Ba bộ phim cũng đã thu hồi vốn, thậm chí còn lãi thêm mấy triệu đồng.

Trần Kỳ đồng ý chia sẻ lợi nhuận với Đài truyền hình Trung ương, Đài truyền hình Trung ương cũng rất hài lòng, chủ yếu là vì họ nhìn thấy tiềm năng của thị trường quảng cáo, nên quyết định đối đãi nghiêm túc với những doanh nghiệp “tỉnh lẻ” này. Buổi gặp mặt kết thúc, mọi người cùng đi liên hoan. Ngay cả những doanh nghiệp chưa kịp ký hợp đồng cũng nán lại, vì sau này chắc chắn sẽ còn nhiều cơ hội hợp tác.

Một nhóm doanh nhân vây quanh Trần Kỳ mời rượu, sau đó sắp xếp ngồi thành vòng tròn, muốn được nghe ông ấy "giảng bài" thêm.

Phần lớn họ là những người xuất thân từ kỹ thuật viên, có kinh nghiệm làm việc phong phú, dựa vào sự quả cảm và tầm nhìn vượt trội mà tạo dựng nên sự nghiệp. Nhưng với những hạn chế của thời đại, làm sao họ từng được nghe qua những lý luận cao siêu như vậy?

"Sản phẩm nhất định phải gắn liền với con người, nếu không sẽ chết yểu!"

"Giống như quảng cáo vừa rồi, máy giặt có gì để quảng cáo? Gắn với hình ảnh người mẹ, nó sẽ trở thành món quà tặng cho người mẹ yêu quý, lập tức mang ý nghĩa nhân văn hơn. Còn điều hòa không khí, bây giờ những người có thể mua được đều là cơ quan, đơn vị, hoặc các gia đình có điều kiện dư dả. Vậy làm sao để tuyên truyền đây?

Điều hòa Xuân Lan, phẩm chất cao cấp hưởng thụ!

Phong cách có phải đã được nâng tầm lên rồi không? Đầu tiên phải xác định đúng định vị sản phẩm, bạn muốn hướng đến toàn bộ đại chúng, hay thị trường nông thôn? Hay tầng lớp tiểu thị dân? Hay những gia đình khá giả? Cách thức tuyên truyền cũng sẽ khác nhau."

"Ôi chao! Thật sự khai sáng, giúp chúng tôi bừng tỉnh."

"Không hổ danh đồng chí Trần Kỳ!"

"Ngài sau này đến Thái Châu, nhất định phải cho chúng tôi biết, chúng tôi sẽ dọn giường chiếu đón tiếp!"

Buổi nói chuyện này của Trần Kỳ đáng lẽ phải thu phí, nhưng bây giờ ông ấy miễn phí chia sẻ cho họ, còn gì để nói nữa? Cũng chính là vì ông ấy không muốn lăn lộn trên thương trường. Nếu Trần Kỳ thực sự muốn dấn thân vào kinh doanh, sau năm 1992 mà ra ngoài "xông xáo", kiếm một trăm triệu một năm cũng chỉ là chuyện nhỏ.

Trương Toàn Long của Kim Sơn lẫn trong đám đông mà như ngồi trên đống lửa. Ông ta luôn cảm thấy ánh mắt của Trần Kỳ vô tình hay cố ý lướt qua mình, càng khiến ông ta thấp thỏm không yên.

Buổi liên hoan kết thúc, mọi người nhất trí thỏa thuận, chín doanh nghiệp sẽ giao toàn bộ chín hợp đồng quảng cáo cho Tập đoàn Đông Phương chịu trách nhiệm quay chụp. Trần Kỳ còn mời họ ngày mai đến thăm nhà máy, để trao đổi cụ thể hơn về yêu cầu quảng cáo – đều là những doanh nghiệp lớn trong tương lai, không chừng lúc nào sẽ cần đến nhau, tạo dựng mối quan hệ là việc nên làm.

Sau đó, mọi người tạm thời giải tán.

"Ông chủ Trương!"

Trương Toàn Long vừa định rời đi, đột nhiên bị gọi lại. Ông ta quay người cười nói: "Trần tiên sinh, còn có chuyện gì sao?"

"Ông bao giờ rời kinh?"

"Ngày mốt!"

"Vậy thì tốt quá, tối mai chúng ta gặp mặt một chút, tôi có chuyện muốn nói với ông."

. . .

Lần ra mắt này không có truyền thông đưa tin, mọi việc diễn ra kín đáo.

Tối hôm đó, Trần Kỳ hoàn thành một bản báo cáo, muốn trình lên cấp trên xem xét, từ đó đánh giá khả năng thương mại hóa của phim truyền hình. Phim truyền hình có thể kiếm tiền thì mới thúc đẩy được tính tích cực trong sản xuất, đồng thời cũng tăng thêm thu nhập cho đài truyền hình.

Nội bộ tập đoàn tự nhiên đều hiểu, Phùng Khố Tử và những người khác rất phấn khởi, tiền thù lao quay quảng cáo không ít đâu, mỗi hợp đồng một ngàn đồng!

Thực ra ở giai đoạn này, trong nước còn thiếu hụt nhân tài quảng cáo chuyên nghiệp, các xưởng phim vốn đảm nhiệm một phần công việc quảng cáo. Mảng này lợi nhuận không hề nhỏ, Trần Kỳ suy nghĩ đến việc thành lập một ban quảng cáo riêng, nhỏ thì sản xuất quảng cáo, lớn thì thiết kế hình ảnh thương hiệu cho doanh nghiệp.

Ông ấy có mối quan hệ rộng, các doanh nghiệp nhà nước lớn, các đơn vị lớn đều có thể nhận việc.

Tìm ai chịu trách nhiệm đây?

Ông ấy lướt qua một lượt các cái tên trong đầu, chợt nghĩ đến Trần Hiểu Húc, lúc này chắc hẳn đang là diễn viên tại Đoàn Văn công Chiến hữu ở kinh thành. Sang năm cô ấy sẽ gia nhập công ty quảng cáo Trường Thành, mở ra cuộc đời của một nữ cường nhân.

"A, muội muội!"

Trần Kỳ đột nhiên thở dài, Cung Tuyết cốc cho anh ta một cái: "Anh đang nghĩ gì đấy?"

"Trọng trách trên vai, đôi khi tôi phải tự đốc thúc mình, suy nghĩ lại bản thân, không thể lười biếng được!"

"Hứ!"

Cung Tuyết mặc kệ, vợ chồng đã ở với nhau bao năm, nhìn là biết anh ta đang giả vờ gì.

. . .

Ngày hôm sau, một nhóm doanh nhân đến thăm tập đoàn.

Họ chưa từng vào xưởng phim nên khắp nơi đều tò mò. Sau đó, họ bị kinh ngạc trước cảnh tượng nơi đây: Công chức mà nhà nào cũng ở nhà lầu! Một tòa Vinh Ninh phủ lớn như vậy được giữ lại làm công viên giải trí! Một nhà tạp chí nhỏ bé cũng dùng xe nhập khẩu! Nhìn thấy Lưu Hiểu Khánh mà như thể thấy cỏ dại ven đường vậy!

"Tập đoàn Đông Phương có bao nhiêu tài sản nhỉ? Tài sản ròng ít nhất cũng phải hơn trăm triệu chứ?"

"Người ta kiếm nhân dân tệ, kiếm cả đô la Hồng Kông, còn kiếm đô la Mỹ nữa! Chẳng phải bản tin thời sự trước đây đã nói sao, năm đó họ kiếm một trăm năm mươi triệu đô la Mỹ. Dù đã nộp cho quốc khố, phần còn lại của công ty vẫn dư dả lắm chứ!"

"Ai, doanh số của chúng ta lớn thật, nhưng lợi nhuận lại chẳng đáng là bao!"

Mọi người nhao nhao phụ họa, ví dụ như TCL, doanh số hàng năm hơn chín mươi triệu, nhưng lợi nhuận ròng chỉ có vài triệu. Trong khi đó, đặc điểm của Tập đoàn Đông Phương chính là chi phí thấp, lợi nhuận cao.

Tham quan xong, họ gặp các đạo diễn phụ trách quảng cáo, trao đổi trực tiếp tại chỗ.

Hình thức này rất mới mẻ, sau đó họ dùng bữa tại căn tin rồi ai làm việc nấy. Có người ở lại kinh thành chơi vài ngày, có người lập tức trở về xưởng. Lý Đông Thăng của TCL rốt cuộc không nhịn được, âm thầm tìm Trần Kỳ để trò chuyện riêng.

"TCL chúng tôi thực sự đang có kế hoạch sản xuất tivi màu. Ngài có mảng kinh doanh máy chơi game, nếu muốn triển khai ở trong nước, tôi hy vọng có thể đóng góp chút sức lực."

"Dễ nói, sẽ bàn bạc sau."

Chớp mắt đã đến buổi tối.

Trần Kỳ lại đến Media Center một chuyến, gặp Trương Toàn Long và Cầu Bá Quân.

Trương Toàn Long là người Phúc Kiến, mãi đến năm 1978 mới di cư sang Hồng Kông, vóc dáng không cao, đeo kính. Cầu Bá Quân hơn 20 tuổi, đôi mắt nhỏ, cười híp mắt, đường chân tóc bị đẩy lên cao rõ rệt, phù hợp với hình tượng của một lập trình viên.

Lôi Quân lúc này vẫn chưa tốt nghiệp, phải đến năm 1992 mới gia nhập Kim Sơn.

Trương Toàn Long có thể tỏ vẻ là thương nhân Hồng Kông trước mặt người khác, nhưng trước mặt Trần Kỳ thì không dám. Bởi danh tiếng của người ta ở Hồng Kông còn lớn hơn mình cả trăm lần.

"Trần tiên sinh, không biết ngài tìm chúng tôi có chuyện gì?"

"Chỉ là hàn huyên đôi chút!"

Trần Kỳ tự nhiên như ở nhà mình, hỏi: "Nghiệp vụ chính của các anh bây giờ là Hán tự chặn và WPS phải không?"

"Đúng vậy!"

"Năm ngoái hình như có bán ra thị trường, tình hình tiêu thụ thế nào?"

". . ."

Hai người nhìn nhau một cái, Trương Toàn Long cân nhắc rồi nói: "Cũng tạm ổn, dù sao cũng mới ra mắt, cần có quá trình làm quen. Nhưng người dùng đánh giá sản phẩm của chúng tôi rất tốt, chủ yếu nhờ họ tự giới thiệu, thu hút thêm khách hàng mới."

"Bây giờ những người mua Hán tự chặn và WPS đều là cơ quan, đơn vị, các trường học nghiên cứu khoa học và một số doanh nghiệp lớn phải không?"

"Phải!"

Ban đầu, máy tính có hiệu năng thấp, RAM nhỏ. Nếu đặt hệ thống tiếng Trung vào sẽ chiếm dụng RAM, khiến chương trình chạy chậm. Cái gọi là Hán tự chặn, thực chất là một khối phần cứng mở rộng, bên trong tích hợp bộ nhớ chỉ đọc (ROM) và chip xử lý.

Nó lưu trữ kho chữ Hán bên trong mà không chiếm dụng RAM máy tính, ý nghĩa là như vậy.

Bây giờ vẫn là hệ điều hành DOS, trong nước muốn dùng máy tính thì về cơ bản phải dùng Hán tự chặn, cho nên khá có thị trường. Lenovo, Kingsoft (Kim Sơn), Founder (Phương Chính Khoan Khoan) đều là những nhà phát triển Hán tự chặn ban đầu.

WPS thì không cần phải giới thiệu.

"Tập đoàn chúng tôi có ý định phát triển nghiệp vụ mới, đang nghiên cứu một thiết bị học tập, bao gồm luyện viết chữ cơ bản, học từ vựng tiếng Anh... Cái này còn rất thiếu sót. Máy tính mới là ngành công nghiệp lớn của tương lai. Tôi cảm thấy công ty Kim Sơn của các anh không tồi, tôi muốn mua lại!"

Phốc!

Trương Toàn Long và Cầu Bá Quân nét mặt phức tạp đến khó tả, như vừa trải qua một biến cố lớn. Đại ý là: "Tôi tưởng anh gọi chúng tôi đến để lừa tiền, chúng tôi cũng đã chuẩn bị đóng ‘phí bảo kê’ rồi, không ngờ anh lại để mắt đến công ty của tôi ư?"

"Tuyệt đối không thể! Công ty Kim Sơn là gia nghiệp của hai chúng tôi, cha tôi ở Hồng Kông đã khổ tâm gây dựng hơn mười năm..."

"Thôi đi! Hai người trước đây ở Hồng Kông mua bán chip, thấy trong nước có cơ hội thì chạy về, hợp tác chỗ này, hợp tác chỗ kia, bản thân lại chẳng có sản phẩm chủ lực nào. Nếu không nhờ gặp được Cầu Bá Quân giúp khai phá, các anh còn đang loay hoay mãi thôi!"

Trần Kỳ vỗ vai Cầu Bá Quân, Cầu Bá Quân kinh ngạc: "Sao lại liên quan đến tôi? Tôi chẳng qua chỉ là một kỹ sư bình thường thôi mà."

Bản văn này thuộc về truyen.free, xin hãy trân trọng công sức của người biên tập.