Để làm ăn phát đạt, tư duy trước hết phải đổi mới.

Quy mô thị trường thiệp chúc mừng không quá lớn cũng không quá nhỏ. Trần Kỳ dày công sắp đặt bữa tiệc này chính là để Hoa Nhuận và Hoa Khoa hiểu rõ ý đồ của mình. Ngay trong ngày hôm đó, Quách Hữu Vinh và Từ Minh sau một phen giằng co, cuối cùng đã không quay lại để tranh giành đơn hàng chín mươi lăm phần trăm đó nữa.

Trong lòng họ đầy ấm ức, rốt cuộc chuyện này là sao chứ?

Cái miếng mồi ngon mà họ kỳ vọng mang lại hiệu quả lớn lao như vậy, kết quả là bàn về chuyện làm ăn thì chẳng nói được câu nào ra hồn, đối phương lại tỏ thái độ cao ngạo, khinh thường như thể "Tôi đây là đến ban ơn!"

Khốn nạn thật!

Mà Trần Kỳ đâu, anh ta không đơn giản chỉ muốn vài đơn gia công. Anh ta muốn một đối tác hợp tác sâu rộng, cùng nhau xông vào thị trường sản phẩm điện tử. Nếu không, chỉ dựa vào một người ngoại đạo không hiểu kỹ thuật như anh ta thì làm ăn kiểu gì được?

Thế nên, về mặt nhận thức tư tưởng, nhất định phải đạt được sự thống nhất.

Sáng sớm hôm đó.

Một chiếc Mazda lái vào tổng bộ công ty điện tử Hoa Khoa tại khu công nghiệp lớn. Trần Kỳ vừa xuống xe, đã có người chờ sẵn ở đó. Quách Hữu Vinh cũng có mặt, giới thiệu: "Vị này là đồng chí Triệu Long Tuấn, người đứng đầu Hoa Khoa!"

"Chào ngài, chào ngài!"

"Sớm đã nghe danh đồng chí Trần Kỳ tuổi trẻ tài cao, hôm nay gặp mặt thực sự hổ thẹn, tôi tu���i này rồi mà sống cũng uổng."

Triệu Long Tuấn đã ngoài 50 tuổi, cười ha hả rất khách sáo, Trần Kỳ còn khách sáo hơn. Người đứng đầu Hoa Khoa ra mặt cho thấy họ đã công nhận ý tưởng của anh, sẵn sàng thử một lần – mà không thử cũng không được, Hoa Nhuận đã chấp nhận lời đề nghị thì tự nhiên phải làm ra thành tích, không thể cứ như trước đây.

Ba người lên lầu, đi vào một phòng họp.

Còn có mấy cán bộ kỹ thuật chủ chốt và nhân viên phòng thị trường. Từ Minh cũng có mặt, anh ta giờ đã hoàn toàn nể phục Trần Kỳ.

Mọi người ngồi vào chỗ, Triệu Long Tuấn mở lời trước: "Đầu tiên, tôi cảm ơn đồng chí Trần Kỳ đã dạy cho bộ phận thị trường của chúng tôi một bài học... Ài, tôi cũng không phải ở đây ra vẻ rộng lượng hay mỉa mai gì, tất cả đều là lời thật lòng của tôi.

Bây giờ mọi thứ thay đổi quá nhanh, chúng ta không thể ôm tư tưởng cũ kỹ mà làm việc thì làm sao khai thác thị trường được chứ? Ý tưởng của đồng chí Trần Kỳ khiến tôi phải giật mình, chúng ta trong lĩnh vực này quả thực là ngoại đạo... Hôm nay mời cậu ấy đến đây chính là để cậu ấy chia sẻ đôi điều với mọi người."

"Rào rào rào!"

"Rào rào rào!"

Trong tiếng vỗ tay, Trần Kỳ đứng dậy. Triệu Long Tuấn đã thể hiện thiện chí, anh cũng đáp lại, coi đây là nền tảng cho sự hợp tác. Sau vài lời khách sáo, anh nói: "Tôi xin xác nhận một chuyện, việc kinh doanh thiệp chúc mừng này chúng ta sẽ cùng nhau làm chứ?"

"Đương nhiên!"

"Vậy thì tốt, trước tiên tôi xin nói về thiệp chúc mừng này. Tôi có một số liệu do Hiệp hội Thiệp chúc mừng Hoa Kỳ công bố (đừng cười nhé, người Mỹ cái gì cũng có hiệp hội cả).

Năm ngoái, quy mô thị trường thiệp chúc mừng toàn cầu đạt mười hai tỷ đô la Mỹ. Hoa Kỳ chiếm hơn 50% thị phần, tiếp theo là châu Âu, thứ ba là Nhật Bản. Trong đó, thiệp chúc mừng âm nhạc chiếm khoảng 5%, tương đương sáu trăm triệu đô la Mỹ!

Trong số sáu trăm triệu đô la Mỹ này, châu Á đại khái là năm mươi đến một trăm triệu. Hồng Kông quá nhỏ nên không có số liệu thống kê cụ thể, tôi đoán cũng chỉ vài trăm nghìn đô la, tối đa là một triệu."

Xì x��o xì xào!

Ngay từ đầu đã đưa ra thông tin gây sốc. Mắt Quách Hữu Vinh và Triệu Long Tuấn đều mở to ngạc nhiên, vội hỏi: "Một tấm thẻ nhỏ như vậy mà thị trường có thể lên tới mười hai tỷ đô la Mỹ sao?"

"Đây là truyền thống của họ. Mỗi dịp Giáng sinh, năm mới, Lễ Tạ ơn, sinh nhật, người phương Tây đều tặng thiệp chúc mừng, đó là nhu cầu giao tiếp cơ bản. Hơn nữa, món này không hề rẻ, thiệp chúc mừng thông thường giá 1-3 đô la Mỹ, thiệp nhạc 5-10 đô la Mỹ.

Những người 'nhạy cảm về giá cả' thì còn chẳng mua nổi đâu, đây là thứ mà tầng lớp trung lưu ở Hoa Kỳ mới mua tặng."

"Thế nào là người 'nhạy cảm về giá cả'?"

"Người nghèo!"

"À!"

Mọi người gật gù, đồng chí Trần Kỳ lúc nào cũng có những từ ngữ mới mẻ.

"Đừng xem thường thiệp chúc mừng âm nhạc vì kỹ thuật không cao, cả thế giới thực sự không có mấy nơi làm được. Nó thuộc loại sản phẩm ứng dụng chip cấp thấp. Các nước phát triển chi phí cao, đều chuyển ra bên ngoài, giống như đồng hồ điện tử, radio, linh kiện TV, cũng giao cho Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc.

Khi chi phí ở Hồng Kông cũng tăng lên, công cuộc cải cách mở cửa ở đại lục đã cứu họ một bàn thua trông thấy. Hồng Kông lại tiếp tục chuyển dịch sang đại lục, để chúng ta làm những công việc này."

Trần Kỳ viết lên bảng đen: Hoa Kỳ —— Hồng Kông —— Đại lục!

Đơn giản và rõ ràng.

"Thế thì vấn đề ở đây là: Cớ gì chúng ta cứ phải kiếm mấy đồng bạc lẻ của mấy ông chủ Hồng Kông? Chính chúng ta có thể làm, sao không tự mình làm? Toàn cầu có thị trường sáu trăm triệu đô la Mỹ, cả châu Á có một trăm triệu, Hồng Kông có một triệu!

Các vị nói xem chúng ta có thể ăn được bao nhiêu? Lá gan chúng ta lớn đến đâu thì có thể nuốt chửng thị trường lớn đến đó!"

"Còn ở đại lục, thiệp chúc mừng âm nhạc là món đồ mới mẻ, về cơ bản còn chưa phổ biến. Tôi có thể tìm Tân Hoa xã sách, phân phối khắp cả nước. Mỗi tấm thẻ chúng ta chỉ cần kiếm vài hào, một năm cũng dễ dàng đạt doanh thu mấy chục triệu!

Hoa Khoa có kỹ thuật, tôi có ý tưởng, Hoa Nhuận có kênh phân phối, vậy nên tôi nói chúng ta là sự kết hợp vô địch. Hơn nữa tôi cũng có thể giúp phát triển kênh phân phối, cả Đài Loan, Hàn Quốc, Singapore-Malaysia đều có thể thâm nhập.

Trước tiên chúng ta hãy 'thanh lý' thị trường Hồng Kông!

Tôi biết các vị có nhiệm vụ quốc gia là ổn định dân sinh. Phần việc 'xấu xa' này cứ để tôi gánh, mọi trách nhiệm tôi sẽ đứng ra chịu!"

"Tiểu Trần à, cậu khách sáo quá rồi. Hoa Khoa chúng tôi đã sớm quyết chí rồi, làm là làm tới cùng, có vấn đề gì tôi xin chịu trách nhiệm!" Triệu Long Tuấn nói.

Trần Kỳ như một thủ lĩnh đa cấp, lại giống như một diễn giả về bí quyết thành công. Sau một hồi, mọi người đều sục sôi nhiệt huyết! Hay thật, trong thời kỳ kinh tế kế hoạch, mấy ai từng nghe những lời khích lệ tinh thần như vậy?

Nhưng ngay lập tức, anh ta lại dội một gáo nước lạnh.

"Vừa rồi tôi nói thiệp chúc mừng âm nhạc là sản phẩm cấp thấp, chúng ta có lợi thế để chiếm lĩnh thị trường. Tại sao ư? Thật lòng mà nói, trình độ chip hiện tại của chúng ta chỉ làm được thế thôi."

Sau đó, anh lấy ra vài món đồ và đi thẳng vào vấn đề chính.

"Thiệp chúc mừng chỉ là món khai vị, thứ tôi thực sự muốn làm chính là những thứ này!"

Trần Kỳ trước tiên giới thiệu một chiếc máy chơi game băng của Nintendo. Mọi người thực ra đều biết máy chơi game băng đã bán chạy như điên trên toàn cầu. Nhưng anh không muốn nói về máy chơi game băng, rồi lại lôi ra một bộ máy khác.

"Chip của máy chơi game băng được phát triển dựa trên nền tảng MOS 6502 do Mỹ sản xuất.

Chiếc máy tôi đang cầm đây là máy chơi game 'Tiểu Thiên Tài' sản xuất tại Đài Loan. Ở Đài Loan có một công ty tên là Tập đoàn Vi điện tử Thống nhất, họ cũng dùng MOS 6502 để phát triển, sao chép chip máy chơi game băng.

Mỗi năm, 'Tiểu Thiên Tài' tiêu thụ hai trăm nghìn chiếc, tiềm năng chưa được khai thác hết, thị trường còn rất lớn. Giá của nó chỉ khoảng 60% so với máy chơi game băng!"

"Ý anh là, chúng ta sẽ sản xuất loại máy chơi game nhái như 'Tiểu Thiên Tài' này sao?"

Triệu Long Tuấn nhíu mày, nói: "Chưa nói đến kỹ thuật, anh sẽ tiêu thụ thế nào đây? Bán trong nước thì không thể công khai được máy chơi game, đúng không? Còn nếu bán ra nước ngoài, Nintendo kiện thì sao?"

"Đó là chuyện của tôi. Vừa rồi tôi đã nói rõ, chúng ta có sự phân công. Tôi có thể nói trước rằng, dù tiêu thụ trong nước hay nước ngoài, chúng ta đều có cách 'vẽ vời' một chút.

Chẳng hạn như biến máy chơi game thành máy học tập!"

Dứt lời, Trần Kỳ lại lấy ra một chiếc Game & Watch do Nintendo phát hành năm 1980.

"Đây là nhu cầu thứ hai của tôi: phát triển thiết bị chơi game cầm tay."

"Tôi không yêu cầu các vị phải làm ra sản phẩm quá cao cấp, như thế là làm khó mọi người. Tôi chỉ có mấy yêu cầu: Màn hình đơn sắc, hỗ trợ 3-5 trò chơi nhỏ tích hợp sẵn, ví dụ như 'xếp hình', 'DX-Ball', và phải chơi mượt mà."

Trần Kỳ tiếp tục nói: "Thứ ba là máy nuôi thú ảo."

Vật này không có mẫu thật, anh vừa vẽ trên bảng đen vừa giải thích: "Kích thước bằng hộp diêm, có thể mang theo người, tích hợp sẵn vài loại thú cưng như gấu trúc, khủng long con, khỉ vàng. Có vài nút bấm đơn giản như [làm sạch], [cho ăn], [chơi game]..."

Những điều anh nói là thứ thường thấy sau này, nhưng lúc ấy lại nghe như sấm sét bên tai.

Mọi người nghe mà mắt tròn xoe ngây ngốc.

"Thứ tư, chính là bản thân trò chơi! Trong đầu tôi có một vài ý tưởng, tôi cần nhân tài để hiện thực hóa chúng..."

Trần Kỳ nói tóm tắt bốn điểm, phác thảo một bản kế hoạch khổng lồ, nói: "Tôi nói tôi không hiểu kỹ thuật, nhưng tôi hiểu quần chúng thích gì. Máy chơi game, thiết bị cầm tay, máy nuôi thú ảo – hai loại sau ưu tiên hơn, nhất định phải ra mắt trước Đại hội Thể thao châu Á!

Các vị nghiên cứu cũng được, nhập khẩu cũng được. Nếu muốn nhập khẩu từ Đài Loan, không thành vấn đề, tôi sẽ lo liệu!

Muốn liên kết với các đơn vị trong đại lục cũng không thành vấn đề, Thượng Hải, Vô Tích, Bắc Kinh đều có ngành công nghiệp bán dẫn, chúng ta có thể liên hệ.

Tôi biết ngành công nghiệp của chúng ta còn lạc hậu, sản phẩm cao cấp thì không cần nghĩ tới. Mục tiêu của chúng ta là thị trường trung cấp và cấp thấp. Nếu có thể chiếm được một thị phần nhất định, thậm chí tạo thành độc quyền khu vực, thì cũng có thể bội thu.

Tóm lại, trước hết phải làm ra sản phẩm, dốc hết sức mình! Chỉ cần các vị làm ra được, tôi sẽ bán được!"

Trần Kỳ nói hùng hồn, dường như đã vượt qua mấy chục năm thời gian. Những người ngồi đó dù chưa thể hoàn toàn đồng cảm, nhưng cũng cảm nhận được một luồng khí thế mạnh mẽ. Triệu Long Tuấn đứng lên, cũng trịnh trọng nói:

"Đồng chí Trần Kỳ! Những điều anh nói thật quá sức kinh ngạc, chúng tôi cần thời gian để tiêu hóa và nghiên cứu. Nhưng tôi xin cam đoan, chúng tôi nhất định sẽ cố gắng hết sức!"

Bản chuyển ngữ này là tài sản của truyen.free, mời quý vị đón đọc.