Diệp Trần vừa về đến ký túc xá thì chuông điện thoại vang lên. Người gọi là Vương Lệ Vân, quản lý khách hàng từ Công ty Chứng khoán Vạn Phong.

"Diệp tiên sinh, trưa nay ngài có thời gian không? Tôi đã đặt trước nhà hàng, chúng ta có thể trò chuyện ở đó." "Được, cô gửi địa chỉ cho tôi."

Diệp Trần đồng ý lời mời của Vương Lệ Vân là vì muốn tìm hiểu sâu hơn, cụ thể hơn về ngành chứng khoán. Sau này, khi mở công ty đầu tư, chắc chắn sẽ liên quan đến các lĩnh vực như cổ phiếu, phái sinh và nhiều ngành nghề khác. Anh muốn lo xa, chuẩn bị sẵn từ bây giờ.

Sau khi nhận được địa chỉ, Diệp Trần bắt một chiếc taxi đến. Hơn mười một giờ, anh đã có mặt tại phòng ăn.

Trong phòng ăn, một cô gái trẻ đẹp khoảng hai mươi sáu, hai mươi bảy tuổi đang ngồi. Cô trang điểm nhẹ nhàng, với nhan sắc và vóc dáng thuộc hàng mỹ nhân, xinh đẹp hơn hẳn Hình Lệ Quyên của Công ty Chứng khoán Đông Tài.

Vương Lệ Vân đứng dậy, trên môi nở nụ cười, giọng nói trong trẻo, êm tai: "Ngài là Diệp tiên sinh phải không?" "Tôi là Diệp Trần, cô là Vương tiểu thư?" "Vâng, chính tôi. Diệp tiên sinh mời ngồi."

Vương Lệ Vân mời anh ngồi xuống, rồi rót cho anh một tách trà: "Diệp tiên sinh, ngài gọi món nhé." Diệp Trần gọi vài món đơn giản, Vương Lệ Vân cũng gọi thêm vài món. Khi người phục vụ đã rời đi,

Diệp Trần nhìn cô ấy hỏi: "Vương tiểu thư, năm nay cô bao nhiêu tuổi?" Vương Lệ Vân cười tươi đáp: "Tôi 27 tuổi. Diệp tiên sinh, trông ngài trẻ quá, vẫn còn là sinh viên đại học sao?" "Đúng vậy, tôi là sinh viên năm tư Đại học Giao thông Giang Hải. Vương tiểu thư, cô làm trong ngành tài chính được mấy năm rồi?" "Hơn một năm rồi. Tôi tốt nghiệp thạc sĩ Đại học Tài chính Giang Hải, sau khi ra trường vẫn làm việc ở công ty này."

Diệp Trần: "Cô thấy nghề này thế nào?" Vương Lệ Vân trong lòng hơi kinh ngạc, không hiểu sao Diệp Trần lại đột ngột chuyển sang chuyện phiếm với mình. Tuy nhiên, đối với cô mà nói, đây lại là điều tốt, dễ dàng hơn để duy trì mối quan hệ với khách hàng. "Chẳng ra sao cả, khác hẳn với những gì tôi hình dung."

Diệp Trần có chút hiếu kỳ: "Cô có thể nói cụ thể hơn một chút không?" Vương Lệ Vân khẽ cười: "Không có gì bất tiện cả. Ban đầu, khi học đại học, tôi chọn chuyên ngành này vì nghĩ rằng sau khi tốt nghiệp có thể trở thành tinh anh trong ngành tài chính, hưởng lương cao, đãi ngộ tốt và làm công việc nhàn hạ nhất." "Nhưng sau khi tốt nghiệp, tôi mới vỡ lẽ rằng quan hệ và gia thế mới là quan trọng nhất. Giống như những người ở công ty tôi, nhiều người trình độ không bằng tôi, năng lực cũng không bằng tôi, nhưng họ lại có thể làm những công việc tốt hơn, tên họ luôn nằm trong danh sách thăng chức." "Còn những người như tôi thì chỉ có thể làm những công việc ở cấp thấp nhất, mỗi ngày phải đi tìm kiếm khách hàng. Nếu không tìm được, sẽ bị cấp trên nhắc nhở, tiền thưởng theo hiệu suất cũng bị giảm sút. Ngành nghề nào cũng có những khó khăn và vất vả riêng."

Diệp Trần gật đầu nhẹ: "Vương tiểu thư, tiện thể tôi hỏi một chút, thu nhập hàng tháng của cô thường là bao nhiêu?"

Vương Lệ Vân: "Như tôi đây, không có gì thành tích đáng kể, mỗi tháng chỉ nhận được lương cơ bản khoảng mười lăm nghìn tệ. Trừ tiền thuê nhà, tiền sinh hoạt này kia, một tháng chẳng còn dư lại bao nhiêu. Còn nếu có thành tích tốt, như một đồng nghiệp của tôi chẳng hạn, khi công việc thuận lợi, lương có thể lên đến hàng chục vạn tệ, bình thường cũng khoảng mười mấy vạn."

Tốt nghiệp thạc sĩ từ đại học trọng điểm, mức lương mười lăm nghìn tệ trong xã hội mà nói là tương đối bình thường. Thế nhưng khi so sánh với các đồng nghiệp xung quanh, sự chênh lệch đó hiển rõ, khiến tâm lý cũng nảy sinh những biến động nhất định. Khách hàng lớn như Diệp Trần, cũng là do lãnh đạo ngẫu nhiên phân công cho cô. Người khác thì hoặc đang nghỉ lễ Quốc Khánh, hoặc vẫn đang theo đuổi những khách hàng khác, cuối cùng lãnh đạo mới giao nhiệm vụ này cho cô.

Diệp Trần tiếp tục hỏi: "Đồng nghiệp của cô có năng lực mạnh đến vậy sao? Một tháng có thể đạt được thu nhập hàng chục vạn tệ sao?" Ánh mắt Vương Lệ Vân thoáng qua một tia mất tự nhiên, cô ấy vừa cười vừa nói: "Họ có thể có năng lực mạnh mẽ, nhưng cũng đã gắn bó với nghề này nhiều năm rồi, còn tôi thì mới làm được vỏn vẹn một năm."

Diệp Trần: "Vương tiểu thư, cô đã thu hút được bao nhiêu khách hàng rồi?" Vương Lệ Vân có chút ngượng ngùng và xấu hổ: "Tôi vẫn chưa kéo được khách hàng lớn nào." Trước đó, lãnh đạo đã giao cho cô thông tin của năm khách hàng lớn, nhưng cô không thành công với bất kỳ ai trong số đó. Với khách hàng đầu tiên, dù cố gắng hai tháng cũng không thành công, đành chấp nhận thất bại.

Một khách hàng khác ban đầu có vẻ có triển vọng, nhưng lại gợi ý muốn cô đi tiếp khách một thời gian, nên cô đã từ chối. Khách hàng lớn không phải chuyện một sớm một chiều có thể thu hút được. Công ty đều có quy định: thời hạn là hai tháng. Nếu quá hai tháng mà vẫn không thu hút được, đó coi như thất bại.

Khi đó sẽ hoặc là thay người khác tiếp tục, hoặc là từ bỏ khách hàng lớn này. Mỗi công ty chứng khoán đều đưa ra những điều kiện ưu đãi gần như tương đồng, vậy tại sao khách hàng đã quen thuộc với công ty chứng khoán cũ của họ lại muốn chuyển sang công ty của cô? Trừ khi cô có thể mang lại nhiều lợi ích hơn cho khách hàng lớn đó. Ưu thế của một quản lý khách hàng nữ nằm ở chỗ này. Vì thành tích, vì tiền, họ có thể làm những chuyện vượt quá ranh giới đạo đức.

Loại người này có sai sao? Trong kiếp trước, Diệp Trần đã quá quen thuộc với những chuyện như vậy. Ban đầu, anh từng nghĩ những người phụ nữ như vậy thật đáng xấu hổ, không biết giữ thể diện. Nhưng sau đó, một nữ đồng nghiệp của anh vì muốn lo tiền chữa bệnh cho cha mẹ, cũng đã làm những chuyện tương tự. Cô ấy đã thu hút được một khách hàng lớn, mang về cho công ty hợp đồng trị giá hàng trăm triệu. Nữ đồng nghiệp đó nhận được khoản tiền thưởng lớn, cha mẹ cô ấy cũng được chữa khỏi bệnh. Khi biết được sự thật, Diệp Trần cảm thấy hình như trước đây mình đã sai rồi. Một số chuyện không thể chỉ nhìn vẻ bề ngoài mà phán xét đúng sai. Anh đã từng suy nghĩ rất sâu sắc về điều này. Nói sâu xa hơn, cô ấy đã đánh đổi thứ gì đó để nhận lại được thứ gì đó. Để một người phụ nữ phải biến thành như vậy, chẳng lẽ xã hội quá coi trọng vật chất này không có vấn đề gì sao? Xã hội biến thành dạng này, vấn đề lại tại chỗ nào? ...

Diệp Trần nhìn Vương Lệ Vân mỉm cười nói: "Cố gắng lên, cô nhất định sẽ thành công." Cô ấy có lẽ là một người phụ nữ có nguyên tắc, nhưng đối với công ty mà nói, cô ấy chưa chắc đã là một nhân viên tốt. Chỉ những người có thể tạo ra hiệu quả và lợi ích cho công ty mới được coi là nhân viên tốt. Nếu Diệp Trần là ông chủ công ty, anh cũng sẽ không tìm một nhân viên như vậy làm quản lý khách hàng. Một khách hàng lớn cũng không thể kéo về.

Không thể tạo ra dù chỉ một chút hiệu quả và lợi ích nào cho công ty, vậy công ty cần cô làm gì? "Cảm ơn Diệp tiên sinh." Vương Lệ Vân nói lời cảm ơn.

Tiếng gõ cửa vang lên, người phục vụ bước vào, mang theo từng món ăn. Đây là một nhà hàng cao cấp, riêng những món Diệp Trần gọi đã hơn một nghìn tệ, cộng thêm món cô ấy gọi, bữa ăn này đại khái tốn khoảng hai nghìn tệ. Số tiền đó công ty sẽ không thanh toán, quản lý khách hàng chỉ có thể tự bỏ tiền túi. Nếu không thu hút được khách hàng lớn, coi như đành chịu thiệt.

"Vương tiểu thư, cô nói có chuyện gì đó không tiện nói qua điện thoại, giờ có thể nói rồi." Vương Lệ Vân: "Diệp tiên sinh, nếu ngài đến công ty chúng tôi mở tài khoản giao dịch, tôi có thể trích lại một phần hoa hồng của mình cho ngài."

Diệp Trần cười hỏi: "Nếu cô thu hút được tôi, mỗi tháng cô sẽ được bao nhiêu phần trăm hoa hồng?" Vương Lệ Vân: "Nếu Diệp tiên sinh có một tài khoản với một ngàn vạn tệ trong đó, thì mỗi tháng tôi sẽ có một vạn tệ tiền hoa hồng." Cô thầm nghĩ Diệp Trần chắc chắn là một thiếu gia con nhà giàu, nếu không sao một người trẻ tuổi như vậy lại có nhiều tiền đến thế.

Diệp Trần: "Cô nghĩ tôi sẽ để tâm đến số hoa hồng đó của cô sao?" Vương Lệ Vân biết anh nói thật, nhưng ngoài những thứ đó ra, cô chẳng còn gì khác để cho. Trừ phi là bán thân.

"Diệp tiên sinh, là tôi mạo muội rồi. Tôi biết ngài không thiếu số tiền này, chỉ là muốn bày tỏ chút thành ý của mình." Diệp Trần mỉm cười nói: "Tôi hiểu thành ý của cô rồi, chúng ta ăn cơm trước đi."

Vương Lệ Vân trong lòng thở dài, cảm thấy có lẽ khách hàng lớn này vẫn sẽ không thành công. Nghĩ đến việc cha mẹ hối thúc hai ngày trước, cô ấy trong lòng vừa bất đắc dĩ vừa sốt ruột. Tiền hỏi cưới cho em trai vẫn chưa đủ, họ hàng thân thích đều đã vay mượn hết rồi, vẫn còn thiếu mười vạn tệ, cha mẹ muốn cô ấy đứng ra lo liệu. Cha mẹ nói nuôi nấng cô bao nhiêu năm qua không hề dễ dàng, giờ cô nên đền đáp lại gia đình. Cô ấy mới đi làm được một năm, trong tay không có nhiều tiền như vậy, chỉ có hơn ba vạn tệ.

So với những khách hàng béo phì, tai to mặt lớn khác mà cô từng tiếp xúc, Diệp Trần trẻ tuổi, điển trai, ít nhất không khiến người ta cảm thấy buồn nôn. Lúc này, trong lòng cô ấy bắt đầu nảy sinh một chút dao động.

Bản chuyển ngữ này được thực hiện và sở hữu độc quyền bởi truyen.free.