Địa điểm thi đấu vẫn là sân vận động từng tổ chức World Cup trước đây. Tuy nhiên, số người đến xem lần này không đông bằng, bởi đây chỉ là một giải đấu trong nước Mỹ.

Tâm trạng Lão Lưu lúc này khá phức tạp. Hôm nay là ngày anh gặp gỡ Patrick của Amazon, và anh có chút mong chờ cuộc gặp này. Bên cạnh đó, anh cũng hơi thất vọng vì Rachel không đến. Thế nhưng, trong sự thất vọng ấy lại xen lẫn một chút may mắn, may mà cô ấy đã không xuất hiện.

Anh không thể xem như chưa từng có chuyện gì xảy ra mà đối xử với cô như một người bạn bình thường được nữa. Hơn nữa, giờ đây anh cũng là người đã có bạn gái chính thức, nếu gặp mặt chắc chắn sẽ rất khó xử.

Cứ thế, với một tâm trạng rối bời như vậy, anh cũng không biết mình nên dùng thái độ nào để nhìn nhận và đối diện với chuyện này.

"Patrick, tôi thực sự rất tin tưởng vào sự hợp tác giữa hai bên chúng ta. Hơn nữa, không chỉ ở cuộc thi tuyển chọn đang diễn ra tại Mỹ lần này, nơi chúng tôi đặt mục tiêu quán quân, mà cả tại Giải Vô địch Cà phê Hương vị Châu Phi năm sau và World Cup Cà phê Sư, chúng tôi cũng đều muốn giành chiến thắng." Sau khi thu xếp lại tâm trạng, Lưu Văn Duệ cười giới thiệu.

"Thưa ngài Simon, cá nhân tôi cũng rất tò mò, tại sao những hạt cà phê trong nông trại của ngài lại có sự thay đổi lớn đến vậy chỉ trong một thời gian ngắn." Patrick trầm ngâm một chút rồi nói.

"Tuy nhiên, điều tôi quan tâm hơn lúc này là liệu sự thay đổi đó là tạm thời hay lâu dài. Bởi vì, điều này liên quan mật thiết đến vấn đề doanh số trong tương lai, phải không ạ? Khi chúng ta đưa một sản phẩm ra thị trường, sẽ phát sinh cả một quá trình, bao gồm lưu trữ, vận chuyển hậu cần và nhiều thứ khác nữa."

"Patrick, những hạt cà phê do nông trường của tôi tự sản xuất, trong tương lai sẽ chỉ được tiêu thụ theo hình thức đấu giá. Còn những hạt cà phê được bán trên Amazon sẽ là loại tôi tự mình thu mua từ các nguồn khác." Lưu Văn Duệ vừa cười vừa nói.

"Sản lượng cà phê hạt tự sản của nông trường tôi vẫn còn khá ít, nên hình thức đấu giá sẽ giúp tôi thu về lợi nhuận tốt nhất. Nhưng ngài cũng có thể yên tâm, chúng tôi có quy trình sàng lọc và chế biến chuyên nghiệp, hoàn chỉnh, đảm bảo những hạt cà phê mà chúng tôi sản xuất ra đều là sản phẩm chất lượng rất tốt."

"Mặc dù công ty chúng tôi mới chỉ chập chững bước đi, nhưng mục tiêu của chúng tôi rất lớn. Tương lai, chúng tôi sẽ chỉ tập trung vào phân khúc cà phê hạt trung và cao cấp. Số cà phê tôi thu mua lần trước đến nay đã bán được hơn phân nửa rồi."

"Thật ra việc tìm kiếm sự hợp tác từ Amazon cũng là để chúng tôi có sự chuẩn bị cho tương lai. Tôi đang hợp tác với Bộ Nông nghiệp Kenya để phát triển các vùng trồng cà phê quy mô lớn, nếu tương lai chỉ dựa vào hệ thống tiêu thụ riêng của công ty chúng tôi thì có lẽ sẽ hơi vất vả."

"Hơn nữa, trong việc thu mua cà phê hạt, mục tiêu của chúng tôi trong vụ này là vượt qua bốn trăm tấn, phấn đấu đạt tới năm trăm tấn. Sau đó, mỗi vụ thu hoạch, sản lượng tăng thêm ít nhất cũng phải đạt 100 tấn."

"Ở Kenya, nhiều nông trường cà phê chất lượng cao đều bị các tập đoàn lớn thâu tóm. Mặc dù chúng tôi khởi đầu chậm hơn một chút, cạnh tranh với họ có phần vất vả, nhưng chúng tôi rất tự tin có thể giành được một phần thị phần từ các công ty đó."

"Tiếp theo, chúng tôi cũng sẽ ký kết hợp đồng với một số nông hộ nhỏ lẻ nhưng có sản phẩm chất lượng tốt. Hơn nữa, chúng tôi không chỉ giới hạn trong phạm vi Kenya, mà còn muốn đi khắp các quốc gia Châu Phi để tìm hiểu."

"Thực ra, nếu không phải do nguồn tài chính hiện tại còn hạn hẹp, năm nay tôi đã muốn đi thêm nhiều quốc gia rồi. Chi phí trồng trọt và thu mua cà phê hạt ở các nước Châu Phi này rất thấp, mà lại có thể mang về lợi nhuận cao. Đây không chỉ là vì mục tiêu hợp tác với quý vị, mà còn là mục tiêu thực sự của công ty chúng tôi."

"Thưa ngài Simon, ngài tự tin đến vậy, vậy làm sao ngài có thể tuyển chọn ra những loại cà phê hạt cao cấp đó?" Patrick tò mò hỏi.

Lão Lưu nghiêm túc gật đầu, "Bởi vì tôi có thiên phú trong lĩnh vực này. Ngay cả khi cà phê quả mọng vừa chín tới, tôi cũng có thể nếm ra chất lượng hạt cà phê bên trong rốt cuộc ra sao."

"Nếu không phải vậy, tôi đã không có sự tự tin lớn đến thế. Dù sao, tôi phải đưa ra mức giá cao hơn một chút thì những người nông dân đó mới lựa chọn bán cà phê quả mọng cho tôi."

"Chúng tôi không chỉ tìm kiếm một kênh tiêu thụ mới, mà còn mong muốn trở thành một đối tác chất lượng cao của Amazon. Nếu có thể, chỉ cần chi phí hợp lý, mọi phiên đấu giá cà phê hạt tự sản của chúng tôi trong tương lai đều có thể hợp tác cùng Amazon."

"Đương nhiên, tất cả những điều này đều là chuyện của tương lai. Ngài cũng biết, ở đất nước chúng tôi cũng có một vài công ty thương mại điện tử rất mạnh, họ cũng có thể cung cấp cho tôi sự hỗ trợ kỹ thuật tương tự."

"Chỉ có điều, ngành cà phê đồ uống ở nước chúng tôi khởi đầu khá muộn, tốc độ phát triển cũng chậm, nên lần này chúng tôi mới tìm đến Amazon để hợp tác."

Patrick gật đầu, "Đấu giá cà phê hạt là một dịch vụ kèm theo. Đối với công ty chúng tôi mà nói, dù có thể nâng cao một phần hiệu quả, nhưng không đáng kể lắm."

"Hiện tại hệ thống của Amazon đã quá lớn. Còn loại cà phê đặc biệt đó, liệu có được đưa lên Amazon làm kênh tiêu thụ đặc biệt không?"

Lão Lưu vẫn lắc đầu, "Tôi chỉ có thể đảm bảo năm nay sẽ đưa loại cà phê đặc biệt đó lên sàn đấu giá. Còn sang năm thì khó nói trước, bởi vì hiện tại tôi vẫn chưa thể xác định những con vật đó có thể chế biến được bao nhiêu cà phê hạt mỗi năm."

"Cũng như cuộc thi đang diễn ra hiện nay, nếu tôi mang những hạt cà phê đặc biệt đó đến dự thi, e rằng sẽ chẳng còn cơ hội cho ai khác nữa."

"Những hạt cà phê này trong tương lai chỉ có thể tồn tại dưới dạng xa xỉ phẩm, người bình thường căn bản không thể uống được. Không phải cứ có tiền là mua được, dù sao số lượng quá ít."

Patrick gật đầu, đây đúng là một vấn đề cần cân nhắc. Liệu có nên nhường lại một chút lợi ích để giành lấy quyền đấu giá những hạt cà phê đó về sau.

Đối với Amazon mà nói, đây cũng là một lần thử nghiệm. Trong lĩnh vực thương mại điện tử, hiện Amazon cũng đang gặp phải những thách thức nhất định. Đó là lý do họ đầu tư vào nhiều lĩnh vực khác, và đều gặt hái được những thành tựu đáng kể.

Thực ra, hôm nay cũng chỉ là lần tiếp xúc chính thức đầu tiên, để xem mục đích của hai bên ra sao. Sau đó, hai người rất chuyên chú xem Raymond thi đấu, điều này cũng rất thú vị đấy chứ.

Kết quả tự nhiên không có gì bất ngờ, hạt cà phê tự sản của nông trường kết hợp với nguồn nước suối tại đó, đây chính là một sự kết hợp vàng.

Sau khi cuộc thi kết thúc, trở lại phòng khách sạn, Raymond tự mình pha cho Patrick một bình cà phê. Cũng coi như là một sự chiêu đãi đặc biệt dành cho anh ấy, nếu không muốn uống thì chỉ có thể sang Hoa Hạ (Trung Quốc) mà thôi.

Tiếp đó, Lão Lưu cũng bày tỏ một ý kiến nhỏ của mình: tài chính lúc này vẫn còn eo hẹp, anh còn phải thu mua cà phê quả mọng. Nếu Amazon có thể giúp anh tổ chức đấu giá, chi phí sẽ được thanh toán sau khi đấu giá.

Về khoản hoa hồng khi tiêu thụ cà phê hạt trong tương lai, anh cũng chỉ có thể tuân theo điều lệ của Amazon. Với một công ty thương mại điện tử lớn như vậy, trong khi lượng hàng xuất ra của Lưu Văn Duệ hiện còn rất thấp và tương lai chưa biết điều gì sẽ xảy ra, Amazon cũng không thể ưu đãi đặc biệt cho anh ấy.

Cuộc tiếp xúc sơ bộ khiến cả hai bên đều vô cùng hài lòng. Sau khi dùng bữa trưa cùng nhau, Patrick liền đáp máy bay thương vụ của công ty Amazon để rời đi.

Lão Lưu nhìn mà thèm muốn vô cùng. Người ta mới thực sự là đẳng cấp, sang trọng và chuyên nghiệp. Còn mình thì sao? Đừng nói máy bay thương vụ, ngay cả trực thăng cũng không mua nổi. Mua một chiếc xe tốt một chút bây giờ cũng là phải "nghiến răng nghiến lợi" mới tậu được.

"Haizz, cuối cùng cũng giải quyết xong một chuyện rồi. Tiếp theo tôi lại có việc bận rộn, đến là mỏi miệng quá." Trở lại khách sạn, Lão Lưu liền thả mình xuống ghế sofa.

"Thế thì cũng đành chịu thôi, công việc này bây giờ chỉ có cậu tự mình làm được." Tôn Bảo Phong vừa cười vừa nói.

"Ôi, năm ngoái tôi đã quên không ghi chép. Năm nay phải ghi chép thật kỹ lưỡng, cẩn thận từng hộ một, như vậy sau này họ mới có thể nghiên cứu kỹ lưỡng được." Lưu Văn Duệ nói.

"Thật ra, nếu có thể lấy được những tài liệu đó từ các phòng đấu giá thì tốt hơn, nhưng độ khó quá cao. Ngay cả có tiền cũng chưa chắc đã mua được, vì tất cả đều đã bị các công ty lớn thâu tóm."

"Nếu không hiểu rõ, tôi thực sự đã nghĩ rằng chế độ đấu giá đó rất tốt, có thể giúp đỡ các hộ trồng cà phê. Nhưng bây giờ xem ra, nó cũng chẳng khác nào lừa người, quá nhiều lợi ích chảy vào tay kẻ khác, còn người trồng cà phê thì chẳng kiếm được bao nhiêu tiền." Tôn Bảo Phong nói.

"Vì vậy, tôi hiện tại cũng có một chút lo lắng nhỏ về tương lai của trà lá, không biết nó sẽ ra sao. Có vẻ như việc đấu giá trà lá còn phức tạp hơn cả đấu giá cà phê hạt." Lưu Văn Duệ vươn vai một cái, ôm Tiểu Miêu Miêu vào lòng.

"Nếu muốn kiếm tiền, chúng ta phải tự mình làm chủ. Hiện tại cứ bắt đầu nhỏ, chờ tương lai có đủ vốn, chúng ta sẽ làm lớn. Tôi thực sự không tin rằng chỉ cần sản phẩm của chúng ta tốt, lại không có thị trường."

"Thế nhưng cậu bán giá rất đắt, đối với một thương hiệu sản phẩm mới mà nói, khó khăn cũng rất lớn chứ?" Vương Toa Toa hỏi.

Lão Lưu gật đầu cười, "Thì cũng đành chịu thôi, chúng ta phải xây dựng thương hiệu cho công ty. Không cần phải được như Coca Cola, nhưng tương lai khi nhắc đến cà phê hạt, cũng phải có chỗ đứng của chúng ta."

"Hoài bão thì lớn thật đấy, nhưng cũng không biết những dự án cà phê hợp tác trong tương lai sẽ ra sao." Vương Toa Toa nói.

"Coca Cola người ta có danh tiếng, doanh số chủ yếu đến từ các sản phẩm phổ thông, bình dân mà. Cậu chỉ tập trung vào phân khúc trung và cao cấp, điều này trực tiếp hạn chế rất nhiều đối tượng khách hàng rồi."

"Phân khúc cấp thấp trong tương lai chúng tôi cũng sẽ làm, nhưng không phải là cà phê hạt. Đến lúc đó, nếu có đủ năng lực, chúng tôi sẽ sản xuất loại cà phê hòa tan. Ngưỡng cửa gia nhập thị trường này rất thấp, đến lúc đó sẽ nghiên cứu kỹ công thức và kỹ thuật sản xuất, sau đó dùng những hạt cà phê loại bỏ của chúng tôi để xay bột, chắc cũng không tệ." Lưu Văn Duệ nói.

"Loại đó có thể kiếm tiền đấy, nhưng cạnh tranh cũng sẽ càng thêm kịch liệt." Tôn Bảo Phong nói.

"Hiện tại trên thị trường có rất nhiều thương hiệu đang thịnh hành, tương lai cũng phải cân nhắc kỹ vấn đề định giá. Lợi nhuận tuy có, nhưng chủ yếu vẫn dựa vào doanh số lớn mà, phải không?"

Lão Lưu gật đầu, "Tất cả những điều đó đều là chuyện cần cân nhắc sau này, hiện tại trước tiên chưa vội bận tâm. Cứ bán được cà phê hạt của chúng ta, tạo được tiếng tăm, sau đó bán gì cũng dễ."

"Vài ngày nữa, chờ hoa tươi ra mắt thị trường, chúng ta sẽ bắt đầu vận chuyển về nước. Đến lúc đó còn phải nói với Lão Tứ một tiếng, giá cả cũng phải tăng lên. Chi phí vận chuyển về nước cũng không ít đâu, mà lại còn là vận chuyển bằng máy bay nữa chứ."

"Haizz..., hiện tại chính là thiếu cà phê sư. Nhìn ý định của Lão Tứ, hình như sang năm cậu ấy định mở thêm một cửa tiệm nữa rồi." Tôn Bảo Phong thở dài.

Quán cà phê bình thường đương nhiên không có nỗi lo này, thế nhưng quán cà phê họ đang làm lại không hề bình thường chút nào. Nếu không có cà phê sư giỏi, chẳng khác nào tự đập đổ thương hiệu của mình.

Hiện tại quán cà phê làm ăn tốt đến mức vượt quá dự đoán của mọi người. Thật không ngờ lại phát triển bùng nổ nhanh đến vậy, khiến việc bố trí nhân sự cũng có phần không theo kịp.

Bạn đang đọc bản dịch độc quyền của truyen.free, nơi chất lượng luôn được đặt lên hàng đầu.