Mọi người đang ăn uống vui vẻ thì Kip Corey dẫn Fukuyama Morita đến.

"Sao anh cũng tới? Không báo trước với tôi một tiếng?" Lão Lưu buông xiên thịt nướng đang làm dở trên tay, ra đón.

"Thưa ngài Simon, chúc mừng ngài, chất lượng cà phê rất tuyệt." Fukuyama Morita nói.

"Ha ha, đừng chúc mừng tôi, phải là chúng ta mới đúng. Năm nay anh vẫn sẽ là người có hạn ngạch cà phê lớn nhất, kiếm bộn tiền đó." Lão Lưu vừa cười vừa nói.

Fukuyama Morita bất đắc dĩ lắc đầu, "Chúng tôi cũng sẽ là công ty trả giá cao nhất. Tôi nghĩ năm nay giá cà phê này e rằng sẽ vượt 2700 đô la."

"Ôi chao, anh đừng quan tâm mấy thứ đó. Dù bán đấu giá được bao nhiêu tiền đi chăng nữa, số lượng cà phê của tôi có hạn. Tỷ lệ 20% của anh thật sự là cao nhất toàn cầu rồi." Lưu Văn Duệ nói.

"Lần này anh tới là vì số cà phê loại nhất và loại nhì của tôi phải không? Hiện tại, vì danh hiệu quán quân cuộc thi lần này, chúng tôi cũng sẽ có điều chỉnh giá phù hợp."

"Thưa ngài Simon, tôi hiện tại mong muốn được bàn về chuyện mua bán cà phê này trong tương lai. Chúng ta chỉ ký kết hợp đồng ba năm, không biết có thể kéo dài thời hạn hợp đồng và tăng thêm hạn ngạch cho chúng tôi được không?" Fukuyama Morita hỏi.

"Đương nhiên, chúng tôi cũng sẽ có điều chỉnh giá tương ứng. Công ty chúng tôi rất coi trọng cà phê của ngài, và cũng hy vọng có thể hợp tác lâu dài với ngài."

Lão Lưu nhìn hắn một cái, nhẹ gật đầu, "Thực ra về cá nhân tôi, cũng hy vọng có thể duy trì mối quan hệ hợp tác hữu nghị lâu dài với các anh."

"Bất quá ngài cũng biết, sự hợp tác trong tương lai của chúng ta có lẽ sẽ thiên về loại nhất và loại nhì hơn. Số lượng cà phê tôi tự sản thực sự quá ít, phải đợi thêm một hai năm nữa, khi những cây cà phê mới trồng ra quả, sau khi đánh giá mới có thể biết rõ tình hình thế nào."

Phản ứng của Lưu Văn Duệ không nằm ngoài dự đoán của Fukuyama Morita. Đối với Lưu Văn Duệ hiện tại mà nói, số cà phê này cũng giống như hoa tươi kia, hoàn toàn do anh ấy tự mình định đoạt.

Hai yếu tố quan trọng nhất quyết định giá cả của một mặt hàng chính là chất lượng và sản lượng; chỉ khi cả hai đều đạt đến mức tương ứng, giá thành sản phẩm của bạn mới có thể tăng cao.

May mắn thay, số cà phê tự sản của Lưu Văn Duệ hiện tại đã đáp ứng cả hai điểm này. Chất lượng rất tốt, vừa mới giành giải quán quân. Sản lượng lại rất thấp, thế nên tiếp theo sẽ là cục diện cung không đủ cầu.

Hơn nữa, Lưu Văn Duệ cũng không hề hét giá trên tr���i, mà là để thị trường tự điều tiết. Mức giá này, nếu không cẩn thận sẽ trở nên điên rồ một chút. Có rất nhiều người khi mua hàng sẽ khá là bốc đồng, cũng sẽ đẩy giá cà phê lên cao ngất.

"Anh nếm thử thịt nướng của tôi trước đã. Đúng rồi, đây là Harvey, anh biết chứ?" Lưu Văn Duệ đưa cho hắn một xiên thịt và nói.

Fukuyama Morita nghiêm túc chào hỏi Harvey, quen biết thì có quen biết, chỉ là chưa từng tiếp xúc thực sự. Harvey hiện nay cũng là chính trị gia trẻ tuổi của chính phủ Kenya, giờ thấy thái độ này, Fukuyama Morita cũng biết quan hệ giữa Lưu Văn Duệ và anh ấy thật sự rất không tầm thường.

"Thưa ngài Simon, lần này ngài dự định đưa ra bao nhiêu cà phê để đấu giá vậy?" Sau khi chào hỏi xong, Fukuyama Morita hỏi.

"Tích lũy cả năm, tổng sản lượng cũng chỉ được 5 tấn. Chỗ anh đây muốn để lại một tấn, quán cà phê của tôi và bạn bè còn cần giữ lại một tấn nữa. Thật ra, số có thể đưa ra đấu giá chính thức, thậm chí không đủ 3 tấn đâu." Lưu Văn Duệ nhẩm tính một chút rồi nói.

"Thế nên, anh thật sự nên cảm ơn tôi. Trên danh nghĩa anh chỉ chiếm 20% số lượng, nhưng trên thực tế lại là 30% trở lên. Tôi thật rất rộng lượng, nếu không thì tôi hoàn toàn có thể dựa theo kết quả bán đấu giá mà tính toán lại."

"Bất quá anh là vị khách hàng thực sự đầu tiên của tôi, thế nên trong hợp tác, tôi đều sẽ cho anh những ưu đãi tương ứng. Anh cũng luôn làm việc trong ngành cà phê, tự nhiên cũng biết cà phê loại nhất hạt lớn của tôi bán ra với giá nào."

"Thật ra hiện tại tôi cũng đang băn khoăn không biết có nên đưa số cà phê loại nhất này lên đấu giá, hay là cứ định giá trực tiếp bán ra như trước đây. Mặc dù đấu giá lợi nhuận lớn hơn, nhưng sẽ chiếm mất một phần lợi ích của những đối tác hợp tác với tôi."

Fukuyama Morita nhẹ gật đầu, "Ngài suy nghĩ rất đúng đắn, cá nhân tôi thấy, cũng xin đề nghị ngài đừng đấu giá, mà hãy bán trực tiếp cho những nhà phân phối này."

"Bởi vì sau này việc kinh doanh cà phê của ngài chắc chắn sẽ ngày càng lớn mạnh, đến lúc đó số lượng sẽ rất nhiều, cũng sẽ cần thêm nhiều nhà phân phối giúp ngài tiêu thụ."

"Được, vậy số cà phê này của tôi cứ trực tiếp bán đi. Nếu không thì tôi còn định mời người của Amazon đến, chi bằng để họ làm thêm một số việc." Lão Lưu vừa cười vừa nói.

"Công ty các anh đại khái cần bao nhiêu? Tôi có thể giao hàng trước cho anh, chờ chúng tôi tính toán lại giá bán mới sau khi phát triển, các anh hãy thanh toán. Về điểm này tôi tin tưởng anh, hơn nữa chúng tôi cũng sẽ không định giá quá cao. Như vậy còn hơn là trực tiếp đấu giá nhiều."

"Thưa ngài Simon, tôi có một ý tưởng, không biết có thể có được quyền đại lý độc quyền cà phê của ngài tại Nhật Bản không? Hoặc là có thể mở rộng phạm vi một chút, quyền đại lý toàn bộ Đông Nam Á hoặc cả châu Á thì sao?" Fukuyama Morita nhìn Lão Lưu hỏi.

Lão Lưu sững sờ, bất đắc dĩ lắc đầu, "Công ty các anh tham vọng không nhỏ thật đấy, còn nghĩ đến nhiều chuyện như vậy cơ."

Hiện tại hắn mới biết được Fukuyama Morita đích thân tới đây làm gì, đây mới là ý đồ thực sự của hắn: muốn kiểm soát thị trường trong một phạm vi nhất định.

Đây là một tình huống mới, Lão Lưu từ trước đến nay chưa từng nghĩ tới. Suy nghĩ một lát, "Quyền đại lý toàn bộ châu Á chắc chắn là không thực tế, dù sao thị trường trong nước, chúng ta sẽ tự mình thực hiện. Về phía Hàn Quốc, chúng ta cũng sẽ tự mình tiến vào."

"Thế nên chúng ta tiếp theo có thể nghiên cứu vấn đề quyền đại lý tại Nhật Bản và các quốc gia Đông Nam Á, bất quá tôi cũng có thể rất thành thật nói cho anh, về mặt này chúng tôi chưa từng có kế hoạch."

"Nếu như cho anh quyền đại lý độc quyền, chắc chắn sẽ phát sinh một số chi phí phát sinh thêm. Việc xác định các chi phí này, chúng ta cần cẩn thận tính toán, để cả hai bên đều có đủ lợi nhuận bổ sung, mới có thể tiếp tục hợp tác."

"Thưa ngài Simon, chúng ta hoàn toàn có thể thảo luận kỹ hơn về vấn đề này." Nghe Lão Lưu nói vậy, Fukuyama Morita nở nụ cười.

"Chuyện này thực sự có thể bàn, bất quá tôi hiện tại thật sự không thể đưa ra bất kỳ câu trả lời nào cho anh lúc này. Phải đợi người của công ty chúng tôi trở về, mới có thể xác định giá của quyền đại lý này." Lưu Văn Duệ nói.

"Bởi vì chúng ta sẽ đưa rất nhiều cà phê lên Amazon để tiêu thụ. Tại Nhật Bản của các anh cũng có chi nhánh Amazon, những điều này sẽ liên quan đến các điều khoản gì, chúng ta đều cần cân nhắc cẩn thận."

Fukuyama Morita nhẹ gật đầu, không hề ngại một chút nào. Chỉ cần có thể bàn là tốt rồi, dù sao cứ bàn đi bàn lại vẫn có thể tìm thấy một điểm cân bằng.

Hơn nữa, có được quyền đại diện tiêu thụ số cà phê này, tương lai sau khi sản lượng cà phê tự sản của anh ấy tăng lên, công ty cũng có thể sẽ nhận được số lượng lớn hơn.

Khi Fukuyama Morita tới, buổi tiệc nướng nhỏ của Lưu Văn Duệ và mọi người thật ra đã gần kết thúc. Sau khi mọi người đã ăn uống no say, Lưu Văn Duệ cũng bảo Kip Corey dẫn Fukuyama Morita đi nghỉ ngơi, anh ấy thực sự cần suy nghĩ thật kỹ về chuyện quyền đại lý này.

Thật ra quyền đại lý cũng có cả lợi và hại. Ở mặt tốt, có thể nhanh chóng tiêu thụ và tương đối bớt lo. Nhưng về mặt lợi nhuận, sẽ chịu một chút ảnh hưởng.

Bất quá lợi ích cũng rất rõ ràng, sau khi số lượng quả cà phê thu mua tăng lên, số lượng mà UCC có thể phân phối cũng sẽ càng nhiều.

Chuyện này thực sự có thể làm, nhưng làm thế nào, xác định loại giá cả và hạn ngạch nào, cũng như cách giao tiếp với Amazon ra sao, cũng nhất định phải suy nghĩ tỉ mỉ.

Hiện nay anh ấy hơi băn khoăn không rõ, có quá nhiều chi tiết cần xem xét. Thế là anh ấy cũng không suy tính nữa, vẫn là chờ Trần Thành trở về, gọi Tiểu Vương cùng đến, tổ chức một cuộc họp nghiên cứu nghiêm túc.

Nhìn cô con gái bảo bối của mình lại đang vui vẻ chơi đùa cùng đám bạn nhỏ. Chơi đùa là thói quen thường ngày của con bé, năng lượng quá dồi dào, phải tiêu hao hết vào buổi tối mới có thể an tâm đi ngủ.

"Em nói trước kia cà phê không tốt bán, rầu rĩ cả người. Hiện tại cà phê rất tốt bán, sao vẫn còn rầu rĩ thế?" Lão Lưu nằm trên giường trở mình một cái rồi nói.

"Lý sự làm gì, chẳng qua là kiếm nhiều hay kiếm ít mà thôi. Cách nào cũng dễ xử lý, không cần phải quá vội vàng." Vương Toa Toa thản nhiên nói.

"Tôi sốt ruột chứ, tôi sợ người khác l��i dụng tôi, ai mà lợi dụng tôi, tôi sẽ đau lòng lắm." Lão Lưu nói với vẻ đáng thương.

Vương Toa Toa liếc hắn một cái, "Đây không phải chuyện rất bình thường sao, lại không thể chính thức bỏ qua khâu trung gian này được. Thị trường trong nước còn được, thị trường nước ngoài, anh định làm thế nào?"

"Ngay cả khi tìm sàn thương mại điện tử hợp tác, cũng chỉ là theo nghĩa hẹp thì không có trung gian. Bởi vì những sàn thương mại điện tử này vốn dĩ đã là trung gian rồi, cũng cần trả cho họ phí dịch vụ, phí lưu kho, chỉ là vấn đề về tỷ lệ mà thôi."

"Thị trường trong nước tương lai không phải cũng sẽ tìm ba nhà sàn thương mại điện tử kia hợp tác sao? Nếu không thì chúng ta tự mình làm, thì chi phí cửa hàng kia biết bao giờ mới kiếm về được chứ."

Lão Lưu nhẹ gật đầu, "Những điều này tôi cũng biết, thế nhưng tôi chính là hơi keo kiệt."

Vương Toa Toa liếc hắn một cái, "Anh đều có thể nhường cho Harvey và những người khác nhiều lợi nhuận như vậy, thì những cái này còn sợ gì nữa? Bán được nhiều một chút, dù sao cũng tốt hơn việc chúng ta tự mình vất vả."

"Dù sao cũng chỉ là vấn đề giá cả mà thôi, đến lúc đó Hoa đại ca và mọi người cứ thương lượng kỹ càng một chút là được. Lần trước thu mua quả cà phê đã tăng gấp đôi, đến mùa thu hoạch tiếp theo, số lượng này đoán chừng cũng sẽ tiếp tục tăng lên."

"Còn phải xem phía Tanzania có thể hợp tác với tôi không nữa. Tại Kenya mỗi mùa thu hoạch có thể sản xuất bốn năm trăm tấn cà phê, có vẻ cũng đã đạt đến cực hạn rồi." Lão Lưu vừa cười vừa nói.

"Đúng thế, cho nên đừng suy nghĩ nhiều như vậy. Anh nói Lộ Lộ và nhị ca rốt cuộc có thành đôi được không?" Vương Toa Toa ghé sát lại, mở chế độ buôn chuyện.

"Hắc hắc, tôi cũng đang nghĩ đây. Thật ra hiện tại vẫn còn thiếu Lộ Lộ thôi, chỉ cần Lộ Lộ gật đầu một cái, nhị ca chắc chắn sẽ vui mừng khôn xiết." Lão Lưu cũng hứng thú theo.

Chuyện buôn chuyện dường như là bản tính, ngược lại, vừa nãy hai vợ chồng còn đang trò chuyện chuyện quyền đại lý, giờ đã lạc đề rồi. Những con chữ được trau chuốt này, từ nay về sau, sẽ thuộc về truyen.free.