Về chuyện đứng đầu bảng xếp hạng này, lúc ban đầu Lưu Văn Duệ chẳng mấy bận tâm, chỉ cho rằng đó là chuyện nhỏ nhặt, làm cho xong là được. Thế nhưng thực tế lại thế nào? Chuyện này đã gây ra phản ứng vô cùng lớn trong giới cà phê Châu Phi, thậm chí còn tạo thành ảnh hưởng lớn trong giới cà phê quốc tế.

Ảnh hưởng rõ rệt đầu tiên chính là việc những nhà buôn đậu cà phê đến mua sắm tại đây tăng vọt. Dù đa số vẫn đổ xô đến ba loại đậu xếp hạng đầu, nhưng các loại đậu khác thì cũng được mua với số lượng nhỏ.

Ảnh hưởng rõ rệt thứ hai là thương hiệu của công ty Anh Em trở nên vang dội hơn nữa. Chuyện mà anh ta chẳng mấy bận tâm, trong mắt người khác lại chẳng khác nào một hành động vĩ đại.

Và ảnh hưởng thứ ba mới là điều Lưu Văn Duệ quan tâm nhất, cũng khiến anh ta sướng đến quên cả trời đất, chính là sự chú ý đến từ các hộ nông dân trồng cà phê nhỏ lẻ trên khắp lục địa Châu Phi.

Cuộc thi thử nếm cà phê lần này đã cho họ thấy cơ hội, thấy rằng một ngày nào đó chính mình cũng có thể đạt thứ hạng cao. Chưa nói đến việc đạt được ba thứ hạng đầu cao chót vót như thế, chỉ cần lọt vào top mười, top hai mươi cũng đã tốt rồi.

Lần này, xưởng chế biến cà phê của Uganda là một gương mặt mới nổi đã giành vị trí thứ hai, vốn chẳng hề có tiếng tăm, hàng năm đều bán đậu cà phê với giá rẻ mạt cho các công ty khác.

Nay đã được công ty Anh Em thu mua, với sự hỗ trợ tài chính và phân bón, chỉ trong vòng một năm ngắn ngủi đã vọt lên vị trí thứ hai ở Châu Phi. Nếu như công ty Anh Em không tự trồng những loại đậu cà phê kia, liệu xưởng đó có thể giành lấy vị trí số một hay không?

Điều này cũng giống như việc các Hoàng đế ngày xưa tuyển tú, một khi được chọn, ngươi có thể thoát khỏi những tháng ngày nghèo khó ban đầu. Dù cho không thể "bay lên cành cao hóa phượng hoàng", thì cũng chẳng phải lo chuyện ăn uống nữa.

Hơn nữa, những năm gần đây, công ty Anh Em của Lưu Văn Duệ đã tiến hành thu mua cà phê quả mọng (cherry) trên khắp khu vực Châu Phi, cũng đã để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng những người này.

Chính bởi có phương thức thu mua như vậy của Lưu Văn Duệ, mới khiến giá thị trường của cà phê quả mọng và đậu cà phê tăng nhẹ so với mọi khi. Vì trước đây họ vẫn bán với giá rất rẻ, dù chỉ tăng từng chút một, đối với họ cũng là điều vô cùng đáng giá.

Cho nên, các hộ nông dân nhỏ lẻ này đã nhìn thấy cơ hội, bắt đầu liên hệ với từng công ty con để xem xét liệu trong mùa thu hoạch kế tiếp có thể hợp tác với công ty Anh Em hay không.

Tình trạng này là điều Lão Lưu không nghĩ tới, và Trần Thành cũng vậy. Hiện nay, số lượng yêu cầu hợp tác từ các hộ nông dân nhỏ lẻ đã vượt quá tám trăm, mỗi một yêu cầu đại diện cho một hộ nông dân nhỏ.

"Sếp, chẳng phải chúng ta có thể nhân cơ hội này để mở rộng thêm một lần nữa sao?" Lão Lưu, vẫn đang gặm khúc xương lớn, cười híp mắt hỏi.

"Ai..., hiện tại trong tay nếu có hàng chục, hàng trăm triệu đô la vốn lưu động thì tốt biết mấy, muốn xoay sở thế nào cũng được." Trần Thành thở dài.

"Đây là một cơ hội, một cơ hội để chúng ta hợp nhất thị trường kinh doanh đậu cà phê Châu Phi. Nếu thành công, số lượng đậu cà phê chúng ta sở hữu sẽ đứng đầu toàn Châu Phi."

"Còn nếu không thành công, chúng ta liền sẽ bị đẩy vào vũng bùn. Nếu không làm tốt sẽ có rất nhiều tồn kho, để tồn kho nửa năm đến một năm có thể chưa sao, nhưng nếu kéo dài quá lâu, nó có thể kéo chúng ta đến phá sản."

"Thật ra, ngay hôm qua đã có rất nhiều người liên hệ với tôi bày tỏ yêu cầu này. Một số là các hộ nông dân nhỏ đến dự thi, một số khác là liên minh các hộ nông dân nhỏ. Sự tồn tại của công ty chúng ta, trên toàn lục địa Châu Phi, thuộc dạng rất đặc biệt."

"Hơn nữa, bây giờ còn có một vấn đề vô cùng then chốt, sản lượng phân bón của chúng ta hoàn toàn không thể đáp ứng nhiều nông hộ hợp tác đến vậy. Ngay cả khi cây cà phê không cần quá nhiều phân bón, nhưng số lượng nông hộ muốn hợp tác với chúng ta lại quá lớn."

"Sếp, vậy anh bảo chúng ta cứ thế nhìn cơ hội tốt này vuột mất sao? Đây chính là tương đương với dẫn đầu một cuộc cách mạng, cách mạng của các hộ nông dân nhỏ đấy!" Lưu Văn Duệ nghiêm trang nói.

Trần Thành liếc nhìn một cái, "Mặc dù có rủi ro, nhưng cơ hội này cũng không thể để nó dễ dàng tuột mất. Việc chúng ta cần làm thì người khác không thể làm, nhưng vẫn phải hết sức thận trọng."

"Cơ hội này quá hiếm có, hiệu quả tuyên truyền còn lớn hơn tất cả những gì chúng ta đã làm ở đây trong hai năm qua cộng lại. Anh cứ thế nghĩ xem, nếu liên kết được tất cả những hộ nông dân nhỏ này, lượng thu mua đậu cà phê hàng năm của chúng ta sẽ vượt hai vạn tấn. Anh nuốt trôi nổi không?"

Nghe Trần Thành nói, biểu cảm trên mặt Lưu Văn Duệ chợt cứng lại. Hiện tại, tổng lượng đậu cà phê kinh doanh ở chỗ anh ta vẫn chưa đến năm ngàn tấn, đó là sau khi đã mở rộng. Hơn hai vạn tấn, nghĩa là gấp hơn bốn lần.

Áp lực này không chỉ lớn bình thường mà là vô cùng lớn. Thảo nào sếp lại thận trọng, băn khoăn đến thế, nếu không cẩn thận, rất có thể sẽ mất trắng.

"Gan lớn thì ăn no, gan nhỏ thì chết đói. Tôi không tin cà phê của chúng ta tốt mà chẳng lẽ không làm được thương vụ này sao!" Suy nghĩ một hồi sau, Lưu Văn Duệ đầy khí thế nói.

"Anh đã suy nghĩ kỹ chưa? Vậy tôi sẽ mạnh tay triển khai. Công việc này sẽ rất rườm rà, sẽ phải nỗ lực phối hợp với từng quốc gia, cũng phải mất hơn một tháng mới ổn thỏa." Trần Thành nói.

"Hơn nữa, về mặt tài chính, chúng ta vẫn chưa thực sự dồi dào, nên cần phải ký kết hợp đồng với họ một cách thận trọng. Ít nhất không thể trực tiếp chuyển khoản như trước đây, cũng không biết liệu họ có chấp nhận hay không."

"Chuyện đó còn phải xem xét đã. Đó cũng là cơ hội để họ lựa chọn, chúng ta hiện tại đang đóng vai trò người dẫn đầu cho các hộ nông dân nhỏ, cũng cần xem họ có muốn 'chung lưng đấu cật' với chúng ta không." Lưu Văn Duệ vừa cười vừa nói.

"Ít nh���t, với sự hỗ trợ tài chính của chúng ta, chất lượng đậu cà phê của họ đều sẽ tốt hơn một chút, và có thể đổi mới một số cây cà phê già cỗi. Thứ này không giống như lá trà, không phải càng lâu năm thì chất lượng càng tốt. Cái kiểu 'trà búp cây trăm năm' ở đây không thịnh hành."

"Thật sự muốn 'xoay sở' lớn như vậy sao?" Vương Toa Toa hỏi.

Lưu Văn Duệ nhẹ gật đầu, "Cứ phải 'xoay sở' lớn như vậy. Đây là cơ hội, một cơ hội để 'xoay mình' làm cuộc cách mạng, đối đầu với các công ty lớn kia. Nếu thành công, kiên trì được, liệu họ còn dám gây khó dễ cho chúng ta nữa không? Không cần phải chịu lép vế."

"Ngược lại, mùa thu hoạch kế tiếp, lượng đậu cà phê tự sản của chúng ta sẽ tăng đáng kể, phần tài chính này trừ phần trích nộp cho Bộ Nông nghiệp, phần còn lại đều có thể dùng để thu mua và hợp tác với các hộ nông dân nhỏ lẻ này."

"Thật ra, đạo lý cũng rất đơn giản, dù thế nào đi nữa, chúng ta cũng phải nắm lấy cơ hội này để mở rộng thêm một chút. Làm nhỏ cũng là làm, làm lớn cũng là làm. Đã phải bận tâm thì cứ bận tâm cho đáng, phải không?"

Trần Thành nhẹ gật đầu, "Cho dù là nghiêm ngặt khống chế, lượng đậu cà phê thu mua của chúng ta cũng sẽ vượt quá một vạn tấn. Bất quá, làm như vậy sau đó, thì cần phải dành nhiều công sức hơn cho việc kinh doanh đậu cà phê. Trong khi lượng tiêu thụ nội bộ của chúng ta hiện tại vẫn còn hạn chế, cà phê hòa tan của chúng ta vẫn chưa chính thức được phân phối rộng rãi."

"Tiếp theo, chẳng phải chúng ta cũng cần đầu tư một chút vào quảng cáo ở mảng này sao? Nếu chỉ dựa vào tiếng tăm truyền miệng từ người tiêu dùng thì quá chậm để chiếm lĩnh thị trường, dù tiếc đến mấy cũng phải làm thôi."

"Được, chuyện này anh cứ liệu mà sắp xếp là được. Dù là trong nước hay nước ngoài, chúng ta sẽ làm đồng bộ." Lưu Văn Duệ nói.

"Cũng không cần sợ dùng tiền, tốt nhất cũng giống người khác chi tiền làm quảng cáo như phim dài tập. Tuy chi phí đầu tư sẽ cao hơn một chút, nhưng hẳn là sẽ rất có hiệu quả."

Chuyện này cứ thế được quyết định, mặc dù thoạt nhìn có vẻ khá qua loa, nhưng đây lại là một thương vụ vô cùng lớn. Nếu thật sự làm thành công, Lưu Văn Duệ tuyệt đối có thể ngồi ngang hàng với những công ty lớn kia.

Với bữa ăn này, Trần Thành ăn cũng thấy vô cùng hài lòng.

Liên quan tới chuyện mở rộng này, thâm tâm anh ta cũng cảm thấy có thể mạo hiểm thử một lần, nhưng cũng lo sợ mình sẽ thất bại, nên cần một chỗ dựa tinh thần.

Chỗ dựa tinh thần này chính là Lưu Văn Duệ, dù sao đây cũng là việc kinh doanh của Lưu Văn Duệ. Dù tài chính hiện tại có eo hẹp một chút, nhưng một khi vận hành trơn tru, cũng có thể bắt đầu triển khai.

Thoạt nhìn có vẻ không đủ khả năng chống đỡ, chẳng qua vì những gì đang làm đều là chuyện lớn. Hơn nữa, phần lớn tài chính cũng sẽ được dùng vào việc xây dựng thành phố mới kia, đây đúng là một con thú nuốt vàng không đáy. Ném vào một hai trăm triệu đô la, cũng chẳng thấy có động tĩnh gì đáng kể.

"Ai..., công việc kinh doanh này càng chỉnh đốn lại càng lớn, càng lớn lại càng khó lường." Vương Toa Toa cảm khái nói một câu.

"Ha ha, thật ra cũng không cần suy nghĩ nhiều, cứ coi như đó là một chuyện quan trọng đi." Lưu Văn Duệ cười hì hì nói.

"Công việc kinh doanh của chúng ta không giống người khác, người khác đều là theo đuổi lợi nhuận tối đa hóa, còn sự chú ý của chúng ta lại đặt nhiều hơn vào chính bản thân sản phẩm."

"Cũng tỷ như các công ty cà phê khác, họ sẽ thiết lập cơ sở thu mua ở rất nhiều nơi sản xuất cà phê, mục đích là để thu mua đậu cà phê giá rẻ tại địa phương về sản xuất. Mặc dù điều này không có nghĩa là những loại đậu cà phê đó đều là thứ phẩm, nhưng tỉ lệ này lại khá cao."

"Chúng ta bất đồng, chúng ta đều lấy đậu cà phê Châu Phi làm nguyên liệu chính. Khí hậu và môi trường sinh trưởng ở đây thích hợp với các loại đậu cà phê này, ngay cả khi giá thành có rẻ một chút, chất lượng vẫn rất cao."

"Cho nên, sản phẩm cà phê của chúng ta về mặt chi phí sẽ cao hơn của người ta một chút. Tôi còn đang nghĩ liệu có nên tự mua một vài máy bay vận tải cỡ nhỏ trong tương lai hay không, chuyên chở đậu cà phê và sản phẩm của chúng ta. Nếu không thì chi phí vận chuyển này quá cao, phần lớn lợi nhuận đều 'chôn' ở khâu này mất."

Vương Toa Toa nhẹ gật đầu, chuyện này nàng cũng biết. Nàng cũng từng phụ trách việc tiêu thụ hoa tươi trước đây mà, mỗi lần chi phí vận chuyển đều rất 'chát'.

Đây cũng là lý do Lưu Văn Duệ dám mạnh tay như vậy, mặc dù chưa hẳn có thể tối đa hóa lợi nhuận, nhưng về mặt chất lượng, anh ta hoàn toàn không cần lo lắng.

Mặc dù có thể lợi nhuận sẽ ít hơn một chút, nhưng bù lại có thể kiên trì được lâu hơn. Đặc biệt là đối với một thương hiệu sản phẩm mới, để chiếm được thị phần, đứng vững gót chân, chứ nếu chỉ dựa vào những chiêu trò quảng cáo rầm rộ thì không ổn đâu, chỉ có chất lượng và giá cả song hành mới bền vững.

Đây cũng là một chuyện đại sự, ngược lại, sau khi đưa ra quyết định, Lão Lưu lại có chút phấn khích. Ngay cả khi đã đến giờ phải đi ngủ ngoan ngoãn, anh ta cũng chạy tới phòng Miêu Miêu, trêu chọc tiểu gia hỏa và những con vật nhỏ.

Đối với Lão Lưu nghịch ngợm đến vậy, Vương Toa Toa đều rất bất đắc dĩ. Có muốn quản cũng chẳng quản được, cứ để anh ta 'xoay sở' thôi.

Phiên bản văn bản này đã được truyen.free dày công biên tập, đảm bảo tính nguyên bản và chất lượng.