Hiện nay, số lượng hiệu sách ngày càng ít đi.

Đặc biệt là những người có thói quen "đi hiệu sách lang thang ngắm nghía" cũng dần vắng bóng.

Khi mọi người đến hiệu sách, thường là đã có mục đích rõ ràng về cuốn sách mình muốn mua.

Trong tình huống này, chúng ta đã mất đi rất nhiều độc giả "tình cờ thấy một cuốn sách hay, cảm thấy thú vị và muốn mua về đọc".

Trước đây, khi các sạp báo còn thịnh hành, mỗi ngày có hàng nghìn, thậm chí hàng trăm nghìn người qua lại. Trong số đó, dù chỉ 0,1% dừng lại mua một cuốn tạp chí vì thấy bìa hấp dẫn, thì đó cũng là một con số đáng kể.

Đây là lý do Lục Nghiêm Hà mong muốn « Nhảy Dựng Lên » có thể lên kệ tại Lan Sâm.

Mỗi ngày có biết bao nhiêu khách hàng đến Lan Sâm mua sắm. Trong số đó, dù chỉ một phần vạn khách hàng cảm thấy hứng thú với tạp chí « Nhảy Dựng Lên » và mua thử một bản, thì cộng gộp hàng vạn cửa hàng Lan Sâm trên toàn quốc, đó cũng sẽ là một doanh số khổng lồ.

Lương Hồng suy nghĩ kỹ lưỡng một chút rồi nói: "Nghiêm Hà, chuyện này không thuộc thẩm quyền của tôi, tôi không thể quyết định được. Tôi sẽ về trình bày với công ty." Lục Nghiêm Hà gật đầu: "Vậy thì phiền Hồng tỷ nhiều."

Việc thêm một mặt hàng mới vào chuỗi siêu thị Lan Sâm – nếu là người không rõ tình hình, có lẽ sẽ nghĩ đây là một chuyện đơn giản. Thực tế lại không phải vậy, mỗi vị trí trên kệ hàng đều quý giá. Với chuỗi siêu thị lớn khắp cả nước như Lan Sâm, có biết bao nhiêu nhãn hiệu muốn đưa sản phẩm mới của mình lên kệ của họ. Nếu nhìn vào con số đó, sẽ hiểu lời thỉnh cầu của Lục Nghiêm Hà khó thực hiện đến mức nào.

Một cuốn tạp chí, nếu đưa vào siêu thị để tiêu thụ, liệu có thể bán được bao nhiêu?

Nếu một ngày chỉ bán được một, hai cuốn, thì chẳng khác nào chiếm chỗ mà không mang lại doanh thu tương xứng. Nhưng mà, có mấy người vào siêu thị lại nhớ mua tạp chí?

Đối với « Nhảy Dựng Lên », đây chắc chắn là con đường trăm lợi mà không có một hại.

Nhưng đối với Lan Sâm, lại không hẳn là một giao dịch có lợi.

Lục Nghiêm Hà tiếp lời: "Hồng tỷ, tại nước ta, việc bán tạp chí trong siêu thị là điều chưa từng có. Đây chắc chắn là một thử nghiệm. Tôi cũng nghe nói Lan Sâm mong muốn hợp tác với chúng tôi, với « Nhảy Dựng Lên », để nâng tầm hình ảnh thương hiệu của mình. Nếu có thể, ít nhất hãy cho chúng tôi một cơ hội thử nghiệm, bán thử xem sao? Lan Sâm sẽ trở thành chuỗi siêu thị đầu tiên trong nước bán tạp chí. Tôi nghĩ, cách này sẽ tạo nên hình ảnh thương hiệu cho Lan Sâm."

Lương Hồng gật đầu, nói: "Nghiêm Hà, tôi hứa với cậu, tôi sẽ nghiêm túc trình bày đề xuất này với công ty. Nhưng kết quả cuối cùng thế nào, tôi thực sự không thể đảm bảo với cậu, vì việc này quá mới mẻ, cậu cũng biết mà."

"Tôi biết ạ, vậy thì phiền Hồng tỷ rồi." Lục Nghiêm Hà nói.

Chưa đầy hai ngày sau, Lương Hồng giới thiệu một người khác cho Lục Nghiêm Hà và Trần Tư Kỳ.

Theo lời giới thiệu của Lương Hồng, anh ta là một vị quản lý cấp cao của Lan Sâm, đặc trách việc lựa chọn và mua sắm sản phẩm cho các siêu thị tại khu vực Ngọc Minh.

"Diệp Vận."

Trần Tư Kỳ đã đặc biệt bay đến, cùng Lục Nghiêm Hà gặp Diệp Vận.

Đối phương còn rất trẻ, trông chỉ ngoài ba mươi, mặc âu phục, ngũ quan tuấn tú, toát ra vẻ của một người thành đạt.

"Chào Diệp Tổng." Trần Tư Kỳ chủ động đưa tay bắt tay Diệp Vận, cười nói: "Rất vui được có cơ hội này làm quen với anh."

"Đừng khách sáo như vậy, phải là tôi mới vinh dự khi được làm quen với hai vị." Diệp Vận cười rất cởi mở, "Nghe nói hai vị sắp trở thành đối tác của chúng tôi, tôi tin rằng lần hợp tác này sẽ mang lại hiệu quả tốt đẹp cho cả hai bên."

Trần Tư Kỳ nói: "Diệp Tổng, Hồng tỷ nói với chúng tôi rằng ý kiến của công ty là sẽ thử nghiệm bán tại các siêu thị Lan Sâm ở thành phố Ngọc Minh trước, để xem xét tình hình tiêu thụ trong ba tháng. Anh có đề xuất gì cho chúng tôi không?"

"Không dám gọi là đề nghị." Diệp Vận xua tay, "Nhưng tôi cũng thực sự đang nghĩ, « Nhảy Dựng Lên » là một tạp chí phát hành hàng tháng, điều này thực sự là một thách thức lớn đối với việc sắp xếp hàng hóa của chúng tôi. Tuần đầu tiên khi vừa ra mắt chắc chắn sẽ bán chạy nhất, nhưng ba tuần sau đó, doanh số có thể sẽ giảm sút. Nếu chúng tôi phải dành cho nó một vị trí cố định trên kệ hàng thì sẽ gây lãng phí. Anh cũng biết, chắc chắn các anh cũng biết, mỗi vị trí trên kệ hàng của chúng tôi đều rất quý giá. Nếu không đạt được mục tiêu doanh số, thì coi như thất bại."

Trần Tư Kỳ bất ngờ lấy ra từ túi xách một xấp tài liệu được đóng gói cẩn thận.

"Diệp Tổng, xin mời anh xem qua. Đây là kết quả điều tra của tôi và đội ngũ biên tập tại mười hai siêu thị Lan Sâm ở năm thành phố khác nhau. Thực ra, bố cục của các siêu thị về cơ bản là nhất quán. Chắc chắn các anh cũng có yêu cầu nghiêm ngặt để tạo nên hình ảnh cửa hàng thống nhất. Anh xem này, mỗi siêu thị đều có một chiếc bàn dài để khách hàng có thể ăn mì gói. Ngoài ra, bức tường phía sau quầy thu ngân cũng trống." Trần Tư Kỳ đưa những hình ảnh họ đã chụp để Diệp Vận xem. "Vì chúng ta cũng chỉ là thử nghiệm, và xét đến việc vị trí trên kệ hàng vô cùng quý giá, chúng tôi cũng hy vọng không làm ảnh hưởng đến cách sắp xếp hiện có của các anh. Hơn nữa, tuy tạp chí « Nhảy Dựng Lên » không phải một vật nhỏ, nhưng nó rất mỏng. Một mặt, có lẽ chúng ta có thể lắp một giá đựng tạp chí bằng thép mỏng bên cạnh chiếc bàn dài này. Độ dày không quá 2 cm, chỉ chiếm không gian bằng hai cuốn tạp chí đặt đứng, gần như không ảnh hưởng đến không gian sử dụng của chiếc bàn. Một cách khác là làm một giá treo tạp chí trên bức tường phía sau quầy thu ngân. Như vậy, nó càng không chiếm dụng không gian sử dụng vốn có của cửa hàng."

Diệp Vận hơi ngạc nhiên nhận lấy bản báo cáo điều tra nghiên cứu m�� Trần Tư Kỳ đã chuẩn bị. Anh lật xem và chỉ cần nhìn qua là biết ngay họ đã bỏ rất nhiều công sức để thực hiện nghiêm túc chuyện này.

"Tất nhiên, thực ra chúng tôi mong muốn tạp chí có thể được đặt ở vị trí trực quan, nơi khách hàng có thể dễ dàng chạm vào. Chỉ là những vị trí như vậy về cơ bản đều đã có sắp xếp." Trần Tư Kỳ nói, "Nếu tình hình tiêu thụ trong ba tháng này chứng minh « Nhảy Dựng Lên » có thể bán chạy tại Lan Sâm, thì chúng ta sẽ trao đổi kỹ lưỡng hơn về việc sắp xếp vị trí kệ hàng tốt hơn. Anh thấy sao?"

Truyện này thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.