Nhân viên tiệm nở nụ cười, quét mã vạch của hộp sữa và nói: "Chào cô gái trẻ, chúng tôi hiện đang hợp tác với tạp chí «Nhảy Dựng Lên» – tạp chí nổi tiếng nhất hiện nay. Đây là số mới nhất, nếu cô có hứng thú thì có thể xem thử ạ."

Trần Tư Kỳ nhìn anh ta một cách ngạc nhiên rồi hỏi: "Anh là độc giả của «Nhảy Dựng Lên» sao?"

"Tôi á? Tôi thì chưa đọc bao giờ... nhưng bạn tôi thì có đọc," nhân viên tiệm đáp.

"Tôi cứ tưởng anh là độc giả của tạp chí đó nên mới đặc biệt giới thiệu cho tôi chứ," Trần Tư Kỳ nói.

Nhân viên tiệm giải thích: "Theo yêu cầu của công ty, mỗi khi có số mới, chúng tôi đều phải đặc biệt giới thiệu cho khách hàng ạ."

Lúc này, Trần Tư Kỳ mới ý thức được Lan Sâm đã làm tốt đến mức nào trong những chi tiết nhỏ này.

Trần Tư Kỳ cầm lấy một quyển tạp chí, nói: "Cảm ơn anh."

Nhân viên tiệm nói: "Vì đây là số đặc biệt mùa đông nên hơi đắt hơn một chút, giá ba mươi tệ một cuốn. Trong khi các số bình thường chỉ có mười lăm tệ thôi ạ."

Trần Tư Kỳ gật đầu, "Được rồi, cảm ơn anh."

Thực ra, các số bình thường của «Nhảy Dựng Lên» đều có giá 32 tệ một cuốn. Nhưng vì đây là số chuyên đề, Trần Tư Kỳ cảm thấy không thể làm mỗi số dày cộm như vậy, vì nó sẽ không còn giống một tạp chí nữa. Vì thế, cô đã đặc biệt giảm bớt số trang và đồng thời hạ thấp giá bán.

Trần Tư Kỳ hỏi: "Anh thấy nếu tạp chí bán mười lăm tệ một số thì có đắt không?"

Nhân viên tiệm hơi kinh ngạc, dường như không hiểu vì sao Trần Tư Kỳ lại hỏi những điều này.

"Tôi nghĩ," nhân viên tiệm nói, "nếu không phải đặc biệt quan tâm đến những chủ đề này, thì giá đó vẫn khá đắt."

Trần Tư Kỳ khẽ trùng xuống. Nhân viên tiệm lại tò mò hỏi: "Cô là nhân viên của «Nhảy Dựng Lên» sao?"

Trần Tư Kỳ lấy lại tinh thần, mỉm cười nói: "Cũng có chút liên quan."

Nhân viên tiệm hiện lên vẻ "À, thì ra là vậy", gật đầu: "Bảo sao, tôi cứ thắc mắc sao cô lại hỏi nhiều đến thế."

Trần Tư Kỳ cười nói: "Theo anh hiểu về khách hàng của mình, nếu muốn khiến những khách hàng vốn không mấy khi đọc tạp chí hay sách mà lại chịu mua những cuốn tạp chí như vậy, thì có cách nào hiệu quả không?"

Nhân viên tiệm trầm ngâm một lát rồi nói: "Thực ra, nếu là loại báo chí chỉ có giá một hoặc hai tệ, mọi người có thể vì tò mò mà mua một tờ đầu tiên. Hoặc là khi có các chương trình khuyến mãi như hóa đơn trên 30 tệ hoặc 50 tệ của Lan Sâm được tặng kèm phiếu giảm giá, nhiều khách hàng sẽ tiện tay mua thêm những món đồ chỉ có giá một hai tệ để đạt mức khuyến mãi."

Trần Tư Kỳ gật đầu, mỉm cười với anh ta: "Được rồi, cảm ơn anh."

Tối hôm đó, Trần Tư Kỳ nằm trên giường khách sạn, không ngừng suy nghĩ về những điều nhân viên tiệm đã nói.

Quả thật, một quyển tạp chí dù chỉ có giá mười lăm tệ, thì với nhiều người, nó vẫn khá đắt. Những độc giả đã có thói quen đọc sách báo sẽ không thấy đắt, họ hiểu giá trị của nó và sẵn lòng trả tiền cho nội dung chữ nghĩa. Nhưng rất nhiều người cũng đã không đọc sách, cũng chẳng mấy khi đọc tạp chí nữa. Hiện giờ, trên điện thoại di động có quá nhiều thông tin miễn phí, họ căn bản không cần phải trả tiền cho những thông tin này.

Làm thế nào để họ chịu thử đọc «Nhảy Dựng Lên»?

Báo chí ư?

Trong đầu Trần Tư Kỳ chợt nảy ra đủ loại ý nghĩ.

Hiện nay, «Nhảy Dựng Lên» có ngày càng nhiều tác giả. Cùng với sự phát triển của tự truyền thông, ngoài các tác giả tác phẩm văn học hư cấu, còn có rất nhiều tác giả chuyên mục thuộc các lĩnh vực khác nhau. Thậm chí từng có thời điểm, rất nhiều bài viết trên «Nhảy Dựng Lên» không thể lên trang bìa mà chỉ có thể xếp hàng chờ đến số tiếp theo.

Khi đó, Trần Tư Kỳ từng nghĩ đến việc biến tạp chí «Nhảy Dựng Lên» thành bán nguyệt san, để một năm có thể tăng thêm mười hai số. Nhưng họ lại rất lo ngại điều đó sẽ ảnh hưởng đến doanh số của mỗi số nên vẫn chưa thực hiện động thái nào. Dù sao thì doanh số hàng tháng của «Nhảy Dựng Lên» cũng không còn xu hướng tăng trưởng liên tục mà đã duy trì ổn định trong một thời gian dài rồi.

Nhân viên tiệm tạp hóa Lan Sâm vừa rồi lại nhắc nhở Trần Tư Kỳ.

Có lẽ họ không thể làm thành bán nguyệt san, nhưng có thể làm thành báo chí với giá bán rẻ hơn chứ.

Một tờ báo giá một tệ?

Thông qua nội dung báo chí, họ có thể tổng hợp thêm một chút, mỗi khía cạnh một chút. Vừa có thể bao gồm các sáng tác văn nghệ, vừa có thể có những bài viết tổng hợp liên quan đến mọi lĩnh vực ngành nghề, từ bình luận điện ảnh đến phỏng vấn nhân vật, từ tùy bút cuộc sống đến các chuyên đề lịch sử.

«Nhảy Dựng Lên» bị giới hạn trong chủ đề văn nghệ nên rất nhiều loại hình bài viết không thể xuất bản. Còn báo chí thì khác hẳn chứ.

«Nhảy Dựng Lên» được trưng bày tại các cửa hàng tiện lợi Lan Sâm.

Lục Nghiêm Hà đặc biệt xuất hiện ở năm cửa hàng tiện lợi Lan Sâm, thực hiện hoạt động quảng bá với tư cách người đại diện và đồng thời quảng bá cho «Nhảy Dựng Lên».

Trần Tư Kỳ gặp Lâm Ngọc, Chu Mộc Khải và những người khác, nói về ý tưởng tối qua của cô. Sau đó, họ cùng nhau đến các cửa hàng tiện lợi Lan Sâm gần đó để khảo sát, tìm hiểu tình hình tiêu thụ của «Nhảy Dựng Lên».

Nhưng mà, ngoài dự liệu của mọi người, tình hình tiêu thụ của «Nhảy Dựng Lên» tốt hơn nhiều so với họ tưởng tượng.

Đặc biệt là tại các cửa hàng tiện lợi Lan Sâm gần trường học, về cơ bản, mười cuốn đã bán hết sạch trước 8:30 sáng và phải gọi điện thoại gấp để bổ sung hàng.

Nhưng Lan Sâm có lịch trình giao hàng và tuyến đường cố định, nên dù có yêu cầu khẩn cấp bổ sung cũng phải chờ đến buổi chiều.

Diệp Vận cũng không ngờ rằng, «Nhảy Dựng Lên» lại bán chạy đến vậy ở Lan Sâm.

"Tạm thời vẫn chưa rõ là do độ hot của tạp chí trong khoảng thời gian này khiến mọi người hứng thú với «Nhảy Dựng Lên», hay vì lý do nào khác," Diệp Vận gọi điện thoại cho Trần Tư Kỳ nói. "Nhưng xét theo tình hình tiêu thụ sáng nay, thì «Nhảy Dựng Lên» bán rất chạy."

Trần Tư Kỳ nghe Diệp Vận nói vậy thì thở phào nhẹ nhõm.

Diệp Vận nói: "Xem ra lần tới chúng ta phải lấy hàng nhiều hơn một chút rồi."

Trong lòng Trần Tư Kỳ vô cùng vui vẻ.

Nàng cũng không biết nên dùng từ ngữ nào để diễn tả niềm vui sướng này.

Lâm Ngọc nhìn là biết ngay chuyện gì đang xảy ra: "Tình hình tiêu thụ ở Lan Sâm hẳn là rất tốt?"

"Rất tốt!" Trần Tư Kỳ lập tức đáp. "Rất nhiều cửa hàng tiện lợi Lan Sâm đã bán hết mười cuốn ngay từ sáng."

Lâm Ngọc gật đầu: "Thực ra chuyện này cũng rất bình thường. Ngọc Minh có biết bao nhiêu trường đại học, cấp ba, cấp hai, lượng độc giả tiềm năng lớn đến thế mà. Bình thường họ phải đặt hàng online hoặc đặc biệt đến hiệu sách để mua, nhưng giờ đây, khi đi mua đồ ăn thức uống ở cửa hàng tiện lợi, họ lại thấy «Nhảy Dựng Lên» được bày ngay trước mắt. Có thể là đã nghe nói về tạp chí này từ lâu rồi, giờ lại có thể trực tiếp mua. Trong thời đại này, kênh phân phối thậm chí còn quan trọng hơn bản thân nội dung. Ngay cả bạn cùng phòng của tôi cũng nói vậy, không cần đặt hàng online nữa, có thể mua trực tiếp ở Lan Sâm trong trường học."

Nghe vậy, Trần Tư Kỳ gật đầu.

Chu Mộc Khải nói: "Những cửa hàng tiện lợi Lan Sâm cạnh trường học như thế này, thực ra có thể đặt nhiều số lượng hơn một chút, chắc chắn sẽ bán chạy hơn những nơi khác. Nhất là ở trường chúng ta, vì có liên quan đến Nghiêm Hà, hầu như không có học sinh nào không biết đến cuốn tạp chí này. Không phải ai cũng biết đến hiệu sách, nhưng ai cũng chắc chắn sẽ ghé cửa hàng tiện lợi."

Đến buổi tối tám giờ, một con số liệu cực kỳ ấn tượng đã được công bố: trong ngày đầu ra mắt, số đặc biệt mùa đông của «Nhảy Dựng Lên» chỉ riêng hơn năm trăm cửa hàng tiện lợi Lan Sâm ở khu vực Ngọc Minh đã tiêu thụ được hơn chín nghìn cuốn.

Lan Sâm và trang Weibo chính thức của «Nhảy Dựng Lên» đã cùng nhau đăng tải biểu ngữ quảng cáo chúc mừng thành công.

Ngày thứ hai, số liệu còn ấn tượng hơn: «Nhảy Dựng Lên» tổng cộng bán được mười nghìn cuốn ở các cửa hàng tiện lợi Lan Sâm tại khu vực Ngọc Minh, thậm chí còn không đủ hàng để bán.

Đến ngày thứ ba, doanh số mới bắt đầu giảm nhẹ, chỉ còn hơn năm nghìn bản. Mặc dù vậy,

Bản dịch này thuộc về truyen.free, là thành quả của sự sáng tạo không ngừng.