Hôm qua, trong lúc trò chuyện phiếm với Đường San San, Lý Hiểu Phong được biết Tần Khải cùng nhóm người của hắn đã giành lấy một chuyên mục mà anh đầu tư. Lúc đó Lý Hiểu Phong không nói gì, nhưng trong lòng đã dấy lên cảnh giác.

Tần Khải này, lần trước Lý Hiểu Phong đã từ chối tất cả yêu cầu của hắn, liệu có phải vì thế mà hắn ta "tức nước vỡ bờ", bắt đầu tìm cách nhằm vào anh khắp nơi?

Vì vậy, Lý Hiểu Phong đến chỗ Miêu Bỉnh Khôn để nắm tình hình về các phòng tập gym, và phát hiện Tần Khải cũng đã mở thêm vài phòng tập khác ngay gần phòng tập của anh.

Quan trọng hơn, những phòng tập này không chỉ tung ra rất nhiều chương trình ưu đãi, mà còn phát hành đủ loại thẻ hội viên dài hạn hơn: thẻ hai năm, thẻ năm năm, thậm chí cả thẻ hội viên trọn đời.

Miêu Bỉnh Khôn có chút lo lắng nói: "Lý tổng, họ tung ra nhiều ưu đãi như vậy khiến rất nhiều khách hàng của chúng ta bị thu hút. Ngay cả nhiều khách quen cũng phàn nàn với chúng ta rằng chi phí dịch vụ quá cao. Anh xem, liệu chúng ta có nên áp dụng một số biện pháp ưu đãi nào đó không? Nếu không, lượng khách hàng thất thoát về sau sẽ ngày càng nghiêm trọng mất!"

Lý Hiểu Phong lắc đầu, mỉm cười nói: "Phòng tập gym, nói trắng ra là thuộc về ngành dịch vụ, mà yếu tố cạnh tranh cốt lõi của ngành này là chất lượng dịch vụ, chứ không phải cuộc chiến về giá cả. Trên thực tế, một phòng tập gym chỉ có thể tiếp nhận một lượng khách hàng nhất định. Việc dùng giá rẻ để thu hút quá nhiều hội viên sẽ làm giảm sút đáng kể chất lượng phục vụ khách hàng. Hơn nữa, dù thẻ hội viên có thời hạn quá dài có thể giúp tăng doanh thu kinh doanh đáng kể trong ngắn hạn, nhưng nó lại làm gián đoạn dòng tiền trong tương lai. Nhìn về lâu dài, việc giảm giá dịch vụ quy mô lớn như vậy sẽ là 'được không bằng mất'."

Trong kiếp trước, dù Lý Hiểu Phong chưa từng làm việc trong ngành phòng tập gym, nhưng anh hiểu rõ rằng đại đa số các phòng tập đóng cửa là do việc cạnh tranh quá mức và phát hành quá nhiều thẻ hội viên dài hạn. Ban đầu, các phòng tập này có vẻ kinh doanh rất sôi nổi, nhưng số lượng thẻ hội viên có thời hạn quá dài lại dẫn đến việc đứt gãy dòng tiền trong giai đoạn sau, khiến kinh doanh gặp khó khăn và chủ phòng tập đành phải ôm tiền bỏ trốn.

Miêu Bỉnh Khôn gãi đầu, thử thăm dò hỏi: "Lý tổng, vậy bây giờ chúng ta nên làm gì đây? Chẳng lẽ chúng ta cứ đứng yên, mặc kệ họ cướp mất hết khách hàng của mình sao?"

Lý Hiểu Phong mỉm cười nói: "Hiện tại tôi đang có tiền, chúng ta sẽ không cùng họ tranh giành cao thấp nhất thời ở thành phố Thượng Hải. Thay vào đó, chúng ta sẽ theo bước Vạn Chúng Truyền Thông, phát triển mạnh mẽ theo hai hướng: Kinh thành và Thâm thị. Còn riêng thị trường Thượng Hải, chúng ta sẽ 'dĩ bất biến ứng vạn biến', cố gắng nâng cao chất lượng dịch vụ, tăng cường các hạng mục dịch vụ, khuyến khích các huấn luyện viên thể hình đẩy mạnh việc bán các gói tập luyện. Giữ chân khách hàng thông qua chất lượng dịch vụ mới là cách thu hút khách hàng cao cấp hơn. Hơn nữa, nếu họ muốn 'cuốn' (cạnh tranh dữ dội) ư? Vậy chúng ta cứ tiên phong 'cuốn' thị trường này. Chúng ta sẽ thành lập một trung tâm đào tạo huấn luyện viên thể hình, quy mô lớn để bồi dưỡng các HLV, trước tiên là kiếm một khoản từ phí đào tạo."

"À, nhiều huấn luyện viên thể hình như vậy, chẳng phải chúng ta đang tự đào tạo thêm đối thủ cạnh tranh sao?"

"Chúng ta không đào tạo HLV thì người khác sẽ không đào tạo sao? Chỉ cần có thị trường, việc ngày càng nhiều đối thủ cạnh tranh xuất hiện là điều khó tránh khỏi. Chiếm được tiên cơ mới là con đường sống tốt nhất. Hơn nữa, sau khi chúng ta đào tạo thành công những huấn luyện viên này, danh tiếng của chúng ta trong ngành cũng sẽ được họ truyền đi. Cậu nghĩ xem, khi khách hàng biết rằng HLV của họ được đào tạo từ chỗ chúng ta, liệu họ có cảm thấy phòng tập của chúng ta mới là nơi chính thống và chuyên nghiệp nhất không?"

Miêu Bỉnh Khôn vui vẻ nói: "Quả thực là như vậy! Dù sao cũng là do chúng ta đào tạo nên, họ nhất định phải nói tốt cho chúng ta chứ!"

"Ngành phòng tập gym này có ngưỡng cửa khởi nghiệp thực ra rất thấp. Lúc trước tôi bắt đầu làm là vì cảm thấy hiện tại ngành này có lợi nhuận khá tốt, nên cứ làm thử đã. Hơn nữa, tôi cũng cần một mảng kinh doanh có lợi nhuận ổn định để hỗ trợ và bổ trợ cho việc phát triển các dự án khác của mình. Hiện tại, các phòng tập gym trong tay chúng ta đã đạt được quy mô nhất định. Khi có quy mô, nó sẽ tạo nên hiệu ứng thương hiệu, và thương hiệu chính là bức tường thành lớn nhất trong ngành này. Thiết bị, hạng mục, dịch vụ... những thứ đó đều có thể bị bắt chước, duy chỉ có thương hiệu là không thể nào bắt chước được. Đương nhiên, không phải nói thiết bị, hạng mục, dịch vụ là không quan trọng; ngược lại, chúng cực kỳ quan trọng, là nền tảng để duy trì thương hiệu, nên nhất định phải làm thật kỹ lưỡng những công việc ở các phương diện này."

Miêu Bỉnh Khôn nhẹ gật đầu, ngữ khí nghiêm túc nói: "Lý tổng, anh cứ yên tâm, tôi nhất định sẽ giúp anh làm tốt những việc này. Hiện tại, dịch vụ và quy trình tại phòng tập của chúng ta đã gần như hoàn thiện, có thể nhanh chóng nhân rộng. Tuy nhiên, nghe nói chuyên mục 《Võ Lâm Phong Vân》 bên đó có nhiều biến động lớn, các võ sĩ bên phía chúng ta muốn tôi hỏi xem liệu chúng ta có nên tiếp tục tham gia nữa không?"

Lý Hiểu Phong mỉm cười nói: "Đương nhiên là vẫn phải tiếp tục tham gia chứ. Ngoài việc huấn luyện thông thường, võ sĩ cần phải không ngừng tham gia các trận đấu để kiểm tra sai sót, bổ sung thiếu sót, và có mục tiêu để tăng cường sức mạnh bản thân. Chỉ cần thực lực của mình đủ mạnh, sẽ không sợ không có cơ hội phát triển. Sau này, khi thời cơ thích hợp, tôi sẽ cân nhắc tách khỏi đài truyền hình để tự mình tổ chức một chương trình thi đấu đối kháng trong nước. Ở giai đoạn hiện tại, trọng tâm chính là dốc sức bồi dưỡng các võ sĩ của chúng ta. Phòng tập quyền Anh bên đó không cần đặt nặng lợi nhuận, tất cả tiền kiếm được sẽ dùng để bồi dưỡng võ sĩ."

Miêu Bỉnh Khôn cảm khái nói: "Lý tổng, được đi theo anh quả thực là vinh hạnh của những người như chúng tôi. Nếu không có anh cưu mang, có lẽ chúng tôi vẫn còn không biết đang làm gì, thậm chí sẽ lãng phí cuộc đời cũng nên. Có anh rồi, biết đâu sau này ở trong nước chúng ta cũng có thể tổ chức được những giải đấu đối kháng tầm cỡ. Nói thật, đó là ước mơ từ nhỏ của tôi."

Lý Hiểu Phong vỗ vai hắn, cũng hơi có chút cảm khái nói: "Đúng vậy, những cú đấm mạnh mẽ, hạ gục đối thủ dưới ánh mắt dõi theo của vạn người, đó chính là sự mãnh liệt và lãng mạn dành riêng cho đàn ông. Nếu cậu thích cái nghề này, vậy chúng ta hãy cùng nhau làm thật tốt, xây dựng sự nghiệp này. Đừng để thua kém em gái mình, Bội Bội bên Thâm thị đang phát triển rất tốt đó!"

"Em gái tôi từ nhỏ đã thông minh hơn tôi, cũng có nhiều ý tưởng và chủ kiến hơn. Thua cô ấy cũng chẳng mất mặt đâu!"

"Chuyện của nhà họ Ngụy, tôi mong cậu có thể hiểu cho tôi. Sở dĩ tôi tạm thời đạt được hòa giải với họ là vì nhà họ Ngụy có gốc rễ quá sâu, trong khi nền tảng của tôi còn quá mỏng, tạm thời chưa đủ sức để đánh đổ hoàn toàn họ. Nhưng cậu cứ yên tâm, hiện tại ân oán giữa tôi và nhà họ Ngụy đã quá sâu sắc rồi. Dù không xét đến chuyện tình cảm của các cậu, tôi cũng sẽ tìm cách đối phó với bọn họ."

"Lý tổng, tôi biết. Anh có thể khiến nhà họ Ngụy phải chật vật như vậy, tôi và em gái tôi đã rất cảm kích rồi. Trước đây chúng tôi cũng từng tìm đến các cơ quan chức năng liên quan để khiếu nại, nhưng chẳng ai ngó ngàng đến chúng tôi cả."

Lý Hiểu Phong lại vỗ vai hắn, thâm trầm nói: "Người sống một đời, thù hận không phải là trọng tâm cuộc sống. Để bản thân sống ngày càng tốt hơn, còn kẻ thù thì ngày càng tệ đi, đó cũng là một kiểu trả thù, cậu nói có đúng không?"

"Cảm ơn anh, tôi đã hiểu!"

Bản quyền đối với nội dung này được bảo hộ bởi truyen.free.