Vài ngày sau, nhận được thông báo của Khương Tuyết Oánh, Lý Hiểu Phong lái xe đưa cô đến Khương gia.

Lần này, Lý Hiểu Phong như thường lệ mang theo một ít yến sào và nhung hươu làm thuốc bổ. Khương tổng lại một lần nữa niềm nở tiếp đón anh, pha trà rồi mời anh vào chỗ.

"Chuyện của cháu, con bé Tuyết Oánh đã nói với chú rồi. Cháu muốn mua vài căn nhà, muốn có ưu đãi lớn hơn đúng không! Không vấn đề gì, hiện tại khu nhà của chú đang có chương trình giảm giá 20%. Vì nể mặt Tuyết Oánh, chú sẽ giảm cho cháu 40%!"

Lý Hiểu Phong mỉm cười, giọng điệu rất khách khí nói: "Khương thúc thúc, chú có biết lần này cháu đến đây, định mua bao nhiêu tiền bất động sản không?"

Khương tổng nhấp một ngụm trà, hờ hững hỏi: "Cháu định mua bao nhiêu?"

"Cháu định mua một trăm triệu đồng bất động sản!"

Nghe Lý Hiểu Phong nói vậy, Khương Tuyết Oánh kinh ngạc há hốc miệng, nhìn anh rồi lại nhìn bố mình, có chút bối rối.

Khương tổng đang uống trà, suýt chút nữa bị sặc, ho khan rồi hỏi lại: "Bao nhiêu?"

"Một trăm triệu!" Lý Hiểu Phong khẳng định, giọng nói nghiêm túc và kiên định.

"Này cậu nhóc, làm người phải biết thực tế một chút, đừng có hở chút là khoác lác. Đừng nói một trăm triệu, cậu có thể lấy ra một chục triệu không?"

"Không lấy ra nổi!" Lý Hiểu Phong lắc đầu.

"Cậu nhóc, hôm nay cậu đến đây làm gì? Đến Khương gia chúng tôi để tìm trò vui sao?" Khương tổng có chút tức giận, đặt mạnh chén trà xuống bàn.

Khương Tuyết Oánh vội vàng chạy đến bên cạnh bố mình nũng nịu: "Bố à, Hiểu Phong là bạn của con, có chuyện gì thì bố cứ từ từ nói chuyện tử tế chứ!"

Khương tổng bực mình vỗ đùi: "Con xem bạn con nói mấy lời này xem, bảo bố phải nói thế nào!"

Lý Hiểu Phong mỉm cười nói: "Khương thúc thúc, khu nhà của chúng ta có phải khác với những nơi khác, mua nhà nhất định phải trả hết toàn bộ không? Nếu vậy thì xin lỗi vì đã làm phiền ạ!"

Khương tổng tức giận nói: "Đương nhiên là cháu có thể vay vốn, nhưng tiền đặt cọc ít nhất phải 20%. Cháu mua một trăm triệu thì cần hai mươi triệu tiền đặt cọc. Chính cháu cũng đã nói là không lấy ra nổi một chục triệu mà!"

"Đã là khu nhà của bên chú, vậy thì cháu lại được nghe nói là, những nơi khác có thể mua nhà không cần đặt cọc. Đây cũng là chính sách được nhà nước ban hành để khuyến khích, chẳng lẽ khu nhà của Khương gia chúng ta không thể áp dụng chính sách không đặt cọc sao?"

Vào thời điểm này, để thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển, ngân hàng quả thực đã đưa ra chính sách mua nhà không cần đặt cọc, các nhà đầu tư bất ��ộng sản cũng đua nhau làm theo.

Tuy nhiên, chính sách này chỉ kéo dài vài năm, sau đó giá nhà bắt đầu tăng lên, và chính sách này liền bị ngừng lại.

Lúc này, Khương tổng cuối cùng cũng nghiêm túc nhìn Lý Hiểu Phong một cái, mỉm cười, giọng điệu nhàn nhạt nói: "Hiểu Phong đúng không, có lẽ cháu đã hiểu lầm về chính sách này, tưởng rằng không mất tiền mà lấy được một căn nhà đúng không!

Hiện nay trong nước đang phổ biến việc giải tỏa quy mô lớn. Chú có thể nói cho cháu biết, trên thực tế, không đặt cọc là phải dùng căn nhà cũ để thế chấp, chứ không phải thật sự để cháu lấy không căn nhà đâu!

Đương nhiên, những nhà đầu tư bất động sản như chúng tôi cũng đưa ra một phương án không đặt cọc riêng.

Đó là nhà đầu tư chúng tôi sẽ ứng trước khoản tiền đặt cọc mà chủ nhà lẽ ra phải thanh toán, sau đó nâng giá bán nhà lên, rồi thông qua ngân hàng vay tiền để hoàn lại khoản ứng trước đó cho chúng tôi.

Nói cách khác, trên thực tế khoản tiền đặt cọc này vẫn là do chính chủ nhà bỏ ra, chẳng qua là thông qua ngân hàng vay mượn, mọi người cùng nhau xoay vòng vốn mà thôi."

Lý Hiểu Phong mỉm cười gật đầu nói: "Khương thúc thúc, những chuyện này cháu đều biết cả rồi. Đã đến đây để nói chuyện ưu đãi với chú, đương nhiên là cháu đã tìm hiểu trước mọi thứ rồi ạ!"

"Vậy mà cháu vẫn muốn mua sao? Hơn nữa còn mua nhiều đến thế?"

"Đương nhiên rồi!"

"Hiểu Phong, chú cũng nhắc nhở cháu một câu, cho dù cháu có được nhà đi nữa, cũng không có nghĩa là những bất động sản này là của cháu. Mỗi tháng cháu còn phải trả tiền gốc và lãi ngân hàng. Một khi ngưng thanh toán, ngân hàng sẽ thu hồi nhà của cháu, sau đó đấu giá.

Cháu phải biết, giá đấu giá của ngân hàng thường thấp hơn giá thị trường. Đến lúc đó, cháu chẳng những sẽ mất trắng, mà còn có thể nợ ngân hàng một khoản lớn!"

"Những rủi ro này đương nhiên cháu biết, nhưng đây là chuyện của riêng cháu, không liên quan gì đến bên chú cả, Khương thúc thúc nói đúng không ạ!

Một khi cháu mua bất động sản từ chỗ chú, đó là chuyện giữa cháu và ngân hàng, đúng không ạ!

Và chú, từ phía ngân hàng nhận được khoản tiền cháu mua nhà, chẳng những có thể giải quyết vấn đề tiêu thụ khu nhà, mà còn giúp công ty của chú giải tỏa áp lực tài chính, đúng không ạ!"

Lý Hiểu Phong liên tiếp ba câu hỏi "đúng không ạ" khiến Khương tổng cứng họng không nói nên lời, trong khi Lý Hiểu Phong vẫn giữ nụ cười thản nhiên, tỏ vẻ không chút bận tâm.

"Nếu cháu đã nói vậy rồi, vậy thì được, không vấn đề gì. Lát nữa chú sẽ cho người sắp xếp chuyện không cần đặt cọc!"

"Khương thúc thúc, chú đừng vội. Chúng ta còn chưa thương lượng xong giá cả mà!"

"Không phải vừa nãy chú nói rồi sao? Chú giảm cho cháu 40%!"

"Ha ha, Khương thúc thúc, chú đúng là một người làm ăn có tài. Khu nhà của bên chú cháu đã tìm hiểu trước rồi. Ưu đãi bề ngoài là giảm 20%, nhưng thực tế giao dịch chính là giảm 40%.

Vừa nãy chú không phải nói là, vì nể mặt Tuyết Oánh mà cho cháu thêm ưu đãi sao? Thế nào, mặt mũi của Tuyết Oánh không đáng một xu sao?"

Khương tổng thoáng chút ngượng nghịu, nhưng chợt trưng ra vẻ mặt vô tội.

"À, thật sao? Nói thật, về mặt tiêu thụ, chú không phụ trách cụ thể. Hay là, lát nữa chú để bộ phận thị trường của ch��ng chú nói chuyện với cháu nhé!"

Lý Hiểu Phong cười lắc đầu: "Khương tổng, nếu là nói chuyện với bộ phận thị trường của chú, cháu hôm nay cũng ��âu cần phải đến đây một chuyến. Chuyện này vẫn phải do đích thân chú quyết định.

Theo cháu được biết, có những đơn vị mua số lượng lớn ở chỗ chú còn được giảm giá 60%, thậm chí giảm giá 80% đều có. Cháu cũng không tham lam, chú cứ làm tròn cho tôi, giảm thêm 10% nữa nhé!"

Kỳ thật, lời này Lý Hiểu Phong là dùng để gạt Khương tổng. Anh quả thực đã đi tìm hiểu tình hình thị trường bất động sản thành phố Thượng Hải trước đây, biết đúng là có chuyện mua sỉ được giảm giá lớn.

Thế nhưng, anh căn bản chưa từng tiếp xúc qua các đơn vị mua sỉ của Khương gia. Đây chỉ là thủ đoạn anh dùng để mặc cả giá với Khương tổng mà thôi.

Khương tổng lắc đầu lia lịa như trống bỏi: "Cái đó không thể nào, giảm giá 10% mà bán nhà thì chúng chú lỗ vốn mất. Mà cháu nói cái gì mà giảm 60%, giảm 80%, chú còn chưa từng nghe nói đến!"

"Khương tổng, cháu là muốn mua một trăm triệu bất động sản của chú đấy. Theo cháu được biết, hiện nay dòng tiền của công ty chú đang rất eo hẹp, có thể đứt gãy bất cứ lúc nào!

Đừng quên, hiện tại cháu vẫn đang thi công dự án Giai đoạn I Kim Lan Loan của công ty chú. Người bên chú cũng tự nói là tài chính thiếu thốn, khoản thanh toán cho các nhà thầu đều bị trì hoãn."

"Ha ha, Hiểu Phong à, cháu có thể chỉ biết một mà không biết hai. Công ty bất động sản nào mà chẳng có lúc tài chính eo hẹp, đó chẳng qua là cách nói thôi, luôn có thể nghĩ cách giải quyết.

Lợi nhuận bất động sản, kỳ thật không cao như các cháu bên ngoài vẫn tưởng tượng. Chúng chú mở cửa làm ăn, cũng không thể lỗ vốn được chứ. Thế này, chú giảm thêm cho cháu hai điểm nữa, thành giảm giá 40%, thế nào?"

Truyen.free, nơi câu chuyện này tìm thấy hình hài.