Từ điểm này có thể thấy, Đường Chấn khác với Victor và A Xán ở chỗ, trong kinh doanh hắn càng gần gũi với Lục Văn Long, ưa thích mạo hiểm, bước đi trên lưỡi dao!

Đi nước cờ táo bạo!

Lục Văn Long từ chỗ Victor vẫn còn biết sơ lược về việc bán nhà chung cư là như thế nào: "Việc này phải thông qua ngân hàng ư? Hiện giờ ngân hàng ngay cả tiền cho vay cũng không có, làm sao dễ dàng kiếm được tiền như vậy?"

Đường Chấn lấy ra một tờ giấy, bắt đầu phác họa vài con số lên đó: "Bây giờ vừa qua Nguyên Đán, cuối năm trước quốc gia mới ban bố 《 Pháp Quy Quản Lý Nhà Đất Thành Phố 》, vẫn còn trong giai đoạn thử nghiệm. Ta đã sớm nghiên cứu sâu bộ pháp quy này, so sánh với Âu Mỹ, thấy những sơ hở cực kỳ nhiều. Trong đó, những quy định về mặt thủ tục hoàn toàn trống rỗng, người dân cũng căn bản không biết cần ký loại hợp đồng nào. Ngươi cứ bảo có ngân hàng cho vay thì sẽ có cho vay."

Lục Văn Long hơi hứng thú: "Vậy rốt cuộc tiền từ đâu ra?"

Đường Chấn trình bày lý thuyết kinh doanh: "Kinh doanh chính là tối đa hóa hiệu quả kinh tế, cho nên ta mới nói, ba công trường kiến trúc của ngươi ở vùng sâu vùng xa hoàn toàn không cần thiết. Nghe nói ngươi lại định dùng để cho học sinh thuê ư? Vậy thì đến bao giờ mới thu hồi được vốn? Vấn đề lớn nhất của ngươi hiện giờ là thiếu vốn, mà lại đem số vốn có hạn đó dùng vào những dự án thu hồi vốn chậm chạp, không có giới hạn từng chút một. Đây chính là sai lầm! Ngươi nhất định phải chọn một hạng mục thu hồi vốn nhanh nhất, tốt nhất, dồn toàn bộ tài nguyên của mình để hoàn thành và thu hồi vốn. Sau khi có lợi nhuận, lại tiếp tục đầu tư vào vòng kế tiếp, như vậy mới có thể hoàn thành tích lũy ban đầu của ngươi!"

Lục Văn Long quả thực có chút bừng tỉnh. Victor có lẽ đã quen làm ông chủ lớn, những chuyện cơ bản này thật sự không để tâm đến, cho nên cũng chưa từng truyền thụ cho Lục Văn Long. "Vẫn là vấn đề cũ, ngươi làm như vậy thì tiền từ đâu ra?"

Đường Chấn chỉ vào các số liệu trên giấy: "Tòa nhà cũ nát kia của ngươi mỗi tầng có diện tích năm trăm mét vuông. Ta đề nghị ngươi chia mỗi tầng thành các phòng nhỏ hai mươi đến ba mươi mét vuông, kèm theo phòng vệ sinh để bán. Tổng cộng hai mươi tầng, sẽ có hơn bốn trăm căn hộ. Ngươi đưa bản thiết kế n��y ra, sau đó bắt đầu bán. Tiền đặt cọc mười nghìn nguyên có thể tích lũy bốn triệu. Khoản vay năm năm sáu mươi kỳ, sau đó yêu cầu người mua từ tháng sau bắt đầu mỗi tháng nộp 500 nguyên để trả nợ. Như vậy mỗi tháng ngươi có thể có ít nhất hai trăm nghìn tiền mặt lưu động!"

Lục Văn Long nghi hoặc: "Bốn triệu quả thật không ít, cũng có thể giúp ta xây dựng cơ bản tòa nhà, nhưng vẫn chưa đủ để hoàn thành. Mà hai trăm nghìn mỗi tháng càng như muối bỏ bể, chẳng lẽ ta phải chờ năm năm sau mới hoàn công ư?" Học ở học viện kiến trúc lâu nh�� vậy, Lục Văn Long vẫn có thể hiểu đại khái giá cả. Bây giờ chi phí vật liệu và nhân công cũng tương đối thấp, giá cả sinh hoạt và vật giá ở Du Khánh lại càng là khu vực lạc hậu, thấp hơn mức trung bình cả nước. Bốn triệu quả thực có thể xây dựng phần kiến trúc trên mặt đất đã hoàn thành phần móng. Kỳ thực trong lòng hắn đã lờ mờ cảm thấy có thể làm được.

Đường Chấn cười nói: "Đầu tiên, trong kinh doanh quan trọng nhất chính là số lượng cơ bản. Nếu ngươi có bốn trăm căn hộ này làm cơ sở, mỗi căn chỉ cần tăng thêm một chút, thì cuối cùng tổng số sẽ rất đáng kể. Ví dụ, một căn phòng có tổng giá trị ba mươi lăm nghìn khối, nếu có thể trả tiền một lần, thì chỉ cần ba mươi nghìn. Ngươi nói xem có người nào sẽ cắn răng bỏ ra ba mươi nghìn ngay lập tức không? Đạo lý tương tự, trả hai mươi nghìn cũng có thể nhận được ưu đãi. Liệu có thể nào dựa vào cơ sở bốn triệu đó mà kiếm thêm được không? Quan trọng nhất vẫn là có thể bán hết cả bốn trăm căn hộ này, đây mới là căn bản của mọi số liệu!"

Lục Văn Long trong lòng đã có phần chắc chắn: "Ngươi có tự tin vào điều này không?"

Đường Chấn nhẹ nhàng gật đầu: "Có!"

Có lẽ Lục Văn Long bây giờ cũng giống như một cái thớt, có thể chuẩn bị rất nhiều rau củ, thịt cá, cắt gọn gàng ngăn nắp, nhưng lại không có kỹ năng xào nấu cuối cùng.

Đường Chấn hiển nhiên chính là người làm điều đó, coi như đã cho Lục Văn Long thấy thế nào là lợi dụng tài nguyên một cách hợp lý, hơn nữa cũng khiến Lục Văn Long nhận ra trước kia mình đã lãng phí bao nhiêu tài nguyên.

Công ty phun vẽ không di dời, chẳng qua là chuyển không gian vốn chiếm trọn một tầng lầu ra phía sau. Cả đêm liền bắt đầu phun vẽ, chế tác các loại hình ảnh về tòa nhà mới được đặt tên là chung cư Tân Phúc này. Toàn bộ tư liệu thực tế cũng đến từ Đường Chấn, người đã thuê một nhà thiết kế đồ họa chuyên nghiệp. Từ tranh phun sơn, in tờ rơi, mô tả căn hộ mẫu đẹp mắt cho đến mô tả khoản vay mua chung cư, tất cả đều được phân loại rõ ràng, đẹp mắt và dễ hiểu. Dư Trúc tìm xưởng in của vợ con mình để in thử m���u, không ngờ bị Đường Chấn xem qua và trả lại: "Bản vẽ phối màu không đủ tiêu chuẩn, nhất định phải tìm xưởng lớn, dùng bốn màu cơ bản cộng thêm bản kim loại, nhất định!"

Sông Thuyền Nhỏ cùng công ty chuyển nhà theo yêu cầu của Đường Chấn, bắt đầu dùng ván thạch cao và ván gỗ để dựng phòng ngay trong văn phòng cũ của Thang Xán Thanh, chia thành các gian phòng có diện tích khác nhau, từ mười lăm mét vuông đến hai mươi, ba mươi mét vuông. Sau đó dán giấy dán tường, treo đèn, đặt đồ dùng trong nhà, thậm chí ngay cả ga trải giường trên giường cũng được sắp xếp đúng theo hiệu quả chân thực. Cô A Phân, người từng bị A Quang và đồng bọn bắt cóc, rất chuyên nghiệp chỉ huy các loại trang trí trưng bày. Cuối cùng còn có Dư Trúc hợp lý đặt thêm vài chiếc TV và dàn âm thanh điện gia dụng vào để tạo vẻ thật.

Cuối cùng, không gian trưng bày hiện ra vẻ sáng sủa, sạch sẽ, ấm áp và lãng mạn, khiến đám người nhà quê ở lầu mười tám thay nhau đến tham quan. Tô Văn Cẩn đặc biệt nghiêm túc tìm vài cô gái đứng gác ở cửa ra vào, không phải ai cũng được tự tiện đi vào. Bởi vì theo yêu cầu của Đường Chấn, khách vào sau này đều phải dùng bọc giày, mà bọc giày ở Du Khánh lại không tìm thấy chỗ bán, cuối cùng đành dùng túi ni lông thay thế.

Biết bao người làm việc, tất cả đều khẩn trương, nhanh nhẹn lao vào. Trong bốn ngày, Lục Văn Long đích thân dẫn anh em ra trận, phủ kín tranh phun vẽ lên hơn hai mươi tấm bảng quảng cáo trọng điểm khắp thành phố. Thằng khốn Tào Nhị Cẩu thậm chí suýt nữa ngã từ giàn giáo phun vẽ trên tầng cao nhất xuống. Gần như tất cả mọi người đều mệt nhoài, Đường Chấn cũng không kịp thở phào nhẹ nhõm: "Ngay lập tức! Sáng mai sẽ bắt đầu tổng tấn công tuyên truyền!"

Nhận thấy việc huy động nhân lực tương đối lớn, vì ngày hôm sau là cuối tuần, Tưởng Kỳ cũng tham gia công việc, cùng Điềm Điềm Mật Mật chọn ra hơn mười cô gái ngoại hình khá ổn. Không ngờ dưới sự hướng dẫn tập dượt động tác của Lục Na, chuẩn bị ròng rã hai ngày đến nửa đêm, thì vào sáng sớm Chủ Nhật này, đột nhiên bùng nổ.

Đầu tiên, gần như toàn bộ thị dân đột nhiên thấy khắp nơi đều xuất hiện các tấm bảng quảng cáo ngoài trời cỡ lớn của chung cư Tân Phúc. Đây đều là những tấm bảng quảng cáo ở vị trí vàng đã ký hợp đồng, xung quanh tượng đài kỷ niệm có bốn năm tấm, không ngờ đồng thời cũng biến thành quảng cáo của chung cư Tân Phúc. Sức ảnh hưởng như vậy có thể tưởng tượng được!

Tiếp theo, ngay gần tượng đài kỷ niệm, một buổi "Trình diễn thời trang người mẫu chung cư Tân Phúc" đã được tổ chức. Lục Na cùng toàn bộ đội ngũ người mẫu của cô ấy, suốt buổi sáng đi lại trên sân khấu được dựng ven đường, khiến buổi trình diễn người mẫu không mấy đặc sắc này bị người dân vây kín đến mức nước chảy không lọt. Toàn bộ phông nền của buổi trình diễn người mẫu, chính là tấm tranh phun vẽ giới thiệu giá cả và căn hộ mẫu của chung cư Tân Phúc rộng hơn 100 mét vuông.

Rồng Thanh Quảng Cáo cũng chen vào vài đoạn quảng cáo mười giây trong khung giờ quảng cáo của đài truyền hình. Với Cố Nghiễn Thu, cô gái vẫn luôn xuất hiện trong bản tin thời tiết, mang vẻ mặt kinh hỉ ra sức tuyên truyền đây là nơi ở phù hợp cho người trẻ tuổi làm việc sinh sống tại đô thị cảng, là thánh địa an dưỡng với sinh hoạt tiện nghi cho người lớn tuổi, tóm lại, là nơi ai cũng đáng giá mua!

Khoảng mười chiếc xe van di chuyển trong các khu vực sầm uất của thành phố, trên thân xe cũng dán dòng chữ "Chung cư Tân Phúc – Xem nhà miễn phí di động". Chỉ cần vẫy tay là có thể lên xe, chiếc xe được trang bị đầy đủ sẽ đưa khách đến công trường để xem.

Xe bồn xi măng của Chu Kiệt cùng đội ngũ công nhân của A Cương mấy ngày nay đã chở khung chịu lực và cần cẩu nặng đến đây. Bây giờ cũng giả vờ tất bật trên công trường, kỳ thực chẳng làm gì cả.

Ngày đầu tiên, Tưởng Kỳ dẫn đội tiếp đón hơn hai nghìn lượt khách đến xem nhà!

Du Khánh quả thực là một thành phố cấp hai, nhưng ba mươi năm trước đây từng là một thành phố trực thuộc trung ương cỡ lớn của quốc gia, kỳ thực có ba triệu dân cư khu vực trung tâm thành phố. Trong một thị trường không có quá nhiều nhà cửa để bán, sức ảnh hưởng của quảng cáo như vậy có thể tưởng tượng được.

Hơn mười cô gái, việc họ làm chính là không ngừng dẫn khách đến xem đi xem lại các phòng mẫu. Trung bình mỗi người cũng dẫn mấy chục lượt, nhưng lại phải từ chối bất kỳ ai muốn mua!

Theo ý tưởng của Lục Văn Long và mọi người, chỉ cần có người mua, thì lập tức bán, đổi lại chỉ là tiền tươi thóc thật!

Nhưng Đường Chấn lại yêu cầu treo giá và chờ bán!

Toàn bộ khách đến xem nhà đều nhận được thông báo rằng vào sáng Chủ Nhật một tuần sau, tất cả căn hộ sẽ được bán đồng loạt. Đến lúc đó, dựa vào thứ tự đến sớm hoặc địa vị VIP sẽ được ưu tiên mua, còn bây giờ chỉ có thể xem mà thôi!

Suốt một tuần lễ, ban đầu mọi người tưởng rằng ngày đầu tiên cuối tuần là lúc có nhiều khách đến xem nhà nhất. Kết quả không ngờ, vào ngày thứ ba, thứ tư trở đi, mỗi ngày đều có mấy nghìn người đến xem. Đến cuối cùng, những căn hộ mẫu bên trong định sẵn cơ bản không còn sạch sẽ, bị giẫm đạp lung tung. Đường Chấn lại độc đáo khác người khi dựng hai tấm tranh phun sơn ở cửa ra vào căn nhà cũ, bên trái ghi "Hôm qua có 3076 khách đến thăm", bên phải ghi "Tính đến nay tổng cộng có 24321 khách đến thăm"!

Khiến cho toàn bộ thị dân đến xem nhà đều có một loại cảm giác cấp bách khó hiểu: nơi đây tổng cộng có bao nhiêu căn hộ mà nhiều người đến xem vậy?

Cho dù có cấp bách hay hỏi han thế nào đi nữa, toàn bộ nhân viên tiếp tân cũng không ký bất kỳ hiệp nghị hay văn kiện nào với thị dân, cũng không nói tổng cộng có bao nhiêu căn hộ.

Nguyên văn lời Đường Chấn là: "Tuần này cũng là để thăm dò phản ứng của chính phủ, xem có chú ý đến mô hình tiêu thụ này không, có cơ quan chức năng nào để mắt tới không."

Đúng vậy, toàn bộ kế hoạch tiếp thị được Đường Chấn vạch ra, từng bước từng bước đều giống như đúng mà lại sai, giẫm lên ranh giới phạm pháp và vi phạm quy định!

Tòa nhà thương mại này vốn không có bất kỳ quy hoạch nhà ở nào, không có bất kỳ thủ tục phê duyệt xây dựng lại nào, lại tự ý sửa đổi công năng sử dụng của tòa nhà. Điều này về cơ bản là không thể làm được.

Tiếp theo, từ ��ầu đến cuối cũng không có ngân hàng nào tham gia vào việc phát hành khoản vay, không có bất kỳ số hiệu phê duyệt cho vay hoặc dự bán nào của quốc gia. Bất quá, theo lời Đường Chấn, lúc này cả nước cũng không ai phê duyệt những thứ này, quốc gia căn bản còn chưa ý thức được vấn đề này.

Về phần việc vô cớ chiếm dụng bảng quảng cáo của khách hàng mấy ngày, quảng cáo này lại càng là hành vi ngang ngược, vô lý, không tuân thủ hợp đồng. Đường Chấn lại cho rằng chỉ cần bù thêm vài ngày là ổn. Đối với mỗi tấm bảng hiệu mà nói chỉ là chuyện vài ngày, nhưng hàng chục tấm bảng hiệu chồng chất lên nhau sẽ tạo ra sự biến đổi về chất từ lượng biến!

Quan trọng nhất vẫn là chiến lược treo giá chờ bán, không bán vội này, khiến Lục Văn Long lần đầu tiên biết được thế nào là hoạch định.

Chỉ riêng độc giả truyen.free mới có thể thưởng thức trọn vẹn bản dịch tâm huyết này.