Trịnh Đức Vinh lúc này cảm thấy vô cùng lúng túng, bởi việc bán hàng trả sau như thế tiềm ẩn nhiều rủi ro cho người bán, nếu không có chút giao tình nào thì thật khó mà mở lời.

Trịnh Đức Vinh thừa hiểu yêu cầu của mình có phần làm khó người khác, anh vô cùng ngượng ngùng, nhưng chẳng hiểu sao anh lại có nỗi niềm khó nói.

Lý Đức có chút kinh ngạc, trong lòng hiểu rõ đối phương không thể nào vô duyên vô cớ đưa ra yêu cầu như vậy. Thấy thần sắc đối phương có vẻ lúng túng, hắn liền hỏi thẳng: "Việc làm ăn ở U Châu chúng ta vốn dĩ đều tuân thủ quy củ, yêu cầu này của ngươi e rằng không thể thực hiện được. Nếu thực sự gặp nạn, cứ nói ra, có lẽ sẽ có cách giải quyết."

Từ trước đến nay, việc buôn bán ở U Châu đều phải thu tiền trước, chính là để tránh rắc rối, chuyện nợ nần dây dưa ai mà biết có xảy ra hay không.

Hắn biết, nếu đối phương thật sự muốn trì hoãn việc thanh toán, thì cũng chẳng có cách nào khác.

Đến lúc đó, không những tốn kém nhân lực, vật lực mà còn bao nhiêu rắc rối liên quan đến thời gian thu hồi khoản nợ. Vì tránh những chuyện này, từ trước đến nay đều phải thanh toán trước, tựa như ngay cả khi đương kim bệ hạ ở Bồng Lai mua lương thực cũng đều phải trả tiền, cầm bao nhiêu tiền thì lấy bấy nhiêu hàng.

Trịnh Đức Vinh yếu ớt trong sự ngượng ngùng giải thích: "Đại Đô Đốc, sự tình là như vậy. Không lâu trước đây, triều đình đã trưng dụng thương thuyền của Trịnh gia, chín phần trong số đó không hề được trả về. Triều đình tuy đã hứa bồi thường nhưng đến nay vẫn chưa có động thái gì. Việc kinh doanh của Trịnh gia chủ yếu dựa vào đường biển, không có thuyền thì không thể làm ăn được, chỉ có thể dựa vào bến tàu mà tiêu tiền. Dòng tiền nhất thời không thể xoay sở kịp, nhưng xin Đại Đô Đốc hãy yên tâm, đây chỉ là tình hình tạm thời thôi."

"Hiện tại, vùng duyên hải đang thiếu một lượng lớn thương thuyền và thuyền đánh cá. Bến tàu đã có vài đơn hàng, chỉ cần hoàn thành sẽ được thanh toán tiền cuối cùng."

Lý Đức nghe giải thích xong thì không còn khó hiểu nữa. Hắn đánh giá rất cao triển vọng của bến tàu Trịnh gia. Hắn sẽ không nói rằng những chiếc thương thuyền mà U Châu hiện đang neo đậu ở bờ biển chính là số tàu triều đình đã trưng dụng của Trịnh gia, và giờ đương nhiên đã thuộc về U Châu.

Những chuyện này đương nhiên không cần nói nhiều. Đồ vật triều đình trưng dụng, tự nhiên do triều đình thanh toán. Thông qua câu chuyện của Trịnh gia, hắn cũng phát hiện một cơ hội làm ăn.

Vùng duyên hải đang có nhu cầu lớn về thuyền bè. Bến tàu Trịnh gia tất nhiên có thể tạo ra lợi nhuận từ đó, nhưng nghĩ đến việc hàng đến rồi mới trả tiền, hay trì hoãn thời gian giao hàng, thì chuyện này là không thể chấp nhận được.

Ở U Châu, quy củ là quy củ. Hắn là người đã đặt ra quy tắc, cũng không muốn tự mình phá vỡ chúng. Hắn lại một lần nữa quan sát người trước mặt, trong đầu đang nhanh chóng tính toán sự tình.

"Đại Đô Đốc, nếu trang bị bánh răng, hiệu suất của bến tàu Trịnh gia sẽ tăng lên. Với những đơn đặt hàng hiện có, việc thanh toán khoản tiền là rất dễ dàng, chỉ là cần thời gian. Việc làm ăn luôn cần sự qua lại, nếu có thể xem xét tin tưởng, hai bên chúng ta đều sẽ có lợi."

Lý Đức gật đầu. Lời đối phương vừa nói quả thực có lý. Nếu là người quen biết, quả thực có thể đáp ứng, nhưng làm ăn thì vẫn là làm ăn.

"Nếu muốn chúng ta trì hoãn tiền hàng thì cũng được thôi, chỗ ta có một cách, ngươi có muốn nghe thử không?" Lý Đức nói.

Trịnh Đức Vinh là một người làm ăn, biết rõ vào lúc này đối phương có khả năng sẽ ra điều kiện. Hắn không ngại nghe qua điều kiện đó. Nếu không quá hà khắc, hắn có thể chấp nhận được. Tình trạng kinh tế hiện tại là như thế, chỉ cần chịu đựng qua được giai đoạn này, Trịnh gia tuyệt đối sẽ không gặp trở ngại khi làm ăn với U Châu.

Đối với lợi ích, mọi chuyện là như vậy, không phải cứ nói là hám lợi thì chuyện làm ăn nào cũng làm, mà còn phải để ý đến thị phi ân oán.

Nếu đối phương quá đáng, Trịnh gia bọn họ cũng không cần phải bám víu.

Dù không làm phi vụ này, Trịnh gia cũng không tổn thất bao nhiêu, cần gì phải dây dưa với người của U Châu chứ. Trịnh Đức Vinh đã hạ quyết tâm.

"Đại Đô Đốc mời nói."

"U Châu sẽ không trì hoãn thanh toán, hiệp nghị có thể ký kết bình thường. Điều kiện là lấy bến tàu Trịnh gia làm vật thế chấp. Nếu đến hạn mà không trả nổi tiền thì sẽ thu giữ sản nghiệp. Ngoài ra, nếu kéo dài thời gian sẽ tính thêm giá trị hàng hóa coi như tiền lãi."

Lý Đức trực tiếp đưa ra điều kiện. Với chút tiền lãi thêm vào, lợi ích đã được tối đa hóa, những gì hắn muốn đã được giải quyết.

Trịnh Đức Vinh nghe điều kiện xong. Tiền lãi không quá cao, cũng không cần phải mặc cả thêm. Tổng cộng 15.000 xâu, và được trì hoãn ba tháng.

Coi như cũng không quá nặng gánh. So với lợi nhuận, phi vụ này đáng để làm. Nói chung, đây quả là một giao dịch không tồi.

Lần đầu hợp tác, trong hoàn cảnh hai bên còn xa lạ, so với Trịnh gia, U Châu càng đáng tin cậy hơn. Hắn biết mình đã gặp được quý nhân.

Ba tháng vừa vặn đủ để hạ thủy hai chiếc thuyền lớn. Nhận được tiền có thể bổ sung lại nguồn vốn. Với thiết bị bánh răng, hiệu suất đóng thuyền sẽ tăng lên. Giá trị lợi ích từ phần này tạm thời không thể ước tính được.

"Được, đa tạ Đại Đô Đốc."

"Chúng ta là đang nói chuyện làm ăn, không cần nói những lời này. Ta hy vọng bến tàu Trịnh gia có thể phát triển. Chúng ta còn rất nhiều công cụ. Chiều tối nay, đồ vật sẽ được sắp xếp vận chuyển."

Lý Đức trực tiếp giao cho Tiên Phong Binh Thương Hành phụ trách vận chuyển, chủ yếu là để đảm bảo hàng hóa an toàn. Ngoài ra, đội thương nhân vừa hay sẽ đi về phương Nam để thu mua một ít hàng hóa, lần này có thể tiện đường chở hàng, giúp đội thương nhân tạo ra không ít giá trị.

Trịnh Đức Vinh có chút ngập ngừng muốn nói lại thôi, cuối cùng vẫn lên tiếng nói: "Đại Đô Đốc, chúng tôi đến đây bằng thuyền, hàng hóa có thể trực tiếp theo thuyền chúng tôi về."

"Vốn dĩ cũng đã chuẩn bị đi đường biển rồi. Các ngươi đã đến bằng thuyền thì lại càng bớt việc. Hiện tại các ngươi đang thiếu thuyền, không biết thuyền khoái của U Châu liệu có thể tiêu thụ được không?"

Lý Đức coi như hỏi dò một câu. Trịnh gia đã có bến tàu, nếu hắn bán thuyền thì chẳng phải tương đương với tranh giành mối làm ăn với người khác sao.

"Thuyền bè đương nhiên có thể bán được. Hiện tại dọc theo bờ biển đều đang thiếu thuyền đánh cá, chỉ là không biết thuyền khoái của U Châu trông như thế nào?" Trịnh Đức Vinh hiếu kỳ nói.

Lý Đức trực tiếp lấy ra một chiếc mô hình thuyền khoái, có thể dễ dàng nhìn thấy thân tàu. Tiếp đó, Lý Đ���c nói sơ qua về thông số kỹ thuật của thuyền khoái. Loại thuyền này dùng làm thuyền đánh cá thì dư sức.

Tốc độ rất nhanh, thể tích tương đối nhỏ, lớn hơn một chút so với thuyền đánh cá thông thường hiện nay, ngoài ra cũng không có điểm gì đặc biệt xuất sắc.

Ban đầu, khi chế tạo, chủ yếu là cân nhắc ứng dụng xe Gia Cát Nỗ cỡ lớn để dùng làm chiến thuyền. Tuy nhiên trên thực tế, loại thuyền bè này vẫn còn quá nhỏ.

Sau khi thử nghiệm tính thực dụng của thuyền khoái, xưởng ở U Châu đã chuẩn bị nâng cấp chúng. Những chiếc thuyền nhỏ trực tiếp được xem như thuyền đánh cá. Vùng duyên hải đang thiếu thuyền bè, rất dễ để nhân cơ hội này bán ra một lô với giá tốt.

"Không thành vấn đề, không biết có bao nhiêu chiếc?" Trịnh Đức Vinh hỏi.

"U Châu dự định bán ra 3000 chiếc, ngoài ra còn 5000 chiếc thuyền đánh cá thông thường." Lý Đức nhàn nhạt nói.

Tám nghìn chiếc thuyền, dù là thuyền nhỏ nhưng bán đi cũng là một khoản tiền lớn. Trịnh Đức Vinh đã tính toán được mình có thể thu về bao nhiêu lợi ích từ thương vụ này.

Việc mua đi bán lại thuyền bè có thể kiếm tiền nhanh hơn tự đóng thuyền rất nhiều. Dù lợi nhuận ít hơn một chút nhưng lại xoay vòng vốn nhanh.

"Tám nghìn chiếc thuyền, số lượng nhiều như vậy, nếu chở về thì không khó khăn để bán ra, chỉ là cần một chút thời gian. Vậy giá cả thì sao?"

Trịnh Đức Vinh biết mình có thể thu được nhiều lợi nhuận từ việc bán thuyền, nhưng chuyện làm ăn không phải muốn làm là được. Hiển nhiên, lợi nhuận bao nhiêu còn phải tùy thuộc vào quyết định của U Châu Đô Đốc. Mọi quyền dịch thuật của văn bản này đều thuộc về truyen.free.