Tít tít tít!

Tiếng còi xe điện ULIKE êm tai vang lên.

Nhanh như chớp, Lý Phi và Thái Tiểu Kinh đã đến một giao lộ sầm uất, nơi có lượng người qua lại đông đúc nhất khu thương mại.

Xuống xe.

Cả hai khoác lên mình bộ đồng phục màu đỏ in logo "Tiểu Lý Tiên Quả Thiết" rồi hướng về tòa ký túc xá 32 tầng phía trước, bắt đầu hành trình lập nghiệp của mình.

Thái Tiểu Kinh lấy ra một chồng tờ rơi dày cộp, còn Lý Phi thì lấy hàng mẫu và những chiếc tăm xiên từ giỏ xe.

Liếc nhìn hai bên.

Lý Phi hướng về vài "nữ thần" công sở vừa đi ngang qua, nở một nụ cười vừa khí khái hào hùng vừa chân chất: "Chào các mỹ nữ... Nếm thử đi ạ, Tiên Quả Thiết mới khai trương, có tới mười mấy loại trái cây tươi ngon."

"Thử miễn phí ạ!"

Thế là, mấy cô gái công sở trong bộ đồng phục liền dừng bước. Họ nhìn Lý Phi, đánh giá ngoại hình và dáng người của anh, dường như cảm thấy khá thuận mắt.

Đám mỹ nữ liền che miệng cười khúc khích: "Được thôi!"

"Quả táo này có ngọt không?"

"Soái ca ơi, đây là loại trái cây gì mà em chưa thấy bao giờ vậy?"

Lý Phi nghiêm chỉnh nói với các cô gái công sở: "Mỹ nữ à, không nhận ra cũng phải thôi, đây gọi là quả tình yêu, có nguồn gốc từ Tân Cương đấy ạ..."

Thấy một cô gái cầm tăm xiên, tò mò nếm thử một miếng.

Lý Phi vẫn duy trì nụ cười chuyên nghiệp trên môi, đôi mắt không khỏi híp lại. Bởi vì cô gái này chính là gu anh thích nhất: dáng ngư���i mảnh mai, cao ráo.

Trong lúc mấy cô gái đang nếm thử trái cây, Lý Phi đưa mắt ra hiệu. Thái Tiểu Kinh hiểu ý liền tiến tới, vội vàng đưa mấy tờ quảng cáo cho họ.

"Tiệm nhỏ mới khai trương, mong các mỹ nữ giúp đỡ tuyên truyền chút nhé."

"Xin cảm ơn ạ!"

Anh chàng trông không quá đẹp trai, nhưng sự chân thành toát ra từ vẻ ngoài khí khái hào hùng của anh ta.

Mấy cô gái ăn rất hài lòng, cười nhẹ rồi rời đi. Lý Phi liền cầm hàng mẫu, đi vào phòng kinh doanh viễn thông ven đường.

"Chào cô... Xin lỗi vì đã làm phiền!"

Trong lúc bận rộn.

Hai người đẩy xe điện ULIKE tiến về giao lộ tiếp theo. Cảm nhận những ánh mắt xung quanh đang đổ dồn về mình, Thái Tiểu Kinh có chút không tự nhiên.

Lý Phi bình tĩnh hỏi: "Thế nào?"

Thái Tiểu Kinh ngượng nghịu nói: "Chỉ là... cảm thấy hơi mất mặt."

Lý Phi liền tiện miệng hỏi anh ta: "Cậu nghĩ kỹ chưa, là muốn tiền hay muốn sĩ diện?"

Thái Tiểu Kinh quả quyết đáp: "Muốn tiền!"

Lý Phi mỉm cười, nhìn thấy một cô gái ăn mặc sành điệu đang đi đến cách đó không xa, liền đưa mắt ra hiệu với Thái Tiểu Kinh.

Thái Tiểu Kinh bèn lấy hết dũng khí, ôm một chồng tờ rơi tiến tới, chào hỏi cô gái ăn mặc sành điệu đang đi ngược chiều: "Chị ơi..."

Cô gái kia lập tức sa sầm nét mặt, lườm Thái Tiểu Kinh một cái thật sắc rồi dẫm gót giày cao gót tức giận bỏ đi.

"Cậu gọi ai là chị hả?"

"Bệnh tâm thần!"

Thái Tiểu Kinh bị mắng đến đỏ bừng mặt.

Lý Phi lấy tay che mặt, khẽ thở dài: "Thật là ngốc!"

Lại một đợt bận rộn nữa.

Hàng trăm tờ rơi đã được phát hết, số hàng mẫu dùng thử cũng gần cạn.

Leng keng!

Màn hình điện thoại sáng lên. Lý Phi vội lấy điện thoại ra xem, cuối cùng cũng có người dựa theo số điện thoại trên tờ rơi để gia nhập nhóm "Đại bản doanh Nữ thần số một".

Là ba cô gái đi cùng nhau, làm việc ở một văn phòng gần đó.

Tin nhắn hiện lên.

Một cô gái nhắn: "Mắc ghê, 30 tệ một hộp lận, hình như hơi đắt thì phải. Cho hỏi... ba chúng em mua chung một hộp được không ạ?"

Lý Phi lập tức đáp: "Đương nhiên là được ạ!"

Anh liền sắp xếp cho nhân viên giao hàng.

Lý Phi tiện tay gõ một dòng chữ: "Hoan nghênh quý khách, mong được ủng hộ nhiều hơn."

Lúc này, một cô gái khác hỏi: "Ông chủ ơi... Cho hỏi có chiết khấu không ạ?"

Lý Phi vội vàng trả lời: "Có chứ ạ, tiệm nhỏ đang có ưu đãi giảm giá khai trương, mua một tặng một ạ."

Trong nhóm WeChat bỗng nhiên im lặng một lúc.

Thái Tiểu Kinh và các nhân viên đều ngớ người, mấy cô gái kia cũng có chút ngẩn ra.

"Thật hả?"

Giây phút này.

Lý Phi dường như xuyên qua tín hiệu điện thoại, nhìn thấy ba cô gái công sở trong một văn phòng nào đó đang ngạc nhiên tột độ.

"Đến một hộp!"

Dù sao thì, hộp trái cây cắt sẵn đầu tiên cũng đã được bán ra.

Lý Phi thở phào nhẹ nhõm: "Khai trương hồng phát."

Trong niềm vui sướng và thư thái.

Lý Phi tiện tay vỗ vai Thái Tiểu Kinh, nở một nụ cười rạng rỡ với anh ta: "Đi thôi, về cắt thêm mấy hộp hàng mẫu nữa!"

Nhảy lên xe điện ULIKE, hai người quay lại con đường cũ.

"Trạm tiếp theo, tương lai."

Chỉ chớp mắt một cái.

Đúng 8 giờ tối.

Cửa tiệm đóng, nhân viên đã tan ca.

Trương Hiểu Lam và Lý Mai cũng hứng thú chạy đến, háo hức nhìn Lý Phi thao tác trên máy tính, bắt đầu kiểm kê doanh thu trong ngày.

Lý Phi không rời mắt khỏi màn hình tính toán: ngày đầu khai trương bán được 22 suất Tiên Quả Thiết, mỗi suất có giá trung bình 30 tệ, tổng cộng chỉ được 660 tệ doanh thu.

Mua một tặng một mà vẫn lỗ mấy trăm tệ!

Nhóm WeChat cũng không có bao nhiêu người tham gia.

Tính ra, phát tờ rơi quảng cáo cả ngày, lãng phí hơn một nghìn tờ, nhưng chỉ có hơn hai mươi khách hàng gia nhập nhóm. Thế là một gáo nước lạnh dội xuống, dập tắt đi nhiệt huyết lập nghiệp.

Thái Tiểu Kinh bứt tóc đầy bực bội.

Trương Hiểu Lam và Lý Mai túm tụm lại bàn tán, xem ra việc kinh doanh của tiệm Tiên Quả Thiết này không mấy khả quan. Vấn đề nằm ở đâu nhỉ?

Lý Mai nghiêm túc phân tích: "Chủ yếu là quá đắt, cậu đặt giá quá cao rồi. Mấy cô nhân viên văn phòng đâu có ngốc đâu."

Trương Hiểu Lam cũng nghiêm túc nói: "Em nghĩ giá cả không phải vấn đề chính, khách hàng vẫn lo lắng về chất lượng trái cây, không biết có phải hàng chính quy hay không."

"Không lạc quan nha."

Giữa những lời xì xào bàn tán.

Cả ba người cùng nhìn về phía Lý Phi.

Lý Mai trầm ngâm nói: "Em nghĩ tiếp tục thế này không ổn, chúng ta nên hạ giá, định giá mềm mại một chút."

Thái Tiểu Kinh cũng phụ họa: "Em cũng thấy chị Mai nói đúng."

Lý Phi nhìn hai người một lượt rồi rất chân thành nói: "Chúng ta có thể ưu đãi giảm giá, thậm chí mua một tặng một, lỗ thì cứ lỗ, nhưng tuyệt đối không thể hạ giá."

"Hạ giá là không đời nào, dù có lỗ sấp mặt cũng không thể hạ giá."

Suy nghĩ một chút.

Lý Phi nghiêm túc nói: "Ở một khu thương mại cao cấp như thế này, thói quen tiêu dùng của một nhóm khách hàng cụ thể hoàn toàn có thể được bồi đắp, nhưng cần một chút thời gian."

"Vài tuần nữa."

Lý Phi quả quyết nói: "Vài tuần nữa nhất định sẽ thấy hiệu quả."

Trong cửa tiệm lại một lần nữa chìm vào im lặng.

Lý Mai cau mày, suy nghĩ về mấy chữ "thói quen tiêu dùng" ấy.

Cô ấy dường như cảm thấy điều đó không đáng tin lắm.

Lý Phi nhìn nhóm WeChat chỉ lác đác hơn hai mươi người, nhưng ngược lại không hề lo lắng. Không có ai tham gia là vì chức năng quét mã để thêm nhóm của WeChat vẫn chưa được mở.

"Nhanh."

Lý Phi thầm tính toán thời gian, sắp đến Quốc Khánh rồi. Anh nhớ rằng, có lẽ sau Tết năm 2012, chức năng quét mã vào nhóm sẽ được kích hoạt.

Lúc này, Thái Tiểu Kinh nhìn những quả dưa hấu, dưa vàng đã cắt d���, và cả những trái vải trong két lạnh...

Vẻ mặt đau khổ.

Thái Tiểu Kinh bất đắc dĩ nói: "Mấy quả dưa hấu, vải thiều, rồi cả thanh long đã cắt dở này thì làm gì bây giờ? Có nên vứt đi không?"

Lý Phi quay sang nhìn anh ta, trầm giọng nói: "Cậu ngốc à, trái cây ngon thế này vứt đi làm gì?"

Rồi lại nhìn Lý Mai và Trương Hiểu Lam đang ngẩn người.

Lý Phi bình thản nói: "Còn lo gì nữa... Ăn đi chứ!"

Hai cô gái ngây người vài giây, rồi đồng loạt bật cười.

"Phốc... Ha ha ha!"

"Ha ha!"

Tiếng cười vang lên, hòa tan đi mọi lo âu.

Mấy người bắt đầu ăn uống như gió cuốn, cuối cùng cũng được "tự do trái cây".

Trong chốc lát.

Trong tiệm chỉ còn lại tiếng nhai trái cây rôm rả.

Trương Hiểu Lam ăn một miếng dưa vàng đã bổ, suy nghĩ một lát rồi bỗng khẽ nói: "Em thấy Lý Phi nói đúng đấy. Kiểu mô hình kinh doanh này rất mới lạ, cũng rất táo bạo."

"Bởi vì thói quen tiêu dùng của một nhóm đối tượng đặc biệt đúng là có thể được hình thành."

Không khí bỗng nhiên lại im lặng.

Lý Mai và Thái Tiểu Kinh vẫn còn đầy r���c rối trong lòng, cả hai vẫn chưa thực sự hiểu rõ tinh túy của mô hình kinh doanh này.

Lý Phi chỉ mỉm cười, rồi cũng cầm lấy một miếng dưa hấu ăn cùng.

Nội dung biên tập này thuộc bản quyền của truyen.free và không được phép tái bản dưới mọi hình thức.