Phùng Quân không hề xa lạ gì với Phật Thành phố. Trương Vận Trân – bạn gái mối tình đầu của anh, nhà cô ấy cũng ở thành phố này.

Thực tế, sau khi tốt nghiệp đại học, anh đã từ chối lời mời từ một số doanh nghiệp lớn, thẳng tiến đến Phật Thành phố.

Là sinh viên tốt nghiệp cùng khóa, Phùng Quân có lợi thế tương đối lớn; với bằng cấp của mình, anh thậm chí có thể t��m được việc làm ở các công ty lớn tại thành phố loại một.

Đương nhiên, lợi thế ban đầu hoàn toàn không đủ để biến thành lợi thế chiến thắng bền vững; mà còn cần phải trải qua rèn giũa, điều này thì không cần nói nhiều.

Công việc ở Phật Thành phố lại là do Phùng Quân chủ động tìm đến. Với hai chuyên ngành của mình, việc tìm được một công việc thực sự ưng ý là điều không hề dễ dàng, anh chỉ có thể tạm chấp nhận. Tiền đồ cũng có, nhưng cần thời gian và kinh nghiệm tích lũy.

Anh chỉ làm nửa năm thì đã từ chức để đến Dương Thành, với hy vọng tìm kiếm nhiều cơ hội hơn.

Trong khi làm công việc chính, anh còn nhận làm thêm, với mục đích nhanh chóng tạo dựng sự nghiệp, nhưng vô hình trung lại khiến Trương Vận Trân cảm thấy lạnh nhạt.

Giờ đây Phùng Quân hồi tưởng lại, anh cảm thấy kế hoạch cuộc đời mình có chút được cái này mất cái khác, ham muốn quá nhiều mà lại chưa học được cách buông bỏ.

Hồng Tả thấy anh im lặng, nhạy cảm hỏi: “Sao thế?”

“Không có gì,” Phùng Quân bình thản đáp. “Anh không muốn đến Phật Thành phố lắm, em cứ đến Dương Thành nhé, anh chờ em ở đó.”

Chuyện đã qua rồi, Phật Thành phố cũng chẳng còn gợi cho anh cảm xúc gì nữa, chẳng bận tâm tốt xấu. Nhưng nói làm gì, cần gì phải đến đó nữa?

“Dương Thành… cũng được,” Hồng Tả chần chừ một chút rồi đồng ý. “Vậy chắc cũng mất khoảng hai ngày, em sẽ qua đó tham gia chút cho vui, rồi chúng ta chơi vài ngày.”

Phùng Quân nói rằng mình không có vấn đề gì: “Chỉ cần em không sợ nắng là được.”

Sau khi quyết định xong, anh gọi điện cho Mai chủ nhiệm, nói rằng họ định đi miền nam, hỏi cô có đi cùng không.

Đây không hẳn là một lời mời chân thành, chỉ là chuyến đi này dự tính mất khoảng bảy tám ngày, dù sao cũng phải chào hỏi cô ấy một tiếng chứ?

Phùng Quân cho rằng, Mai chủ nhiệm đang bận rộn nhiều việc, e rằng không còn tâm trí mà đi du ngoạn.

Nhưng Mai chủ nhiệm lại rất dứt khoát tuyên bố: “Các anh khi nào đi? Tôi sẽ lập tức đi xin nghỉ phép với lãnh đạo.”

Ngày thứ ba, ba người họ lên máy bay bay thẳng đến Dương Thành, rồi hội họp với Đ��u Gia Huy tại đó.

Đậu Gia Huy cũng dẫn theo một người, là anh họ của anh ta, cũng đang rảnh rỗi ở Triêu Dương. Hai anh em dự định cùng nhau làm gì đó.

Người anh họ họ Đổng, Phùng Quân cũng quen biết anh ta, vì anh ta và Đậu Gia Huy thực sự quá quen thuộc.

Mai chủ nhiệm rất có quan hệ rộng, đã mượn được một chiếc xe Land Rover ở Dương Thành. Người cho mượn xe chính là “chiến hữu” của cô ấy, người mà năm đó cô từng dẫn dắt.

Hồng Tả cũng không kém cạnh, một người bạn làm ăn đá quý tại địa phương của cô ấy đã lái một chiếc BMW X5 đến đón cô.

Có hai chiếc xe này, việc đi lại của mọi người trở nên dễ dàng hơn nhiều. Có điều, mục đích của hai nhóm người không giống nhau lắm: Đậu Gia Huy thì đến để khảo sát, còn Hồng Tả và Mai chủ nhiệm thì đến để du ngoạn.

Có điều, trong thành phố, lịch trình của họ cũng không có xung đột lớn. Bởi vì thời tiết nóng bức, ban ngày không thể tham quan các danh lam thắng cảnh tự nhiên, hai quý cô đã rủ nhau đi mua sắm.

Phùng Quân cũng rất sáng suốt khi đi cùng Đậu Gia Huy và anh họ Đ��ng, chạy khắp các trung tâm thương mại.

Buổi tối hôm đó, mọi người đi thưởng thức cảnh đêm Dương Thành, rồi đi ăn khuya, đến khi về khách sạn thì đã hai giờ sáng.

Đậu Gia Huy có chuyện trong lòng, nên kéo Phùng Quân tiếp tục uống rượu. Trên bàn rượu, anh ta còn bày tỏ những suy nghĩ của mình. Còn anh họ Đổng, trước mặt hai người đàn em này, cũng chẳng tỏ vẻ bề trên mà chỉ lặng lẽ châm trà rót rượu cho họ.

Khi ba người về phòng thì đã hơn ba giờ rưỡi sáng. Phùng Quân gọi hai cuộc điện thoại quấy rầy hai cô gái kia, nhưng kết quả là cả hai đều tắt máy.

Ngày hôm sau, mọi người đều thức dậy khá muộn, mãi đến chín rưỡi mới gặp nhau ở phòng ăn khách sạn. Sau khi ăn uống no nê, họ lái xe rời Dương Thành, thẳng tiến đến xí nghiệp nuôi gà kia.

Trong khi Đậu Gia Huy bận rộn khảo sát, thì Hồng Tả và Mai chủ nhiệm hoặc là du sơn ngoạn thủy, hoặc là mua sắm. Lịch trình của họ cũng không ảnh hưởng lẫn nhau.

Có điều, Phùng Quân không ngờ rằng, Đậu Gia Huy cũng muốn đến Phật Thành phố, bởi vì anh ta cảm thấy mình có lẽ có thể làm đại lý cho một thương hiệu đèn chiếu sáng nào đó. Dù sao thì đèn chiếu sáng ở đây cũng nổi tiếng cả nước.

Cuối cùng, anh vẫn đi cùng Đậu Gia Huy, Hồng Tả và những người khác, cùng đến Phật Thành phố. Cả hai cô gái vẫn rất cần lời khuyên của anh.

Việc tìm đại lý không hề dễ dàng như vậy để thương lượng. Các thương hiệu lớn đã hoàn tất việc phân bố đại lý trên cả nước. Nghe Đậu Gia Huy muốn làm đại lý ở Vân Viên, họ trực tiếp bảo anh ta đến đàm phán với đại lý cấp tỉnh. Còn các thương hiệu nhỏ cũng không để mắt đến Vân Viên, kiên quyết không đồng ý ký gửi hàng, mà còn muốn thu tiền ký quỹ.

Sau một ngày rong ruổi, Đậu Gia Huy có chút ủ rũ. Anh ta cũng hiểu thôi, mình chưa từng kinh doanh đèn chiếu sáng, trong mắt người khác, đây là điểm yếu lớn nhất, còn các yếu tố như tài chính, ngược lại, lại thứ yếu hơn.

Tối hôm đó, trong lúc uống rượu, anh ta than phiền với Phùng Quân: “Bảo tôi đi tỉnh thành làm tổng đại lý ư? Có nhầm không? Cái chợ vật liệu trang trí lớn đó cần bao nhiêu tiền để tham gia? Thương hiệu nhỏ còn đòi tôi năm mươi vạn tiền ký quỹ... Lỡ thất bại thì sao?”

Anh ta than phiền ở đây, còn Mai chủ nhiệm và Hồng Tả lại đang rất vui vẻ. Hai người họ thực sự rất hài lòng với chuyến vui chơi ở Phật Thành phố, mua sắm và ăn uống thỏa thích. Đến tối, hai cô gái còn uống vài chén cùng Đậu Gia Huy và Phùng Quân.

Tất cả họ đều ở phòng riêng sang trọng, có điều Hồng Tả đã nói, lát nữa sẽ mời Mai chủ nhiệm sang phòng mình để cùng ôn lại những gì đã trải qua hôm nay, và lập ra “chỉ dẫn tác chiến” cho ngày mai – mua sắm thực sự quan trọng đến mức độ này sao?

Phùng Quân nghe cô ấy nói vậy, trong lòng khẽ rung động: “Hay là... lát nữa mình cũng ‘tác chiến’ một chút?”

Nhưng không hiểu sao, ở Phật Thành phố, anh thực sự không có hứng thú đến thế.

Trưa ngày hôm sau, ba người đi tới công ty Đăng Sức Đêm Trắng. Người tiếp đón họ là một cô gái trẻ sinh năm 8x, trên gương mặt luôn nở nụ cười thương mại tiêu chuẩn.

Cô ta không hề từ chối thẳng thừng Đậu Gia Huy, cũng không hỏi anh ta có kinh nghiệm kinh doanh đèn chiếu sáng hay không.

Cô ta chỉ rõ: “Đại lý cấp thành phố loại một yêu cầu mười vạn tiền ký quỹ, ba mươi vạn hàng hóa. Mức tiêu thụ hàng năm phải đạt một triệu, nếu không, chúng tôi bảo lưu quyền hủy bỏ tư cách đại lý.”

Đừng nói Phùng Quân, ngay cả Đậu Gia Huy cũng cảm thấy cô gái này không có vẻ gì là đang nói chuyện làm ăn: “Chỉ nhìn mức tiêu thụ là sao? Quảng cáo, chiết khấu cho phần vượt mức... phải có một kế hoạch chứ!”

“Không,” cô gái lắc đầu, rất dứt khoát trả lời. “Chỉ nhìn mức tiêu thụ. Công ty không quan tâm các anh làm thị trường như thế nào, lấy thành tích làm thước đo.”

“Cô đang đẩy công ty vào chỗ chết đấy à?” Đậu Gia Huy thở phì phò nói. “Chỉ nói về mức tiêu thụ thôi, nhiều thành phố đang tự phát triển như vậy, ngay cả các công ty thương hiệu lớn còn không thể định vị thị trường một cách chính xác. Không thể định vị chính xác, làm sao chúng tôi có thể khai thác thị trường công trình?”

Những thông tin này đều là anh ta tìm hiểu được ngày hôm qua, vận dụng ngay lập tức mà không chút chậm trễ.

Đối với mảng đèn chiếu sáng này, trang trí nội thất là một thị trường rất lớn. Nhưng nếu có thể thâm nhập vào thị trường công trình, tham gia đấu thầu, sẽ nâng cao đáng kể tầm ảnh hưởng của thương hiệu đèn chiếu sáng. Sau đó, dùng tầm ảnh hưởng đó để phục vụ thị trường trang trí nội thất, sẽ tạo thành một vòng tuần hoàn lý tưởng.

Cô gái vẫn mỉm cười trả lời, giữ thái độ lễ phép nhưng đầy khoảng cách: “Làm thị trường là việc của các anh. Nếu có hạng mục công trình trị giá trăm vạn tệ trở lên, công ty sẽ cử nhân viên chuyên nghiệp đến hỗ trợ. Trụ sở chính cũng sẽ phối hợp.”

“Chậc,” Đậu Gia Huy tiếc nuối tặc lưỡi một cái, kiểu làm ăn này thực sự có chút đơn giản và thô bạo. “Mười vạn tiền ký quỹ, cộng thêm ba mươi vạn hàng hóa, còn tiền thuê nhà, nhân sự và chi phí tuyên truyền, giai đoạn đầu ít nhất phải đầu tư sáu mươi vạn.”

Anh ta biết Phùng Quân có tiền, đừng nói sáu mươi vạn, sáu triệu hay sáu mươi triệu có lẽ cũng không thành vấn đề. Với mối quan hệ của hai người họ, khoản sáu mươi vạn này nếu có thất thoát thì cũng không có gì ghê gớm.

Thế nhưng, không thể làm như vậy được. Tiền là việc nhỏ, anh ta không thể tiêu xài sự tin tưởng của anh em như thế, càng không muốn khiến mình trông có vẻ vô dụng.

“Khoản đầu tư ban đầu của khách hàng nằm ngoài phạm vi cân nhắc của chúng tôi,” cô gái mỉm cười trả lời,

“Có điều... để đảm bảo khoản đầu tư của anh không bị tổn thất, tôi sẽ quyết định: nếu năm thứ nhất anh có thể đạt sáu mươi vạn doanh số, thì có thể có được quyền đại lý cho năm tiếp theo, sau đó mỗi năm ít nhất phải đạt một triệu.”

Đậu Gia Huy nghe vậy trợn tròn mắt: “Không ngờ quý công ty lại dồn hết rủi ro lên người tôi, vậy quý công ty chỉ lo đảm bảo lợi nhuận cho mình, mặc kệ sống chết của chúng tôi sao?”

“Không phải như thế,” cô gái mỉm cười trả lời. “Nếu anh có thể bán được một triệu, năm tiếp theo, tiền ký quỹ sẽ tự động chuyển thành tiền hàng. Nếu anh có thể bán được hai triệu, mức chiết khấu sẽ lớn hơn nữa... chúng tôi sẽ đến tận nơi để bàn bạc.”

Trong kinh doanh, kẻ mạnh cuối cùng sẽ là người chiến thắng.

Đậu Gia Huy gật đầu: “Nếu tôi có thể bán được hai triệu, các cô sẽ phải lo lắng tôi đổi sang thương hiệu khác mất.”

“Đúng vậy,” cô gái cười trả lời. “Cho nên chúng tôi cũng không phải là chỉ lo lợi nhuận của mình, có lẽ là đang đào tạo nhân tài cho đối thủ cạnh tranh. Nếu anh có đủ năng lực, anh sẽ nhận được sự tôn trọng lớn nhất từ chúng tôi.”

“Sự tôn trọng lớn nhất...” Khóe miệng Đậu Gia Huy khẽ giật giật, anh sững người, cuối cùng bật ra một tiếng thở dài gần như không nghe thấy, đầy vẻ khinh thường: “Mỹ nữ... cô rất biết cách nói chuyện.”

Cô gái cười một cái: “Xã hội này nói chuyện bằng thực lực. Chúng tôi cũng hy vọng hợp tác với những đối tác có thực lực.”

Nói cô ta làm việc đơn giản thô bạo, thực ra chưa hẳn là vậy. Vô tình hay cố ý, cô ta đều đang thể hiện một sự hoài nghi, thậm chí có chút gì đó khiêu khích: “Anh có đủ bản lĩnh không?”

Đậu Gia Huy cảm nhận được sự hoài nghi này, nhưng anh ta không cho đó là sự khiêu khích – vốn dĩ anh ta không có thực lực, nói gì đến khiêu khích? Chỉ có điều, trong lòng anh ta chắc chắn có chút cảm giác bị tổn thương.

Chần chừ một lúc, anh ta vẫn nhìn về phía Phùng Quân: “Đi thôi, xem chỗ khác nữa không?”

Phùng Quân thì không chịu được cảnh anh em mình bị người ta thất lễ như vậy. Mấu chốt là, Đậu Gia Huy còn định cứ thế mà chịu nhục.

Cho nên anh khẽ ho một tiếng: “Lỗ Tổng, tôi thấy điều kiện của họ... cũng không tệ đâu ạ.”

Lúc này phải gọi là Lỗ Tổng, nhất định phải vậy. Gọi “anh em” thì được gì chứ?

Đậu Gia Huy nghi ngờ nhìn anh: “Anh chắc chắn chứ, coi như... không tệ?”

Anh ta cảm thấy cô gái nhỏ này thực sự chẳng hiểu gì, miệng lưỡi thì được đấy, thế nhưng... ngay cả việc định vị sản phẩm của công ty mình cũng không làm được, thế này mà cũng gọi là làm ăn sao?

“Tôi thấy điều kiện rất tốt,” Phùng Quân thản nhiên nói. “Lỗ Tổng, với thực lực của chúng ta, một triệu doanh số đèn chiếu sáng thật không đáng gì. Nếu anh không muốn làm, cứ giao cho tôi.”

“Giao cho anh ư?” Đậu Gia Huy nghe vậy, sao lại không hiểu ra, đây là anh em đang cổ vũ cho mình sao?

Anh ta trầm ngâm một lát, rồi nói: “Nếu lão Phùng cậu đã có lòng tin như vậy, vậy chúng ta cứ quyết định vậy.”

Độc giả thân mến, bản chuyển ngữ này thuộc về truyen.free, cảm ơn sự đồng hành của bạn.