Tại ga Lư Châu, Hùng Bạch Châu cùng hai người đồng hành vừa bước xuống tàu.

"Hùng ca, trời vẫn lạnh cóng thế này," Thịnh Nguyên Thanh đứng dậm chân vì rét, hơi thở phả ra từng luồng khói trắng.

Khí hậu giữa tỉnh Tân An và Quảng Đông có sự chênh lệch rõ rệt. Quảng Đông mang khí hậu cận nhiệt đới, ấm áp quanh năm; còn Tân An thuộc khí hậu gió mùa ôn hòa, với s�� chuyển giao rõ ràng giữa nóng và lạnh. Tuy nhiên, ba chàng trai trẻ Hùng Bạch Châu đều xuất thân từ gia đình nghèo khó, khỏe mạnh và cường tráng, nên khả năng thích nghi với môi trường thay đổi của họ rất tốt.

"Chúng ta ăn chút gì đó trước, rồi sẽ đến Vạn Yến," Hùng Bạch Châu vừa nói vừa đón lấy làn gió lạnh.

Công ty Vạn Yến nằm ở khu phát triển Lư Châu. Từ Quảng Đông đến đây, mọi việc từ mua vé, tìm đường đến dẫn đội đều do Hùng Bạch Châu quán xuyến. Trần Khánh Vân và Thịnh Nguyên Thanh chỉ lặng lẽ đi theo, không hề thắc mắc, bởi họ hoàn toàn tin tưởng Hùng Bạch Châu.

Trên chuyến xe buýt đến khu công nghệ cao, Thịnh Nguyên Thanh gật gù trong giấc ngủ, dù sao thì 22 tiếng ngồi ghế cứng cũng khiến cậu vô cùng mệt mỏi. Trần Khánh Vân thì vẫn trầm mặc, ít nói nếu Hùng Bạch Châu không dặn dò gì, anh khẽ nhắm mắt dưỡng thần.

Hùng Bạch Châu không hề nghỉ ngơi, anh nhìn cảnh sắc không ngừng thay đổi bên ngoài cửa sổ, lặng lẽ suy tư về những thăng trầm đầy trắc trở của Vạn Yến.

Khi nhắc đến sự phát triển và thay đ���i của ngành sản phẩm điện tử trong nước vào thập niên 90, dù nhìn từ góc độ nào, người ta cũng không thể không nhắc đến cái tên Vạn Yến VCD.

Năm 1993, Vạn Yến đã sản xuất ra chiếc VCD đầu tiên trên toàn thế giới. Điều đáng nói là, đây thực sự là chiếc đầu tiên trên phạm vi toàn cầu.

Khi ấy, thành quả kỹ thuật sản phẩm điện tử chủ yếu nằm trong tay Nhật Bản, Hàn Quốc và các nước Âu Mỹ. Nhật Hàn chuyên về phần cứng, Âu Mỹ tập trung vào phần mềm hệ thống, và họ hầu như luôn kiểm soát mọi thành tựu nghiên cứu khoa học điện tử. Thế nhưng, họ lại bỏ qua nhu cầu văn hóa ngày càng tăng của quần chúng tại đất nước chúng ta, bỏ qua tiềm năng của phân khúc thị trường này.

Cơ hội hiếm có này đã được kỹ sư Khương Vạn Mạnh nắm bắt. Ông đã sử dụng kỹ thuật MPEG để nén hình ảnh và âm thanh, ghi chúng vào một đĩa CD nhỏ, từ đó tạo ra sản phẩm nghe nhìn VCD. Động thái đó đã trực tiếp mở ra một kỷ nguyên mới cho việc ghi đĩa CD.

Đây là một phát minh mang tầm vóc vượt thời đại, cũng là niềm kiêu hãnh của người d��n Lư Châu.

Thế nhưng, khi mọi khó khăn kỹ thuật đã được khắc phục, Vạn Yến lại không thể chống chọi nổi trước làn sóng dữ dội của thị trường.

Vạn Yến có hai người chủ, một người tên Khương Vạn Mạnh, người kia tên Tôn Yến Thăng. Cái tên công ty Vạn Yến được ghép từ một chữ trong tên của mỗi người. Sau khi chiếc VCD đầu tiên được sản xuất, công ty Vạn Yến đã chiếm trọn 100% thị phần vào năm 1993.

Con số 100% thị phần nghe có vẻ rất ấn tượng, nhưng trên thực tế, số lượng máy bán ra chưa đến 2000 chiếc.

Con số này có thể không quá trực quan, vậy những số liệu khác sẽ nói rõ vấn đề hơn.

Năm 1995, thị trường VCD cả nước tiêu thụ 60 vạn máy; đến năm 1996, lượng tiêu thụ này tăng gấp 10 lần, đạt 600 vạn máy; và năm 1997, con số đã đạt tới 1000 vạn máy. Đây chính là cái gọi là "Thời đại VCD lớn mạnh".

Từ năm 1994 đến 1995, trong tổng số 60 vạn máy VCD tiêu thụ, Vạn Yến chỉ chiếm 2 vạn máy. Đến năm 1996, Vạn Yến đã bị đẩy vào ngõ cụt, trong khi đó, kẻ hô mưa gọi gió trên thị trường VCD là Ái Đa Hồ Chí Tiêu. Bây giờ, e rằng phải thêm cả Hùng Bạch Châu vào danh sách này.

Đây chính là bi kịch của một cánh chim gãy.

Ba người Hùng Bạch Châu nhanh chóng tìm đến cổng công ty Vạn Yến. Lúc này, Vạn Yến vẫn là "đại ca" xứng đáng trong ngành sản xuất VCD, nhưng quy mô sản xuất lại cực kỳ nhỏ bé. Nếu nói TCL là một gã khổng lồ đang nằm yên, dù tạm thời thất thế nhưng vẫn còn uy dũng; thì Vạn Yến lại giống như một cánh chim đã quên đường bay về phương nam, dù vẫn giữ được dáng vẻ tao nhã, nhưng mùa đông khắc nghiệt đã cận kề.

Hùng Bạch Châu hầu như không gặp bất kỳ trở ngại nào, anh đi thẳng đến quầy lễ tân của công ty Vạn Yến.

"Chào cô, tôi là Hùng Bạch Châu, Tổng giám đốc bộ phận khách hàng lớn của Chu Mỹ Điện Gia Dụng. Tôi muốn đến gặp Giám đốc Khương, không biết bây giờ ông ấy có rảnh không?" Hùng Bạch Châu đưa danh thiếp ra. Cô lễ tân nhìn danh thiếp, những người từ các công ty phân phối hoặc nhà cung cấp linh kiện điện tử đến Vạn Yến là chuyện rất bình thường, có khi Giám đốc Khương phải gặp rất nhiều người như vậy trong một ngày.

"Thưa Giám đốc Khương, có một vị quản lý từ bộ phận khách hàng lớn của Chu Mỹ Điện Gia Dụng muốn gặp ông. Bây giờ ông có tiện không ạ?" Cô lễ tân nhấc điện thoại lên hỏi thăm.

Cô lễ tân nhanh chóng cúp máy: "Giám đốc Khương đang có khách trong văn phòng, các vị vui lòng đợi bên ngoài." Điều đó cho thấy Khương Vạn Mạnh không từ chối cơ hội gặp mặt này.

Văn phòng của Khương Vạn Mạnh ở tầng ba, là tầng cao nhất. Khi đang lên tầng, Hùng Bạch Châu cũng chú ý quan sát biểu cảm và thái độ của nhân viên công ty Vạn Yến.

Những người mặc bộ đồng phục bảo hộ màu trắng chính là đội ngũ nghiên cứu khoa học của Vạn Yến. Họ đều đi lại vội vã, gương mặt thể hiện sự nghiêm túc và gấp gáp.

Những người mặc thường phục hẳn là nhân viên kinh doanh của Vạn Yến, nhưng rất nhiều người lại tỏ vẻ nhẹ nhõm, không hề có cảm giác nguy cơ, thậm chí có người còn đang tùy ý đùa giỡn.

"Xem ra, tính cách của người lãnh đạo doanh nghiệp như thế nào, văn hóa công ty cũng sẽ nghiêng về hướng đó. Khương Vạn M���nh xuất thân là kỹ sư kỹ thuật, nên trong Vạn Yến, địa vị và thu nhập của nhân viên nghiên cứu khoa học cao hơn một chút, vì vậy lòng trung thành của họ cũng mạnh mẽ hơn."

"Khương Vạn Mạnh rõ ràng không quá chú trọng xây dựng đội ngũ kinh doanh sản phẩm, cũng không truyền tải giá trị văn hóa cốt lõi của doanh nghiệp cho họ, hoặc có lẽ ông ấy cho rằng kỹ thuật nghiên cứu khoa học là tất cả."

"Thật sự là một trí thức chất phác đến ngây thơ mà."

Hùng Bạch Châu vừa quan sát vừa thầm tổng kết trong lòng.

Vạn Yến vốn là người tiên phong của VCD, vậy vì sao lại bị những kẻ "bắt chước" vượt mặt sau này? Nguyên nhân lớn nhất chắc chắn là họ đã không kịp thời đăng ký "quyền sở hữu trí tuệ độc quyền". Sai lầm này đã khiến các nhà máy điện tử làm hàng nhái sau này có thể hoạt động mà không gặp bất kỳ gánh nặng nào.

Vì vậy, Khương Vạn Mạnh đã dồn hết tâm huyết để khai sáng thương hiệu, xây dựng nền tảng kỹ thuật vững chắc, nhưng rốt cuộc lại vô tình làm "mai mối" cho người khác.

Nhưng thực chất, bỏ qua nguyên nhân cốt lõi đó, bản thân Vạn Yến cũng có rất nhiều vấn đề:

Một là, người lãnh đạo chủ chốt của doanh nghiệp không đủ khả năng kiểm soát thị trường. Bản thân ông là người phát triển sản phẩm, nhưng lại không thể nắm giữ và tạo dựng vị thế vững chắc trên thị trường;

Hai là, đội ngũ kinh doanh có chiến lược sai lầm. Nếu đội ngũ kinh doanh của Vạn Yến có được một nửa năng lực và tầm nhìn của đội ngũ nghiên cứu phát triển, thì đã không có câu chuyện Ái Đa VCD sau này;

Ba là, trước khó khăn không biết cải cách, đổi mới. Khi Vạn Yến bị vô số "kẻ bắt chước" chèn ép không gian lợi nhuận, chiêu thức duy nhất mà họ có thể đưa ra lại là kêu gọi sự viện trợ từ quốc gia.

Cần phải biết rằng vào thời điểm đó, biết bao nhiêu doanh nghiệp "nhà nước" vẫn còn đang vật lộn để tồn tại, nên một doanh nghiệp liên doanh như Vạn Yến thực sự không có đủ "trọng lượng" để được ưu tiên.

Tóm lại: Khương Vạn Mạnh là một nhà nghiên cứu và nhà phát kiến kỹ thuật xuất sắc, nhưng lại không phải một nhà hoạch định chiến lược doanh nghiệp đủ tiêu chuẩn.

Ở kiếp trước, Hùng Bạch Châu từng có cơ duyên xảo hợp tiếp xúc với Khương Vạn Mạnh. Ông Khương có tính cách rất hòa nhã, nhưng vô cùng cố chấp, vẫn luôn cho rằng nguyên nhân chính dẫn đến thất bại là do quốc gia đã không ra tay cứu vớt.

Hùng Bạch Châu vừa đến văn phòng tầng ba, anh thấy bên trong có vài người, một trong số đó, với cặp lông mày nhíu chặt, chính là Khương Vạn Mạnh.

"Giám đốc Khương, cửa hàng chúng tôi lần này chỉ có thể nhập 10 máy hàng thôi, nhiều hơn nữa thì khó bán."

"Xin lỗi Giám đốc Khương, bên bách hóa chúng tôi không có ý định thực hiện hợp đồng năm tới. Bán hết số hàng tồn kho này, chúng tôi sẽ không nhập hàng nữa, vì quầy hàng cần để dành cho TV."

"Giám đốc Khương, khi nào thì khoản nợ của quý vị có thể thanh toán?"

Khuôn mặt Khương Vạn Mạnh đầy vẻ u sầu. Các nhà phân phối không mấy lạc quan về giá trị thị trường của VCD Vạn Yến, các nhà cung cấp linh kiện thì đang đòi nợ. Lợi nhuận của Vạn Yến vừa có được đều dồn hết vào sản xuất và nghiên cứu khoa học, nên giờ đây, tài khoản công ty căn bản không còn một xu.

Đột nhiên, một tiếng nói trong trẻo từ bên ngoài vọng vào: "Giám đốc Khương, tôi muốn mua 1000 máy VCD. Không biết hiện tại công ty có sẵn hàng không ạ?"

Bản quyền nội dung này thuộc về truyen.free, được dày công biên soạn để mang đến trải nghiệm đọc hoàn hảo nhất.