Để cảm tạ sự ủng hộ và ưu ái của khách hàng Quảng Châu trong suốt thời gian qua, nhân dịp khai trương cửa hàng điện gia dụng Chu Mỹ đầu tiên vào ngày 1 tháng 12, chúng tôi đặc biệt triển khai chương trình khuyến mãi "Mua điện gia dụng tặng quà lớn":

* Mua sắm đạt 999 tệ trở lên: giao hàng tận nơi, bảo hành sửa chữa cả năm. * Mua sắm đạt 1999 tệ trở lên: giao hàng tận nơi, bảo hành sửa chữa cả năm, và tặng kèm một cốc nước kỷ niệm khai trương. * Mua sắm đạt 2999 tệ trở lên: giao hàng tận nơi, bảo hành sửa chữa cả năm, và tặng kèm một chiếc áo sơ mi tinh xảo. * Mua sắm đạt 3999 tệ trở lên: giao hàng tận nơi, bảo hành sửa chữa cả năm, và tặng kèm một chiếc quạt điện. * Mua sắm đạt 4999 tệ trở lên: giao hàng tận nơi, bảo hành sửa chữa cả năm, và tặng kèm một chiếc nồi cơm điện. * Mua sắm đạt 5999 tệ trở lên: ngoài việc được hưởng tất cả các ưu đãi trên, khách hàng còn được hưởng dịch vụ hậu cần miễn phí 3 tháng của công ty bưu kiện Liên Thông.

Đây là nước cờ thứ hai của Hùng Bạch Châu. Ba ngày trước khi khai trương, các quảng cáo của Điện gia dụng Chu Mỹ trên báo chí đột nhiên thay đổi nội dung.

Chẳng mấy chốc, những người tinh ý đã phát hiện sự thay đổi trong nội dung quảng cáo. Họ thầm nghĩ, những động thái "gây sốc" của Điện gia dụng Chu Mỹ dường như đã trở thành chuyện thường tình:

1. Dù chưa chính thức khai trương, họ đã bắt đầu bán hàng tại cửa hàng; 2. Mỗi tối, họ đều chiếu phim VCD tại cửa ra vào, thậm chí còn thu hút sự chú ý của đài truyền hình. Người phụ trách tên Lưu Khánh Phong khi phỏng vấn đã nói rằng hoạt động này sẽ được duy trì lâu dài; 3. Thông báo tuyển dụng nhân viên bán hàng với mức lương 1000 tệ/tháng – mức lương cao như vậy quả thực đang làm xáo trộn trật tự thị trường.

Giờ đây, lại có thêm chương trình khuyến mãi giảm giá khai trương này, với các ưu đãi giao hàng miễn phí, sửa chữa miễn phí, và quà tặng kèm.

Khi hàng xóm và đồng nghiệp trò chuyện phiếm với nhau, có người đột nhiên nhắc đến chuyện này.

"Nghe nói, thật ra tôi đã muốn mua VCD từ lâu rồi, nhưng cứ nín nhịn chờ đến ngày Điện gia dụng Chu Mỹ khai trương để đến lúc đó còn được tặng một chiếc áo sơ mi miễn phí."

"Cậu không biết tính toán à? Cậu chỉ cần thêm 1000 tệ là có thể lấy được quạt điện rồi, cái này có lợi hơn áo sơ mi nhiều chứ."

"Nhà cậu thì ngoài VCD ra chẳng thiếu thứ gì, còn có thể mua gì nữa?"

"Nhà cậu không lẽ không có máy giặt sao? Mua một chiếc máy giặt đi."

"Điện gia dụng Chu Mỹ có máy giặt sao?"

"Có chứ, tối qua tôi thấy mấy chiếc xe tải đã chở tủ lạnh và máy giặt đến, thấy họ chuyển xuống rồi."

"Anh Hùng, hai kế toán của tập đoàn Haier đang vội vã đòi tiền để đi về rồi," Trần Khánh Vân đến báo cáo.

"À, còn kế toán của Máy giặt Tiểu Thiên Nga thì sao, anh ta phản ứng thế nào?" Hùng Bạch Châu nhìn những chiếc cốc kỷ niệm khai trương vừa mới được sản xuất vội vàng, có chút không hài lòng. Logo Điện gia dụng Chu Mỹ trên cốc không nằm chính giữa, hơi bị lệch.

"Kế toán của Máy giặt Tiểu Thiên Nga thì vẫn ổn, chưa có vẻ gì vội vã muốn về."

Hùng Bạch Châu trong lòng đã có tính toán, gật đầu nói với kế toán: "Chu Vi, chúng ta còn khoản 30% tiền còn lại chưa thanh toán cho xưởng sản xuất cốc này phải không? Nhớ khấu trừ của họ một ít tiền, lý do là quy trình sản xuất không đạt yêu cầu."

Chu Vi bĩu môi: "Sếp ơi, tôi cũng muốn thực hiện quyền lợi này lắm chứ, nhưng tài khoản công ty không có tiền thì sếp cũng biết rồi đấy. Khoản 30% còn lại cũng chẳng biết lấy từ đâu ra nữa."

Chu Vi không hổ là người tốt nghiệp chuyên ngành kế toán từ một trường đại học danh tiếng. Sau một thời gian ngắn thích nghi, cô nhanh chóng tiếp quản tài chính của Điện gia dụng Chu Mỹ. Nhưng vừa tiếp quản, cô đã trợn tròn mắt ngạc nhiên: sao tài khoản lại có ít tiền đến vậy, đến mức lương của bảy nhân viên bán hàng mới tuyển cũng không thể chi trả được.

Cô cho rằng Hùng Bạch Châu còn có những sổ sách ngầm khác, liền khéo léo nhắc nhở: "Tài khoản công ty không có tiền, sếp Hùng mau chuyển tiền vào đây ạ."

Không ngờ, Hùng Bạch Châu lại thản nhiên nói: "Cái cô thấy chính là toàn bộ số vốn lưu động còn lại của Điện gia dụng Chu Mỹ đấy."

Chu Vi cứ ngỡ mình nghe nhầm, sau khi liên tục xác nhận, Hùng Bạch Châu vẫn chỉ có một câu trả lời duy nhất.

"Mẹ kiếp, mình phải báo cảnh sát, đó là một công ty lừa đảo!" Đó là suy nghĩ đầu tiên nảy ra trong đầu Chu Vi.

Nhưng nghĩ lại thì không đúng, một là cô không bị lừa tiền, hai là không bị lừa tình, chỉ là bị lừa mất mấy ngày công sức, thật sự chẳng đáng để đi báo án.

Hơn nữa, Điện gia dụng Chu Mỹ có nhiều người như vậy đang làm việc, nghe nói Lưu Khánh Phong kia còn là tiến sĩ của Đại học Khoa học và Công nghệ Trung Quốc, địa vị cao hơn mình nhiều, cũng bị Hùng Bạch Châu sai khiến chạy đôn chạy đáo làm đủ thứ chuyện.

Suy tư rất nhiều, Chu Vi rốt cuộc suy nghĩ thông suốt: "Sếp ơi, có phải sếp định dựa vào lợi nhuận sau khi cửa hàng này khai trương để trả lương cho chúng tôi không?"

Hùng Bạch Châu thẳng thắn thừa nhận: "Không sai."

Chu Vi chỉ là không thể đánh lại Hùng Bạch Châu, bằng không thì đã muốn đấm thẳng vào mặt hắn rồi. Không có sự chuẩn bị tiếp theo, không có quỹ dự phòng, không có khả năng gánh chịu rủi ro. Hóa ra đây là kiểu mở công ty được ăn cả ngã về không, tay không bắt cướp sao?

"Sếp ơi, anh thấy cửa hàng này nhất định sẽ có lãi chứ?" Chu Vi rất cẩn thận hỏi.

Lần này, Hùng Bạch Châu lại vô cùng xác định nói: "Nếu như doanh số ngày khai trương thấp hơn 10 vạn tệ, tôi lập tức rút lui khỏi giang hồ." Chu Vi bị khí thế của Hùng Bạch Châu làm cô cảm thấy bị cuốn hút, nhưng vừa nghĩ đến số tiền ít ỏi trong tài khoản để khởi động và vận hành cửa hàng này, cô lại cảm thấy không đáng tin cậy chút nào.

Điều khiến cô giật mình là, Hùng Bạch Châu đã rõ ràng lên kế hoạch đặt hàng tủ lạnh Haier và máy giặt Tiểu Thiên Nga.

"Ông chủ này điên rồi sao? Trong tài khoản ch��ng có gì cả!"

Chu Vi thầm gào thét, kêu gọi trong lòng, nhưng Hùng Bạch Châu hoàn toàn không nghe thấy, bởi vì hắn đã cầm điện thoại lên:

"Alo, có phải Công ty con Quảng Đông của Tập đoàn Haier đấy không? Tôi là Hùng Bạch Châu, quản lý bộ phận khách hàng lớn của Điện gia dụng Chu Mỹ."

Đầu dây bên kia, nghe thấy là điện thoại của Điện gia dụng Chu Mỹ, liền vô cùng khách khí: "Quản lý Hùng, đã ngưỡng mộ danh tiếng của Điện gia dụng Chu Mỹ từ lâu."

Hùng Bạch Châu cười đùa nói: "Ngưỡng mộ danh tiếng đã lâu mà chẳng thấy Haier đến tìm chúng tôi nói chuyện hợp tác gì cả."

"Tủ lạnh của chúng tôi có doanh số bán hàng tại thị trường Quảng Châu khá bình thường thôi, nói thật, công ty con ở Quảng Đông này sắp sáp nhập với Tương Nam để tái cấu trúc bộ phận tiêu thụ khu vực Hoa Nam rồi." Lý do đối phương đưa ra cũng hợp lý.

Những tình huống này Hùng Bạch Châu đã sớm tìm hiểu ngọn nguồn. Năm 1994, Haier ở miền Bắc là hô mưa gọi gió, nhưng ở miền Nam lại bị tủ lạnh nhập khẩu chèn ép khá thảm hại.

"Vậy thì trước khi giải thể, tôi có một vụ làm ăn muốn bàn với các anh."

"Vụ làm ăn gì vậy?"

"Tôi muốn 20 chiếc tủ lạnh, phải giao đến cửa hàng Điện gia dụng Chu Mỹ trước ngày 28."

Người phụ trách công ty con Haier tại Quảng Đông cân nhắc một chút: "Không vấn đề. Vậy tiền hàng thanh toán thế nào đây? Chúng tôi ở Thâm Quyến, Điện gia dụng Chu Mỹ thì ở Quảng Châu."

Hùng Bạch Châu đã sớm có cách đối phó: "Cái này dễ thôi, các anh cứ mang hàng cùng kế toán đến đây, tôi ở đây sẽ kiểm tra hàng, nếu đạt yêu cầu sẽ trả tiền ngay lập tức."

"Vậy Quản lý Hùng có muốn đặt cọc 20% trước không, như vậy tôi cũng dễ xử lý hơn một chút." Dù sao cũng chưa từng hợp tác với Điện gia dụng Chu Mỹ bao giờ, đối phương vẫn khá thận trọng.

Không ngờ Hùng Bạch Châu nghe xong những lời này, "giận tím mặt" nói: "Mẹ kiếp, Điện gia dụng Chu Mỹ trả lương nhân viên bán hàng 1000 tệ một tháng, còn sợ tôi thiếu tiền anh sao? Vụ làm ăn này không làm nữa!"

"BỐP!" Hùng Bạch Châu nặng nề dập máy.

Chu Vi giật nảy mình, nhưng sau khi cúp điện thoại, Hùng Bạch Châu lại thản nhiên như không, chẳng có vẻ gì là giận dữ cả.

"10 giây," Hùng Bạch Châu cười nói.

"10 giây gì ạ?" Chu Vi có chút khó hiểu.

"Thời gian họ gọi lại."

"10, 9, 8, 7, 6, 5, 4." Khi đếm ngược đến 4, điện thoại liền vang lên.

Hùng Bạch Châu nghe máy, quả nhiên là Công ty con Quảng Đông của Tập đoàn Haier: "Quản lý Hùng, chúng tôi không có ý đó, chẳng qua là trước đây chưa từng hợp tác với quý công ty. Thôi được, bây giờ chúng tôi sẽ cử người mang hàng đến ngay, nếu Quản lý Hùng kiểm tra hàng đạt yêu cầu, cứ trực tiếp làm việc với kế toán của chúng tôi là được."

Ngay sau đó, Hùng Bạch Châu cũng làm tương tự với Máy giặt Tiểu Thiên Nga, đối phương cũng cho biết sẽ mang hàng cùng kế toán đến đây để làm việc.

Không chỉ Chu Vi giật mình, Trần Khánh Vân và Lưu Đại Tường đứng bên cạnh cũng tỏ vẻ không hiểu. Lúc trước, khi Hùng Bạch Châu lấy hàng ở TCL, đã chịu bao nhiêu vất vả, sao bây giờ chỉ một cuộc điện thoại mà đối phương lại mang hàng đến ngay được?

"Việc buôn bán giống như hai đầu của cán cân," Hùng Bạch Châu từ tốn giải thích: "Mục đích của cả hai bên đều là kiếm tiền. Đương nhiên, duy trì hợp tác cùng thắng là tốt nhất, nhưng nếu một bên thực lực quá yếu, khi đàm phán sẽ phải gánh chịu rủi ro lớn hơn, thậm chí không có tư cách đàm phán."

"Nhưng," Hùng Bạch Châu đột nhiên chuyển hướng: "Nếu như tổng hợp thực lực của công ty này không ngừng tăng lên, vậy thì khi đàm phán có thể đưa ra càng nhiều yêu cầu, và cũng có thể càng ngày càng chiếm thế chủ động."

"Các cô cậu biết Điện gia dụng Chu Mỹ hiện tại cái gì đáng giá nhất không?" Hùng Bạch Châu chăm chú hỏi.

"Điện gia dụng?" "Cửa hàng?" "Nhân lực?"

"Cũng không phải, đó là tấm biển hiệu Điện gia dụng Chu Mỹ này," Hùng Bạch Châu tự tin bừng bừng: "Sau thời gian marketing vừa qua, cái tên Điện gia dụng Chu Mỹ này, trong lòng người khác có thể đáng giá hơn 50 vạn tệ."

"Chiến lược marketing này, là Sử Ngọc Trụ nói cho mình biết," Hùng Bạch Châu thầm nghĩ trong lòng.

Trần Khánh Vân cùng Lưu Đại Tường và những người này đương nhiên vô cùng tín nhiệm Hùng Bạch Châu, nhưng Chu Vi lại có sự lý trí cần có của một kế toán: nói thì nói vậy, cuối cùng vẫn phải trả tiền hàng thôi, đến khi Haier và Tiểu Thiên Nga cùng nhau đòi tiền thì xem sếp làm thế nào.

Quả nhiên, tình huống này không nằm ngoài dự đoán của Chu Vi, hơn nữa còn xảy ra rất nhanh.

Chu Vi nhìn xem Hùng Bạch Châu, vị ông chủ trẻ tuổi này sẽ đối phó với chuyện khó giải quyết này thế nào.

Tuy nhiên, rõ ràng là cô đã đánh giá thấp thủ đoạn giải quyết vấn đề của Hùng Bạch Châu.

"Đại Tường, Khánh Vân, hai cậu đi chọc thủng lốp xe tải chở hàng của Haier đi, xem bọn họ còn đi kiểu gì bây giờ." "Cho dù có trói người lại, cũng phải giữ chân họ đến ngày khai trương."

"Vâng!" "Rõ!"

Một bên Chu Vi lại trợn mắt há hốc mồm: "Sao lại còn có kiểu thao tác này nữa chứ?"

Câu chuyện này được truyen.free tâm huyết chuyển ngữ, dành tặng bạn đọc.