Thực tình mà nói, quyền đại lý dưa hấu Hắc Ngọc, tôi không hề có ý định giao cho ai khác. Mức độ "hot" của Hắc Ngọc trên thị trường thì ai cũng rõ. Nói thật lòng, dưa hấu Hắc Ngọc căn bản không lo ế hàng, tôi không muốn sản phẩm của mình nằm trong tay người khác.

Chu Khôn không quanh co với mấy ông chủ thương hội. Dù sao, anh ta biết rằng với trình độ của mình, trong m��t họ thì vẫn còn non kém, thà trực tiếp thẳng thắn còn hơn.

Thực ra Tiền Lệ Na cũng không rõ giá trị thật sự của Hắc Ngọc. Thông thường, các loại trái cây mới đều như vậy: năm đầu ra mắt, do sản lượng ít nên giá rất cao. Nhưng sau đó, khi ngày càng nhiều hộ nông dân mua cây giống về trồng, trong vòng ba bốn năm tới, giá các loại trái cây mới sẽ giảm dần mỗi năm cho đến khi bình dân hóa, ai cũng có thể mua được.

Nhưng Hắc Ngọc thì khác, loại dưa hấu đến từ dị giới này chỉ một mình anh ta có thể trồng. Những người khác căn bản không thể bắt chước, vì thế có thể nói Hắc Ngọc là do Chu Khôn độc quyền. Đương nhiên, những yếu tố này Chu Khôn không thể nói cho Tiền Lệ Na biết.

Mấy ông chủ thương hội nghe xong đều thấy lạnh người. Ông chủ Chu quả nhiên không chơi theo lối thông thường, ngay từ đầu đã dứt khoát phủ nhận rồi.

“Ông chủ Chu đừng hiểu lầm. Chúng tôi hôm nay mời ông đến không phải để đòi quyền đại lý dưa hấu Hắc Ngọc. Dù sao đây là dưa hấu của Khôn Dương, chúng tôi đến là để bàn về chuyện hợp tác phân phối.”

“Đúng đúng đúng, mấy cái quyền đại lý này còn xa vời quá. Chúng tôi chỉ muốn hợp tác phân phối thôi.”

“Dưa hấu Hắc Ngọc của ông chủ Chu nóng hổi thế nào trên thị trường thì ai cũng rõ. Nhưng đồng thời, chúng tôi cũng cảm thấy vô cùng đáng tiếc, dù sao, lợi nhuận của loại dưa hấu tốt như vậy lại bị những người trung gian ăn hết. Thương hội chúng tôi sở hữu hệ thống kho bãi hậu cần lớn nhất Đồng Thành cùng với kênh phân phối ngoại tuyến. Nói trắng ra là, chỉ cần có vài công ty chúng tôi, dưa hấu Hắc Ngọc của ông chủ Chu đã có thể trực tiếp tiếp cận thị trường. Cần gì phải thêm nhiều thương nhân trung gian như vậy?”

“Đúng vậy, cứ lấy một quả Hắc Ngọc mà nói, Khôn Dương bán cho đại lý với giá 30 tệ một quả, nhưng khi đến tay người tiêu dùng, giá đã tăng lên khoảng 300 tệ. Trong đó, lợi nhuận đã gấp mười lần. Vài công ty chúng tôi liên kết lại hoàn toàn có thể giữ khoản chênh lệch giá này trong tay mình, cần gì phải để những kẻ trung gian đó hưởng lợi?”

Giả Phi của Quả nghiệp Phi Tường và Lý Uy của Quả nghiệp Thịnh Bằng thi nhau khuyên nhủ Chu Khôn.

Chu Khôn chỉ khẽ nhíu mày, khiến mấy ông chủ công ty quả nghiệp đều cảm thấy bất an.

“Ông chủ Chu này có vẻ khó tính thật, phải làm sao đây? Hình như ông ấy quyết tâm không muốn hợp tác với chúng ta rồi.”

Thực ra Giả Phi và những người khác đã hiểu lầm Chu Khôn. Lý do anh ta nhíu mày rất đơn giản, bởi vì anh ta không thực sự hiểu rõ sự khác biệt ở đây.

Hợp tác phân phối chẳng phải cũng là một dạng đại lý sao? Tuy nhiên, những gì họ nói hình như cũng có lý.

Hiện tại, phần lớn lợi nhuận dưa hấu của mình đều rơi vào tay người ngoài.

“Hợp tác phân phối mà các vị nói là ý gì?” Chu Khôn có chút không hiểu, nghĩ rằng vẫn nên nghe xem họ nói thế nào.

Đám người nghe xong thấy Chu Khôn có ý nhượng bộ, thế là Giả Phi mừng rỡ vội vàng giải thích: “Trước đây, Khôn Dương các ông chọn hình thức đại lý, nói cách khác, một lô dưa hấu các ông trực tiếp bán ra với giá 30 tệ một quả. Sau này tiêu thụ thế nào, giá cả ra sao đều không liên quan đến Khôn Dương. Phương thức này đảm bảo được việc tiêu thụ dưa hấu, nhưng phần lớn lợi nhuận lại rơi vào tay các đại lý.”

“Còn hợp tác phân phối thì lại khác. Nói trắng ra là, dưa hấu của ông chủ Chu sẽ ký gửi tại cửa hàng của chúng tôi, chúng tôi sẽ chiết khấu theo doanh thu. Ví dụ như, với mỗi lô dưa hấu, chúng tôi hưởng 50%, như vậy, 50% tiền dưa hấu vẫn sẽ về túi ông chủ Chu. Còn chúng tôi sẽ giúp ông tiêu thụ và mở rộng thị trường. Dù chu kỳ mua bán có thể sẽ kéo dài hơn một chút, nhưng với dưa hấu Hắc Ngọc thì vấn đề này hầu như không cần phải lo lắng.”

Chu Khôn trên mặt không biểu lộ gì, trong đầu anh ta bắt đầu nhanh chóng tính toán sổ sách: Một quả dưa hấu bán 300, nếu chiết khấu 50% thì là 150 tệ một quả. Chẳng phải một quả dưa hấu đã lập tức lời gấp đôi rồi sao?

Thấy ông chủ Chu vẫn giữ vẻ mặt không cảm xúc, Lão Nghê bên cạnh nhanh chóng liếc mắt ra hiệu cho lão Giả.

“Ông chủ Chu, đừng nghe hắn. Một quả dưa hấu chia lợi nhuận căn bản không đến 50%, nhiều nhất là 40%, không, 30% là đủ rồi!”

Ba ông chủ không ngờ, Lão Nghê vừa nãy còn hùng hồn nói muốn dập tắt nhuệ khí của ông chủ Chu, thoáng chốc đã hạ mức chia lợi nhuận xuống 30%.

Thực tế, bình thường trên thị trường, trái cây ký gửi chỉ có khoảng 7-8% lợi nhuận. Nhưng con số này chưa bao gồm chi phí vận chuyển, bảo quản lạnh và một số chi phí công khác. Nói trắng ra là, 30% này cuối cùng vẫn phải chia cho mấy công ty họ.

“Đúng đúng đúng, 30% là đủ rồi. Phía đại lý, ông chủ Chu vẫn có thể tiếp tục bán, chỉ có điều, giá cả tốt nhất vẫn nên được giữ vững. Nếu không, giá bán của họ quá thấp sẽ không tốt cho việc tiêu thụ về sau của chúng ta.”

“Vậy ông thấy mức giá bao nhiêu là hợp lý hơn?”

“100 tệ, tối thiểu phải 100 tệ một quả.”

“Không được, 100 tệ một quả vẫn quá thấp, tối thiểu phải 150 tệ một quả.”

Chu Khôn chỉ cảm thấy mấy ông chủ trước mặt đều điên rồi. 150 tệ thì tôi đóng gói bán hết cho các ông còn hơn.

Tuy nhiên, cuối cùng Chu Khôn cũng không quên chính sự. Tiền Lệ Na đã dặn dò, mục đích quan trọng nhất khi hợp tác với những ông chủ này chính là mượn con đường của họ.

Dưa hấu Hắc Ngọc chỉ là một quân cờ tiên phong. Về sau, Khôn Dương sẽ còn có các loại trái cây khác, chẳng hạn như cà chua Hồng Ngọc từng bán kèm trước đây.

Hôm nay, Chu Khôn đến chủ yếu là để bàn về chuyện hợp tác kênh phân phối. Các kênh phân phối có thể dành cho Khôn Dương bao nhiêu ưu đãi mới là trọng tâm mà Tiền Lệ Na quan tâm.

“Hợp tác phân phối dưa hấu Hắc Ngọc cũng không phải không thể được, nhưng hiện tại Hắc Ngọc là sản phẩm chủ lực của công ty chúng tôi. Về sau Khôn Dương sẽ còn tiếp tục ra mắt các loại trái cây mới, đến lúc đó…”

“Vậy chắc chắn sẽ là hợp đồng trọn gói rồi! Dưa hấu Hắc Ngọc của quý công ty đi kênh nào, các loại trái cây khác cũng sẽ như vậy. Trước đây quý công ty không phải còn ra mắt loại cà chua Hồng Ngọc sao? Tập đoàn Thịnh Bằng của tôi sẽ đi đầu thể hiện thái độ: các siêu thị thuộc tập đoàn chúng tôi đều có thể bố trí một quầy hàng riêng để tiêu thụ Hồng Ngọc. Hắc Ngọc được chiết khấu bao nhiêu, Hồng Ngọc cũng sẽ tương ứng.”

“Còn có một số chi tiết nữa, nếu được thì tôi muốn suy nghĩ thêm một chút.” Thực ra không phải Chu Khôn cần cân nhắc, mấu chốt là anh ta muốn về hỏi ý kiến Tiền Lệ Na. Bản thân anh ta nửa điểm cũng không hiểu rõ, trước tiên cứ hỏi rõ ràng mọi chuyện rồi hãy nói.

“Được thôi, chuyện này không vội. Ông chủ Chu cứ từ từ cân nhắc. Chỉ là tôi có thể mạo muội hỏi một chút, hiện tại công ty các ông có bao nhiêu dưa hấu Hắc Ngọc tồn kho?”

“Có bấy nhiêu đây thôi.” Chu Khôn duỗi ra 4 ngón tay.

“Bốn vạn quả ư?”

Mặc dù không phải là quá nhiều, nhưng Hắc Ngọc mang lại cho các công ty quả nghiệp không chỉ là lợi nhuận từ việc mua bán. Việc nâng cao thương hiệu, cùng với kéo theo toàn bộ thị trường tiêu thụ mới là trọng điểm mà họ quan tâm.

“Không, là bốn mươi vạn quả.” Chu Khôn cải chính.

Toàn bộ nội dung trong bản chuyển ngữ này đều thuộc sở hữu của truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.