Không sai.

"Một Lang Diệt".

Dưới sự kiên trì của Từ Vân, cái tên công ty ban đầu do anh đề xuất nhưng bị bác bỏ ngay lập tức, cuối cùng lại trở thành tên của sản phẩm thuốc diệt gián này.

Mặc dù phương án này còn có một chút chênh lệch so với mục tiêu ban đầu của anh, nhưng không phải là không thể chấp nhận được.

Dù sao, ông Thụ đã nói rất đúng. Ngư���i Hoa chúng ta ai cũng thích sự hài hòa mà.

Sau đó Từ Vân trầm mặc một lát, quan sát loại gel diệt gián rồi hỏi Tiền Quảng Lâm:

"Tiền xưởng trưởng, hiện tại mỗi ngày chúng ta sản xuất được bao nhiêu ống thuốc diệt gián?"

Tiền Quảng Lâm hiển nhiên đã chuẩn bị bài kỹ lưỡng, nghe vậy liền thu lại vẻ mặt và nói:

"Hiện tại nhà xưởng chúng ta có ba dây chuyền sản xuất, trung bình ba giờ có thể hoàn thành một chu trình sản xuất. Tuy nhiên, do liên quan đến nhiều phản ứng phức tạp, dung tích hữu hiệu của hệ thống trộn đều chỉ đạt 10 lít; hiệu suất dây chuyền đóng gói là 30 ống mỗi phút."

"Gel diệt gián có mật độ cao hơn nước, 1 gram gel có thể tích khoảng 2.2 ml, cũng có nghĩa là tốc độ cung cấp sản phẩm phải chậm hơn tốc độ đóng gói."

"Nếu làm hai ca bình thường, mỗi ngày chúng ta có thể sản xuất khoảng 1 vạn ống thuốc diệt gián; trong trường hợp tăng ca, sản lượng có thể đạt từ 1.5 đến 2 vạn ống."

Từ Vân khẽ gật đầu.

Anh chưa từng trực tiếp tham gia vào công việc sản xuất hóa chất, nhưng đã từng đọc tin tức về nhà máy thông minh của Vân Nam Bạch Dược:

Nhà máy thông minh đó có diện tích sản xuất 113 mẫu, 9 dây chuyền sản xuất khổng lồ, mỗi dây chuyền có tổng chiều dài vượt quá 400.000 mét. Trong đó, dây chuyền có tốc độ sản xuất nhanh nhất đạt 510 ống mỗi phút, các dây chuyền còn lại là 300 ống mỗi phút.

Trong khi đó, diện tích sản xuất của nhà máy này chỉ hơn 2.000 mét vuông, dây chuyền sản xuất chủ yếu tập trung vào công nghệ chứ không phải tốc độ vượt trội.

Tóm lại, nếu xét tổng thể, bất kể là quy mô sản xuất hay độ chính xác của thiết bị, việc xử lý nước thải và các khía cạnh khác đều không thể so sánh với nhà máy của Vân Nam Bạch Dược.

Cộng thêm thông tin Từ Vân có được từ một người bạn chuyên sản xuất thuốc mỡ bôi ngoài da, anh phán đoán rằng sản lượng 1 vạn ống mỗi ngày cũng gần như là sản lượng tiêu chuẩn của nhà máy này.

Nghĩ đến đây, Từ Vân vặn nắp ống thuốc diệt gián, nặn một ít gel ra rồi hỏi Tiền Quảng Lâm:

"Vậy Tiền xưởng trưởng, chi phí thì sao? Một ống tốn bao nhiêu tiền?"

"Chi phí ư..."

Nghe đến hai chữ chi phí, vẻ mặt tươi cười của Tiền Quảng Lâm lập tức nặng nề hơn không ít.

Ông ta trầm mặc một lát rồi chậm rãi nói:

"Từ bác sĩ, sản phẩm của chúng ta liên quan đến rất nhiều phản ứng đặc thù, trong đó, một số giai đoạn còn cần sử dụng các phân tử dò tìm để xác định điểm đích."

"Bởi vậy, về mặt chi phí, giá thành của chúng ta cao hơn rất nhiều so với các loại gel diệt côn trùng thông thường... hay nói cách khác, các sản phẩm Imidacloprid cùng loại."

"Dựa trên tính toán chi tiết của chúng tôi, không bao gồm chi phí đầu tư thiết bị ban đầu và chi phí vận chuyển trong tương lai – tức là chỉ tính riêng trong khâu sản xuất, một ống Imidacloprid 8 gram có chi phí sản xuất xấp xỉ bảy đồng."

"Nếu tính cả chi phí vận chuyển, xử lý chất thải, điện năng và các khoản chi khác, đơn giá thành phẩm ước tính sẽ đạt khoảng 7.8 đồng."

"Tất nhiên, đây là tính bằng đồng Nhân dân tệ."

"7.8 đồng ư..."

Nghe Tiền Quảng Lâm báo con số này, vẻ mặt Từ Vân cũng trở nên nghiêm trọng, khẽ nhíu mày.

Mặc dù anh vừa trở về Lô Châu từ Dương Thành và chưa xem kỹ báo cáo sản xuất thử, nên tạm thời chưa nắm rõ một số chi tiết. Tuy nhiên, Tiền Quảng Lâm đã dám đưa ra con số cụ thể trước mặt Điền Lương Vĩ và Trịnh Tổ, chắc hẳn chi phí là không có vấn đề gì lớn.

8 gram thành phẩm.

Chi phí 7.8 đồng Nhân dân tệ.

Con số này cao hơn khá nhiều so với chi phí sản xuất hàng loạt mà anh và Cừu Sinh sơ bộ tính toán trước đây – lúc đó họ ước tính tổng chi phí khoảng 6.3 đồng.

Nhưng điều này cũng bình thường.

Dù sao, trong khâu sản xuất công nghiệp hàng loạt, người ta phải cân nhắc tỷ lệ thành phẩm, đây là một khoảng dao động lớn, rất khó để tính toán hoàn toàn chính xác.

Trong tính toán mô phỏng, tỷ lệ thành phẩm có thể là 9.8% hoặc 10.1%, nhưng điều này khi áp dụng vào quá trình sản xuất sẽ tạo ra hai mức giá vốn hoàn toàn khác biệt.

Nói tóm lại, trong việc bào chế thuốc trừ sâu hóa học, với tổng chi phí 7.8 đồng cho 8 gram, đây có thể coi là mức rất cao, thậm chí có thể xếp vào hàng đầu.

Bởi vì chế phẩm hóa học không giống với một số loại thực phẩm khác, phần lớn chi phí của nó nằm ở khâu nghiên cứu và phát triển – hay còn gọi là chi phí nghiên cứu khoa học.

Để xác định công thức tối ưu và hiệu quả nhất cho một loại chế phẩm, với điều kiện độc quyền, kinh phí nghiên cứu và phát triển thường bắt đầu từ hàng triệu USD.

Ví dụ, theo phụ lục của "Báo cáo Quyền Sở hữu Trí tuệ Thế giới" năm 2019 do Tổ chức Sở hữu Trí tuệ Thế giới (WIPO) công bố:

Trong năm 2019, chỉ riêng các báo cáo được tổng hợp, chi phí nghiên cứu và phát triển trung bình cho một bằng sáng chế hóa chất đã đạt tới 1,9643 triệu USD.

Mức thấp nhất là một loại nước rửa mắt của Kobayashi, với chi phí R&D là 40.000 USD, trong đó một nửa là phí chuyển nhượng bằng sáng chế từ Takeda.

Mức cao nhất là một bằng sáng chế thuốc mới của Merck, với tổng kinh phí R&D là 120 triệu USD.

Đây chỉ là chi phí R&D cho một sáng chế riêng lẻ; những tập đoàn khổng lồ như Roche có kinh phí R&D y dược hàng năm lên tới 10 tỷ USD, còn Pfizer là hơn 8 tỷ.

Nói cách khác, sau khi công thức được xác định, chi phí sản xuất của rất nhiều sản phẩm thực ra rất rẻ.

Ví dụ như 4-isobutyl-α-methylphenylacetic acid, tức là Ibuprofen nổi tiếng.

Bạn thử đoán xem giá thành của nó là bao nhiêu?

Đáp án là 575.000 đồng/tấn. Đơn vị tiền tệ là Nhân dân tệ, còn đơn vị "t" thì ngay cả học sinh tiểu học cũng biết, đó chính là tấn.

Đây là chi phí tổng hợp bằng phương pháp Baeyer, với tỷ lệ hao hụt chỉ khoảng 40.03%.

Từ góc độ chi phí, tỷ lệ chi phí xử lý ô nhiễm từ sản phẩm phụ thậm chí còn cao hơn cả sản phẩm chính.

Còn về phương pháp tổng hợp BHC quy mô lớn thì càng không cần phải nói.

Mặc dù trong phản ứng Friedel-Crafts, việc sử dụng axit Lewis làm chất xúc tác khiến chi phí xúc tác rất cao. Nhưng chỉ cần bạn có đủ kỹ thuật dự trữ và thiết bị liên quan, việc thu hồi vốn chỉ là vấn đề thời gian.

Trong khi đó, chi phí sản xuất thuốc diệt gián của Từ Vân và cộng sự đạt trên 4,8 triệu đồng mỗi tấn, do trong khâu sản xuất tồn tại quá nhiều rào cản kỹ thuật.

Rất rõ ràng, trong khâu tối ưu hóa sản xuất, con đường của Từ Vân và cộng sự còn rất dài.

Tiếp đó, nhóm Từ Vân đã dùng lồng đựng gián mang theo để kiểm tra lại dược hiệu.

Thời gian phát tác của lô đầu tiên là 14 phút 27 giây, nhanh hơn một chút so với trong phòng thí nghiệm, đồng thời lũ gián còn thể hiện triệu chứng khát nước rất rõ ràng.

Đến đây, dây chuyền sản xuất coi như đã được kiểm nghiệm hoàn toàn.

Sau đó, nhóm Từ Vân giao lại nhà xưởng cho Tiền Quảng Lâm và đi đến một văn phòng ở khu nhà xưởng khác.

Thấy họ có vẻ muốn thảo luận chuyện cơ mật thương mại, Dương Hoằng Chỉ cũng rất kịp thời lấy lý do còn có việc cần xử lý ở Khu công nghệ cao để chủ động cáo từ.

Đợi Dương Hoằng Chỉ rời đi, Điền Lương Vĩ và những người khác sắp xếp lại ghế trong văn phòng, ngồi thành vòng tròn, lấy bàn làm việc làm trung tâm.

Sau đó Trịnh Tổ lên tiếng trước, hỏi Từ Vân:

"Từ bác sĩ, tôi là người không chuyên về kỹ thuật, nên tò mò muốn hỏi..."

"Giờ đây, dây chuyền sản xuất đã được kiểm nghiệm xong rồi phải không? Không cần phải vận hành thử thêm lần nữa chứ?"

Từ Vân gật đầu, khẳng định:

"Về thiết bị thì không có vấn đề, các phản ứng diễn ra rất đầy đủ, các chỉ số cơ bản đều đạt mức tối đa."

"Một số hệ số khác không thể điều chỉnh ngay từ đầu, chỉ có thể tối ưu hóa dần trong quá trình vận hành thực tế dựa trên công thức đã định, nhưng sẽ không ảnh hưởng quá lớn đến kết quả cuối cùng."

Trịnh Tổ nghe vậy liên tục gật đầu, lấy từ trong túi ra một bao thuốc Phù Dung Vương, mời mọi người mỗi người một điếu.

Từ Vân tuy không hút thuốc nhưng cũng không từ chối, anh cầm điếu thuốc trên tay xoay tròn như một cây bút.

Cạch một tiếng —

Trịnh Tổ châm thuốc, hút một hơi, nhả ra làn khói rồi nói tiếp:

"Vậy Từ bác sĩ, có phải có thể xem là..."

"Sản phẩm của chúng ta đã có thể chuẩn bị đưa ra thị trường rồi không?"

Từ Vân lại gật đầu:

"Đúng vậy, bất cứ lúc nào cũng được."

Thuốc trừ sâu không giống với dược phẩm thông thường. Dược phẩm thông thường – cùng với các sản phẩm chăm sóc sức khỏe không phải dược phẩm – đều có một vấn đề rất nghiêm trọng trong khâu tiêu thụ:

Chúng đều không thể thiếu kênh phân phối truyền thống.

Điều này được quyết định bởi tập khách hàng và mức độ phổ cập của bảo hiểm y tế, thuộc một quá trình vô cùng phức tạp.

Bởi vậy, khi các sản phẩm dược phẩm mới ra mắt thị trường, về cơ bản đều phải phân phối hàng hóa đến các công ty dược phẩm hoặc nhà phân phối cấp thành phố... hoặc ít nhất là cấp tỉnh trước.

Sau đó mới có thể tiến hành quảng cáo, tuyên truyền, để đạt được hiệu quả kết nối thị trường hoàn chỉnh.

Khi đó sẽ xuất hiện một khoảng trống thị trường tương đối dài.

Nhưng thuốc trừ sâu thì không giống.

Trừ Paraquat (thuốc diệt cỏ), đa phần các sản phẩm diệt khuẩn, khử trùng có thể được bán trực tuyến trực tiếp.

Đồng thời, các sản phẩm cao cấp hơn thường càng phụ thuộc vào internet.

Ví dụ, phân Ure thông thường có thể bán trực tuyến theo tỷ lệ 3:7 (online:offline), thuốc trừ sâu nông nghiệp 5:5, còn Imidacloprid nông nghiệp là 7:3.

Đến các sản phẩm diệt khuẩn, khử trùng như Bayer Hoa Vương, tỷ lệ bán trực tuyến phổ biến đều đạt 80%.

Hơn nữa, nếu Bayer không có dịch vụ khử trùng tận nơi trực tiếp (offline), có lẽ họ cũng sẽ không mở nhiều cửa hàng vật lý đến vậy.

Đây chính là sự tiện lợi của kênh phân phối trực tuyến.

Ngoài ra, "Một Lang Diệt" từ rất lâu trước đó đã trải qua kiểm nghiệm từ Văn phòng Ủy ban Sức khỏe Quốc gia, Trung tâm Kiểm nghiệm Khử độc Trung Quan Thôn ZIC (tổ chức chính phủ) và được ủy thác kiểm nghiệm bởi bên thứ ba.

Imidacloprid không gây nguy hại nghiêm trọng cho cơ thể người như thuốc diệt chuột, nên không cần phải có giấy phép kinh doanh hóa chất nguy hiểm để đưa ra thị trường.

Do đó, về mặt thủ tục, Bách Khoa Sáng Tạo đã hoàn tất các quy trình cần thiết.

Nói cách khác, đúng như Trịnh Tổ nói, giờ đây, sau khi xác nhận dây chuyền sản xuất không có lỗi, "Một Lang Diệt" đã tiến đến giai đoạn cuối cùng trước khi ra mắt thị trường.

Trịnh Tổ thân là người phụ trách quỹ Bách Khoa Sáng Tạo, mỗi ngày đều phải liên hệ với các khoản tiền, mức độ coi trọng tiền bạc của ông ta không nghi ngờ gì là cao nhất trong số những người có mặt.

Do đó, rất nhanh, ông ta đã đưa ra một câu hỏi rất mấu chốt:

"Từ bác sĩ, anh có ý kiến gì về giá bán thuốc trừ sâu của chúng ta không?"

Giá cả.

Nghe thấy từ này, bầu không khí trong văn phòng lập tức trở nên nghiêm túc hơn một chút.

Kể từ khi một số quan chức của Cục Giá cả X bị bắt, hiện tại nhà nước đã bãi bỏ việc định giá dược phẩm và hóa chất – đương nhiên, các loại thuốc đặc biệt vẫn do chính phủ định giá, có loại thì được sản xuất tại các cơ sở được chỉ định.

Ví dụ như vắc-xin, được giám sát chặt chẽ, mỗi ống tiêm từ khi sản xuất đến khi sử dụng xong và bị tiêu hủy đều phải được thu gom.

Hiện tại, theo nguyên tắc, giá bán dược phẩm cơ bản do nhà sản xuất quyết định.

Dù tỷ lệ cổ phần của Từ Vân trong công ty không phải cao nhất, nhưng do thỏa thuận cổ đông A/B trước đó, hiện tại quyền biểu quyết của anh trong công ty lên đến 90.1%.

Bởi vậy, trong việc định giá "Một Lang Diệt", Từ Vân có quyền quyết định vượt xa các cổ đông khác.

Sau đó Từ Vân nghĩ nghĩ, báo ra một con số:

"19.8 đồng một ống, thư ký Trịnh, thầy, hai người thấy thế nào?"

"19.8 đồng ư..."

Điền Lương Vĩ nhắc lại con số này, trầm ngâm nói:

"Nếu tôi nhớ không nhầm, giá của Bayer hẳn là 40 đồng một lọ, mua nhiều ống có thể được ưu đ��i xuống khoảng 25 đồng phải không?"

Trịnh Tổ gật đầu, là người trong ngành, ông ta đương nhiên nhớ rõ thông tin đối thủ cạnh tranh, lập tức nói tiếp:

"Đúng vậy, đây là loại Bayer 5ml, mua ba ống có thể giảm giá xuống trung bình dưới 27 đồng mỗi ống."

"Tuy nhiên Từ bác sĩ, thuốc trừ sâu của chúng ta có hiệu quả tốt hơn nhiều so với Bayer, dung tích cũng lớn hơn, điều cốt yếu là chi phí cũng không thấp."

"Vậy anh xem giá tiền liệu có thể... nâng cao thêm một chút không?"

Mặc dù Trịnh Tổ về mặt quan hệ vẫn thuộc hệ thống nghiên cứu khoa học – tức là Viện Khoa học Trung Quốc, nhưng ông ta hiển nhiên giống một thương nhân hơn là một nhà nghiên cứu khoa học.

Bởi vậy, về mặt giá cả, ông ta tự nhiên cũng mong muốn định càng cao càng tốt.

Như Điền Lương Vĩ đã nói từ lâu, Imidacloprid thế hệ thứ năm có thể có giá trị học thuật bình thường, sẽ không gây ra làn sóng lớn trong giới học thuật phổ thông.

Nhưng chỉ cần không phải người ngu, ai cũng có thể nhìn ra tiềm năng thương mại của nó.

Hiện tại, mỗi khi tăng giá một đồng, sau này có thể sẽ cụ thể hóa thành một con số khổng lồ.

Nếu không phải việc định giá cần Từ Vân đồng ý, ông ta đã muốn đẩy giá lên 50 đồng một ống rồi.

Nhìn Trịnh Tổ với ánh mắt lấp lánh tiền bạc, Từ Vân bỗng nhiên nghĩ đến tiểu Ngưu ở phó bản 1665, có lẽ hai người này sẽ có chút tiếng nói chung về tiền bạc.

Sau đó anh dừng một chút, giải thích:

"Thư ký Trịnh, đây chỉ là một sản phẩm mới vừa ra mắt thị trường của chúng ta. Mặc dù hiệu quả tốt hơn nhiều so với Bayer, nhưng về tầm vóc thì vẫn không thể sánh bằng người ta."

"Cũng như rất nhiều sản phẩm nội địa mới ra mắt, ví dụ như điện thoại Thanh Điểu, ví dụ như Anker, chất lượng có thể đánh bại hàng ngoại nhập cùng giá, nhưng người lựa chọn lại không nhiều."

"Đây là một quan niệm đã ăn sâu bén rễ, càng là sản phẩm công nghệ hàng đầu, càng cho rằng hàng nước ngoài tốt."

"Dù bạn trên mạng cũng ca ngợi hàng nội địa, nhưng khi mua hàng trực tiếp, trừ phi là ngân sách có hạn hoặc cực kỳ ghét các thương hiệu đối thủ, nếu không thư��ng xuyên sẽ theo bản năng nghiêng về hàng ngoại nhập."

"Nguyên nhân tạo thành tình huống này rất phức tạp, có sự tiêm nhiễm tư tưởng lâu dài, cũng có những trải nghiệm bị các thương gia xấu lừa dối, dẫn đến nhiều người cho rằng hàng ngoại có bảo đảm, bởi vậy cũng không thể chỉ đổ lỗi cho cái gọi là sính ngoại."

"Nói tóm lại, chịu ảnh hưởng của tình huống này, tôi có thể khẳng định rằng trong giai đoạn đầu tiêu thụ sản phẩm của chúng ta, dù hiệu quả rất tốt, vẫn sẽ có một nhóm người lựa chọn quan sát."

"Bởi vậy, định giá quá cao ngược lại sẽ loại bỏ một bộ phận ham muốn mua sắm của người tiêu dùng, không phải là điều tốt."

"Mặt khác, nếu chỉ đơn thuần định giá, giá ban đầu của chúng ta không thể thấp hơn Bayer, dù sao thuế suất rõ ràng như vậy."

Nghe Từ Vân nói câu cuối cùng, Trịnh Tổ hơi khó hiểu trừng mắt nhìn:

"Thuế suất?"

Từ Vân gật đầu, nhắc nhở:

"Ngài đừng quên, Bayer cũng vậy, Hoa Vương cũng vậy, chúng đều phải chịu thuế quan, bởi vậy giá bán tất nhiên sẽ định rất cao."

Trịnh Tổ hơi sững sờ, chợt vỗ đầu một cái:

"Ôi chao, anh xem tôi đây... Lâu ngày tiếp xúc các dự án trong nước, ngược lại lại quên mất chuyện thuế quan."

Những ai có bạn bè kinh doanh hàng hải ngoại hẳn đều biết.

Trong thương mại quốc tế, thuế quan là một khái niệm tương đương, thậm chí có thể nói là cốt lõi.

Thương mại quốc tế không thể thiếu thuế quan, cũng như tiểu thuyết mạng không thể thiếu nước.

Hệ thống thuế quan của nước ta khá phức tạp, nói chặt chẽ có thể chia làm thuế ưu đãi, thuế tối huệ quốc, thuế ưu đãi phổ cập, hàng rào thuế quan, thuế chống phá giá, thuế chống trợ cấp, thuế trả đũa, v.v.

Nói một cách đơn giản, các sản phẩm hóa chất như Bayer hay Hoa Vương cần phải chịu 35% thuế nhập khẩu thông thường + 9% thuế giá trị gia tăng (mã hải quan là 3808911290).

Bởi vậy, giá của chúng cao là điều tất nhiên, đây chính là một khoản chi lớn.

Nhưng Hoa Thuẫn Sinh Khoa lại không như vậy.

Từ Vân chỉ cần nộp 9% thuế giá trị gia tăng ở khâu tiêu thụ, tương đương với việc giảm đi một khoản chi phí ch��m lớn.

Trừ đi phần thuế này, giá định của "Một Lang Diệt" quả thực không thể thấp hơn Bayer Hoa Vương là bao.

Nghĩ đến đây, Trịnh Tổ thực sự không còn kiên trì ý định nâng giá mạnh mẽ nữa, nhưng ông ta trầm mặc một lát, vẫn lấy hết dũng khí mở miệng:

"Từ bác sĩ, hay là chúng ta vẫn nâng lên một chút được không?"

Sau đó, không đợi Từ Vân nói, ông ta đã giơ một ngón tay lên, vẻ mặt gần như sắp khóc:

"Một xu tiền cũng được, tôi bị chứng ám ảnh cưỡng chế, nếu là 19.8 là giá cuối cùng, tôi e là cả tuần sẽ ngủ không ngon..."

Từ Vân vốn định khuyên ông ta thêm lần nữa, nghe vậy lập tức sững sờ, chợt bật cười.

Hóa ra vị bí thư trưởng quỹ đầu tư Sáng Tạo này lại là một bệnh nhân OCD à.

Hơn nữa nhìn tình trạng của ông ta, e là đã ở giai đoạn cuối rồi?

Một xu tiền so với giá bán thì không đáng kể, bởi vậy Từ Vân vẫn rất nể mặt mà đồng ý:

"Không vấn đề, cứ định 19 đồng 9 đi, kiếm thêm một xu tiền cũng là chuyện tốt mà."

Mọi người nghe vậy, lập tức đều nở nụ cười.

Sau đó Điền Lương Vĩ phủi tàn thuốc, nói với Trịnh Tổ:

"Tiểu Trịnh, giá cả đã xác định, vậy thì về mặt nền tảng phân phối sẽ phải nhờ vào các mối quan hệ của cậu."

Trịnh Tổ nghe vậy vỗ ngực, tỏ ra rất tự tin:

"Điền viện trưởng, việc này ngài cứ yên tâm, Taobao và JD.com tôi đều quen người vận hành, cùng lắm tôi chạy chuyến Tiền Đường và Yên Kinh thôi."

"Thực ra quy trình làm việc với nền tảng chỉ có vậy, không ngoài việc phân bổ lưu lượng và mở rộng thôi, tôi đảm bảo sẽ giúp chúng ta đạt được mức giá phù hợp, không làm phiền mọi người."

Taobao và JD.com là hai nền tảng internet lớn tại Trung Quốc, về mặt mô hình chiết khấu thì thực ra đều có điểm khác biệt.

Taobao chủ yếu chi tiêu vào từ khóa, quảng cáo khách hàng và quảng cáo đẩy lượt truy cập, tức là giá quảng cáo.

Ngoại trừ các cửa hàng thông thường không hút điểm, Tmall thì phải 5 điểm.

Còn JD.com thì lại nặng về chiết khấu, đồng thời tỷ lệ chiết khấu cực cao.

Các cửa hàng tự doanh có tỷ lệ chiết khấu thường từ 20% - 30%, bởi vậy bạn ở trên JD.com cơ bản sẽ không thấy các sản phẩm dịch vụ giá rẻ.

Tóm lại, cả hai mô hình nền tảng đều có ưu nhược điểm. Với các sản phẩm diệt khuẩn, khử trùng như Imidacloprid, JD.com có thể có lượng tiêu thụ tốt hơn, bởi vậy không thể bỏ qua cả hai nền tảng.

"À đúng rồi."

Nói đến mở rộng, Trịnh Tổ bỗng nhiên nghĩ ra điều gì đó.

Ông ta quay đầu, nói với Từ Vân:

"Từ bác sĩ, nhắc đến mở rộng, sản phẩm của chúng ta có kế hoạch tìm người phát ngôn không?"

Từ Vân nghe vậy sững sờ:

"Người phát ngôn?"

Thấy biểu cảm đó của Từ Vân, Trịnh Tổ liền hiểu rằng anh chắc chắn chưa nghĩ đến khía cạnh này, thế là lại châm một điếu thuốc, nói:

"Không sai, Từ bác sĩ, trước đây tôi đã tìm hiểu kỹ, bất kể là Bayer hay một số doanh nghiệp hóa chất khác, trên thực tế đều có người phát ngôn thương hiệu."

"Người phát ngôn của Bayer tại Âu Mỹ là Albert Pujols, một vận động viên bóng chày cực kỳ nổi tiếng ở Âu Mỹ, được coi là huyền thoại."

"Chỉ là ở trong nước, độ phổ biến của bóng chày có hạn, bởi vậy Bayer không ký hợp đồng đại diện khu vực Hoa Hạ với anh ấy."

"Hiện tại, người phát ngôn của Bayer tại khu vực Hoa Hạ vẫn đang được tìm kiếm. Năm 2019, họ từng định ký với diễn viên Hoàng Thu Sanh ở Hồng Kông, nhưng do lập trường của anh ấy, Bayer cuối cùng vẫn từ bỏ quyết định này."

"Dù sao, so với các doanh nghiệp nước ngoài khác, Bayer là một trong số ít doanh nghiệp khá coi trọng lập trường. Khi vụ việc liên quan đến cô Lương chạy bộ nổ ra, Bayer gần như ngay lập tức đưa ra thông báo xử phạt."

Từ Vân gật đầu, chuyện này anh đúng là có nghe nói qua.

Bất kể là để lấy lại hình ảnh hay để tiếp thị, hành động của Bayer quả thực rất được lòng người hâm mộ, có thể nói là hả hê.

Sau đó Trịnh Tổ dừng một chút, nói tiếp:

"Người phát ngôn của Hoa Vương ở trong nước là Yuzu Shizuka, họ vừa hay vì vai trò lồng tiếng mà có biệt danh là 'Hoa Vương CP', hiện tại giới hủ nữ rất thích chiêu này, dựa trên chân dung người dùng thì hẳn là rất thành công."

"Kobayashi Pharmaceutical lại vừa ký với Michieda Shunsuke, một tiểu thịt tươi mới nổi, ở trong nước cũng có rất nhiều fan mẹ, fan dì."

"Công ty này ở Nhật Bản có chút tương tự như Hoắc Hương Chính Khí Hoàn của chúng ta, độ phổ biến rất rộng nhưng 'đẳng cấp' không cao, bởi vậy mới ký với một tiểu thịt tươi để định xung kích vào phân khúc thị trường cấp cao."

Nói xong những điều này, Trịnh Tổ không khỏi nhìn Từ Vân một cái, hỏi:

"Vậy Từ bác sĩ, sản phẩm của chúng ta có nên chọn một người phát ngôn không?"

Từ Vân như có điều suy nghĩ khẽ gật đầu.

Anh dù sao cũng là một kẻ khô khan chuyên làm nghiên cứu khoa học, có thể nghĩ đến vấn đề thuế suất đã rất hiếm có rồi, về phần người phát ngôn thì trước đây anh đúng là chưa cân nhắc đến.

Tuy nhiên, hiện tại sản phẩm còn chưa ra mắt, việc bổ cứu hoàn toàn kịp thời, cũng sẽ không gây ảnh hưởng quá lớn đến khâu tiêu thụ.

Nghĩ đến đây, anh liền nghiêm túc bắt đầu suy tư.

Các sản phẩm của Hoa Vương và Kobayashi chủ yếu là thuốc tẩy rửa, thuốc nhỏ mắt và miếng che mắt, tổng thể nghiêng về nhóm khách hàng trẻ tuổi, nữ giới.

Bởi vậy, việc họ chọn tiểu thịt tươi hay thậm chí là ghép đôi đồng tính để bán hàng đều hoàn toàn hợp tình hợp lý.

Giới fan hâm mộ quả thực là nơi tụ tập của đủ loại yêu ma quỷ quái, nhưng mặt khác, sức mua của giới fan hâm mộ cũng thực sự rất mạnh.

Bởi vậy đây cũng là điểm khiến giới fan hâm mộ khiến người ta không thể làm gì:

Nếu nó thực sự chỉ là marketing thuần túy thì còn đỡ, vấn đề là những fan cứng chân chính của các ngôi sao lưu lượng sau khi loại bỏ marketing thực sự không ít.

Buổi hòa nhạc trực tiếp của Kỳ Nguyệt có số lượng người còn đông hơn cả Châu Hoa Kiện, sau khi đại diện cho một sản phẩm nào đó, fan hâm mộ đã khiến doanh số sản phẩm tăng vọt, bạn tìm đâu ra lý lẽ mà nói?

Chỉ có thể nói dân số Hoa Hạ thực sự quá đông...

Tuy nhiên, so với các thương hiệu kể trên, thuốc diệt gián lại không giống.

Đây là một loại thuốc trừ sâu cường hiệu, mục tiêu tác dụng lại là loài gián cực kỳ đáng ghét.

Bởi vậy, đối tượng đại diện cho sản phẩm này hiển nhiên nên có vẻ ngoài nam tính, mạnh mẽ.

Đồng thời, xét từ góc độ cảm giác an toàn, nam giới hẳn sẽ phù hợp hơn một chút.

Như người phát ngôn của Bayer ở Âu Mỹ, Albert Pujols.

Người này từng là tay bóng chày vô địch một thời, biệt danh "Người sinh hóa", khôi ngô và bá khí.

Còn có Hoàng Thu Sanh, người phát ngôn tại Hoa Hạ từng bị phủ định.

Dẹp bỏ lập trường sang một bên, các vai diễn của anh ấy trên màn ảnh cũng thuộc loại hình cứng cỏi, bá đạo.

Bởi vậy, người phát ngôn của "Một Lang Diệt" cũng nên là một nam diễn viên trung niên có khí chất bá đạo... hay nói cách khác, từng đóng các vai diễn bá đạo.

Ngay khi Từ Vân đang suy tư, trong đầu anh bỗng lóe lên một hình bóng, khiến anh khẽ nhướn mày.

Thấy tình hình này, Điền Lương Vĩ, người quen thuộc với học trò mình, không khỏi nhìn Từ Vân một cái, hỏi:

"Tiểu Từ, cậu đã có người được chọn rồi sao?"

Từ Vân nhẹ gật đầu, đáp:

"Tôi đã nghĩ ra một người, hình tượng trên màn ảnh dũng mãnh, từng đóng không ít vai diễn kinh điển, đời tư cá nhân cũng vô cùng trong sạch."

"Đối tượng khán giả xem các vai diễn của anh ấy đại khái nằm trong độ tuổi 25-40, cơ bản là những người có kinh tế độc lập, cũng là lực lượng tiêu dùng chủ yếu hiện tại."

"Hơn nữa, nhờ vào một số video sáng tạo lại trên mạng, anh ấy cũng rất được giới trẻ từ 14-22 tuổi yêu thích."

"Quan trọng hơn là, tên của anh ấy cũng rất phù hợp với công dụng sản phẩm của chúng ta."

"Vả lại, đối với những lão nghệ sĩ như vậy, tôi rất sẵn lòng cung cấp cho họ một hợp đồng đại diện – ít nhất là tốt hơn nhiều so với các tiểu thịt tươi kia."

Nghe nói như thế, Điền Lương Vĩ lập tức hứng thú:

"Là ai?"

Từ Vân mỉm cười:

"Chuyện này chúng ta để chương sau hãy... Ấy, đừng đánh vào mặt chứ, nhẹ tay thôi, đừng giật tóc tôi!"

Mấy phút sau, Từ Vân xoa xoa quầng thâm dưới mắt, yếu ớt thở dài rồi thành thật nói:

"Người này chính là diễn viên của Lữ Bố và Sở Vân Phi, Trương Quang Bối... khụ khụ, thầy Trương Quang Bối."

Toàn bộ bản dịch này được truyen.free giữ bản quyền.