"Vượt qua những rào cản kỹ thuật khác?"

Nghe thấy lời Từ Vân nói, Điền Lương Vĩ vẫn giữ vẻ mặt không đổi, còn Trịnh tổ bên cạnh thì hơi sững sờ:

Khá lắm.

Thằng nhóc này chẳng lẽ thật sự nghĩ rằng rào cản kỹ thuật tương tự Imidacloprid dễ dàng vượt qua đến thế sao?

Ngay cả mấy vị phụ trách quỹ cũng chỉ định vị chức năng của công ty là một doanh nghiệp chuyên sản xuất thuốc trừ sâu sinh học mà thôi — nhưng cái gọi là “chỉ là” này, đằng sau lại là một thị trường vô cùng rộng lớn!

Tuy trong lòng oán thầm Từ Vân không biết tự lượng sức mình, nhưng Trịnh tổ vẫn kiểm soát biểu cảm rất tốt, rất chuyên nghiệp khi đưa ra phương án giải đáp:

"Vấn đề này thực ra rất đơn giản, Từ bác sĩ. Nếu anh là người đầu tiên phát minh độc quyền này, thì anh có thể chọn nhận hoa hồng hiện có, và ngoài ra còn được thêm một khoản phí chuyển nhượng quyền.

Chẳng hạn, anh có thể trích 3% hoặc 5% từ lợi nhuận tiêu thụ. Nhiều công ty như Google, Microsoft đều hoạt động theo hình thức này.

Ngoài ra, anh cũng có thể chọn hình thức mua đứt theo thời hạn một lần, chuyển nhượng quyền, v.v. Có ít nhất bảy tám phương án cụ thể.

Tóm lại, nếu thật sự có kỹ thuật mới ra đời, công ty – hay nói cách khác là Bách Khoa – chắc chắn sẽ không để anh thiệt thòi, chúng ta sẽ thương lượng sòng phẳng thôi."

Từ Vân như có điều suy nghĩ khẽ gật đầu.

Có lẽ vấn đề của anh ấy trong mắt Trịnh tổ có phần hão huyền, nhưng bản thân anh ấy hiểu rất rõ, chỉ cần còn cái hào quang thần bí kia, việc vượt qua những rào cản kỹ thuật khác quả thực không phải chuyện hư vô mờ mịt.

Do đó, nếu không có được câu trả lời cho vấn đề này, anh ấy nhất định sẽ không yên tâm để đàm phán các công việc tiếp theo.

Thấy hai bên không có ý kiến gì về phương án kỹ thuật góp vốn, Trịnh tổ liền nhân đà này đưa ra phần tiếp theo:

"Đã như vậy, chúng ta hãy nói về vấn đề cổ phần của mỗi bên đi, đây cũng là phần quan trọng nhất."

Nói rồi, ông ta rút từ cặp tài liệu ra một bảng biểu, trên đó ghi rõ không ít nội dung như sau:

"Từ bác sĩ, công ty chúng ta thành lập nhất định sẽ thuộc loại hình y dược sinh học, điểm này anh không có ý kiến chứ?"

Từ Vân "ừ" một tiếng:

"Không có ý kiến."

Imidacloprid thuộc một loại thuốc trừ sâu sinh học, do đó tính chất của công ty chỉ có thể là y dược sinh học, ít nhất cho đến hiện tại là như vậy.

Sau đó Trịnh tổ tiếp tục nói:

"Còn về việc chia cổ phần thì...

Phía trường học có ý kiến là quỹ mới thành lập của chúng ta sẽ xuất ra 8 triệu tiền mặt cùng các khoản phụ trợ khác để đầu tư ban đầu.

Trong đó bao gồm nhưng không giới hạn ở địa điểm làm việc của tập đoàn, trang thiết bị cơ sở vật chất, cùng danh sách nhân sự cấp cao do headhunter giới thiệu, chiếm 43% cổ phần.

Học viện Khoa học Sinh mệnh góp 2 triệu tiền mặt cùng một phần các khoản phụ trợ khác, chiếm 14% cổ phần.

Quỹ phúc lợi nhân viên tạm giữ 20%, Từ bác sĩ sẽ sở hữu phần còn lại."

"43 + 14 + 20 là 77... 100 - 77 chính là 23%..."

Từ Vân nhẩm tính nhanh một lần, rồi lắc đầu nói:

"Trịnh bí thư trưởng, tỷ lệ này quá thấp, tôi không thể chấp nhận."

Trịnh tổ hiển nhiên đã chuẩn bị cho một cuộc đàm phán kéo dài, bởi vậy rất kiên nhẫn giải thích:

"Từ bác sĩ, có lẽ anh không biết, tỷ lệ này thực sự không thấp, thậm chí còn cao hơn mặt bằng chung trên thị trường.

Một phát minh độc quyền không phải cứ tiền cảnh lớn bao nhiêu là có thể góp vốn nhiều bao nhiêu cổ phần, mà lợi ích chính của người sở hữu độc quyền nằm ở khoản hoa hồng tiếp theo.

Chẳng hạn, Pfizer đã đăng ký năm bằng độc quyền cho Viagra, trong đó bằng sáng chế US4681893 có giá trị lên đến hàng chục tỷ USD, nhưng nhóm nghiên cứu phát minh của nó tại Pfizer thậm chí còn chưa chiếm đến 0.1% cổ phần.

Lại như bằng độc quyền PageRank của Larry Page, anh ấy còn là nhà sáng lập Google đó. Giá trị thực tế của bằng độc quyền gần 5 tỷ USD, nhưng khi góp vốn thì toàn bộ kỹ thuật đó cũng chỉ chiếm khoảng hơn 1% mà thôi."

Nói rồi, Trịnh tổ thở dài, nghiêm túc nói:

"Từ bác sĩ, nếu anh chỉ muốn bán đứt kỹ thuật này, thì không có gì để bàn. Đừng nói mấy chục triệu, ngay cả bốn năm chục triệu chúng tôi cũng không thể chi ra.

Nhưng nếu anh muốn góp vốn bằng kỹ thuật này, thì phải bàn bạc từ góc độ cổ quyền.

Chuyện này ở các cơ cấu khác cũng tương tự, thậm chí tỷ lệ có thể sẽ bị ép xuống còn một con số.

Điều này không liên quan đến việc ép giá hay bụng dạ xấu xa, mà chỉ là do hình thức khác biệt mà thôi."

Từ Vân vẫn mím môi, vẻ mặt nghiêm túc.

Lời Trịnh tổ nói thực sự rất có lý, Từ Vân trong mấy ngày qua cũng từng tìm người tìm hiểu về tình hình đầu tư.

Dưới tình huống bình thường, tỷ lệ góp vốn bằng kỹ thuật thường dao động từ 20-30%, hơn nữa phần lớn không phải quyền sở hữu trí tuệ, rất dễ bị hất cẳng.

Quyền sở hữu trí tuệ được pháp luật bảo vệ thường thấp hơn một chút, khoảng 10-15%.

Bởi vậy, việc Trịnh tổ nói cao hơn giá thị trường cũng là sự thật, ông ta không hề lừa gạt Từ Vân.

Trừ phi anh có thể như Lôi tổng, khi thành lập Xiaomi đã có tài sản vài tỷ, từng làm CEO Kim Sơn, từng đầu tư Phàm Khách và Báo Săn, thì mới có thể chiếm 40% cổ phần.

Nhưng có thể hiểu được là một chuyện, Từ Vân có thể chấp nhận hay không lại là một chuyện khác.

Ít nhất, con số 23% hiện tại thấp hơn xa so với giới hạn cuối cùng của anh ấy.

Một lát sau, Từ Vân ngẩng đầu, nói:

"Trịnh bí thư trưởng, tỷ lệ tôi có thể chấp nhận tối thiểu là 40%, và muốn áp dụng chế độ cổ phần kép.

Tôi muốn nắm giữ hơn 50% quyền bỏ phiếu, tức là quyền quản lý thuộc về tôi. Nếu điểm này không thể nhượng bộ, chúng ta sẽ không cần tiếp tục bàn bạc nữa."

Cổ phần kép, hay còn gọi là cổ phần AB. Cốt lõi của cổ phần AB chính là quyền khác bi���t giữa các loại cổ phần.

Nói một cách đơn giản, chính là tách rời quyền bỏ phiếu và quyền chia hoa hồng.

Ví dụ, một cổ phần loại A có 1 phiếu biểu quyết, còn một cổ phần loại B có 10 phiếu biểu quyết.

Trong đó, cổ phần phổ thông loại A thường do các nhà đầu tư và cổ đông đại chúng nắm giữ, còn cổ phần phổ thông loại B thường do đội ngũ sáng lập nắm giữ.

Cứ như vậy, dù đội ngũ sáng lập chiếm tỷ lệ cổ phần không cao, họ vẫn có thể giữ quyền quyết định trong doanh nghiệp.

Ví dụ, mô hình cổ phần của một công ty như JD là thế này:

CEO JD chỉ chiếm 15.8% cổ phần, nhưng lại sở hữu 80% quyền biểu quyết, nhờ đó mà luôn nắm giữ quyền kiểm soát JD.

Tương tự, Baidu trong nhóm BAT cũng vậy, Lý Ngạn Hoành chỉ có 15.9% cổ phần, nhưng quyền bỏ phiếu lại cao tới 53.5%.

Một số tình tiết trong tiểu thuyết, khi nhân vật chính đưa công ty lên sàn, họ chiếm 80-90% cổ phần, về cơ bản là không thể xảy ra trong thực tế.

Trường hợp như Chung Thiểm Thiểm đã là vạn người có một, ông ấy cũng chỉ chiếm hơn 60% cổ phần mà thôi, chờ đến khi công ty lên sàn mới tăng cường nắm giữ thêm một đợt.

Do đó, Từ Vân nghĩ rất rõ ràng:

Bản thân anh ấy đơn thuần dựa vào một kỹ thuật mà muốn chiếm cổ phần lớn hiển nhiên là không thể, nhưng lại có thể thông qua cổ phần AB để nắm giữ quyền kiểm soát trong tay mình.

Quyền kiểm soát.

Đây là giới hạn cuối cùng trong tất cả các giới hạn.

Tỷ lệ cổ phần có thể đàm phán, kéo dài nửa tháng cũng không sao, nhưng hình thức cổ phần AB thì không thể có bất kỳ nhượng bộ nào.

Cái trước cùng lắm cũng chỉ là kiếm ít tiền, có hào quang trong tay, Từ Vân còn chưa phải lo lắng nhiều về thu nhập.

Nhưng cái sau lại liên quan đến việc anh ấy có khả năng bị chiếm đoạt quyền kiểm soát.

"Cổ phần kép không có vấn đề."

Trịnh tổ trả lời rất thoải mái, hiển nhiên phía quỹ đã sớm nghĩ tới vấn đề này:

"Bản thân Bách Khoa sẽ không tham gia vào việc ra quyết sách của doanh nghiệp, đây là một trong những tôn chỉ của chúng tôi.

Ngành công nghiệp của trường học chủ yếu dựa vào việc ươm tạo và hỗ trợ làm chính, dù sao mà nói, về mặt ý nghĩa, đây là một nhiệm vụ chính trị liên quan đến ảnh hưởng xã hội và kinh tế.

Còn về cổ phần thì... Từ bác sĩ, tôi sẽ đưa ra một con số cho anh.

28%, thực sự không thể cao hơn nữa, trừ khi anh có thể xuất một khoản tiền mặt để góp vốn, nếu không thì thật sự không có cách nào."

Cổ phần này đã nhích lên 5 điểm phần trăm, ước chừng nếu tăng thêm khoảng 3% nữa thì đó chính là giới hạn của Bách Khoa.

Đến cấp độ này, giới hạn cao nhất của việc góp vốn bằng kỹ thuật gần như đã được định sẵn.

Nhưng dù thế nào, Từ Vân cũng còn muốn đấu tranh một lần nữa:

"Trịnh bí thư trưởng..."

Nhưng mà anh ấy vừa mới nói được nửa câu, từ bên ngoài văn phòng vọng vào một tiếng cười sảng khoái:

"Trịnh bí thư trưởng, các anh bàn chuyện phân chia cổ quyền với Tiểu Từ, sao có thể thiếu Học viện Vật lý của chúng tôi chứ?"

Phiên bản văn bản này và mọi quyền sở hữu đều thuộc về truyen.free.