Lô dược liệu từ huyện Thiết Lan này vốn dĩ là nguồn hàng để Giản thị Dược nghiệp và Đại Ninh Dược nghiệp có thể tiếp tục vận chuyển.

Thế nhưng, chỉ trong hai ngày ngắn ngủi, liền xảy ra biến cố.

Bởi vì Hội Dược liệu đã khởi xướng cuộc chiến giá cả dược liệu.

Ngoại trừ các loại dược liệu quý hiếm và chất lượng cao, phần lớn các loại dược liệu khác đều được giảm giá. Hơn nữa, các kênh phân phối lớn của Hội Dược liệu còn đưa ra cam kết: khi tổng số tiền mua hàng đạt đến một mức nhất định, khách hàng sẽ được tặng kèm một lượng dược liệu chất lượng cao.

Đồng thời, các loại dược liệu quý hiếm có giới hạn cũng sẽ được mở bán cho khách hàng.

Hội Dược liệu phản kích khiến Giản thị Dược nghiệp và Đại Ninh Dược nghiệp như gặp phải đòn giáng mạnh.

Ngay trong ngày hôm đó, lượng khách hàng mà họ cố gắng duy trì đã giảm đi hơn một nửa.

Một vài khách hàng cũ còn lại cũng bắt đầu liên hệ hỏi thăm, liệu hai tập đoàn dược nghiệp có thể thực hiện chính sách trợ giá như các kênh phân phối lớn của Hội Dược liệu hay không.

Điều này khiến Giản Trường Luật và Ninh Quốc Lương lâm vào thế khó.

Nếu cũng thực hiện chính sách trợ giá, hai nhà họ há lại là đối thủ của Hội Dược liệu.

Kẻ khác trợ giá hàng chục triệu, thậm chí hơn trăm triệu, đó là do hơn mười kênh phân phối cùng chia nhau chịu.

Còn nếu họ trợ giá hàng chục triệu, chính là tự mình bỏ ra số tiền đó, vậy phải làm sao đây?

Nhưng nếu không thực hiện trợ giá, liệu nhóm khách hàng cũ này có còn giữ chân được không?

Giản Trường Luật và Ninh Quốc Lương ngồi cùng nhau bàn bạc đối sách, nhưng vẫn luôn không biết nên đi nước cờ này như thế nào.

Ninh Trường Thiên đã đưa ra phân tích của mình.

Hắn nói: "Mục đích của Hội Dược liệu rất đơn giản, chính là muốn dùng cuộc chiến giá cả để hoàn toàn đẩy chúng ta vào đường cùng."

"Còn cuộc chiến giá cả này, nếu chúng ta tham chiến, chắc chắn sẽ thua không nghi ngờ gì."

"Nhưng nếu không tham chiến, chúng ta cũng chắc chắn sẽ thất bại thảm hại."

"Dưới sức mạnh tư bản khổng lồ, thứ duy nhất có thể chống lại chính là chính phủ."

Giản Trường Luật nhìn chằm chằm Ninh Trường Thiên, nói: "Trường Thiên, ý của con là... tìm chính phủ?"

Ninh Trường Thiên gật đầu: "Đúng vậy."

"Bây giờ, chúng ta chỉ có một con đường đi, chính là tìm kiếm sự giúp đỡ từ Tả Chủ tịch huyện Thiết Lan."

"Hơn nữa, con tin chắc Tả Chủ tịch huyện chắc chắn sẽ giúp chúng ta."

"Phương châm chấp chính của ông ấy khi đến huyện Thiết Lan chính là phá vỡ sự độc quyền của Hội Dược liệu đối với các kênh phân phối. Bây giờ chúng ta thất bại, cũng giống như chính sách của ông ấy thất bại."

"Đây là kết quả mà một người làm chính trị tuyệt đối không muốn nhìn thấy."

Ninh Quốc Lương nghe xong, nói: "Nhưng dù cho như thế, con nghĩ vẫn rất khó đối kháng với cuộc chiến giá cả mà Hội Dược liệu đã phát động."

Ninh Trường Thiên trả lời: "Cha, cho nên bản thân chúng ta cũng cần nỗ lực."

"Tìm Tả Chủ tịch huyện là để mượn sức mạnh của chính phủ, còn bản thân chúng ta cũng cần dùng những biện pháp khác để duy trì khách hàng cũ."

"Con đề nghị, chúng ta lập tức cùng những khách hàng cũ này tiến hành trò chuyện sâu sắc."

"Chỉ có trò chuyện sâu sắc, họ mới có thể hiểu rõ tình cảnh của chúng ta, và mới có thể lựa chọn ủng hộ chúng ta."

"Chúng ta không thể chiến thắng cuộc chiến giá cả, nhưng có thể làm được một điều, đó chính là đối đãi bằng sự chân thành."

Ninh Trường Thiên quả thực là một người tài giỏi, suy nghĩ của hắn rất rõ ràng.

Một là cầu cứu chính quyền huyện Thiết Lan, cụ thể là Tả Khai Vũ.

Hai là dùng sự chân thành để duy trì khách hàng cũ, mong cầu họ tiếp tục ủng hộ.

Giản Trường Luật và Ninh Quốc Lương gật đầu, nói: "Tốt, cứ làm như thế."

Vào đêm đó, Ninh Trường Thiên đã gặp gỡ nhóm khách hàng cũ của Giản thị Dược nghiệp và Đại Ninh Dược nghiệp tại thành phố Kim Dương.

Đầu tiên là dùng bữa, sau đó tìm một quán trà yên tĩnh, bắt đầu tiến hành trao đổi và trò chuyện sâu sắc.

Ninh Trường Thiên là người đại diện, tuy còn trẻ tuổi nhưng hắn có tố chất lãnh đạo bẩm sinh.

Hắn mở lời nói: "Cảm ơn quý vị đã tham gia yến tiệc tối nay."

"Tôi đại diện cho Đại Ninh Dược nghiệp, đại diện cho Giản thị Dược nghiệp, xin cảm ơn quý vị."

"Hai tập đoàn dược nghiệp của chúng tôi, chính là nhờ sự ủng hộ của quý vị, mới đạt được thành tựu như ngày hôm nay."

"Hôm nay, hai tập đoàn dược nghiệp của chúng tôi cũng đang đối mặt với thử thách rất lớn, chắc hẳn quý vị cũng đã biết, Hội Dược liệu đã khởi xướng cuộc chiến trợ giá, ép buộc chúng tôi tham chiến."

Những khách hàng này cười cười: "Nếu đã chiến đấu đã khai hỏa, hai tập đoàn dược nghiệp của các anh cũng hẳn nên tham chiến chứ."

"Trong cuộc chiến giá cả này, hãy quyết một trận thắng thua!"

Đây là những khách hàng muốn xem kịch vui, muốn từ cuộc chiến giá cả mà giành lấy lợi ích cho bản thân.

Ninh Trường Thiên cười đáp lại: "Thực sự xin lỗi, hai tập đoàn dược nghiệp của chúng tôi không thể ứng chiến."

"Không phải vì hèn nhát, càng không phải vì e ngại cuộc chiến giá cả, mà là bởi vì chúng tôi có thể thấy rõ ràng kết cục tương lai. Một khi tham chiến, hai tập đoàn dược nghiệp của chúng tôi chắc chắn sẽ thua không nghi ngờ gì."

"Họ có hàng chục kênh phân phối liên hợp trợ giá, còn chúng tôi đây, chỉ có hai tập đoàn dược nghiệp, căn bản không phải đối thủ của họ."

Khách hàng nghe vậy liền hỏi: "Nếu đã không tham chiến, nói cách khác là các anh chuẩn bị đầu hàng chịu thua ư?"

Ninh Trường Thiên lần nữa lắc đầu, trả lời: "Không, không nhận thua."

"Chúng tôi muốn dùng một phương thức khác để phản kích cuộc chiến giá cả mà Hội Dược liệu đã phát động."

"Bởi vậy, hôm nay tụ họp quý vị khách hàng cũ nơi đây, chính là hy vọng quý vị có thể tiếp tục ủng hộ chúng tôi vượt qua cửa ải khó khăn này."

"Chỉ cần có thể vượt qua cửa ải khó khăn lần này, tương lai, hai tập đoàn dược nghiệp của chúng tôi chắc chắn sẽ đền đáp từng vị khách hàng cũ đang có mặt ở đây."

"Hy vọng mọi người có thể thấu hiểu chúng tôi, tin tưởng chúng tôi."

Cả phòng im lặng.

Bởi vì mọi người đều biết, nếu tiếp tục ủng hộ hai tập đoàn dược nghiệp, vậy cũng sẽ hoàn toàn đoạn tuyệt quan hệ với các kênh phân phối của Hội Dược liệu.

Đồng thời, chi phí mua dược liệu có thể sẽ không giảm mà còn tăng lên.

Hơn nữa, hiện tại ủng hộ hai tập đoàn dược nghiệp này, liệu tương lai có nhận được sự đền đáp hay không vẫn còn là một ẩn số.

Nếu bây giờ lập tức đi mua dược liệu từ các kênh phân phối của Hội Dược liệu, chi phí chắc chắn sẽ giảm mạnh, đây là lợi ích có thể thấy rõ ngay trước mắt.

Khoản tính toán này, là lợi ích bề ngoài, rất nhiều người đều biết tính toán.

Nhưng còn có một khoản tính toán tiềm ẩn mà ít người có thể nhìn ra. Một khách hàng ngoài năm mươi tuổi đứng dậy, nói: "Người trẻ tuổi, cậu cần chúng tôi ủng hộ, chúng tôi có thể ủng hộ cậu."

"Bởi vì chúng tôi đã hợp tác nhiều lần, đều là người quen cũ."

"Hơn nữa, việc chúng tôi ủng hộ cậu hôm nay cũng là ủng hộ tương lai của chính chúng tôi. Chúng tôi biết, một khi hai tập đoàn dược nghiệp của các cậu sụp đổ, cuộc chiến giá cả này cũng sẽ sớm kết thúc. Đến lúc đó, các kênh phân phối của Hội Dược liệu chắc chắn sẽ tìm mọi cách để bù đắp lại tổn thất hôm nay."

"Một mình xưng bá là không ổn, đây là bài học từ lịch sử."

Ninh Trường Thiên không khỏi nhìn sâu người này một cái, hắn gật đầu liên tục: "Ngài nói đúng."

Người này liền nói: "Lời tuy là vậy, nhưng người trẻ tuổi, cậu phải hiểu rằng, chỉ dựa vào sự ủng hộ của chúng tôi, những khách hàng cũ này, thì có thể ủng hộ các cậu được bao nhiêu chứ? Điều này có giới hạn."

"Các cậu vẫn cần khách hàng mới, nhưng nói theo tình hình hiện tại, việc phát triển khách hàng mới quá khó khăn, bởi vì giá cả của các kênh phân phối thuộc Hội Dược liệu rất thấp, họ chắc chắn sẽ không đến ủng hộ các cậu."

"Cho nên lúc này, các cậu cần chiêu thức, nói một cách chính xác hơn, là cần một thứ gì đó mà Hội Dược liệu không có để thu hút khách hàng mới."

"Người trẻ tuổi, cậu hiểu ý tôi không?"

Ninh Trường Thiên nghe đến đây, hắn hiểu ra đạo lý ẩn chứa trong đó, nhưng liệu việc tìm một thứ mà Hội Dược liệu không có để thu hút khách hàng mới vào lúc này có quá khó khăn không?

Toàn bộ bản dịch này là tâm huyết độc quyền của truyen.free.