"Chào mừng quý vị đến với chương trình Khởi Nghiệp Tiêu Điểm. Hôm nay, chúng tôi hân hạnh mời đến vị khách quý, người từng đoạt danh hiệu Học Tập Chi Tinh của Đại học Lâm Xuyên, đồng thời là doanh nhân trẻ tuổi nổi danh Giang Cần."

"Giang Cần, xin chào!"

"Người dẫn chương trình xin chào, kính chào quý vị khán giả, tôi là Giang Cần."

"Chúng ta hãy nói một chút về Zhihu nhé. Nghe nói đến nay, số lượng người dùng Zhihu đã đạt đến hàng chục triệu? Lượng người dùng hoạt động trung bình hàng ngày cũng vào khoảng ba triệu?"

"Đúng vậy, Zhihu hiện đã trở thành cộng đồng học thuật trực tuyến lớn nhất trong nước."

"Anh đã làm như thế nào?"

"Tôi cho rằng Zhihu có thể thành công là bởi vì đội ngũ của chúng tôi đều là sinh viên, chúng tôi hiểu rõ sinh viên cần gì."

"... "

"Nghe nói trong quá trình xây dựng trang web Zhihu, anh còn thành lập một trang web mua hàng theo nhóm, tên là Pinduoduo? Hiện nay, ngành mua hàng theo nhóm trên cả nước đang rất phát triển, anh có điều gì muốn chia sẻ với mọi người không?"

"Việc xây dựng Zhihu từng gặp phải vấn đề thiếu vốn trong giai đoạn giữa. Kế hoạch Pinduoduo được xác định trong giai đoạn đó. Chúng tôi thông qua việc chuyển đổi lưu lượng thành tiền mặt để hỗ trợ Zhihu, nhờ đó mới có thể từng bước phát triển đến ngày hôm nay."

"Vậy có thể hiểu Pinduoduo là công cụ để nuôi dưỡng Zhihu, đúng không?"

"Ừm, trên một ý nghĩa nhất định, sự ra đời của Pinduoduo là để nuôi dưỡng Zhihu."

"Vậy hiện nay ngành mua hàng theo nhóm trên cả nước đang rất sôi động, anh có dự định tiếp tục phát triển dự án này không?"

"Trước mắt, kế hoạch của tôi không bao gồm lựa chọn này. Dù sao, tôi chỉ là một sinh viên đại học, năng lực, tài lực và tinh lực đều có hạn."

Đầu tháng tư, bầu trời ngoài cửa sổ âm u, mưa phùn lất phất từ sáng sớm vẫn kéo dài, toàn bộ Đại học Lâm Xuyên chìm trong khung cảnh mưa xuân tiêu điều.

Lúc này, trong phòng ăn của Đại học Lâm Xuyên đang phát video phỏng vấn Giang Cần cách đây không lâu.

Trong hình, Học Tập Chi Tinh mặc vest giày da ngồi trên ghế sofa, trò chuyện lưu loát với nữ MC mặc quần tất đen, trên môi luôn nở nụ cười khiêm tốn và thân thiện.

"Mẹ kiếp, các ngươi mau nhìn, ta thật là soái a!"

Tào Quảng Vũ trong lòng cảm thấy khó chịu: "Ngươi thì soái, ta thì con mẹ nó dạo này đều bị hao gầy."

Giang Cần nhìn về phía khay của hắn: "Cái đùi gà kia..."

"Ngươi đừng hòng, dù không ăn nổi ta cũng phải ăn!"

Giang Cần không đạt được ý nguyện, đành ngẩng đầu tiếp tục xem truyền hình trong phòng ăn, thưởng thức từng cử động của mình.

Dạo gần đây, ngoài giờ lên lớp, hắn ngày nào cũng phải nhận một vài cuộc phỏng vấn. Bởi vì trào lưu mua hàng theo nhóm đang nổi lên, nên người dẫn chương trình ít nhiều cũng sẽ hỏi về Pinduoduo.

Dù sao, theo họ nghĩ, hiện nay có rất nhiều người đang làm mua hàng theo nhóm, Giang Cần, người đã sớm bắt tay vào xây dựng hệ thống mua hàng theo nhóm từ năm 2008, hẳn là có rất nhiều điều muốn nói.

Giang Cần thường dùng lý do "tôi là sinh viên, tôi không có tiền, tôi sợ hãi" để trả lời.

Mọi người cũng tỏ ra thông cảm với tâm lý này của hắn, bởi vì thị trường mua hàng theo nhóm hiện nay thực sự quá đáng sợ.

Cho đến hiện tại, số lượng trang web mua hàng theo nhóm trong nước đã lên đến hơn sáu trăm, các loại quảng cáo mua hàng theo nhóm tràn lan, xuất hiện trên các chương trình truyền hình.

Trong số đó, đã có một vài cái tên nổi lên.

Đầu tiên là Lashouwang, nhờ có nguồn vốn hùng hậu, họ đã tung ra các chiến dịch quảng bá rầm rộ, nhanh chóng thâm nhập vào thị trường cấp một ở bốn thành phố lớn, không ngừng mở rộng số lượng đối tác.

Tiếp theo là Suixin Tuan, được mệnh danh là "trang web mua hàng theo nhóm đầu tiên trong nước", họ sử dụng mô hình hợp tác phân trạm, cử nhân sự đến từng thành phố, số lượng nhân viên trong đội ngũ nhanh chóng vượt quá nghìn người, có mặt ở khắp mọi miền đất nước.

Sau đó là 55tuan, họ sử dụng phương thức quảng bá khác biệt, hợp tác với các nhà mạng viễn thông, trực tiếp gửi quảng cáo đến điện thoại di động của người dùng.

Ngoài ra, người dùng mua phiếu giảm giá trực tuyến trên 55tuan cũng sẽ nhận được tin nhắn SMS, chỉ cần mở mã tin nhắn là có thể tận hưởng ưu đãi.

Mỗi trang web đều có địa bàn riêng, mặc dù đều muốn mở rộng ra bên ngoài, nhưng trọng tâm vẫn là củng cố vị thế của mình.

Nhưng không lâu sau, thị trường bão hòa, hàng trăm trang web lao vào cuộc chiến hỗn loạn.

Chiến như thế nào? Đốt tiền.

Quảng cáo đã tràn lan, vậy nên việc giữ chân người dùng trở thành ưu tiên hàng đầu.

Ngươi giảm hai mươi phần trăm đúng không, tốt, ta chiết khấu ba mươi phần trăm, ngươi chiết khấu ba mươi phần trăm đúng không? Vậy ta con mẹ nó giảm bốn mươi phần trăm.

Cứ như vậy, kéo dài đến tháng tư, Lashouwang trực tiếp tung ra ưu đãi giảm 40%, hơn nữa nếu tham gia chương trình hội viên của họ còn có thể được chiết khấu thêm, chẳng khác n��o cho không, khiến người tiêu dùng vui mừng khôn xiết, tự hỏi liệu điều này có hợp lý không?

Nhưng vấn đề là ngươi giảm giá, hắn cũng giảm giá, người dùng đơn giản là thấy ai rẻ hơn thì chạy theo người đó, hoàn toàn không có cảm giác trung thành.

Vậy ngươi có thể ngừng giảm giá không?

Không thể, bởi vì nếu ngươi ngừng giảm giá, ngươi sẽ chẳng còn gì cả.

Vì vậy, cuộc chiến tranh giành thị trường này biến thành một cuộc chiến đốt tiền, dùng tiền để đổi lấy thị trường đã trở thành quy tắc ngầm của ngành.

Nhưng phương thức vô ích như vậy chắc chắn không thể duy trì lâu dài, vì vậy, những trang web mua hàng theo nhóm lớn nhất hiện nay đều đang tìm mọi cách để huy động vốn, đồng thời tìm mọi cách để tiêu diệt đối thủ.

Ba giờ chiều, mưa phùn vẫn chưa dứt, nhiệt độ se lạnh.

Trong đại sảnh sân bay Lâm Xuyên, Giang Cần tay nâng hai bó hoa tươi, đón Ngụy Lan Lan và đội ngũ từ kinh đô trở về, cùng với đội ngũ của Tô Nại.

Sau hai tháng ra ngoài, các nàng đều gầy đi, nhưng ánh mắt vẫn sáng ngời, vừa nhìn là biết thu hoạch được nhiều.

"Mọi người vất vả rồi."

"Không vất vả ông chủ, đây là việc nên làm."

"Đi thôi, đến Tụ Tiên Lâu, ta mở tiệc nghênh đón các ngươi."

Từ sân bay Lâm Xuyên đến Tụ Tiên Lâu, các nhân viên đi theo được sắp xếp vào phòng bên cạnh. Còn Giang Cần cùng Ngụy Lan Lan và Tô Nại cùng nhau tiến vào phòng riêng đã được đặt trước.

Vừa vào phòng, Ngụy Lan Lan liền lấy ra một bản hợp đồng từ trong túi xách, đó là thỏa thuận ủy quyền độc quyền từ Goddard.

Còn Tô Nại cũng lấy ra một cuốn sổ tay, bên trong là ghi chép khảo sát chuỗi cung ứng ở nước ngoài của nàng, cùng với những suy nghĩ về hệ thống quản lý hàng hóa.

Sau khi xem xét kỹ lưỡng, Giang Cần nhếch mép: "Thắng một nửa rồi, ta cũng thấy sợ thay bọn họ."

"Tiếp theo phải làm gì?" Tô Nại không nhịn được hỏi.

"Hệ thống quản lý hàng hóa cần bao lâu để hoàn thành?"

"Ý tưởng của tôi đã rõ ràng, nhưng để tạo ra một sản phẩm hoàn thiện, tôi cần khoảng ba tháng."

Giang Cần gật đầu: "Vậy việc tích hợp LBS thì sao?"

Tô Nại suy nghĩ một chút: "Nếu hai dự án phải làm cùng nhau, tôi cũng không rõ cần bao lâu."

"Cuối năm nay có thể xong không?"

"Cái này không thành vấn đề, đến cuối năm còn tận chín tháng, dư sức."

Giang Cần nhìn lịch: "Thời gian không còn nhiều, chúng ta làm chút chuyện lớn đi, nghi thức cũng nên có. Lan Lan, cô giúp tôi đặt một sảnh ở khách sạn Long Khải, gọi các trưởng bộ phận đến, mọi người cùng nhau ăn một bữa cơm."

"Tuyệt vời, Long Khải cũng được sắp xếp rồi." Ngụy Lan Lan biết ông chủ sắp nghiêm túc, vì vậy lập tức gật đầu: "Tốt, tôi sẽ về sắp xếp."

"Không vội, ăn cơm trước, cả Nanako nữa. Ăn nhiều đồ ngon để bồi bổ, công việc của cô là quan trọng nhất trong giai đoạn phát triển của Pinduoduo."

"Quan trọng nhất?" Tô Nại suy nghĩ một chút: "Ông chủ, cho tôi xin cốc nước."

"Ối dào, cô lập trình viên họ Tô này có chút kiêu ngạo a!" Giang Cần thầm lẩm bẩm trong lòng, sau đó nhanh chóng rót nước cho nàng.

Sau khi rời khỏi Tụ Tiên Lâu, Ngụy Lan Lan gửi thông báo đến các cấp quản lý qua email. Còn Giang Cần bắt đầu thức đêm suy nghĩ chi tiết kế hoạch, chuẩn bị cho ngày mai điểm binh khiển tướng, gần như thức trắng đêm.

Đến sáu giờ sáng, trời cũng sắp sáng, Giang lão bản mới bò lên giường chợp mắt, khi tỉnh lại thì đã là ba giờ chiều.

Thấy thời gian đến bữa tiệc không còn nhiều, hắn vội vàng rửa mặt thay quần áo, tính toán ra ngoài.

Khi biết Giang Cần phải đến khách sạn Long Khải, Tào thiếu gia và những người khác nhất quyết đòi đi theo. Mấy ngày nay, tin tức về Giang Cần tràn ngập phòng ăn, khiến hắn ăn không ngon, người gầy đi. Giờ nghe hắn phải đến Long Khải, hận không thể bay qua ăn chực một bữa.

"Đi ăn chực cũng không phải là không được, nhưng phải ký hiệp ước bảo mật." Giang Cần đưa ra điều kiện.

"Ký, có thể ăn chực một bữa, hiệp ước bán mình ta cũng ký!"

Tào Quảng Vũ vỗ ngực bôm bốp, sau đó hỏi: "Hiệp ước bảo mật là cái gì?"

Giang Cần liếc hắn một cái: "Thôi, giải thích không thông, đi rồi ngươi sẽ biết. Lão Nhậm và Siêu Tử có đi không?"

"Đi, chưa ăn đồ ở khách sạn quốc tế bao giờ, nhất định không thể bỏ qua!"

Thực ra, bữa tiệc hôm nay, ăn không phải là trọng điểm, họp mới là trọng điểm, dù có gọi nhiều món hơn nữa cũng là lãng phí, vì vậy Giang Cần quyết định gọi cả đám người của Phùng Nam Thư đến.

Đây gọi là đạp xe đi dạo quán bar, nên tỉnh táo thì tỉnh táo, nên tiêu xài thì tiêu xài.

Sáu giờ tối, trời bắt đầu tối, một nhóm đông người tập trung trong đại sảnh của khách sạn quốc tế Long Khải.

Quản lý bảo an dẫn một đội an ninh đến, canh giữ ở hai bên cửa sảnh. Sau đó, 208 nhân viên cốt cán, cộng thêm các trưởng bộ phận lục tục đến, phát hiện chỉ có ký hiệp ước bảo mật mới được vào.

Thấy trận chiến này, mọi người đều có chút lo lắng, tự hỏi hôm nay có chuyện gì lớn sắp xảy ra.

Chờ tất cả mọi người tiến vào đại sảnh, máy chiếu đã chuẩn bị sẵn bắt đầu phát video.

Nửa đầu video là số lượng tăng trưởng hàng tháng của các trang web mua hàng theo nhóm, đoạn giữa là các loại quảng cáo và hoạt động marketing của các trang web này, nửa sau là biểu đồ hình bánh thể hiện tỷ lệ chiếm hữu thị trường của các trang web này ở các thành phố.

Video này không đẹp mắt, thậm chí có chút thô ráp, nhưng ưu điểm là trực quan, rất nhiều thứ có thể thấy rõ ràng.

Đám người đứng trong đại sảnh lộng lẫy, sau khi xem xong thì trong lòng chấn động.

Thật ra, họ cũng biết hiện nay trên thị trường có rất nhiều trang web mua hàng theo nhóm, nhưng không ai ngờ lại có nhiều đến vậy. Hơn nữa, cuộc chiến ở bốn thành phố lớn lại khốc liệt đến vậy, rõ ràng giống như đang chém giết đến đỏ mắt, đơn giản là đáng sợ vô cùng.

Đúng lúc này, Giang Cần bước lên bục, cầm micro, vẫy tay với Văn Cẩm Thụy, sau đó truyền hình lập tức tắt.

"Gần đây các trang web mua hàng theo nhóm rất nổi, mọi người ít nhiều cũng đã biết. Dù không biết rõ, sau khi xem xong đoạn video này cũng nên biết sơ sơ."

"Trong số các vị ở đây có những người đã cùng tôi khởi nghiệp từ năm 2008, dù là những người đến sau, cũng đều đã trải qua giai đoạn Pinduoduo phổ biến trên toàn thành phố. Tôi biết mọi người luôn tự hỏi, Pinduoduo rốt cuộc còn làm nữa hay không, ông chủ này rốt cuộc đang nghĩ gì?"

"Bây giờ tôi có thể nói với mọi ngư���i, tôi đang đợi một thời cơ thích hợp, chờ khái niệm mua hàng theo nhóm trở nên rõ ràng trong cộng đồng người tiêu dùng."

"Vào năm 2009, ngoài Lâm Xuyên ra, có bao nhiêu người biết mua hàng theo nhóm là khái niệm gì?"

"Không ai biết đúng không? Mọi người hiểu theo nghĩa đen, có thể cảm thấy mua hàng theo nhóm chỉ là mua đồ theo đoàn, hoàn toàn không biết gì khác."

"Nhưng bây giờ thì khác, trải qua hơn năm trăm trang web mua hàng theo nhóm oanh tạc, bây giờ cả nước đều biết, mua hàng theo nhóm là tiết kiệm tiền, là có lợi hơn, là tiện lợi, tiêu tiền mà không mua hàng theo nhóm đơn giản là không thể chấp nhận được."

"Vậy nên, chúng ta nên ra sân."

Dứt lời, toàn trường im lặng, rất nhiều người vẫn chưa kịp phản ứng, nhưng ngay sau đó, tiếng xôn xao vang lên.

Trong đó, những người kích động nhất là 208 nhân viên cốt cán, họ biết ông chủ luôn chờ đợi, nên trong lòng cũng có chút nóng ruột. Bây giờ cơ hội cuối cùng cũng đến, họ hận không thể lập tức xông ra thị trường tung quyền.

Nhưng vào lúc này, Giang Cần phất tay, ra hiệu mọi người im lặng, sau đó giọng nói thông qua âm thanh truyền ra lần nữa.

"Hôm nay gọi mọi người đến ăn cơm, chủ yếu là để tuyên bố chuyện này, ngoài ra còn có một vài thứ, hy vọng mọi người có thể hiểu trước."

"Chúng ta ra sân là phải ra sân, bất quá ý tưởng cần thay đổi một chút, không thể chơi giống như bọn họ được. Tóm lại, lần này chúng ta phải xác định hai trọng điểm trong chiến lược phổ biến."

"Trọng điểm đầu tiên, nông thôn bao vây thành phố."

"Cuộc chiến ở các thành phố cấp một quá khốc liệt, tất cả mọi người đều chém giết đến đỏ mắt, liều mạng đốt tiền. Các ngươi cũng biết, bản thân ta cũng có mấy chục triệu, căn bản không sợ bọn họ, nhưng ta cảm thấy như vậy quá ngu xuẩn, mẹ kiếp, kiếm chút tiền không dễ dàng, không thể cũng góp vào đó được."

"Cho nên chúng ta trước làm ở các thành phố cấp hai, cấp ba, tránh mũi nhọn của bọn họ, nhanh chóng giành lấy thị phần."

"Chờ Lashou, 55tuan, Suixin Tuan tranh giành sống chết xong, họ nhất định sẽ tiến vào chiếm giữ các thành phố cấp hai, cấp ba. Lúc này ta lại quay đầu lại trộm nhà của bọn họ, dùng thị trường thành phố hạng hai để đổi lấy thị trường thành phố cấp một của bọn họ."

"Dĩ nhiên, chúng ta cũng không phải là không làm ở thành phố cấp một, chúng ta làm, bất quá chúng ta chỉ làm ở các làng đại học, ngoài làng đại học ra thì không động vào."

"Trọng điểm thứ hai, chúng ta phải tiêu tiền vào đúng chỗ."

"Phong cách của các trang web mua hàng theo nhóm khác các ngươi cũng thấy rồi, điên cuồng ném tiền ký kết với các đối tác, chúng ta không làm như vậy, chúng ta làm tuyển chọn chất lượng, từ góc độ người dùng mà xuất phát, ký kết với những đối tác chất lượng tốt, hơn nữa phải ký độc quyền, dù phải trả gấp ba thậm chí gấp năm lần cũng nhất định phải ký độc quyền."

"Ví dụ như có một con đường, mười nhà đối tác, Lashou chi hai trăm ngàn để ký hết, vậy chúng ta liền chọn cái tốt nhất, trực tiếp hai trăm ngàn mua đứt luôn."

"Trong giai đoạn đầu phổ biến, chúng ta cho phép những đối tác này tham gia mua hàng theo nhóm trên các trang web khác, nhưng khi ta yêu cầu dừng lại thì nhất định phải dừng lại."

"Sau đó, bản hướng dẫn chi tiết nhiệm vụ tôi sẽ phát cho các ngành, hy vọng mọi người đồng lòng tiến lên, nói với toàn bộ thị trường mua hàng theo nhóm, hoàng đế của bọn họ đã trở lại rồi."

Nghe giọng nói truyền ra từ âm thanh, trên một bàn ở bên trái phòng yến tiệc, biểu cảm của những người thuộc 503 và 208 khác nhau, tư thế muôn hình vạn trạng.

Tiểu phú bà nước miếng cũng muốn chảy ra, đôi mắt nhỏ lấp lánh không chớp mắt, nhìn biểu tình là biết đã bị Giang Cần mê chết, đại não đã ở vào trạng thái treo máy.

"Ta gấu chó lớn."

Phùng Nam Thư vừa chỉ lên bục vừa quay đầu nhìn những người xung quanh.

Còn Tào Quảng Vũ thì nước mắt đầy mặt, ôm mặt, tự nhủ ta con mẹ nó vì không bị hao gầy mà đi ăn chực, kết quả lần này lại hay, trực tiếp cho ta đến cái bản hiện trường.

Gọi nhiều người như vậy đến họp, bàn luận giết cái này diệt cái kia, cái này mẹ hắn không phải là điều mình mơ ước sao? Móa!

Dịch độc quyền tại truyen.free