"Sắp tan tầm rồi, tối nay ăn hải sản hay món Nhật?"

"Hải sản món Nhật ăn chán rồi, đổi món mới đi, nghe nói bên Tĩnh An mới mở nhà hàng Thái."

"Được thôi, vậy ăn món Thái."

Trong một tòa cao ốc ở Thượng Hải, sắp đến giờ tan tầm, ba nhân viên văn phòng nhỏ tranh thủ nốt ngày làm việc cuối cùng bắt đầu bàn tán về bữa tối.

Họ đều là nhân viên cơ sở, lương không cao, lại còn phải trả tiền thuê nhà, điện nước, thêm chi tiêu lặt vặt, mỗi tháng chẳng còn lại bao nhiêu.

Nhưng nửa năm nay, bữa nào họ cũng ăn thịt cá, số tiền ít ỏi trong tay tiêu mãi không hết, căn bản không tiêu hết được.

Hỏi tại sao, tất cả là nhờ trào lưu mua theo nhóm rộ lên vào tháng tư năm nay.

Nào là phiếu giảm giá nửa giá, giảm giá gấp đôi, những món ăn cao cấp trước kia chỉ dám mơ giờ dễ dàng có được, ai mà không thích cho được.

Đặc biệt là dân văn phòng như họ, ngày nào cũng mệt mỏi rã rời, ai còn tâm trí nấu cơm. Mua theo nhóm xuất hiện đúng lúc, đáp ứng nhu cầu cao của họ.

Các trang web mua theo nhóm hiện nay chủ yếu bán phiếu giảm giá. Người dùng truy cập trang web, cắm USB Token, dùng Internet Banking mua phiếu. Hệ thống sẽ dựa vào thông tin cá nhân tạo tin nhắn chứa mã đơn hàng, tiện cho người dùng đến cửa hàng sử dụng.

Phiếu giảm giá thường có hiệu lực trong một tháng, nên nhiều người tranh thủ lúc có khuyến mãi mua nhiều một chút.

Mua vài phiếu lẩu, vài phiếu hải sản món Nhật, vài phiếu xem phim giảm giá, dù sao chỉ cần tiêu hết trong tháng là được.

Hệ thống và mô hình này do Tùy Tâm Đoàn mang đến, nhưng thực tế người khởi xướng lại là Giang Cần.

Dĩ nhiên, nhiều trang web mua theo nhóm khi mới ra mắt cũng tự phát triển hệ thống riêng, nhưng sau khi thử nghiệm, thấy mô hình này ổn định hơn, nên dần dần chuyển sang.

Đây cũng là lý do vì sao Tùy Tâm Đoàn dù năng lực nghiệp vụ kém nhất, vẫn nhanh chóng chiếm được thị phần ở Thượng Hải.

Tuy nhiên, do thị trường gần đây ổn định, mức chiết khấu bắt đầu giảm, không còn giảm giá gấp đôi, nhưng vẫn có thể kiếm được chút lợi.

Ba nhân viên văn phòng vừa nói chuyện, vừa mở trang web Tùy Tâm Đoàn, xem kỹ các món ăn ngon.

Việc này gần như trở thành thói quen trước khi tan sở của họ. Nếu không làm, cảm giác như thiếu thiếu gì đó trong cuộc sống. Đây chính là thói quen tiêu tiền được hình thành.

"Xem hôm nay giảm giá bao nhiêu?"

"Chỉ giảm ba mươi phần trăm, không bằng đợt trước."

"Cũng bình thường thôi, người ta đâu phải làm từ thiện, trợ giá mãi sao chịu nổi. Tớ khuyên nên mua nhiều phiếu giảm giá, tránh sau này tăng giá lại không được ăn ngon."

"Nghe cậu nói tớ thấy hối hận rồi, tháng tư tháng năm giảm giá nhiều thế mà quên mua thêm."

Đang nói chuyện, một người chợt giơ tay: "Khoan đã, đừng mua."

"Sao vậy?"

"Điện thoại báo tin mới, nói Nuomi ra chương trình ăn chơi nửa giá, còn có Lashouwang giảm giá gấp đôi."

Năm 2010, điện thoại di động chưa có nhiều trò giải trí, nên nhiều người thích đăng ký báo trên điện thoại, ba tệ một tháng, có thể coi là bảo bối giết thời gian.

Nghe đồng nghiệp nói vậy, người phụ trách mua phiếu lập tức đổi địa chỉ trang web, quả nhiên thấy nhà hàng Thái kia có khuyến mãi.

"Ối giời ơi, giảm giá gấp đôi thật!"

"Vậy không mua ở Tùy Tâm Đoàn nữa, sang Nuomi mua thôi!"

Thế là, công sức duy trì thị trường và người dùng của Tùy Tâm Đoàn, chớp mắt đã tan thành mây khói.

Đây chính là nhược điểm của việc chỉ dựa vào trợ giá để thu hút người dùng. Cách này chắc chắn dẫn đến việc người dùng chuyển đổi qua lại giữa các nền tảng, chỉ cần ưu đãi khác biệt, sẽ không bao giờ có điểm dừng.

Đây cũng là lý do Giang Cần từ đầu đến cuối không hề sốt ruột.

Trong xã hội "có sữa là mẹ", tiền kỳ rót sữa nhiều có ích gì? Phải cười đến cuối cùng mới là người thắng.

Tuy nhiên, do Lashouwang và Nuomi ra tay quá bất ngờ, lại còn rầm rộ, Diệp Tử Khanh lập tức nhận được tin, trong mắt đầy kinh ngạc.

Nuomi?

Sao lại thế...

Nghi vấn chỉ thoáng qua trong đầu Diệp Tử Khanh, nàng như hiểu ra điều gì, vội vàng gọi điện cho Chu Chấn Hào phụ trách thị trường Thâm Quyến, đồng thời bảo thư ký gọi Thôi Y Đình đến.

Khi biết Nuomi và Lashouwang cùng lúc xuất hiện ở Thượng Hải, dùng ưu đãi lớn để cướp người dùng của Tùy Tâm Đoàn, Chu Chấn Hào và Thôi Y Đình đều im lặng.

"Thảo nào..."

Diệp Tử Khanh hơi ngẩn ra: "Thảo nào cái gì?"

Chu Chấn Hào im lặng hồi lâu, giọng nói mới truyền ra từ ống nghe: "Từ khi bên tôi bắt đầu mở rộng nghiệp vụ, Nuomi và Lashouwang bỗng dưng không tranh giành địa bàn nữa. Rõ ràng hai hôm trước còn đánh nhau, giờ lại dừng."

Thôi Y Đình hít sâu một hơi: "Chắc họ đã hợp tác."

"Là chúng ta cho Nuomi tài nguyên thương gia, nếu không giờ hắn vẫn còn ở khu đại học Thượng Hải, sao có thể như vậy?"

Bị đào mất cả một đội, nhưng trong nghịch cảnh tiến vào thị trường kinh đô, còn dẫn đầu hoàn thành vòng hai huy động vốn hàng chục triệu, không khí trong Tùy Tâm Đoàn có ch��t bay bổng.

Hơn nữa, Chu Chấn Hào ngay từ đầu đã không đồng ý nhường tài nguyên cho Nuomi, chỉ vì Diệp Tử Khanh và Thôi Y Đình hai chọi một mới miễn cưỡng không phản đối.

Giờ Tùy Tâm Đoàn đã lấy lại tinh thần, Chu Chấn Hào quyết tâm phải lấy lại thị trường Thâm Quyến. Lần này, Thôi Y Đình kiên quyết đứng về phía Chu Chấn Hào.

Tại sao?

Vì thị trường Thâm Quyến vốn là do nàng làm mất, Từ Vạn Thế bị đào đi cũng là do một tay nàng nâng đỡ.

Là một trong ba người nắm quyền quyết định của công ty, việc Từ Vạn Thế phản bội khiến nàng chịu áp lực rất lớn, hơn nữa còn thường nghe được người trong công ty nói năng lực của nàng không đủ.

Vì vậy, thu hồi thị trường đã mất là vô cùng quan trọng với nàng.

Diệp Tử Khanh lại có tính cách xốc nổi, không thích dây dưa, nên không phản đối kế hoạch đánh thẳng vào Thâm Quyến.

Chu Chấn Hào không ngốc.

Trước khi lên đường, kế hoạch của họ hoàn toàn nhắm vào sáu mươi phần trăm thị phần của Lashouwang, dù sao nếu không có Lashouwang ngáng chân, thị trường Thâm Quyến giờ đã là của Tùy Tâm Đoàn.

Nhưng muốn đặt chân vào một thành phố không đơn giản, khó nhất là tìm được một điểm đột phá thích hợp, để tạo tiếng vang ngay khi vào thị trường.

Vì vậy, các đối tác cũ là lựa chọn tốt nhất của họ.

Nhưng không ai ngờ Nuomi lại phản ứng kịch liệt như vậy, chỉ trong tám ngày ngắn ngủi, một loạt hoạt động nhắm vào thị trường Thượng Hải đã bắt đầu.

Thôi Y Đình suy nghĩ hồi lâu rồi nói: "Chấn Hào, hay là rút về đi?"

"Không, chúng ta không rút lui." Diệp Tử Khanh lắc đầu.

"... "

Nghe câu này, Thôi Y Đình và Chu Chấn Hào lập tức nhận ra một vấn đề. Giờ rút khỏi thị trường Thâm Quyến sẽ dẫn đến kết quả gì?

Công sức của họ đổ sông đổ biển, không những không thu được gì, còn rước thêm hai kẻ địch mạnh.

Dân làm ăn không ngây thơ, Chu Chấn Hào không cho rằng chỉ cần mình rút lui, Lashouwang và Nuomi sẽ bỏ qua việc tiến vào Thượng Hải.

Vì vậy, họ giờ đã cưỡi trên lưng hổ, dù tiến hay lùi đều không có kết quả tốt. Nhưng tại sao?

Mấy hôm trước rõ ràng còn chiếm ưu thế, hơn nữa còn huy động được vốn vòng hai, sao chỉ đi một bước đã tự dồn mình vào thế bí?

Dù là Diệp Tử Khanh, Chu Chấn Hào hay Thôi Y Đình, lúc này đều đang suy nghĩ về vấn đề này. Suy nghĩ đến toát mồ hôi hột...

Thực ra, kết quả này là do họ không để ý đến ba điểm mấu chốt.

Giờ không phải là lúc bạn quyết định muốn đi đâu, mà là tư bản đang đẩy mọi người đi. Đốt tiền nửa năm, không có hiệu quả thì ai còn rót tiền nữa? Vì vậy, dù là Nuomi hay Lashouwang, lúc này đều cần một chiến thắng lớn để nâng cao giá trị.

Điểm mấu chốt thứ hai, tại sao Nuomi ban đầu lại bỏ thị trường Thượng Hải, trực tiếp đến Thâm Quyến?

Vì họ cũng muốn xây dựng một căn cứ địa. Sau khi có được tài nguyên thương gia của Tùy Tâm Đoàn, Thâm Quyến là lựa chọn tốt nhất của họ. Nhưng giờ không những Lashouwang tham gia, Tùy Tâm Đoàn cũng quay lại ngáng chân, sao họ không bực mình?

Và điểm mấu chốt thứ ba, Nuomi ngay từ đầu không nghĩ ra, phải mở một buổi chiều đại hội mới hiểu.

Ngày 28 tháng 8, khi chuyên viên thị trường của Tùy Tâm Đoàn lôi kéo các đối tác cũ h���p tác, Tùy Tâm Đoàn đã lộ diện.

Biết được người bạn cũ này cũng đến Thâm Quyến nhúng tay, ông chủ Nuomi Thẩm Ba lập tức tổ chức hội nghị cấp cao. "Tôi thấy có thể tiếp tục hợp tác với Tùy Tâm Đoàn, trực tiếp đuổi Lashouwang khỏi thị trường Thâm Quyến."

Quản lý bộ phận thương vụ Vương Kim Phúc đưa ra ý kiến đầu tiên.

"Nhưng đừng quên, Tùy Tâm Đoàn từng chiếm thị trường Thâm Quyến, hắn nói là cho chúng ta toàn bộ tài nguyên thương gia, nhưng ai biết có phải toàn bộ không? Ít nhất, mấy nhà thương gia hắn ký hôm nay, chúng ta không có trong tư liệu."

Quản lý phòng thị trường Triệu Càn kiên quyết không đồng ý ý kiến này, hắn không muốn đối mặt với một kẻ địch khó đoán.

"Thực ra Tùy Tâm Đoàn làm không biết điều, chúng ta mới đến Thâm Quyến, giúp họ kiềm chế Lashouwang, kết quả chân còn chưa vững họ đã quay lại, vậy thà hợp tác với Lashouwang, cho Tùy Tâm Đoàn biết Nuomi không phải là thứ để sai khiến!"

Quản lý bộ phận marketing Lương Hoan quen khoái ý ân cừu, thấy ai khó chịu là muốn làm người đó.

Nghe mọi người lên ti���ng, Thẩm Ba im lặng hồi lâu rồi nói: "Mọi người nói đều có lý, nhưng giờ tôi muốn mọi người suy nghĩ một vấn đề."

"Ông chủ, muốn suy nghĩ vấn đề gì?"

Thẩm Ba gõ tay lên bàn: "Các người thấy Tùy Tâm Đoàn và Lashouwang ai dễ đối phó hơn? Đối phó ai, lợi ích có thể kiếm được nhiều hơn?"

Đây chính là vấn đề mà Chu Chấn Hào, Diệp Tử Khanh và Thôi Y Đình ngay từ đầu không nghĩ ra.

So với Lashouwang, Tùy Tâm Đoàn chắc chắn dễ đối phó hơn, điều này không thể nghi ngờ, nên liên thủ với Lashouwang nuốt trọn Tùy Tâm Đoàn là ít tốn kém nhất.

Vậy đối phó ai thì lợi ích nhiều hơn?

Dù cùng Tùy Tâm Đoàn liên minh, đối phó Lashouwang, người ta cũng có thể quay người bỏ thị trường rút về kinh đô, Thâm Quyến vẫn là cục diện hai phe đối lập.

Nhưng nếu hợp tác với Lashouwang, chuyển họng súng sang Thượng Hải, vậy họ có thể ăn mất nửa Thượng Hải, hơn nữa tối thiểu là nửa Thượng Hải!

Thẩm Ba vừa họp xong với các quản lý cấp cao, chưa đầy ba tiếng sau, điện thoại từ Lashouwang đã đến, hai bên ý tưởng trùng hợp.

Cuộc chiến trên thương trường, ai nắm bắt được thời cơ và phân tích đúng tình hình, người đó sẽ giành chiến thắng cuối cùng. Dịch độc quyền tại truyen.free