Giang Cần trước khi đến đã hẹn Bành Thắng của Tencent, sáng ngày 22 sẽ đến cao ốc Tencent làm khách, nên sáng sớm hôm sau hắn đã thức dậy rất sớm, thay tây trang rồi còn tìm tiệm làm tóc tạo kiểu.

Phùng Nam Thư không thích hợp tham gia loại trường hợp thương mại này, hơn nữa lại nhát người lạ, vì vậy Giang Cần đưa cô đến phân trạm Thâm Quyến.

Còn Từ Khải Toàn, Quan Thâm, thì cùng hắn đến đó.

Vì đến bàn chuyện hợp tác giữa Wechat và Zhihu, Bành Thắng đặc biệt mời Thích Trung, người phụ trách quản lý phổ biến Wechat, đến tham dự.

"Giang tổng, nghe danh đã lâu."

"Bành tổng tốt, Thích tổng tốt, mời ngồi, đừng khách khí, cứ coi như nhà mình."

B��nh Thắng và Thích Trung mỉm cười đáp ba tiếng "tốt", vừa định ngồi xuống mới nhận ra, đây vốn dĩ là công ty của họ.

Giang Cần lúc này lấy ra một phần thư hợp tác đưa tới: "Thích tổng, mời xem qua."

"Giang tổng thật là nhanh nhẹn dứt khoát, tôi còn tưởng chúng ta phải trò chuyện thật lâu mới được." Thích Trung kéo ghế ngồi gần hơn, nhận lấy thư hợp tác, thuận miệng nói.

Giang Cần nhếch mép: "Tôi ngược lại thích trò chuyện, mọi người đều nói miệng tôi dẻo quẹo, nhưng bây giờ trò chuyện không thích hợp lắm, vì thời gian dành cho Wechat không còn nhiều."

"..."

Thích Trung ngẩng đầu liếc hắn một cái, lặng lẽ thu lại nụ cười, vẻ mặt trở nên ngưng trọng hơn, rồi lật trang đầu của bản kế hoạch.

Trên đó chỉ có bốn chữ, viết "Xã giao đại chiến".

Tencent là một công ty khởi nghiệp từ phần mềm xã giao, nổi tiếng nhất là QQ.

Ứng dụng xã giao này được giới trẻ yêu thích và theo đuổi, thời kỳ đỉnh cao số người online thậm chí vượt quá 200 triệu, là ứng dụng xã giao hàng đầu trong nước.

Nhưng vì phần mềm hoàn toàn miễn phí, nên bản thân nó không có khả năng sinh lời, chi phí vận hành lớn lại khiến Tencent liên tục thua lỗ trong giai đoạn đầu.

Nghe nói trước đó, Mã tổng từng vì không đủ sức gánh chi phí vận hành QQ, quyết định bán nó với giá bảy trăm ngàn, nhưng sau đó càng nghĩ càng thấy thiệt nên thôi.

Cũng bắt đầu từ đó, công ty Tencent bắt đầu điên cuồng bố trí các ngành công nghiệp ngoại tuyến, như trò chơi, âm thanh hình ảnh các loại, rồi lấy lượng người dùng khổng lồ của QQ làm khối lưu lượng truy cập, mượn những ngành công nghiệp này để kiếm tiền.

QQ không có khả năng sinh lời nhưng những ngành này thì có, nhất là lĩnh vực trò chơi, đơn giản là một con quái vật hút tiền khổng lồ.

Cho nên QQ đối với Tencent giống như Zhihu đối với Bính Đoàn, đều thuộc về loại khối lưu lượng truy cập, khả năng chuyển đổi thành tiền mặt của chúng rất tệ, nhưng khả năng dẫn lưu lại cực mạnh.

Chỉ cần bố trí tốt các công cụ chuyển đổi thành tiền mặt ở hạ du, tạo thành chuỗi, là có thể thu được lợi nhuận.

Cho nên bố cục kinh doanh hiện tại của Tencent gần như đều dựa trên khối lưu lượng truy cập của QQ, tức là bố cục ngành công nghiệp dựa trên mạng xã hội.

Nhưng thời đại thay đổi sẽ luôn khiến đường đua cũ mở lại, hóa thân thành đường đua mới.

Đường đua xã giao vốn lấy QQ làm đỉnh, mấy năm nay lại một lần nữa hóa thân thành xu hướng mới.

Vì thời đại Internet di động đã đến.

Đầu tiên là công ty viễn thông, họ lợi dụng lượng người dùng khổng lồ của mình để phát triển truyền tin, đến nay, số người dùng đăng ký lũy kế đã đạt tới 200 triệu.

Nghe nói điện tín và Netease cũng ngấm ngầm bố trí một công cụ gọi là "Dễ tin", định vị cũng là gọi điện miễn phí và nhắn tin miễn phí.

Ali cũng tiết lộ ý định tiến vào đường đua xã giao, tức là hậu kỳ đổ tiền lớn để nâng đỡ "Lui tới".

Quan trọng nhất là, Lôi tổng của XiaoMi công bố một ứng dụng nhắn tin tức thời gọi là Mi Talk.

Phải biết, mạng xã hội là trận địa chính của Tencent, kết quả nhiều đối thủ cùng nhau nổi lên như vậy, đây tuyệt đối không phải là một dấu hiệu tốt.

Nhưng con tàu l���ch sử lớn đang lăn về phía trước, ngươi căn bản không thể ngăn cản.

Vậy Tencent phải đối mặt với một vấn đề rất khó khăn, làm sao có thể nắm giữ mạng xã hội di động trong tay mình.

Lúc đó họ cũng đang làm dự án QQ di động, đã tích lũy được rất nhiều người dùng, lúc này thừa thắng xông lên, tỷ lệ thắng gần như ở mức sáu mươi phần trăm trở lên.

Nhưng vấn đề là QQ tự thân gắn chặt với rất nhiều ngành công nghiệp chuyển đổi thành tiền mặt, hơn nữa những ngành này càng phụ thuộc vào PC, còn một điểm nữa là chức năng của QQ quá lòe loẹt, nhắm vào mảng di động cũng không có định vị rõ ràng, người lớn tuổi hơn một chút cũng chơi không hiểu.

Còn truyền tin và Mi Talk thì sao? Chỉ giữ lại hai loại dịch vụ cơ bản nhất là "chức năng nhắn tin" và "gọi thoại".

Điều này có nghĩa là ngưỡng cửa của truyền tin và Mi Talk rất thấp, hơn nữa đối tượng khách hàng rộng hơn, thậm chí cả những người lớn tuổi, chỉ cần biết nhắn tin, cũng là người dùng mục tiêu của họ.

Vì vậy, Tencent quyết định phát triển một ứng dụng xã giao hoàn toàn mới, đặc biệt nhắm vào mạng di động để bố trí xã giao, lại không ảnh hưởng đến các ngành công nghiệp hiện có.

Wechat, cũng liền ứng vận mà sinh ra.

Nhưng làm thế nào để nhanh chóng phổ biến nó cũng là một vấn đề rất khó khăn đối với họ.

Vốn dĩ khởi đầu đã chậm, hơn nữa còn có đối thủ bug như nhà vận hành truyền tin, sản phẩm ban đầu làm ra cũng không tốt bằng Mi Talk, đây đơn giản là một khởi đầu ngược gió.

Cho nên, Thích Trung cảm thấy rất hứng thú với ý nguyện hợp tác mà Giang Cần chủ động đưa ra.

"Thực ra ý tưởng kinh doanh trên Internet là giống nhau, người dùng mới là điều cơ bản nhất, mọi người giai đoạn đầu đều đang điên cuồng cướp người dùng, hy vọng người thắng ăn tất, vậy phải so xem ai nhanh hơn."

Giang Cần nhìn Thích Trung: "Trước đây tiếp xúc với Internet di động nhất định là học sinh, mà sinh viên được coi là người dùng chất lượng cao nhất trong số đó, hiện tại ở trong nước, chỉ có chúng tôi làm thị trường sinh viên chính xác nhất."

Thích Trung gật đầu: "Cái này tôi hiểu."

"Cho n��n Thích tổng, phổ biến phải bắt đầu từ nơi dễ dàng nhất, càng chính xác thì tốc độ của các anh càng nhanh, đến lúc đó cộng thêm dẫn lưu từ QQ..."

"Giang tổng ra giá đi."

Giang Cần giơ một ngón tay, quơ quơ trước mặt hắn.

Thích Trung ngẩn người, rất dứt khoát lắc đầu: "Quá cao, với số lượng người dùng diễn đàn của các anh, quảng cáo thả xuống không đến được hàng chục triệu, hơn nữa tỷ lệ chuyển đổi còn chưa biết được."

"Tôi biết vừa mở miệng đã đòi cái giá này quả thật hơi cao, nhưng hết cách rồi, gần đây tôi hơi thiếu tiền."

Nghe câu này, Bành Thắng, với tư cách là quản lý đầu tư, lập tức sáng mắt: "Giang tổng gần đây thiếu tiền? Thiếu bao nhiêu?"

Giang Cần ngẩn người: "Tôi quên mất Bành tổng cũng ở đây, thực ra vừa rồi chỉ là đùa thôi, chúng tôi không thiếu tiền."

"Giang tổng, chúng ta thẳng thắn với nhau đi, nếu Bính Đoàn có nhu cầu về tiền bạc, chúng tôi nguyện ý toàn lực ủng hộ Bính Đoàn phát triển."

"Bành tổng, chúng tôi kiếm được không nhiều tiền, gần đây vẫn đang phát triển dự án mới, tr��i nghiệm mua chung cũng tốn kém, quả thực hơi eo hẹp, nhưng chưa đến mức quá nghiêm trọng, hiện tại miễn cưỡng coi như xoay vòng được."

"Nhưng mua chung phát triển đến giai đoạn này, nếu vốn chỉ riêng miễn cưỡng xoay vòng được, thì hết sức không ổn."

Giang Cần im lặng một lát: "Có hơi khó khăn, nhưng vẫn có thể thử lại lần nữa."

Bành Thắng không nhịn được lục tìm trong người: "Bính Đoàn bây giờ đang có đà phát triển mạnh mẽ, Giang tổng chắc hẳn đã tiếp xúc với rất nhiều nhà đầu tư, do dự cũng là chuyện bình thường, nhưng điều kiện mà Tencent đưa ra chắc chắn là ưu việt nhất."

"Tôi tin Bành tổng."

"Vậy Giang tổng đừng do dự nữa, với năng lực của ngài và vốn mà chúng tôi có thể cung cấp, Bính Đoàn hoàn toàn có thể thống nhất thị trường mua chung trong năm nay."

Giang Cần trầm ngâm một hồi lâu rồi mở miệng: "Chuyện này tôi sẽ cân nhắc, chúng ta hãy nói chuyện về hợp tác giữa Wechat và Zhihu trước đi."

Bành Thắng cảm thấy mình nhất định đã thuyết phục được hắn, nhưng vẫn còn thiếu một chút, xem ra Bính Đoàn thực s��� chưa đến mức cùng đường.

Thích Trung đẩy mắt kính, nhìn thoáng qua Bành Thắng: "Về giá cả, tôi vẫn phải họp nghiên cứu với đội ngũ mới có thể quyết định, nhưng chắc chắn không đạt đến con số mà Giang tổng nói."

"Vậy chúng ta có thể đổi một phương thức hợp tác khác."

"Giang tổng mời nói."

"Chúng ta ký một hiệp nghị, để Bính Đoàn và Wechat đạt được một phần hợp tác sâu rộng lâu dài, trở thành đối tác hợp tác chiến lược có quyền ưu tiên, cùng nhau phát triển, ngài thấy thế nào?"

Thích Trung nghe xong ngẩn người: "Giang tổng có vẻ coi trọng dự án Wechat này hơn chúng tôi? Nhưng mua chung và phương diện xã giao có vẻ không liên quan lắm?"

Wechat bây giờ vừa mới được phát triển, chức năng và định vị đều tham khảo các đối thủ cạnh tranh, còn chưa có hoạch định phát triển lâu dài, Thích Trung thậm chí còn chưa biết liệu nó có thể thắng trong cuộc chiến xã giao hay không.

Nhưng hắn lại có cảm giác, người này dường như coi trọng Wechat một cách khó hiểu.

Giang Cần buông tay: "Dù sao Wechat cũng không thiệt."

"..."

"Ngoài ra, tôi còn một điều kiện, tôi muốn gặp Lý tổng của Tenpay một lần, không biết Thích tổng có thể giúp tôi dẫn đường không?"

Nghe câu này, Thích Trung và Bành Thắng trong nháy mắt hiểu ra.

Thì ra nói nhiều như vậy, nào là đầu tư nào là phổ biến, thực ra vẫn là muốn hợp tác với Tenpay.

Nhưng nghĩ như vậy, một số thứ trong nháy mắt trở nên hợp lý.

Bính Đoàn hiện tại đã ăn hết hơn phân nửa thị phần cấp thành phố, chuyện này họ biết, nhưng hắn không có đường dây thanh toán trực tuyến trên di động, cho nên mục đích thực sự của hắn lần này là cái này.

Phi, đồ chó!

Hắn từ chối đầu tư của Tencent, theo lý mà nói hoàn toàn không có cơ hội hợp tác với Tenpay, nhưng lại dùng hợp tác giữa Wechat và Zhihu làm mồi, dụ bọn họ vào tròng!

Bây giờ người ta đã nói thẳng ra điều kiện này, ngươi không thể không đáp ứng.

Giỏi tính toán thật...

Thích Trung im lặng một chút, sau đó cùng Bành Thắng, dẫn Giang Cần đến khu làm việc của Tenpay.

Chỉ là từ giữa trưa mười một giờ chờ đến ba giờ chiều, giữa chừng còn ăn cơm, Lý tổng của Tenpay liên tục từ chối, nói là đang bận ở bên ngoài, muốn đổi sang ngày mai, lát sau lại nói ngày mai không được, không thì cuối tuần.

Mắt thấy mặt trời sắp xuống núi, Giang Cần không nhịn được thở dài: "Thôi, nếu không gặp được, vậy tôi lần sau trở lại vậy."

Bành Thắng và Thích Trung nghe tiếng đứng lên: "Giang tổng bỏ qua cho, ngài cũng biết chuyện giấy phép thanh toán, Lý tổng gần đây quả thực quá bận rộn."

"Không sao, hợp tác giữa Zhihu và Wechat vẫn sẽ kiên định không thay đổi chứ?"

Giang Cần dẫn Từ Khải Toàn và Quan Thâm rời khỏi tổng bộ, dọc đường tâm trạng rất tốt, trên đường về thậm chí không nhịn được ngâm nga hát.

Quan Thâm và Từ Khải Toàn cũng rất mơ hồ, không biết ông chủ đang vui cái gì, tiền quảng cáo bị trả giá, người phụ trách Tenpay cũng không gặp, vậy thắng ở chỗ nào?

"Ông chủ, chúng ta đã ký hiệp nghị với Alipay, vì sao còn phải đặc biệt đi gặp người phụ trách Tenpay?"

"Trứng gà không thể bỏ vào cùng một giỏ."

Quan Thâm ồ một tiếng: "Nhưng bây giờ người không gặp, trứng gà chẳng phải là ở trong một giỏ sao?"

Giang Cần ngẩng đầu liếc nhìn cô một cái: "Vậy nhưng không giống, chúng ta đi tìm hắn, còn chờ bốn tiếng, là hắn lựa chọn không gặp, đến lúc đó chúng ta giúp Alipay khắp nơi nở hoa, Tencent sẽ không trách chúng ta, chỉ sẽ hối hận ban đầu không gặp ta."

"Vậy chúng ta đã hợp tác với Alipay, vì sao còn phải lo lắng đắc tội Tencent?" Quan Thâm không hiểu.

"Trên thương trường, nào có đối tác hợp tác chiến lược thực sự, Ali bây giờ nguyện ý hợp tác với chúng ta, là vì chúng ta có thể giúp họ phổ biến Alipay, trong khoảng thời gian này, chúng ta nhất định như keo như sơn."

"Nhưng cô có nghĩ đến không, chờ Alipay đi lên, chúng ta lại không cho họ góp vốn, đến lúc đó phải làm sao?"

"Thế nào cũng phải chừa mấy con đường chứ."

"Chúng ta muốn giữ vững độc lập, phải nghĩ cách dùng đối thủ để kiềm chế đối thủ."

Giang Cần ngồi ở hàng sau của Ngũ Lăng Hồng Quang, hai chân bắt chéo, quay đầu nhìn về phía tòa nhà Tencent ngoài cửa sổ.

Cái gọi là "tả hữu phùng nguyên", chính là không đắc tội ai, mỗi bên đều phải chừa một đường, chỉ có liên tục bị người ta tranh giành, mới có thể liên tục có giá trị tồn tại.

Thương trường như chiến trường, mỗi bước đi đều phải tính toán kỹ lưỡng để không bị động. Dịch độc quyền tại truyen.free