Đầu Đề Đêm Nay sau khi tung ra một loạt tin tức, bình luận của cư dân mạng về dịch vụ giao hàng cũng dần tăng lên.

Rất nhiều người cảm thán sự phát triển của khoa học kỹ thuật giúp cuộc sống dễ dàng hơn, nhưng cũng không ít người oán trách vì sao nơi mình ở lại không có dịch vụ giao hàng.

Dư luận theo chiều hướng tốt đẹp, một mảnh yên bình.

Giang Cần liền bảo Lộ Phi Vũ tăng thêm mấy bài viết, chuyển trọng tâm từ việc xếp hàng ở Hamburg Hoàng Môn sang giới thiệu Chọn Món Nhanh.

"Ông chủ, Chọn Món Nhanh lên báo rồi!"

"Nói thế nào?"

"Nói những người giao hàng Chọn Món Nhanh mặc áo hồng, đã tô điểm thêm một chút sắc màu ấm áp cho mùa đông lạnh giá này."

"À, cái lối dùng từ này, thật biết viết!"

Ông chủ của Chọn Món Nhanh tên là Tịch Chung Văn, đã làm dịch vụ chọn món ăn được ba năm.

Trước đây, anh ta chủ yếu làm dịch vụ đặt món qua điện thoại, thầu dịch vụ giao hàng cho các hộ kinh doanh lân cận, mặc cả giá thấp để kiếm lời chênh lệch, sau đó dán quảng cáo ở các tòa nhà văn phòng để tạo nhu cầu.

Trong các tòa nhà văn phòng đều là những nhân viên văn phòng cần giải quyết vấn đề ăn uống, đôi khi một cuộc điện thoại có thể đặt rất nhiều suất.

Ngoài việc kiếm lời từ chênh lệch giá với các cửa hàng, anh ta còn thu thêm một khoản phí giao hàng.

Nhưng nếu số lượng đặt món lớn, phí giao hàng sẽ giảm tương ứng.

Vì sao?

Bởi vì đặt nhiều thì riêng tiền chênh lệch giá anh ta đã kiếm được rất nhiều.

Hơn nữa, đặt một suất hay mười suất đều chỉ giao một lần, chi phí không tăng thêm bao nhiêu.

Trong tình huống đặt nhiều thì phí giao hàng được ưu đãi hoặc miễn giảm, Tịch Chung Văn dần dần mở rộng quy mô, thầu dịch vụ giao đồ ăn cho rất nhiều công ty.

Sau đó, anh ta chỉ huy qua điện thoại, để nhân viên giao hàng đi lấy đồ ăn rồi giao đến địa điểm chỉ định.

Nếu hỏi kiếm được bao nhiêu, thực tế không nhiều, vì chi phí nhân công rất lớn và khó giảm, nhưng điểm tốt là công việc kinh doanh của anh ta luôn tăng trưởng, hứa hẹn một tương lai đầy tiềm năng.

Nhưng đã kinh doanh thì ai cũng muốn mở rộng quy mô.

Tịch Chung Văn cũng vậy, dần dần không hài lòng với quy mô hiện tại.

Sau đó, làn sóng Internet di động nổi lên, tỷ lệ smartphone ở trong nước ngày càng cao, các loại ứng dụng xuất hiện, thay đổi cuộc sống một cách chóng mặt.

Điều này khiến Tịch Chung Văn nảy ra ý tưởng, bắt đầu suy nghĩ đến việc kết hợp dịch vụ đặt món với Internet.

Thế là vào tháng chín năm ngoái, nền tảng đặt món Chọn Món Nhanh chính thức ra đời.

Nhưng giống như Ele.me gặp phải, rào cản lớn nhất không phải là điện thoại, tin nhắn hay mạng, mà là số lượng nhân viên giao hàng.

Chi phí nhân công rất đắt đỏ, trừ khi có nguồn vốn lớn đầu tư, nếu không rất khó mở rộng trong thời gian ngắn.

Tịch Chung Văn cũng đã tìm đến một vài tổ chức đầu tư, nhưng nhiều người vừa nghe đã lắc đầu.

Cuộc chiến mua theo nhóm thảm khốc vẫn còn đó, sự cạnh tranh khốc liệt khiến nhiều tổ chức e dè.

Nhưng Tịch Chung Văn không ngờ rằng tuyết lại rơi lớn đến vậy.

Số lượng đơn hàng ở hậu trường của họ tăng vọt như điên, giao không kịp.

Vì vậy, anh ta nhanh chóng bảo quản lý thị trường của Chọn Món Nhanh tuyển thêm một nhóm nhân viên làm thêm, hơn năm mươi người.

Đương nhiên, anh ta càng không ngờ rằng nền tảng đặt món của mình lại lên báo, hơn nữa còn được đưa tin suốt ngày, bây giờ chỉ cần lướt qua mạng là thấy toàn tin tức về Chọn Món Nhanh.

Tịch Chung Văn cảm thấy mình đơn giản là gặp được Bồ Tát.

Sự quảng bá mạnh mẽ của Đầu Đề Đêm Nay nhanh chóng khiến một tổ chức đầu tư khởi nghiệp tên là Trác Việt gọi điện đến, mong muốn trò chuyện với Tịch Chung Văn về Chọn Món Nhanh.

Đây chính là phú quý ngập trời!

Tịch Chung Văn dự cảm được một vận may lớn sắp đến!

Ba giờ chi��u, Tịch Chung Văn dẫn theo mấy đối tác trong đội đến Trác Việt đầu tư khởi nghiệp.

Lúc này, ông chủ của Trác Việt đầu tư khởi nghiệp là Ngụy Thành Khôn và nhà đầu tư Hàn Lượng đang chờ họ trong phòng họp, hai bên gặp mặt và bắt tay thân thiết.

"Tịch tổng, chúng tôi đã thấy tin Chọn Món Nhanh bùng nổ đơn hàng trên Đầu Đề Đêm Nay, rất coi trọng mô hình phát triển của Chọn Món Nhanh, không biết Tịch tổng có muốn chia sẻ ý tưởng không?"

"Cái này, đương nhiên là có, hiện tại đang gặp một chút khó khăn về vốn."

"Chúng tôi chính là để giúp anh giải quyết vấn đề này."

"..."

Ba giờ chiều, Tịch Chung Văn rời khỏi công ty Trác Việt đầu tư khởi nghiệp, hoàn thành buổi gặp mặt đầu tiên với nhà đầu tư.

Qua buổi gặp mặt này, anh ta dễ dàng nhận thấy Ngụy Thành Khôn và Hàn Lượng đã động lòng, nói cách khác, việc đầu tư gần như chắc chắn.

Tuy nhiên, Ngụy Thành Khôn chưa đưa ra câu trả lời rõ ràng, mà nói muốn đánh giá và xem xét về vốn và cổ phần.

Vì vậy, hai bên hẹn tuần sau gặp lại.

Lần gặp mặt sau sẽ bàn về vốn đầu tư, tỷ lệ cổ phần và một số chi tiết khác.

Tình hình, một mảnh tốt đẹp!

Cùng lúc đó, tại trụ sở của Ele.me, Trương Húc Hào cũng mặc vest, cùng Trần Gia Hân đến kinh đô, đến trụ sở của DianPing.

Trương Húc Hào đã bàn với Trần Gia Hân, hy vọng cô có thể thông qua mạng lưới quan hệ ở DianPing, liên lạc với Bành Thắng, quản lý đầu tư của Tencent.

Nhưng giống như quản lý đầu tư của Ali, Bành Thắng cũng nhận thấy ngành giao hàng có thể đốt tiền nhiều hơn ngành mua theo nhóm, nên từ chối khéo.

Hơn nữa, với quy mô hiện tại của Ele.me, còn chưa đáng để họ ra tay.

Tuy nhiên, sau khi tin tức đến tai Trương Thao, anh ta lại nảy ra ý tưởng khác.

Dưới sự chèn ép của Bính Đoàn, DianPing không còn tạo được sóng gió gì, dù có đầu tư thêm cũng vô ích.

Anh ta cần một điểm tăng trưởng mới, để đảm bảo tài sản của mình không bị thu hẹp.

Với ý tưởng "không có táo thì đánh hai cây tử", Trương Thao đặc biệt bảo Trần Gia Hân đưa Trương Húc Hào đến, thúc đẩy cuộc gặp mặt tại trụ sở DianPing.

"Trương tổng mời ngồi, chúng ta là ngư��i một nhà, không cần khách khí."

Trương Thao tự tay pha trà, đưa cho hai người.

Trương Húc Hào lập tức tươi cười: "Tôi không dám gọi Trương tổng, ngài là tiền bối, trước mặt ngài tôi sao dám gọi Trương tổng, ngài cứ gọi tôi tiểu Trương là được rồi."

"Ha ha ha ha, ta làm ở DianPing cũng đã nhiều năm, nói là tiền bối cũng không quá đáng, vậy đi, ta cứ gọi cậu là Húc Hào nhé."

"Được ạ, Trương tổng."

Trương Thao ngồi xuống ghế: "Chuyện của Ele.me tôi đã nghe Trần tổng nói qua, thật lòng mà nói, tôi rất hứng thú với dịch vụ đặt món của các cậu, có chút ý định đầu tư, nhưng có một số việc vẫn nên nói chuyện trực tiếp mới tốt."

Trương Húc Hào gật đầu: "Tôi hiểu, Trương tổng có vấn đề gì cứ hỏi."

"Cậu có mang theo kế hoạch phát triển không?"

"Có ạ."

Trương Húc Hào đã chuẩn bị sẵn sàng để gặp Bành Thắng của bộ phận đầu tư Tencent, nên tài liệu rất đầy đủ, lấy ra từ túi xách đưa ngay.

Sau khi xem qua, Trương Thao hiểu sơ bộ về mô hình vận hành hiện tại của Ele.me, bắt đầu bàn về vấn đề mà anh ta quan t��m nhất, đó là chi phí và lợi nhuận.

Về vấn đề này, Trương Húc Hào cũng đã chuẩn bị tài liệu, rất nhiều số liệu đều rất dễ thấy, sự chuẩn bị chu đáo này khiến Trương Thao yên tâm hơn.

Bởi vì làm đầu tư, ngoài việc xem xét doanh nghiệp, còn phải xem tính cách của ông chủ.

Có thể chuẩn bị mọi thứ chu toàn như vậy, chứng tỏ Trương Húc Hào rất nghiêm túc, không phải loại người kiếm được tiền là bỏ chạy.

Tuy nhiên, khi Trương Thao xem xét chi phí vận hành gần đây của Ele.me, lông mày anh ta không khỏi nhíu lại.

"Ele.me, chi phí nhân công... là không?"

"Đúng, là không."

Trương Thao nhấp môi: "Không có lương cơ bản sao?"

Trương Húc Hào mỉm cười: "Chúng tôi làm theo mô hình làm thêm, trả tiền theo số lượng đơn giao, giao càng nhiều kiếm càng nhiều, đây cũng là để khuyến khích người giao hàng nhận nhiều đơn."

"Vậy bảo hiểm cũng không mua sao? Giao hàng nhanh như vậy lại còn đi xe điện, rất dễ xảy ra nguy hiểm."

"Nếu là làm thêm thì không cần mua bảo hiểm, vừa tiết kiệm được một khoản chi phí lớn, vừa giảm bớt phiền phức cho công ty."

Trương Thao ngẩn người, sau đó uống một ngụm trà: "Đến bảo hiểm cũng không có, còn quy định giao trong vòng nửa giờ, cậu có tuyển được người không?"

Trương Húc Hào ho khan một tiếng: "Chỉ cần trả phí giao hàng cao, đương nhiên sẽ có người muốn làm, nên tôi bây giờ muốn mở rộng quy mô, cần đầu tư rất nhiều vốn vào việc này."

"Trả phí giao hàng cao như vậy, đó cũng là chi phí chứ."

"Hiện tại ngành này mới bắt đầu, không thể không tốn khoản tiền này, vì người muốn làm thêm không nhiều, chỉ có thể làm như vậy."

"Vậy sau này thì sao?"

"Sau này, khi ngành này phát triển, chúng tôi sẽ giảm bớt một phần phí giao hàng trong phạm vi người giao hàng có thể chịu đựng, đồng thời tăng giá món ăn trên nền tảng, để người tiêu dùng gánh phần còn lại."

Sau khi nghe xong, Trương Thao há hốc mồm, hồi lâu sau hít sâu một hơi.

Giang sơn đời nào cũng có nhân tài, luận về độ tàn nhẫn thì người trẻ tuổi vẫn hơn!

Ý của Trương Húc Hào là gì?

Trước tiên bỏ tiền ra trợ cấp, trả phí giao hàng cao, xây dựng thói quen cho cả người giao hàng và người tiêu dùng.

Đợi đến khi ngành này trưởng thành, số lượng người giao hàng bão hòa, người tiêu dùng không thể rời bỏ dịch vụ giao hàng, thì chuyển chi phí này sang cho người tiêu dùng và người giao hàng gánh chịu.

Như vậy, hạng mục chi phí lớn nhất của nền tảng đặt món sẽ biến mất! Thật là nhân tài!

Điều quan trọng nhất là gì, là việc dùng phí giao hàng cao để thu hút người làm, mở rộng ngành, chứ không phải trả lương cơ bản hay mua bảo hiểm, điều này còn có một lợi ích khác.

Đó là ngành giao hàng sẽ hình thành một nhận thức chung, đó là làm thêm thì không mua bảo hiểm là chuyện bình thường.

Một khi nhận thức này được hình thành, thì thật sự là hậu phúc vô cùng!

"Vậy đi Húc Hào, cậu và Trần tổng ở lại kinh đô hai ngày, tôi sẽ đặt khách sạn cho các cậu, sau đó tôi sẽ suy nghĩ kỹ càng."

"Tốt, vậy tôi sẽ ở lại thêm hai ngày."

Trương Húc Hào thực ra biết, DianPing đang suy thoái, dù có ném tiền vào cũng không được bao nhiêu, chẳng qua là muối bỏ bể.

Nhưng anh ta vẫn hạ thấp tư thái, nói những lời hay, vì DianPing có Tencent chống lưng.

Chỉ cần có thể lợi dụng việc đầu tư của DianPing, đánh một trận khuếch trương đẹp mắt, anh ta có chín mươi phần trăm nắm chắc có thể móc nối được với Tencent.

Làm doanh nghiệp là như vậy, bạn phải lọt vào mắt xanh của giới tư bản, thể hiện tài năng của mình, mới có thể nhận được nguồn cung cấp đạn dược liên tục.

Sau khi rời khỏi DianPing, Trần Gia Hân lại tranh thủ quay lại một chuyến, tìm Trương Thao.

"Trương tổng, ngài thấy Ele.me thế nào?"

"Rất tốt, mô hình kinh doanh hiện tại của cậu ta nếu thành công, chắc chắn sẽ rất có triển vọng, quan trọng nhất là Trương Húc Hào, rất có dã tâm, người trẻ tuổi bây giờ sắc bén hơn chúng ta nhiều."

"Xem ra ngài cũng cảm thấy, tính cách của cậu ta giống người kia đến mấy phần."

"Tinh thông tính toán, giỏi bố cục, ta phảng phất thấy được cái bóng của Giang Cần năm đó."

Dịch độc quyền tại truyen.free