Tiết trời đầu hạ sau đêm, cái nóng bức của mùa hè vẫn chưa tan hết, nhiệt độ ban trưa vẫn khiến người ta e ngại hai chữ "lộ thiên".

Đội của Trương Húc Hào từ Thẩm Quyến trở về, không đợi bao lâu lại quay đầu đến tổng bộ Ali ở Hàng Thành.

Kim chủ không cho đốt tiền, thị trường giao đồ ăn nhanh chỉ có thể bị động chịu đòn. Chịu đòn lâu ngày, người ta dễ sinh ma chướng, luôn cảm thấy mình thiếu một cơ hội để trả thù.

Vì vậy, Trương Húc Hào nhắm vào Alipay.

Không sai, lần này hắn đến Ali không cầu Mã lão bản, mà là cầu Bàng tổng.

Ali đã biểu thị rõ ràng không ủng hộ việc đốt tiền, nên hắn nghĩ ra một cách khác, là đưa Ele.me vào Alipay, từ đó có được lưu lượng từ công cụ thanh toán bên thứ ba này.

CEO của Alipay, Bàng Nhị, đích thân tiếp đón hắn, nhưng không phải ở tổng bộ mà là ở một nhà hàng tư nhân tên là Sơn Nhạc.

"Nghe nói, Bàng Nhị chỉ gặp những người bà ấy đánh giá cao ở nhà hàng này."

"Hơn nữa, rất nhiều hợp tác của Alipay đều được bàn thành ở đây. Từ năm 2009, nhà hàng này luôn có một phòng riêng bỏ trống, dành riêng cho bà ấy."

Trần Gia Hân đã điều tra rất kỹ về Bàng Nhị trước khi đến. Khi thấy bà ấy mời họ đến nhà hàng này, cô cảm thấy mọi chuyện đã thành công một nửa.

Sau đó, Trương Húc Hào và Trần Gia Hân đến Sơn Nhạc, vào phòng riêng mà Bàng Nhị đã giữ chỗ trước.

Bàng Nhị mặc một chiếc váy dài màu đen, khoác thêm một chiếc khăn choàng mỏng. Thấy họ đến, bà ấy thân thiện bắt tay.

"Bàng tổng, đã lâu không gặp."

"Đã lâu không gặp, Trương tổng, mời ngồi."

"Thực ra lần này tôi đến là hy vọng Ele.me có thể..."

Bàng Nhị khoát tay, mỉm cười nói: "Chúng ta ăn cơm trước ��ược không, Trương tổng? Tôi không thích nói chuyện hợp tác khi bụng đói."

Trương Húc Hào há hốc mồm, ngừng lại những gì định nói, nhìn Trần Gia Hân rồi nhẹ nhàng ngồi xuống.

Là khách quý của Sơn Nhạc, các món ăn được mang lên rất nhanh. Bàng Nhị mời họ ăn cơm, nếm thử hương vị ở đây.

Vừa ăn, cả hai đều ngạc nhiên.

Thật lòng mà nói, trước khi đến họ nghĩ nhà hàng này có những món ngon tuyệt đỉnh, nhưng hương vị lại rất... khó tả.

"Cảm thấy ngon không?"

"Hương vị... rất đặc biệt, tôi chưa từng ăn bao giờ."

Trương Húc Hào không nói ngon cũng không nói dở, mà đưa ra một đánh giá đặc biệt.

Hắn đến để cầu hợp tác, đương nhiên không thể làm mất mặt Bàng Nhị, nhưng cũng không thể quá nịnh nọt, vì theo những gì họ biết về Bàng Nhị, bà ấy ghét nhất là những kẻ nịnh bợ.

Bàng Nhị đang gặm một miếng sườn chua ngọt, nói: "Khó ăn một cách đặc biệt."

Trần Gia Hân hắng giọng: "Không thể nói như vậy, ít nhất nó có một hương vị khác biệt."

"Có lẽ vậy."

Bàng Nhị lau miệng: "Các người nên biết, tôi không thích nói chuyện làm ăn ở Ali. Trong giới cũng thường truyền tai nhau rằng ai được tôi mời đến nhà hàng này, thì dù là chuyện gì cũng coi như thành công một nửa."

Trương Húc Hào gật đầu: "Tôi có nghe nói về điều này."

"Vậy Trương tổng có biết nguyên nhân không?"

"Cái này thì tôi không rõ."

"Thực ra nhà hàng này là nơi tôi và Giang Cần gặp nhau lần đầu. Hợp tác giữa Alipay và Bính Đoàn cũng được bàn thành ở phòng riêng này. Vì vậy, tôi luôn cảm thấy nơi này rất có khí vận."

Nói xong, cả hai hơi sững sờ.

Bàng Nhị lau miệng bằng khăn giấy rồi đặt xuống: "Năm đó cậu ấy mới hai mươi tuổi, ngồi ở vị trí của Trương tổng bây giờ, nghèo xơ xác, ngoài đôi mắt sáng thì chẳng có gì cả. Thật lòng mà nói, ban đầu tôi thậm chí còn không muốn gặp cậu ấy."

Nghe câu này, Trương Húc Hào chậm rãi đặt đũa xuống, còn Trần Gia Hân thì mở to mắt.

Cuộc chiến mua theo nhóm bị Giang Cần hoàn toàn chi phối khi nào? Thực ra là khi Alipay đột ngột tuyên bố hợp tác với Bính Đoàn.

Hai bên liên kết marketing, quảng cáo rầm rộ, khiến các trang web khác không kịp trở tay.

Sau đó mọi người tìm hiểu và phát hiện hiệp nghị hợp tác giữa Alipay và Bính Đoàn đã được ký kết từ năm 2009. Lúc đó Alipay còn chưa có giấy phép, thậm chí còn bị phạt một khoản tiền lớn vì hoạt động không có giấy phép.

Họ chỉ biết chi tiết đến vậy, nhưng đối với Trần Gia Hân, lý do Bàng Nhị đồng ý lời mời hợp tác của Giang Cần đến giờ vẫn là một bí ẩn.

"Khi đó, Giang tổng nói với tôi rằng cậu ấy sẽ xây dựng một diễn đàn trường học mà sinh viên cả nước đều dùng, giúp Alipay nhanh chóng phát triển và có được giấy phép."

"Tôi hỏi cậu ấy muốn gì, cậu ấy nói muốn Bính Đoàn trở thành đối tác hợp tác hàng đầu của Alipay."

"Nhưng Zhihu lúc đó chỉ mới được triển khai ở bốn thành phố lớn, còn lâu mới phủ sóng cả nước như cậu ấy nói. Alipay cũng đã hao hết sức lực mà vẫn chưa có được giấy phép. Mọi người đều không coi trọng tương lai của nó."

"Nhưng Giang tổng nói với tôi rằng cậu ấy tin vào thời đại, nên muốn đánh cược một ván với tôi. Nếu cược thắng, cậu ấy sẽ phổ biến Alipay mi���n phí."

"Các người biết không? Trong tình huống đó tôi sẽ không thua thiệt, vì nếu thắng, tôi có một kênh phổ biến miễn phí. Nếu thua, tôi cũng không mất gì cả."

"Năm 2011, cuộc chiến mua theo nhóm kết thúc, Giang tổng đã thực hiện tất cả những gì cậu ấy nói."

Bàng Nhị vặn nắp chai nước mang theo bên mình, uống một ngụm: "Vì vậy sau này, mỗi khi nói chuyện hợp tác với người khác, tôi đều thích đến đây, cảm thấy có thể蹭 được khí vận của Giang tổng."

Đầu Trần Gia Hân ong ong: "Hóa ra hợp tác khi đó được thành lập như vậy..."

Còn Trương Húc Hào thì mím môi, vẻ mặt có chút hoảng hốt.

Từ khi khởi nghiệp đến khi trở thành người đứng đầu thị trường giao đồ ăn nhanh, vô số người nói hắn rất giống Giang Cần, thậm chí còn gọi hắn là Giang Cần thứ hai.

Ban đầu hắn không quan tâm, cảm thấy đó là sỉ nhục, nhưng sau khi bị Mập đánh cho một trận, hắn mới nhận ra đó thực ra là một lời khen.

Nhưng khi nghe Bàng Nhị kể lại chuyện năm xưa với tư cách là người trong cuộc, hắn vô tình đặt mình vào vị trí đó, cảm nhận được cái sự bố cục vượt trước hai năm, và lần đầu tiên cảm nhận được sự khác biệt giữa hắn và Giang Cần.

"Tôi biết mục đích các người đến đây là hy vọng Ele.me có thể được tích hợp vào Alipay."

Bàng Nhị đột ngột chuyển chủ đề, nhìn Trương Húc Hào: "Tôi rất hoan nghênh, nhưng bây giờ thì không được."

Trương Húc Hào ngẩng đầu: "Vì sao?"

"Sự phát triển trực tuyến của Alipay đã đạt đến ngưỡng. Kế hoạch năm nay của chúng tôi là phổ biến thanh toán ngoại tuyến, tức là chức năng quét mã thanh toán. Chúng tôi cần sự hỗ trợ của Bính Đoàn. Đầu tư của Ali là đầu tư của Ali, nhưng không có gì có thể ngăn cản sự phát triển của Alipay."

Bính Đoàn, với tư cách là bá chủ trong lĩnh vực dịch vụ cuộc sống, là công ty gần gũi nhất với người tiêu dùng. Dưới trướng còn có vô số shipper giao đồ ăn và đội ngũ tiếp thị ngoại tuyến chuyên nghiệp nhất.

Hỉ Hán Hà Thanh giới kinh doanh cũng là mục tiêu hàng đầu của Alipay trong việc phổ biến thanh toán ngoại tuyến.

Ngoài ra, họ còn có Đầu Đề Đêm Nay và Zhihu, hai công cụ tuyên truyền lợi hại.

Vì vậy, Bàng Nhị sẽ không làm bất cứ điều gì khiến Bính Đoàn không hài lòng vào thời điểm này, vì thị trường thanh toán mới là quan trọng nhất đối với sự phát triển của Ali, và có mức độ ưu tiên cao nhất.

"Tuy nhiên, Trương tổng đừng lo lắng, tôi sẽ xin tổng bộ một khoản tiền cho anh, đủ để đối phó với mảng giao đồ ăn của Bính Đoàn."

Trương Húc Hào sững sờ: "Bàng tổng rốt cuộc có kế hoạch gì?"

Bàng Nhị khẽ mỉm cười: "Sau khi kênh thanh toán ngoại tuyến được triển khai, Alipay sẽ trở thành phần mềm thanh toán lớn nhất cả nước. Lưu lượng thương mại điện tử sẽ đi qua Alipay, lưu lượng của Bính Đoàn cũng sẽ đi qua Alipay, lưu lượng tiêu dùng hàng ngày sẽ đi qua Alipay. Anh có thể tưởng tượng nó sẽ khổng lồ đến mức nào không?"

"..."

Trương Húc Hào và Trần Gia Hân nhìn nhau, hiểu ý của Bàng Nhị.

Ban đầu, vào giai đoạn cuối của cuộc chiến mua theo nhóm, Bính Đoàn đã mượn Alipay để chèn ép các trang web mua theo nhóm khác, giành lấy vòng nguyệt quế cuối cùng. Nhưng trên thực tế, người hưởng lợi lớn nhất lại là Alipay.

Vì Alipay không chỉ ăn hết lưu lượng của Bính Đoàn, mà còn mượn cuộc chiến để nâng cao danh tiếng.

Bàng Nhị tiếp tục nói: "Đến lúc đó, Ele.me sẽ được tích hợp vào Alipay, các trang web mua theo nhóm cũng sẽ được tích hợp vào Alipay. Ngoài ra, chúng tôi còn có kế hoạch du lịch Fliggy, kế hoạch Taopiao và kế hoạch mua theo nhóm chung, thậm chí cả cho thuê và tài chính. Khi tất cả những thứ này được tích hợp vào..."

Trần Gia Hân trợn to mắt: "Giao đồ ăn, mua theo nhóm, mua vé xem phim, mua đồ ăn chung, cho thuê... Alipay sẽ trở thành một siêu Bính Đoàn có chức năng thanh toán?"

"Không sai. Tôi nghĩ Giang tổng chắc chắn không ngờ rằng người đánh bại cậu ấy không phải là DianPing, không phải là Ele.me, mà là một phần mềm thanh toán tích hợp tất cả các chức năng."

"Thì ra kinh doanh có thể làm như vậy..."

"Có lẽ kinh doanh vốn dĩ là như vậy. Những thứ này, tôi đều học được từ Giang tổng."

Sau khi nói xong, Bàng Nhị nhìn Trương Húc Hào: "Ele.me chỉ cần đợi thêm một thời gian nữa là có thể trở thành đối tác hợp tác chia sẻ lưu lượng với Alipay."

Nghe câu này, Trương Húc Hào mới hiểu được dã tâm của Ali chưa bao giờ dừng lại, vẫn thèm thuồng thị trường trong tay Bính Đoàn, thậm chí đã có kế hoạch nhắm vào.

Khi Alipay tích hợp tất cả những gì mà thương mại Internet có thể làm, Bính Đoàn vẫn phải phụ thuộc vào chức năng thanh toán của Alipay. Ai mạnh ai yếu sẽ rất dễ thấy.

"Tôi hiểu rồi."

"Cảm ơn Trương tổng đã hiểu. Hy vọng hợp tác của chúng ta trong tương lai sẽ rất vui vẻ."

Tiễn Trương Húc Hào và Trần Gia Hân, Bàng Nhị lên xe, trở về tổng bộ Ali. Trên đường, bà ấy gọi điện thoại cho Cận Bân.

Cận Bân là người phụ trách phổ biến thanh toán ngoại tuyến của Alipay, tối qua vừa đến Lâm Xuyên, đang cùng Bính Đoàn hiệp thương về việc hợp tác phổ biến thanh toán ngoại tuyến.

Tuy nhiên, cuộc gọi của Bàng Nhị không thành công, vì Cận Bân đã để điện thoại im lặng, và đang hiệp thương với Giang Cần trong phòng họp.

"Bính Đoàn chúng tôi sẽ toàn lực ủng hộ việc phổ biến ngoại tuyến của Alipay, cúc cung tận tụy, không tiếc sức!"

"Vậy, Giang tổng cần gì?"

Giang Cần lập tức khoát tay: "Không, không cần, tôi không cần gì cả, chỉ hy vọng Bính Đoàn và Ali có thể hữu nghị trường tồn!"

Da đầu Cận Bân tê rần, thầm nghĩ người đơn thuần thiện lương như vậy, làm thế nào mà làm ăn lớn như vậy được, chẳng lẽ thuần túy dựa vào khí vận sao? Thật lòng mà nói, sự vô tư của Giang Cần khiến anh có chút ngại ngùng.

"Giang tổng, nếu không ngài vẫn nên đòi hỏi chút lợi ích đi."

"Ràng buộc hữu nghị còn quý hơn bất kỳ tiền bạc hay tài nguyên nào. Tôi định lập tức bố trí các chi nhánh trên toàn quốc của Bính Đoàn, gác lại công việc trong tay, nghiên cứu con đường tắt để phổ biến thanh toán ngoại tuyến của Alipay. Đúng rồi, các anh mang kế hoạch phổ biến đến chưa?"

"Mang... mang đến." Cận Bân lấy ra một xấp kế hoạch phổ biến dày cộp từ trong túi xách.

Giang Cần mở ra xem: "Ngưu bức, Bàng tổng không hổ là chuyên nghiệp, tôi hiểu về thị trường thanh toán không bằng bà ấy!"

Cận Bân đứng lên: "Nếu Giang tổng đã đồng ý, tôi sẽ lập tức trở về Hàng Thành, báo cáo với Bàng tổng."

"Tôi sẽ cử người đưa anh đi. Ngoài ra, nghe nói anh thích uống trà, tôi có hai gói trà ở đây, chút lòng thành, đừng chê."

"Giang tổng quá khách khí."

Cận Bân xách theo trà mà Giang Cần tặng, rời khỏi tổng bộ Bính Đoàn, đầu óc vẫn còn hơi choáng váng.

Anh đã chuẩn bị sẵn tinh thần Bính Đoàn sẽ đòi hỏi nhiều, không ngờ mọi chuyện lại thuận lợi như vậy. Phải biết rằng Alipay bây giờ tương đương với việc đang cầu cạnh Bính Đoàn, mà anh lại còn được ăn và cầm.

Cùng lúc đó, ánh tà dương buổi chiều chiếu vào phòng họp, Lữ Chí Xuyên từ phòng làm việc bên cạnh bước ra, đặt một bản hợp đồng mua lại KuaiJi trước mặt Giang Cần.

"Sáu triệu?"

"Đúng, sáu triệu."

Giang Cần nhìn hắn: "Lão Lữ, anh thật là giỏi, còn trả giá hơn cả mẹ tôi. Mười hai triệu mà bị anh chém xuống còn sáu triệu."

Lữ Chí Xuyên gãi đầu: "Nhưng không chỉ là sáu triệu, trong đó có một cổ đông muốn giữ lại sáu phần trăm cổ phần."

"Có thể đồng ý."

Lữ Chí Xuyên nhìn kế hoạch phổ biến Alipay trong tay Giang Cần, nuốt nước bọt: "Ông chủ, tổ tiên nhà ngài chắc áp lực lắm nhỉ?"

Giang Cần ngơ ngác: "Tôi không hiểu anh đang nói gì."

"Đây chẳng phải là câu cửa miệng của bà chủ sao..."

"Dù sao đi nữa, vất vả cho anh lão Lữ, về nghỉ ngơi đi, bồi bà xã đi."

Lữ Chí Xuyên lùi một bước, hơi cúi người chào: "Nguyện Giang tổng thiên thu vạn đại, nhất thống giang hồ."

Giang Cần mím môi, sờ điện thoại di động gọi cho Tô Nại, định bảo cô và Đàm Thanh đến KuaiJi một chuyến.

Tô Nại nhận được điện thoại, uể oải "alo" một tiếng: "Hôm nay tôi trốn việc, ông chủ, có gì ngày mai tìm tôi."

"Móa, nói trốn việc là trốn việc, sao cô có cái cảm giác như nhảy ra khỏi ba vay ngoài, không ở trong năm hiểm vậy?"

"Mấy ngày nay tôi vì UnionPay mà sắp mất mạng rồi..."

"Bỏ ra sẽ có hồi báo. Giấy phép có được rồi, tôi còn vô tình nhặt được một bản kế hoạch phổ biến phần mềm thanh toán bên thứ ba hoang dại nữa."

"??????"

Dịch độc quyền tại truyen.free