Tiktok dường như đã dốc hết tâm sức vào việc thu hút người dùng, đặc biệt là trong giai đoạn chuẩn bị cho sự kiện 11-11, khi Giang Cần đích thân ra tay, mời gọi rất nhiều nhãn hiệu thương mại.

Và theo thời gian trôi đi, số liệu tiêu thụ trực tiếp của Tiktok bắt đầu xuất hiện trong hộp thư của các nhãn hiệu danh tiếng.

Số liệu trực quan, không cần vòng vo, sẽ cho bạn biết kết quả mà bạn muốn.

Và phần số liệu này cho thấy tỷ lệ chấp nhận vượt quá mọi sự tưởng tượng.

Vì vậy, ngay sau khi sự kiện 11-11 kết thúc, Gree và Midea đã tuyên bố tham gia và mở các phòng livestream trực tuyến.

Sau đó, các nhãn hiệu điện thoại di động như Xiaomi, Huawei, OPPO cũng thành lập phòng livestream riêng.

Làn sóng bán hàng trực tiếp này bắt đầu như một quả cầu tuyết, dần dần lăn càng lúc càng lớn.

Mỗi khi có một nhãn hiệu hàng đầu trong một ngành nghề mới tham gia Tiktok, nó sẽ kéo theo vô số đối thủ cạnh tranh tranh nhau gia nhập.

Bởi vì điều quan trọng nhất trong kinh doanh không chỉ là kiếm tiền, mà còn là giành thị phần.

Khi đối thủ cạnh tranh tiến vào một khối lưu lượng truy cập mới, nếu bạn không theo kịp, bạn chắc chắn sẽ ở thế yếu.

Đặc biệt là với những khối lưu lượng truy cập siêu lớn như Tiktok, khi nó trở thành trung tâm của sự chú ý và chiếm phần lớn thời gian của người dùng, các nhãn hiệu không tham gia sẽ có cảm giác như biến mất khỏi tầm mắt công chúng.

"Ồ, sao tôi lâu rồi không nghe thấy động tĩnh gì về nhãn hiệu XX nhỉ?"

Những ví dụ như vậy, khi một nhãn hiệu dần bị phai nhạt khỏi thị trường vì marketing yếu hơn đối thủ cạnh tranh, không hề hiếm gặp ở trong nước.

Và khi ngày càng có nhiều nhãn hiệu tham gia, các loại sản phẩm thương mại điện tử trên Tiktok cũng bắt đầu trở nên đầy đủ hơn, bao trùm toàn diện từ ăn mặc, đi lại.

Nghe nói một công ty du lịch hợp tác với Pinduoduo thậm chí còn bắt đầu bán các gói du lịch trong phòng livestream, chỉ cần nhấp vào mua là có thể chuyển trực tiếp đến Pinduoduo.

Di động dường như cũng nhận được sự dẫn dắt, tìm một cô gái mặc đồng phục công ty, sau khi đăng một tuần lễ video nhảy nhót trong đồng phục và thu hút đủ người hâm mộ, đã mở ra buổi chọn số trực tiếp trên mạng.

Và trong khoảng thời gian này, việc thành lập một đội marketing Tiktok gần như là một trong những việc mà mọi công ty phải làm.

Những công ty ấp trứng ngôi sao mạng và kinh doanh livestream được thành lập trước đó coi như đã trúng số, trực tiếp bị sự giàu có ập đến, như thể nắm bắt được mạch lạc của thời đại.

Ví dụ như ngôi sao mạng Kỳ Hóa Ca, anh là một trong những người đầu tiên thực hiện bán hàng trên Tiktok.

Và dưới sự thúc đẩy mạnh mẽ của xu hướng này, anh đã trở thành giảng viên bán hàng trực tiếp, được các nhãn hiệu lớn mời đến truyền thụ kỹ xảo bán hàng trực tiếp.

Sau đó, ngày càng có nhiều công ty livestream xuất hiện như nấm mọc sau mưa, bắt đầu nghiên cứu thuật toán của Tiktok, đồng thời tiếp nhận việc vận hành thay thế phòng livestream cho các nhãn hiệu, cũng có người đặc biệt nghiên cứu cách nâng cao hiệu suất trong bán hàng trực tiếp.

"Một buổi livestream có ít người không hấp dẫn bằng một buổi livestream có nhiều người, phòng livestream nhất định phải có người phụ họa mới náo nhiệt."

"Phát thanh viên trải nghiệm sản phẩm chân thật trước ống kính, đối với người tiêu dùng mà nói có độ tin cậy cao hơn."

"Chiết khấu đơn thuần không bằng tặng một mua một hấp dẫn hơn, đem tặng phẩm từng cái một vỗ lên bàn, đập càng vang càng có thể kéo theo tính tích cực của mọi người."

"Còn có cái trò lên liên kết này, nhất định phải có nghi thức cảm giác, có thể kêu 123, để cho người tiêu thụ có một loại ảo giác không chậm tay."

"Điểm quan trọng nhất, đừng một cái đem tất cả hàng tồn kho đều thả ra, như vậy sẽ khiến sản phẩm của bạn trông rất rẻ tiền."

"Chúng ta có thể thả một phần trước, sau đó giả vờ gọi điện thoại cùng quan phương hiệp thương, vì người hâm mộ tranh thủ phúc lợi."

"Còn có điểm quan trọng nhất, muốn livestream bán hàng thì phải hiểu, người hâm mộ chính là mỏ vàng của các bạn, bạn nhất định phải để cho họ có cảm giác thuộc về phòng livestream của bạn, cho nên, hãy đặt cho họ một cái tên thân mật đi."

Nói thật, có một số cách chơi ngay cả bộ phận phát triển của Tiktok cũng không biết làm thế nào để sử dụng, nhưng trong thị trường lại chưa bao giờ thiếu những quỷ tài marketing với những ý tưởng điên rồ.

Vì vậy, một chuỗi sản nghiệp khổng lồ đã ra đời vào thời điểm giao mùa thu đông này.

Và trong những tháng ngày tiếp theo, sau khi nghe liên tục những báo cáo liên quan đến thương mại điện tử livestream của Tiktok, Mã Thúc lặng lẽ có một loại cảm giác quen thuộc đã từng thấy.

Anh cảm thấy hình ảnh này giống như năm đó Taobao cưỡi gió mà lên, vô số công ty vận hành thay thế thương mại điện tử xuất hiện, hạo đãng, sôi trào, cuốn qua cả nước.

Cừu Hằng Đông cũng không hề nhàn rỗi, vẫn luôn phân tích Tiktok một cách toàn diện hơn.

"Bởi vì ngưỡng cửa thấp, rất nhiều phát thanh viên cũng đi làm thử bán hàng, mạnh được yếu thua, tỷ lệ tiêu quan của thương mại điện tử Tiktok liên tục thay đổi, tỷ lệ chấp nhận cũng ngày càng cao."

"Trong khoảng thời gian này, nghiệp vụ của Taobao bị ảnh hưởng trên phạm vi nhỏ, nhưng nếu ảnh hưởng cứ tiếp tục kéo dài, có thể sẽ thành nguy cơ."

"Thương mại điện tử thuần túy vì tính tương tác không cao, thông tin không trực quan, giải đáp thắc mắc chậm trễ, không có sự xác nhận tín dụng của người nổi tiếng trên mạng, gần như không có ưu thế trước thương mại điện tử livestream."

"Đáng sợ nhất chính là, bản thân Tiktok đã là một cỗ máy tạo ra điểm nóng."

"Dưới sự gia trì của lưu lượng truy cập mạnh mẽ, nội dung phong phú và thuật toán chính xác, họ thậm chí có khả năng làm được việc muốn ai bán bùng nổ thì có thể để cho người đó bán bùng nổ."

"Kho trữ của Pinduoduo sẽ coi đây là tiêu chuẩn phụ kiện, nâng cao hiệu suất kho trữ, trước phụ kiện sau để cho nó lưu hành, trung tâm Logistics toàn quốc vận chuyển hiệu suất cao, bảo đảm thời gian hiệu lực ngày kế đạt."

"Tôi cho rằng qua một đoạn thời gian nữa, cái thị trường này chỉ biết giống như thị trường chuyển phát thức ăn nhanh sau khi Pinduoduo thành lập chuỗi cung ứng, tất cả các đối thủ cạnh tranh khác đều bị mang vào mô thức địa ngục."

Cừu Hằng Đông bày tỏ hết sức nghiêm túc, đó là bởi vì anh cảm thấy sự việc đang trở nên ngày càng lớn.

Sau khi Mã tổng nghe xong không nói gì, mà lấy điện thoại di động ra, tự mình trải nghiệm một buổi livestream chuyên trường bán thức ăn cho thú cưng của một phát thanh viên trên Tiktok.

Vị phát thanh viên này cũng không có tài nghệ gì đặc biệt, các clip ngắn dưới tài khoản đều là quay mèo nhà mình.

Nhưng chỉ là một vị phát thanh viên bình thường như vậy, vừa tương tác với mèo con nhà mình, vừa bán hết sạch hàng tồn kho.

Có những thứ mua ở đâu cũng là mua, nhưng luôn có một số người có thể khiến bạn cam tâm tình nguyện bỏ tiền, đây chính là kinh tế người hâm mộ.

Nói thật, nếu như Giang Cần lấy mô thức thương mại điện tử thuần túy để tham gia, Mã Vân cảm thấy mình có đầy biện pháp đánh lén anh ta.

Là xí nghiệp làm thương mại điện tử sớm nhất trong nước, Mã Thúc có mạng lưới quan hệ phong phú trong ngành này, có những người thậm chí không phải cứ tiêu tiền là có thể làm được.

Nhưng Tiktok tham gia với tư thế này, căn bản là mở ra một lĩnh vực hoàn toàn mới.

Cái công ty này, vẫn luôn sáng nghiệp a.

Cái gọi là sáng nghiệp này không phải là mở công ty, tham gia một hạng mục mới, mà là anh ta liên tục sáng tạo ngành nghề, một tay chế định rất nhiều quy tắc sản nghiệp Internet kiểu mới.

Mua theo nhóm, giao thức ăn, đón xe cho đến bây giờ là thương mại điện tử livestream, đâu đâu cũng có.

Xu hướng đã xuất hiện, thì không thể không theo.

Vì vậy, Taobao bắt đầu thêm chức năng livestream ở vị trí trung tâm, Jingdong và Mushroom Street theo sát phía sau.

Chức năng livestream của Kwai ra mắt sớm hơn Tiktok, nhưng vẫn luôn tồn tại như một chức năng giải trí, lúc này thấy được thao tác của Tiktok thì l���p tức không ngồi yên được.

Điều này giống như bạn có đồ tốt, nhưng nhìn thấy người khác dùng bạn mới biết nên dùng như thế nào vậy...

Nhưng để làm thương mại điện tử livestream, đối với một số nền tảng có ngưỡng cửa, ví dụ như Taobao, Jingdong, Mushroom Street loại trang web thương mại điện tử đơn thuần này, họ không có tài nguyên người nổi tiếng trên mạng.

Vậy phải làm sao? Đào!

Vì vậy, những phát thanh viên có doanh số cao đều bị người ta theo dõi, khi thương mại điện tử Tiktok tiếp tục bay lên, họ liên tục tiếp xúc với các công ty thương mại điện tử khác.

Cuối tháng mười một, khi sương xuống đi xa, một trận mưa phùn rơi xuống, ý lạnh bắt đầu rõ ràng.

Loại ý lạnh này kéo dài đến lập đông, dần dần biến thành cái lạnh của mùa đông sắp đến.

Giang Cần dẫn theo đội ngũ quản lý cấp cao của Pinduoduo, đến công ty TNHH kỹ thuật tên lửa vũ trụ khoa công một chuyến.

Đây là một xí nghiệp quốc doanh, bên trong có một người phụ trách là bạn cũ của Tần Tĩnh Thu.

Giang Cần nói bản thân từ nhỏ đã thích tên lửa, hẹn một lần đến thăm.

Hành trình lần này của anh cũng không cố ý che giấu, vì vậy đã gây ra những cuộc thảo luận ồn ào trong ngành.

Có người đùa giỡn nói Shunfeng bây giờ dùng máy bay để giao chuyển phát nhanh, sau đó vẫn còn nghiên cứu UAV để giao hàng, Giang Cần lúc này đến công ty kỹ thuật tên lửa vũ trụ khoa công để thăm, chẳng lẽ là phải dùng tên lửa để giao chuyển phát nhanh sao.

Ngay khi họ khó khăn lắm mới tìm được một chút niềm vui dưới áp lực của Tiktok, để thư giãn tâm trạng, thì một tin tức bất ngờ xuất hiện tràn lan trên toàn mạng, khiến tất cả mọi người đều trợn mắt há mồm.

Ngày 12 tháng 12, phát thanh viên Kỳ Á của phòng livestream Tiktok sẽ lên kệ năm chiếc tên lửa, bán online...

Kỳ Á là một ngôi sao mạng bán hàng hiện đang xếp thứ tư trong thương mại điện tử Tiktok, cũng là phát thanh viên duy nhất trong top năm không có ý định nhảy việc.

Lúc đó, tấm áp phích tuyên truyền livestream tên lửa của anh ta lan truyền điên cuồng trên toàn mạng, dấy lên những cuộc bàn tán xôn xao.

"Điên rồi sao, tên lửa cũng có thể mua hàng online rồi?"

"Đây là bối cảnh gì vậy?"

"Chắc chắn là mánh lới, vào xem thì là mô hình tên lửa thôi, chuyện nguyên đồ và vật thật không giống nhau còn thiếu à."

"Cái này có hơi quá rồi đấy, lấy chuyện như vậy làm mánh lới?"

"Tên lửa đều là của quốc gia, ai dám đem ra ngoài bán, nói nhảm, tố cáo không tha!"

"Giang Cần làm ăn càng ngày càng lớn thì có chút nhẹ nhàng đi, dám đem loại chuyện như vậy ra đùa giỡn?"

"Các ban ngành liên quan không quản một chút sao? Cái này trái với luật quảng cáo!"

Ở khu bình luận nổi bật, mười một trong số mười người dân mạng chạy đến tham gia náo nhiệt đều không tin, nhưng vẫn điên cuồng tràn vào Tiktok, dự định xem buổi livestream vào ngày hôm đó.

Tôi phải xem xem chuyện gì xảy ra!

Và các đối thủ cạnh tranh cũng có chút không thể đoán trước, không biết Giang Cần rốt cuộc đang giở trò quỷ gì.

Người trong giới đều biết, Giang Cần đã đến công ty kỹ thuật tên lửa vũ trụ khoa công cách đây một thời gian, hợp tác tiêu thụ mô hình cũng có thể.

Nhưng điều khiến người ta không ngờ chính là, vào lúc bảy gi�� tối ngày 12 tháng 12, phát thanh viên Kỳ Á trưng bày năm chiếc tên lửa "Khoái thuyền số một" trong phòng livestream, giá bốn mươi triệu, tiền đặt cọc năm trăm ngàn, làm chấn động toàn mạng.

Và điều còn gây sốc hơn nữa chính là, trong vòng năm phút, tên lửa liên tục hiển thị đã bán hết.

"Cái quái gì vậy, bán tên lửa đã đủ dị rồi, càng kỳ lạ hơn là thực sự có người mua à?"

"Tôi thật muốn biết là ai mua vậy."

"Trời ạ, thế giới của người có tiền tôi thật sự là không nghĩ ra."

"Tương lai của Tiktok..."

Và theo buổi livestream này, chủ đề liên quan đến việc phòng livestream Tiktok thậm chí có thể mua được tên lửa nhanh chóng leo lên top tìm kiếm, và nhanh chóng lan rộng khắp các ngóc ngách trên toàn mạng.

Thân phận của người mua bí ẩn kia, cũng nổi lên mặt nước dưới sự chú ý sát sao của cư dân mạng.

Người mua không phải là một người, mà là một xí nghiệp tên là Công ty TNHH khoa học kỹ thuật vệ tinh Trường Quang, chuyên về nghiên cứu hệ thống, hệ thống kiểm tra vệ tinh và nghiên cứu thiết bị, là công ty vệ tinh viễn thám thương m���i đầu tiên trong nước, cũng là xí nghiệp quốc doanh.

Năm chiếc vệ tinh trong phòng livestream của Kỳ Á, đã bị công ty này mua hết một hơi.

Và đối thủ cạnh tranh bên kia thì thông qua đường dây tin tức của mình, lấy được nhiều thông tin nội bộ hơn.

Trên thực tế, công ty TNHH kỹ thuật tên lửa vũ trụ khoa công và công ty TNHH khoa học kỹ thuật vệ tinh Trường Quang đã ký hợp đồng từ lâu, nhưng lại bị Giang Cần lợi dụng các loại quan hệ liên lạc, sau đó kéo đến phòng livestream của họ đi ngang qua sân khấu.

Ý tưởng của Giang Cần rất đơn giản, trong lĩnh vực thương mại điện tử livestream này, anh muốn khiến tất cả mọi người đều chỉ nhìn thấy Tiktok.

"Thật sự là... Marketing đến chết a."

Cừu Húc Đông tê liệt trên ghế ngồi, một phần kế hoạch phổ biến livestream của Taobao từ trong tay tuột xuống.

Phần kế hoạch này là họ nghiên cứu một tuần mới quyết định, cái gì sát biên, phụ cấp, quảng cáo thả xuống cũng chỉnh bên trên, nhưng đối mặt với năm chiếc tên lửa này, anh lại có loại cảm giác bất lực bị giảm chiều không gian đả kích.

Giang Cần đang viết nên những trang sử mới cho ngành thương mại điện tử.