Có lẽ, xuất phát từ điểm này, thực chất có liên quan mật thiết đến sự phổ biến của thanh toán di động và sự xuất hiện của các chức năng chi tiêu trước như "Hoa呗". Nhiều người hẳn từng có cảm giác này, rằng khi rút tiền mặt hay dùng điện thoại di động để thanh toán, khoảnh khắc chi trả mang lại cảm nhận khác biệt. Hơn nữa, giới trẻ vốn dĩ có rất nhiều người thuộc nhóm tiêu hết tiền lương mỗi tháng, những người trẻ có nhiều tiền tiết kiệm chỉ là thiểu số. Sự xuất hiện của các chức năng như "Hoa呗" có thể khiến bạn từ không có tiền tiết kiệm thành nợ nần. Đáng sợ hơn nữa, thứ này còn có thể trả góp! Đây cũng là một trong những lý do vì sao nhiều hình thức tiêu dùng cao cấp có thể phát triển mạnh mẽ và nhanh chóng bất ngờ trong vài năm sau đó.

"Thị trường tư bản cũng dần dần tập trung ánh nhìn vào giới trẻ." "Bạn sẽ nhận ra rằng, trước đây rất nhiều mặt hàng tiêu dùng cao cấp, không chỉ quảng cáo mà cả hình thức quảng bá trên mạng đều không đi theo hướng lấy lòng giới trẻ." "Thế nhưng càng về sau, lại càng cố gắng chiều chuộng giới trẻ." "Ngay cả Mao Đài, vài năm sau cũng bắt đầu chú trọng hơn đến thị trường giới trẻ, còn trong những năm này thì tình huống đó c��n bản sẽ không tồn tại." Vì vậy, trong mấy năm này, Trình Trục thực sự có thể làm được rất nhiều việc trên lĩnh vực kinh doanh thực tế.

Trình Trục cứ thế đi dạo một mạch từ cổng Đông thành Tinh Quang đến cổng Tây. Hắn mua một chiếc áo khoác màu xám đậm và một chiếc áo len cổ lọ màu đen. Đứng ở cổng Tây thành Tinh Quang, hắn nhìn những cửa hàng nằm sát cổng bên này. "Có cảm giác diện tích bên này lớn hơn chút." Trình Trục thầm nghĩ. Cửa hàng Dữu Trà của hắn mở ở cổng Đông, diện tích chỉ hơn trăm mét vuông. Cửa hàng bên này ước chừng lớn hơn bốn năm chục mét vuông, gần 200 mét vuông. Thế nhưng xét về lưu lượng người qua lại, cổng Đông đông đúc hơn hẳn, bên ngoài là một đại lộ sáu làn xe, còn phía cổng Tây này lại là một con đường nhỏ hai làn xe. "Cửa hàng sản phẩm công nghệ này làm ăn không được tốt cho lắm." Trình Trục thầm nghĩ. "Chắc là có liên quan đến Xiaomi ở đối diện và Apple trong trung tâm thương mại." "Hiện tại đã gần năm 2015, Xiaomi của Lôi Quân đã bắt đầu trở nên bá đạo rồi." "Năm nay, trong sự kiện 'Song Thập Nhất' của Taobao Tmall, một hơi bán được 1,89 triệu chiếc, quả là một sự áp đảo ngoạn mục!" "Nếu ta nhớ không lầm, đến lễ hội Mễ Phấn vào năm sau, dường như lại lập kỷ lục mới, bán được hơn 2 triệu chiếc?" Trình Trục nghĩ đến sẽ trò chuyện thật kỹ với quản lý Ngô, người phụ trách bộ phận chiêu thương, rằng nếu cửa hàng sản phẩm công nghệ phía cổng Tây này không trụ vững được, hắn muốn thuê lại nó. Hắn không định kinh doanh sản phẩm công nghệ, nhưng trong lòng hắn vẫn còn một dự án không tồi, cũng cần mở cửa hàng trong trung tâm thương mại. "Không có gì, chỉ đơn thuần là thích cửa hàng ở tầng một của các trung tâm thương mại cao cấp." Trình Trục thầm nghĩ. "Một mặt khác, Lôi Quân đã hạ giá điện thoại di động, ta thì hạ giá sản phẩm QQ, tính ra thì chúng ta cũng là người cùng đường." "Môn đăng hộ đối, môn đăng hộ đối!" Trong lúc rảnh rỗi, Trình Trục trước tiên đặt quần áo vừa mua vào xe, sau đó mới quay về Dữu Trà. Khi đi ngang qua Starbucks, hắn vừa vặn thấy Lỗi Tử – à không, trong gi�� làm việc anh ta được gọi là Richard – đang bày một tấm bảng quảng cáo nhỏ trước cửa tiệm. Trên đó có đồ uống giới hạn mùa Giáng Sinh của Starbucks. Richard nhìn hình ảnh trên tấm bảng quảng cáo, thực sự nghĩ nát óc cũng không hiểu nổi đám người mua Dữu Trà đó rốt cuộc đang nghĩ gì! "Giáng Sinh sắp đến rồi! Giáng Sinh đấy!" "Starbucks chúng ta theo lệ cũ, nhưng đã đổi ly thông thường thành ly màu đỏ phù hợp với không khí Giáng Sinh!" "Ly đỏ đấy! Ly đỏ đấy!" "Một sự thay đổi lớn như vậy, các người thật sự không đến mua một ly, rồi chụp ảnh thật đẹp đăng lên vòng bạn bè hoặc Weibo sao?"

Trên thực tế, trong những năm qua, mọi chuyện thực sự là như vậy. Đồ uống giới hạn Giáng Sinh vừa ra mắt, lại thêm chiếc ly Giáng Sinh màu đỏ, quả thực sẽ thu hút thêm nhiều khách hàng, mua cà phê xong rồi chụp ảnh lia lịa. Thế nhưng không hiểu vì sao, mọi người lại cứ cảm thấy Dữu Trà thơm ngon hơn. Richard vắt óc suy nghĩ cũng không tài nào hiểu nổi. Còn Trình Trục thì lại quá rõ điều đó! "Có rất nhiều nguyên nhân ở đây." "Ví dụ như, trà sữa "hot trend" mới nổi như Dữu Trà mang lại cảm giác mới mẻ và thời thượng hơn." "Ví dụ như, người dân vốn dĩ thích uống trà sữa hơn là cà phê, đối tượng khách hàng cũng đông đảo hơn." "Lại ví dụ như, mỗi năm các người đều đi theo lối cũ, việc đổi ly thành màu đỏ có gì là lạ lùng đâu?" "Hơn nữa, trước khi Luckin Coffee xuất hiện gây sóng gió, giá sản phẩm trên thị trường cà phê vốn dĩ khá đắt đỏ, giá ở mỗi quán cà phê đều không hề rẻ." "Nhưng trà sữa thì không như vậy, các quán khác đều bán khoảng mười đồng một ly." "Khi đó, đối với một số người, Dữu Trà có thể mang lại cho họ cảm giác ưu việt càng mạnh mẽ hơn, càng đáng để khoe khoang hơn!" Sau khi Richard cất tấm bảng quảng cáo đi, anh vẫn lặng lẽ quan sát một lượt. Kết quả, anh phát hiện rất nhiều người qua đường cũng chỉ tùy tiện liếc nhìn nó, sau khi xem xong liền đi xếp hàng ở Dữu Trà. Mô hình kiểu cũ này đã không còn theo kịp thời đại nữa. Phía Trình Trục đã bắt đầu tuyển dụng người, hắn muốn tuyển một đội ngũ phụ trách vận hành Weibo và các tài khoản chính thức của Dữu Trà. Mô hình này, ở kiếp trước Hỷ Trà đã áp dụng khá sớm, lấy tài khoản chính thức làm ví dụ, khi Hỷ Trà cực kỳ nổi tiếng, tùy tiện một bài viết cũng đạt vạn lượt xem trở lên, số liệu rất ấn tượng, cũng có lợi cho sự gắn kết của người hâm mộ.

Trở lại trong tiệm, xuyên qua tấm kính, Trình Trục lại thấy Vương Chính Cương, ông chủ của tiệm trà sữa "Thêm Giảm Trà Sữa", tức Cương Tử. Sao hôm nay, Lỗi Tử và Cương Tử lại cùng xuất hiện thế này. Bên cạnh Cương Tử là một người đàn ông trung niên có khí chất đại gia khá đậm, hắn mang cái bụng bia to lùm lùm, trên đó còn đeo một chiếc thắt lưng LV, trông đặc biệt rõ ràng. Người này tên là Chu Quốc Đống, là người mà Vương Chính Cương sùng bái nhất trong giới trà sữa của mình. Bởi vì Cương Tử chỉ là một tiểu thương nhượng quyền cấp thấp, còn Chu Quốc Đống lại là một "siêu thương nhượng quyền" đường đường chính chính. Chỉ riêng ở Hàng Châu, ông ta đã có gần hai mươi cửa hàng trà sữa, và còn ở các thành phố xung quanh Hàng Châu nữa. Một khi loại siêu thương nhượng quyền này gia nhập một nhãn hiệu trà sữa nào đó, bên nhãn hiệu đều phải dành sự coi trọng rất lớn cho người như thế.

Trên thực tế, Chu Quốc Đống quả thực là một nhân vật có tiếng tăm trong giới trà sữa ở Hàng Châu. Trong giới, mọi người đều thích gọi ông ta là Tổng Chu. Khi trà sữa CoCo nổi tiếng, ông ta đã làm CoCo; khi một chút xíu trà sữa nổi tiếng, ông ta cũng làm một chút xíu. Những khoản tiền đáng kiếm, ông ta đều đã thu về được. Tầm nhìn, tài nguyên, độ nhạy bén kinh doanh, cùng với những thông tin nội bộ mà ông ta nắm giữ, đều không phải loại tiểu thương nhượng quyền cấp thấp như Vương Chính Cương có thể sánh bằng. Khi những người như Vương Chính Cương bị bên nhãn hiệu "cắt rau hẹ" thì những siêu thương nhượng quyền như Chu Quốc Đống đã sớm chuyển sang các nhãn hiệu mới nổi khác, đi kiếm thêm một khoản tiền khác. Họ có thực lực và khí phách để "cắt thịt", cũng có tư cách đàm phán với các nhãn hiệu mới nổi, nếu họ muốn nhượng quyền, căn bản không tồn tại chuyện "xét duyệt tư cách không đạt yêu cầu". Còn những người như Vương Chính Cương, cho dù anh ta muốn bắt đầu từ con số không, bên nhãn hiệu còn chưa chắc đã cho anh ta vượt qua cửa xét duyệt tư cách này đâu. Người bình thường, đôi khi cũng chỉ có thể tự mình chật vật bảo vệ mảnh đất nhỏ bé của mình. Hai người sở dĩ cũng coi là quen biết, là bởi vì họ là đồng hương, đều không phải người Hàng Châu bản địa.

Chu Quốc Đống nhìn cửa hàng Dữu Trà này, nói thật, trong lòng vô cùng kinh ngạc. "Ngươi xác định tiệm này của hắn không nhận nhượng quyền sao?" Hắn hỏi. Cương Tử lập tức trả lời: "Tôi xác định, hắn đích thân nói với tôi, Dữu Trà không mở nhượng quyền." "Đáng tiếc." Chu Quốc Đống nói. Vương Chính Cương cứ ngỡ Chu Quốc Đống có ý muốn nhượng quyền Dữu Trà, liền nói: "Tổng Chu cũng muốn nhượng quyền sao? Tôi cũng cảm thấy đáng tiếc, nếu hắn có thể mở nhượng quyền, tôi có đập nồi bán sắt cũng muốn mở một cửa hàng." Cương Tử đã hoàn toàn bị Trình Trục, người trẻ tuổi này, thuyết phục, giờ anh ta có xu hướng từ anti-fan chuyển thành fan sao? Trước đó ghét bỏ bao nhiêu càn rỡ, giờ đây lại ủng hộ bấy nhiêu! Dữu Trà, thần của giới trà sữa Hàng Châu! Doanh thu cửa hàng đơn lẻ, càn quét toàn thành, không có đối thủ, leo lên đỉnh cao nhất! "Ta nói là nhãn hiệu này của hắn đáng tiếc." Chu Quốc Đống nhìn hai chữ "Dữu Trà" to tướng trên mặt tiền cửa hàng. "Ừm?" Cương Tử có chút không hiểu hàm ý đằng sau lời nói đó. Tổng Chu chỉ tay năm ngón, khẳng định chắc nịch: "Cái biển hiệu này của hắn, không có tiền đồ."

Nội dung bản dịch này thuộc sở hữu độc quyền của truyen.free, không được sao chép dưới bất kỳ hình thức nào.