Trong phòng họp nhỏ, Thẩm Khanh Ninh chăm chú nhìn Trình Trục một lượt.

Hắn nói ngay từ đầu đã cố tình đẩy mức độ hợp tác liên danh lên cao, nhưng thực hư ra sao, liệu có phải hắn đang ra vẻ hay không, chỉ mình hắn mới rõ.

Thế nhưng, chiêu thức bán sản phẩm theo giá gốc này liệu có hiệu quả không? Dĩ nhiên là có!

"Với người tiêu dùng, thứ chân thật nhất, vĩnh viễn là tiền bạc!"

"Mỗi lần liên danh đều bán theo giá gốc, quả thực mỗi ly trà sữa đều tăng chi phí không ít, ước chừng hai ba đồng là ít nhất."

"Nhưng đối với Dữu trà chúng ta, điều đó hoàn toàn có thể gánh vác được." Thẩm Khanh Ninh thầm nghĩ.

Thẩm Minh Lãng nghe xong, lúc này có chút mơ hồ.

"Biểu đệ, vậy chúng ta là muốn chơi một chiêu Thất Thương quyền, thương địch một ngàn, tự tổn tám trăm sao?" Hắn không nhịn được cất lời.

Thẩm Khanh Ninh quả thực có chút nghe không lọt tai, liền cất lời ngắt lời: "Không phải tính như vậy."

"Lượng tiêu thụ của chúng ta cao, nên chi phí phải gánh vác thấp. Nhưng các thương hiệu khác, chi phí họ phải gánh sẽ cao hơn chúng ta nhiều."

"Chúng ta có thể chỉ tốn hai ba đồng, nhưng họ thì tuyệt đối không phải. Bởi lẽ, lượng tiêu thụ của những thương hiệu đó kém xa chúng ta."

Thẩm Minh Lãng cố gắng vớt vát: "Cái này ta hiểu mà, ta hiểu!"

"Có lẽ là ta dùng từ không thích hợp, không phải thương địch một ngàn, tự tổn tám trăm, mà là thương địch mấy ngàn, tự tổn tám trăm." Hắn bắt đầu tự bào chữa.

Thẩm Khanh Ninh liếc nhìn hắn một cái, rồi mặc kệ.

Lúc này, nàng chỉ muốn nghe Trình Trục nói tiếp.

Trình Trục thấy ánh mắt Ninh Ninh lại một lần nữa hướng về phía mình, mới cười nói: "Không đến nỗi, kỳ thực chúng ta chưa chắc sẽ chịu tổn thất."

Thẩm Khanh Ninh lúc này tiếp lời: "Bởi vì dư luận sẽ có lợi cho chúng ta. Chúng ta đã tạo ra một hình mẫu cho ngành, tương đương với một lần marketing hiệu quả."

"Không sai." Trình Trục búng ngón tay một cái.

Thẩm Minh Lãng nhìn hai người họ kẻ xướng người họa, chốc chốc nhìn muội muội, chốc chốc nhìn biểu đệ, luôn cảm thấy trong phòng họp, chỉ có mình là lắm lời, chỉ có mình là dư thừa!

Trình Trục thấy hắn trông như một kẻ ngốc, liền nói: "Giờ đây chúng ta chẳng khác nào sắp bắt đầu cạnh tranh nội bộ, sắp phải 'cuốn' nhau rồi."

"Mà trong quá trình này, rất nhiều thương hiệu theo con đường liên danh sẽ trực tiếp bị chúng ta "cuốn ch��t"!"

Thẩm Khanh Ninh nhìn về phía hắn, nói: "Ý ngươi là những thương hiệu KOL có thị phần nhỏ hơn, cùng những thương hiệu trà sữa truyền thống?"

"Không sai, nhóm này tất nhiên sẽ tạo ra sự khác biệt hóa so với chúng ta." Trình Trục mỉm cười.

Lúc nãy hắn thực sự không cố tình làm ra vẻ trước mặt Ninh Ninh. Ngay từ đầu, việc hắn đẩy mức độ và đẳng cấp của chiến dịch liên danh lên cao như vậy, quả thực là có chủ ý.

"Thực ra, từ khi bắt đầu kinh doanh và kiên trì thăm hỏi cho đến nay, mọi thao tác của ta đều bị đối thủ bắt chước." Trình Trục nói.

Thẩm Minh Lãng nghe đến "kiên trì thăm hỏi", liền bắt đầu hào hứng, cũng mặc kệ muội muội đang ngồi đó, trực tiếp đáp lời: "Đúng vậy, em thấy rất nhiều cửa hàng đã bắt chước mô hình kết hợp manga, cũng vẽ ảnh mẫu sản phẩm manga, rồi cả kiểu dáng cũng đều lấy từ chúng ta."

Thẩm Khanh Ninh: "..."

Nàng nghe hai người đàn ông trưởng thành ở đây trò chuyện về các sản phẩm QQ, vẫn có mấy phần im lặng.

Trình Trục biết thiếu nữ kiêu ngạo thường giữ kẽ, có chút để tâm đến chủ đề này, nên cũng không tiếp tục trò chuyện sâu thêm.

Hắn chỉ nói: "Nhiều lần sau đó, ngay từ đầu ta đã phải tính toán kỹ các thao tác tiếp theo, suy nghĩ cặn kẽ xem sau khi người khác bắt chước chúng ta, ta nên ứng phó thế nào."

"Kỳ thực, việc liên danh không nhất thiết phải tặng kèm vật lưu niệm nhỏ, chỉ cần thay đổi bao bì là được rồi. Như vậy, sự khác biệt về chi phí thật ra cũng không lớn."

"Nhưng khi mọi người thấy chúng ta làm bao bì càng xa hoa, lại có cả bộ sản phẩm đi kèm, họ liền đều học theo. Dẫu sao, trà sữa đều được tăng giá bán, có vài người còn tăng giá rất mạnh, nên trong đó vẫn sẽ phát sinh lợi nhuận."

"Bởi vậy, chỉ cần khi liên danh không quá thất bại, về cơ bản đều có lợi nhuận để mưu cầu."

"Mô hình này liền có thể nhanh chóng thịnh hành, đến cả những cửa hàng thương hiệu trà sữa truyền thống trải khắp các thành phố lớn nhỏ trên cả nước cũng bắt đầu làm theo, khiến cho cả thị trường trà sữa, cả những khách hàng cũ cũng bắt đầu quen thuộc với hình thức liên danh này."

"Sau đó, ngưỡng tâm lý của mọi người cũng bị nâng cao."

"Ngay lúc này, chúng ta trực tiếp tiếp tục đi theo chiến lược liên danh cao cấp, nhưng lại không đặt áp lực chi phí lên khách hàng, vậy sẽ mang đến điều gì chứ?" Hắn nhìn về phía hai huynh muội.

Thẩm Minh Lãng chợt vỗ bàn một cái, vẻ mặt hưng phấn kích động: "Mang đến danh tiếng!!!"

Thẩm Khanh Ninh bất đắc dĩ nhìn hắn một cái, sau đó nói: "Chủ yếu là mang đến sự khác biệt."

"Đúng! Không sai!" Trình Trục lập tức đưa ra câu trả lời khẳng định, và dành một ánh mắt tán thưởng cao độ.

Sau đó, qua loa dỗ dành Thẩm Minh Lãng một câu: "Đương nhiên cũng có danh tiếng."

"Hắc hắc!" Chàng trai lớn vô tư, lạc quan ấy lập tức nhếch miệng cười một tiếng, dễ dỗ dành vô cùng.

Trình Trục đôi khi vẫn thầm nghĩ, nếu muội muội của ngươi mà dễ dụ như ngươi, đừng kiêu ngạo như vậy, thì tốt biết mấy.

Hắn nhìn hai huynh muội, tiếp tục nói: "Giống những thương hiệu trà sữa truyền thống giữ giá ổn định, một ly trà sữa chỉ bán khoảng 10 đồng. Nếu không thêm chi phí liên danh vào giá sản phẩm cho khách hàng, lợi nhuận của họ cơ bản sẽ không trụ nổi. Dẫu sao, một ly cũng chỉ kiếm lời được vài đồng bạc."

"Điều này tương đương với việc các thương hiệu lâu năm trong ngành, toàn bộ sẽ "out"!"

Thẩm Khanh Ninh gật đầu, nói: "Ta đại khái nhẩm tính một lần, trừ Duyệt trà ra, các thế lực trà sữa mới khác kỳ thực về cơ bản cũng không chịu nổi. Bởi lẽ, việc liên danh vốn đã có một khoản chi phí giai đoạn đầu."

"Thêm vào đó, lượng tiêu thụ hiện tại của họ rất ảm đạm, thị phần liên tục bị chúng ta từng bước xâm chiếm. Điều này sẽ khiến cho, trừ khi hiệu quả liên danh rất tốt, nếu không thì xét về lợi nhuận, còn không bằng bán các sản phẩm thông thường. Thậm chí sẽ có rủi ro lỗ vốn rất lớn."

Trình Trục khẳng định: "Ngươi nghĩ rất chuẩn xác. Ta đã để đội ngũ tính toán qua, quả thực chỉ có Duyệt trà là có thể như chúng ta gánh vác được phần chi phí này. Ngươi thật lợi hại."

Dù sao hắn cũng chẳng quan tâm gì khác, cứ ở khía cạnh thương mại là vơ đũa cả nắm mà khen lấy khen để!

Đừng nhìn thiếu nữ kiêu ngạo thần sắc như thường, trong lòng thực ra có mấy phần đắc ý nho nhỏ và chút hãnh diện.

Vị "chân tinh" này, dưới gầm bàn, đầu mũi chân khẽ nhấc lên, sau đó nhẹ nhàng đặt xuống, liên tục khẽ gõ xuống đất ba lần.

Thẩm Minh Lãng lúc này hoàn toàn hiểu ra: "Vậy nên, kỳ thực tuyệt đại đa số mọi người đều không có điều kiện làm theo cách của chúng ta, không có điều kiện bán sản phẩm liên danh theo giá gốc cơ bản!"

"Cho nên, họ chỉ có thể miễn cưỡng chơi theo kiểu liên danh "low" nhất, chỉ thay đổi bao bì, còn lại chẳng có gì cả. Rõ ràng là để kiếm tiền, ha ha ha ha!" Hắn bắt đầu kích động cười lớn, cảm thấy mình đã hiểu thấu.

Cứ như vậy, sự khác biệt hóa chẳng phải đã tới rồi sao?

Nhìn xem mức độ tinh xảo của Dữu trà người ta, tâm huyết bỏ ra biết bao! Còn nhìn lại các ngươi, một đám chỉ biết cắt rau hẹ kiếm tiền!

Cao thấp rõ ràng liền thấy!

Cho dù mọi người đều bán những ly trà sữa cao cấp giá ba mươi mấy, thì chúng ta cũng sẽ nổi bật lên là sự tồn tại không cùng đẳng cấp.

Trừ phi ngươi dám chơi theo kiểu lỗ vốn liên tục! Dám gánh chịu rủi ro cao liên tục, và luôn làm cho bao bì tinh xảo hơn, còn tặng kèm vật lưu niệm nhỏ như chúng ta!

Ngươi không dám chơi, ngươi liền mất đẳng cấp.

Mà đối với các thương hiệu trà sữa KOL cao cấp, điều này lại vô cùng chí mạng.

Một khi mọi người cảm thấy ngươi kém đẳng cấp, không có phong cách, thì những lượt khoe khoang và chia sẻ trên vòng bạn bè hay các nền tảng khác sẽ nhanh chóng sụt giảm.

Càng trò chuyện càng chi tiết, Thẩm Minh Lãng càng ngày càng hưng phấn.

Nhưng sau khi hưng phấn qua đi, hắn lại thở dài một hơi: "Ai, đáng tiếc Duyệt trà đã trải qua hai vòng đầu tư và cả việc khuếch trương trước đó, nàng cũng đã phát triển lớn mạnh, cũng có thể làm như chúng ta."

"Nếu có thể "xử lý" Duyệt trà một đợt nữa, vậy thì sảng khoái!" Hắn vẫn còn chút chưa thỏa mãn.

"Không không không!" Trình Trục lập tức giơ một ngón tay lên, mỉm cười, trên mặt hiện rõ ý cười.

"À? Có thể "xử lý" nàng một đợt nữa sao?" Thẩm Minh Lãng lại dũng cảm hẳn lên.

"Đương nhiên rồi." Trình Trục khẳng định đáp.

Nguyệt tỷ, ta nhất định phải ra tay, ra tay thật mạnh!

Nàng ta quá lắt léo, quá biết cách gây chuyện rồi.

Trình Trục đầu ngón tay nhẹ nhàng gõ mặt bàn một cái, nói: "Những động thái của các tài khoản marketing này, các ngươi không thấy rất quỷ dị sao? Họ cứ liên tục lấy danh hiệu "thủy tổ liên danh" của ta ra để giội nước bẩn, bắt ta phải gánh trách nhiệm cho cái tình trạng hỗn loạn liên danh hiện tại."

"Hơn nữa, gần đây rất nhiều thương hiệu trà sữa đều không thực hiện liên danh, đột nhiên lại ngừng lại."

Thẩm Minh Lãng lập tức nhíu mày: "Ý ngươi là, những đối thủ này đang ôm bè kết phái, cố ý dẫn dắt dư luận về phía chúng ta sao?"

"Ừm, chắc là vậy rồi. Gần đây ta thực ra cũng có nghe được chút tin tức." Hắn nhún vai.

Cái vòng tròn trà sữa chỉ lớn chừng đó, làm gì có bức tường nào không lọt gió.

Cái gọi là "kết minh" của bọn họ, kỳ thực cũng rất yếu ớt.

Mặc dù hiện giờ số lượng thành viên liên minh có thể vẫn đang mở rộng, mũi nhọn đồng lòng hướng ra bên ngoài, cùng nhau trước tiên giải quyết con cá mập lớn Dữu trà này, thế nhưng sẽ có một vài phe trung lập.

Có vài người sẽ đứng giữa hai đầu.

Cũng có vài người sẽ cố ý tung ra vài tin tức.

Huống hồ Trình Trục còn góp vốn vào Trà Trà. Vị học trưởng kia của hắn lại là người lão làng trong ngành trà sữa, lăn lộn trong giới lâu năm như vậy, tin tức có thể còn nhanh nhạy hơn Trình Trục nhiều.

Bởi vậy, suy nghĩ của Trình Trục kỳ thực vô cùng đơn giản.

"Nếu Duyệt trà tiếp tục bắt chước chúng ta, cũng làm liên danh mà không tăng giá, thì nàng ta trong liên minh này sẽ trở nên rất đặc biệt." Gã đàn ông "cẩu" nhếch miệng cười một tiếng.

Ồ, ngươi là người dẫn đầu, dẫn dắt chúng ta đi đối phó Trình Trục. Kết quả về sau, ngươi và hắn lại làm thao tác y hệt, muốn tách biệt với chúng ta sao?

Hay lắm, chúng ta coi ngươi là người dẫn đầu, vậy mà ngươi lại dẫn đầu làm phản?

Con điên, mẹ nó, ngươi đúng là một con điên, địch ta bất phân sao!

"Biểu đệ, ta cảm giác chuyện này phải làm cho thanh thế lớn một chút. Dẫu sao, gần đây trên mạng có rất nhiều tài khoản marketing đang dẫn dắt dư luận về phía chúng ta, chúng ta nhất định phải phản công thật mạnh!" Thẩm Minh Lãng trong lòng giận dữ.

"Đương nhiên rồi." Trình Trục thản nhiên nói: "Hơn nữa việc này làm rất dễ, thậm chí không cần tốn nhiều tiền bạc."

Trình Trục thấy Thẩm Khanh Ninh cũng tò mò nhìn chằm chằm hắn, hắn mới chậm rãi đưa ra đáp án, chỉ vào khuôn mặt mình: "Thấy khuôn mặt đẹp trai này không?"

"Ta chẳng phải vẫn luôn không kinh doanh Weibo cá nhân của mình sao?"

"Ta dự định lần này sẽ trực tiếp tạo tài khoản Weibo cá nhân, sau đó tự mình xuất hiện trong một video, để công khai tuyên bố chuyện này!"

Thẩm Minh Lãng nghe vậy, hít sâu một hơi.

"Chậc ——, lượng tương tác kiểu đó chắc chắn sẽ bùng nổ!"

Ngôn từ uyển chuyển, tinh hoa chuyển tải, độc quyền gửi trao tại truyen.free.