Trong văn phòng, Trương Tự Hào đã tung ra át chủ bài của mình.

Ele.me (Đói bụng sao) áp đảo Meituan Food Delivery (Mễ đoàn thức ăn ngoài) ở thị trường các thành phố loại một, loại hai.

Các văn phòng, trường học và những nơi tiêu thụ chủ lực ở những thành phố này đều được Ele.me bao phủ.

Điều này hoàn toàn phù hợp với định vị thương hiệu và bố cục thị trường của Dữu Trà.

Meituan hiện tại đang đi con đường cũ của họ trong thời kỳ đại chiến ngàn nhóm trước đây, đó là lộ trình "nông thôn bao vây thành thị", đi trước chiếm lĩnh thị trường cấp thấp, không giao tranh với Ele.me tại các thành phố lớn.

Mà ở những thành phố này, số lượng cửa hàng Dữu Trà rất ít, thậm chí có nơi còn chưa có một cửa hàng nào.

Đây chính là vấn đề hiện tại.

Tốc độ mở rộng của các cửa hàng Dữu Trà quả thực rất nhanh, nhưng cũng cần thời gian.

Chờ đến khi Dữu Trà và Meituan có thể phù hợp, thì ít nhất cũng phải là chuyện của năm sau.

Quan trọng hơn là, chiến trường kinh doanh chính của các KOL là các thành phố lớn, và các thành phố loại một, loại hai là khu vực trọng yếu nhất.

Các thành phố nhỏ thường chỉ theo gió các thành phố lớn, xu hướng thịnh hành cũng đều thổi từ trên xuống dưới.

Đó không phải là phân biệt đối xử theo địa lý, mà đơn thuần là do các thành phố lớn bản thân đã có quá nhiều điều kiện trời phú.

Trương Tự Hào bắt đầu tiếp tục phân tích chi tiết những ưu thế hiện tại của Ele.me.

"Dữu Trà và nền tảng của chúng tôi có độ phù hợp rất cao, tôi thậm chí có thể nói là gần như hoàn hảo."

"Tôi biết Baidu và Meituan chắc chắn cũng đang liên hệ với anh."

"Nhưng tình hình hiện tại của họ hoàn toàn không phù hợp với Dữu Trà."

"Ở những thành phố lớn này, ngay cả các kỵ sĩ giao hàng của họ còn không đủ, lượng khách hàng cũng kém xa chúng tôi, chất lượng và số lượng đối tác kinh doanh cũng có sự chênh lệch rất lớn."

"Đương nhiên, tôi biết đối với một doanh nghiệp, điều quan trọng nhất chắc chắn là các khoản trợ cấp cho đối tác, mở rộng lưu lượng truy cập, vân vân."

"Những điều này chúng ta có thể từ từ bàn bạc mà, Ele.me nhất định sẽ bày tỏ thành ý của chúng tôi với Dữu Trà." Trương Tự Hào nói rất thẳng thắn.

Nói đùa ư, mọi người hiện tại vốn dĩ đang trong cuộc đại chiến đốt tiền, ai cũng có tiền.

Với tư tưởng "nhiệt huyết" làm chủ đạo, Trương Tự Hào có suy nghĩ rất đơn giản: "Cái mà bọn chúng cho được, lẽ nào lão tử lại không cho được? Mà cái lão tử có, bọn chúng có sao?"

Khi nói chuyện với người khác, điều quan trọng nhất chính là thể hiện những gì người khác không có mà chỉ mình ta có.

Bởi vì những thứ mà ai cũng có thì cứ từ từ mà mài giũa thôi.

Trình Trục nghe vậy, cười nói ngay: "Baidu và Meituan bên kia quả thực đã từng nói chuyện với t��i một chút, họ đưa ra khoản trợ cấp rất cao cho đối tác, và cũng hứa hẹn về mặt mở rộng lưu lượng truy cập."

"Đó đều là chuyện nhỏ thôi, giống như ở các thành phố lớn loại một, loại hai, dù họ có dốc toàn lực để mở rộng cho Dữu Trà, cường độ cũng không thể sánh bằng việc chúng tôi chỉ dùng năm phần sức lực đâu." Trương Tự Hào phất tay, có chút hào sảng.

Cũng giống như bạn có 1000 đồng, tôi có 5000 đồng, bạn dốc hết ra thì sao, lão tử chỉ cần bỏ ra hơn một phần năm là có thể che lấp bạn rồi.

Vương Gia Tân, một lão làng trong giới khởi nghiệp, quả thực là một đối thủ khó nhằn, khiến Trương Tự Hào, một "tân binh" còn bỡ ngỡ, vô cùng đau đầu.

Nhưng dù sao thì họ cũng đã làm đồ ăn ngoài từ sớm, và còn sớm hơn nhiều năm.

Ngay từ đầu, trọng tâm chính của Ele.me là các thành phố loại một, loại hai, tương đương với việc đã bám rễ và chiếm lĩnh nơi này mấy năm rồi.

Chiến trường mới ta không đấu lại ngươi, nhưng căn cứ của ta thì sao, ngươi dám đến đó mà làm càn sao?

Tỷ lệ chiếm thị phần của ngươi còn chưa đủ lớn, số người dùng Ele.me ở những thành phố này nhiều hơn rất nhiều so với người dùng Meituan, căn bản không cùng một đẳng cấp.

"Ngươi nói ngươi sẽ hỗ trợ lưu lượng truy cập trong ứng dụng? Buồn cười chết mất, mẹ kiếp, ở những nơi đó số lượng người dùng hoạt động hàng tháng của ngươi có bao nhiêu mà nói?" Trương Tự Hào trong lòng rất có tự tin.

Nếu bây giờ anh ta đang nói chuyện với Trà Trà Vương Vận An, anh ta thật sự sẽ không thể bá khí như vậy, bởi vì con đường của Trà Trà rõ ràng nhất quán với Meituan, độ phù hợp cao hơn.

Nhưng Dữu Trà thì khác, chỉ riêng ở Hàng Châu, số lượng cửa hàng Dữu Trà đã lên tới 10, tất cả đều là các cửa hàng lớn.

Ngoài ra, anh ta còn bắt đầu thuyết phục Trình Trục: "Tổng giám đốc Trình, tôi biết Dữu Trà của các anh hiện tại chỉ cần khách hàng offline thôi cũng đủ khiến tất cả cửa hàng đều trong tình trạng 'bùng nổ đơn', bận rộn đến không kịp xoay xở."

"Nhưng chúng ta đã đưa sự nghiệp lên tầm này, chắc hẳn đều hiểu rõ tầm quan trọng của việc khai thác thị trường."

"Tiền cảnh của thị trường đồ ăn ngoài ở Trung Quốc, tôi tin anh cũng tuyệt đối nhìn thấy."

"Gia nhập sớm, chỉ có lợi, không có hại."

"Lưu lượng của chúng ta cũng có thể dẫn dắt lẫn nhau, khách hàng cũng có thể kéo theo lẫn nhau."

Trình Trục gật đầu, nói: "Tôi hiểu."

Làm ăn mà, phải nhìn xa trông rộng.

Nếu nói hiện tại cửa hàng khách đầy ắp, mà lại không coi trọng việc bán hàng trực tuyến, đó mới là đồ ngốc.

Lấy một ví dụ, nếu một cửa hàng mỗi ngày bán ra 3000 cốc, vậy là nên bán hết 3000 cốc đó tại cửa hàng, hay là một phần bán tại cửa hàng, một phần bán trực tuyến?

Chắc chắn là cái sau sẽ tốt hơn!

Nền tảng cung cấp trợ cấp cho đối tác và lưu lượng truy cập trong ứng dụng là một khía cạnh, khía cạnh khác chính là việc khai thác thị trường mới.

Đây cũng là lý do tại sao nhiều cửa hàng rõ ràng đã rất đông khách offline, nhưng vẫn sẽ phân chia nhân lực để ưu tiên chế biến đồ ăn ngoài.

Tầm nhìn không thể quá hẹp hòi, không thể chỉ nhìn thấy nhóm khách hàng hiện tại mà không khai thác thêm nhiều khách hàng khác.

Đương nhiên, Trình Trục cũng thẳng thắn nói với Trương Tự Hào: "Nếu năm nay chúng tôi có tham gia nền tảng đồ ăn ngoài, tỷ lệ tôi dành cho đồ ăn ngoài cũng sẽ không cao, tỷ lệ đồ ăn ngoài trong tổng số trà sữa chế biến của mỗi cửa hàng sẽ không quá lớn trong giai đoạn đầu."

Nếu đôi bên đàm phán tốt, trong 3000 cốc có thể phân ra 1000 cốc để làm đồ ăn ngoài, nhưng điều kiện tiên quyết là lợi ích phải rất lớn.

Và tỷ lệ một phần ba, đã là giới hạn trong lòng Trình Trục.

Rốt cuộc, các cửa hàng KOL cần có hàng dài khách xếp hàng để tạo thế.

Một khi một thương hiệu không còn nhiều người xếp hàng như vậy, mọi người tiềm thức sẽ cảm thấy: Dữu Trà hình như không còn hot nữa rồi!

Khách hàng phổ thông căn bản sẽ không suy xét gì đến 'số lượng cửa hàng tăng lên', 'số lượng người đặt đồ ăn ngoài tăng lên', 'tổng lượng cốc bán ra của thành phố tăng lên', vân vân.

Dù sao tôi thấy trong cửa hàng bạn ít người đi, tôi liền cảm thấy bạn không còn hot nữa.

Một khi ý nghĩ này nảy sinh, thì thương hiệu của bạn cũng không còn giống như đang đứng ở tuyến đầu xu hướng nữa rồi.

Vì vậy, trong quá trình vận hành và thao tác bão hòa, cũng chỉ có thể phân một phần ra để bán trực tuyến, một khi trực tuyến bùng nổ đơn hàng, cửa hàng sẽ tạm thời đóng cửa trên mạng, đây chính là cách vận hành thông thường của nhiều cửa hàng KOL.

Huống hồ, xét từ góc độ dịch vụ, chắc chắn cũng phải ưu tiên phục vụ tốt những khách hàng đến tận cửa hàng vật lý.

Người ta là tự mình hào hứng chạy tới mà, tính chất đương nhiên không giống.

Ngành ăn uống, dịch vụ vĩnh viễn là một trong những yếu tố quan trọng nhất.

Trương Tự Hào nghe vậy, khẽ gật đầu, biểu thị: "Tôi có thể hiểu."

Một người làm ăn uống, một người làm nền tảng đồ ăn ngoài, mọi người đều hiểu rõ công việc, có những lời không cần phải nói ra ngoài, chỉ cần trong lòng mỗi người đều nắm rõ là được.

Trong mắt Trình Trục, cách thao tác như vậy còn có thể nghiền ép ra giá trị lớn hơn.

Dù sao đối với nền tảng mà nói, nhất định là hy vọng những sản phẩm "hot" như vậy có thể được ưu tiên lớn trong việc tiêu thụ trực tuyến, cung cấp đủ hàng!

—— Dễ thôi mà, cứ cho phúc lợi đi!

Cuối cùng, bất kể là Trình Trục hay Trương Tự Hào, trong lòng đều rất rõ ràng một điểm – đẳng cấp của Dữu Trà rất cao!

Thuộc tính KOL, độ hot trên internet và phong cách của nó chỉ cần còn duy trì, thì Trình Trục dù đàm phán với bất kỳ nền tảng đồ ăn ngoài nào, cũng đều sẽ nhận được đãi ngộ và tài nguyên cấp cao nhất, đây là chuyện tất nhiên.

Anh ta không phải là một tiểu thương nghiệp cỡ vừa và nhỏ, người ta có các cửa hàng trên toàn quốc với doanh số hàng tháng đã muốn vượt 300 triệu rồi!

Bán trà sữa đạt đến trình độ này, chưa từng có từ trước đến nay!

Nếu bạn chỉ đưa sự nghiệp lên mức trung bình, giống như Lạc Trà, Trà Ngữ, thì điều đầu tiên cần cân nhắc chắc chắn là nền tảng sẽ cho tôi bao nhiêu trợ cấp, bao nhiêu lưu lượng, bao nhiêu quảng bá, vân vân.

Nhưng đứng ở độ cao của Trình Trục, mọi thứ hoàn toàn khác biệt, anh ta là sự tồn tại đứng đầu ngành!

Mà một loại hình như trà sữa, các nền tảng đồ ăn ngoài sẽ coi trọng đến mức nào, không cần nói nhiều chứ?

Cho nên, Trương Tự Hào đến đoạn sau, lại bắt đầu quay trở lại chủ đề ban đầu, bắt đầu thuyết giảng về việc nền tảng của mình "ngầu" đến mức nào ở các thành phố lớn.

Chỉ cần Ele.me có thể thống trị ở các thành phố loại một, loại hai – nơi các cửa hàng KOL coi trọng nhất – thì nó nhất định là đối tác hợp tác tốt nhất của Dữu Trà.

Nhưng vấn đề nằm ở chỗ Trình Trục có thể nhìn thấy tương lai!

"Nếu không có sự can thiệp, Ele.me ở các thành phố loại một, loại hai về sau cũng sẽ bị Meituan đè bẹp hoàn toàn." Trình Trục rất rõ điểm này.

Và vị "Hào ca" đầy nhiệt huyết đang ngồi trước mặt mình, đến lúc đó cũng sẽ "bán mình" cho Ali, dự án khởi nghiệp của anh ta sẽ bị Ali nuốt trọn, tại cuộc họp thường niên thứ 18, với mức giá 9,5 tỷ USD, Ali đã mua lại toàn bộ quyền sở hữu đối với Ele.me.

Hiện giờ, Trương Tự Hào, người đang được "ông lớn" Tencent chống lưng, có lẽ nằm mơ cũng không ngờ, tương lai Ele.me của mình lại bị Ali nuốt chửng!

Kể từ đó, Ele.me cũng như những doanh nghiệp khác từng lên "chiến hạm" Ali, dần dần suy tàn.

Cho nên, Trình Trục có những lo lắng của riêng mình.

Đương nhiên, đó cũng chỉ là lo lắng thôi.

"Dù sao tất cả những điều này xảy ra, là trong tình huống không có 'ngoại lực' can thiệp." Trình Trục thầm nghĩ.

"Mà trên đời này còn có thế lực nào có thể lớn hơn những người đang tồn tại trên thế gian này?"

Anh ta hiện tại, kỳ thực đã có năng lực để tạo sóng gió trong giới tư bản rồi.

Đại chiến đồ ăn ngoài được vinh danh là một trong "Bát Đại Chiến Dịch Internet".

Trong trận chiến này, có rất nhiều thủ đoạn "bẩn" kinh điển, thậm chí có những chiêu trò mẹ kiếp y như lừa đảo, Trình Trục trong lòng đều rõ rõ ràng ràng về những điều này, và cũng rõ cách phá giải cục diện.

Dựa vào thực lực hiện tại và ưu thế của một người trùng sinh, từ một khía cạnh nào đó, anh ta thậm chí có thể thay đổi cục diện chiến trường!

"Chỉ cần ta muốn, vậy thì có thể!"

Hơn nửa canh giờ sau, hai người về cơ bản đã nói chuyện xong xuôi công việc chính.

Trình Trục đương nhiên không thể đưa ra quyết định ngay bây giờ, cho dù có ý muốn hợp tác, rất nhiều thứ vẫn phải từ từ mà bàn bạc.

Anh ta chỉ làm một việc, đó chính là nhiệt tình mời Trương Tự Hào cùng mình đi ăn tối.

Trương Tự Hào còn rất vui vẻ, cảm thấy phần thắng của mình vẫn còn.

Anh ta hiện tại đã bắt đầu cảm thấy mình và Trình Trục rất hợp duyên rồi.

"Bây giờ mình được Tencent chống lưng, lại có cơ hội nắm giữ thương hiệu ăn uống hot nhất hiện tại!"

"Hào ca" đầy nhiệt huyết lại bắt đầu sôi sục!

Hãy để hai người trẻ tuổi chúng ta cường cường liên thủ, cùng nhau làm nên một "thiên địa" mới này!

"Cái gì Baidu Food Delivery, cái gì Meituan, chúng ta những người trẻ tuổi 'tân binh' vẫn có thể tiêu diệt các ngươi, đừng tưởng mình là tiền bối khởi nghiệp thì có thể muốn làm gì thì làm, Vương Gia Tân còn muốn mua lại Ele.me của ta sao, buồn cười chết mất!"

Trương Tự Hào còn dám gọi nhân viên tuyến đầu ra luyện t��p vật lộn, đi đánh giáp lá cà, lẽ nào lại không dám đánh chiến tranh thương mại trên internet?

Anh ta tin rằng với độ tuổi này của Trình Trục, cùng với khí chất và tướng mạo đó, chắc chắn cũng là một nam nhi nhiệt huyết.

Đẹp trai ngỗ nghịch đến thế này, nhìn thì có vẻ "chảnh chọe", nhưng khẳng định cũng là người có "tính nghiên cứu" giống như mình!

Hợp khẩu vị, quá đúng ý mình rồi!

Mà "Hào ca" không biết, "nam nhi nhiệt huyết" trong mắt anh ta, rốt cuộc tâm địa lại "đen tối" đến mức nào.

Trình Trục nhiệt tình mời Trương Tự Hào dùng bữa, có hai mục đích.

Một là Trương Tự Hào là người đáng để thiết lập quan hệ cá nhân, dù sao người ta cũng là "đại lão" trong ngành đồ ăn ngoài, không phải sao? Là "người nổi tiếng" được Tencent ưu ái hiện tại!

Mục đích khác là tung tin tức rằng người sáng lập Ele.me, Trương Tự Hào, đích thân đến Hàng Châu tìm mình!

"Lão tử bây giờ nổi tiếng đến vậy, còn lớn hơn bất kỳ KOL nào ở Hàng Châu." Trình Trục thầm nghĩ.

"Ta ra ngoài ăn cơm, bị 'người qua đường' chụp ảnh đăng lên mạng, rất bình thường mà? Ha ha!"

Một câu chuyện khác, một bản dịch khác từ kho tàng truyện của chúng tôi.