Dưới ánh đèn dịu nhẹ, thoải mái, một người đàn ông ưu tú đang dùng bữa cùng một người phụ nữ xuất sắc.

Nhân viên phục vụ mang đến một chai rượu vang đã được khui, dùng khăn bọc lại rồi rót vào hai ly.

Trang Chu nói lời cảm ơn, dùng ba ngón tay nắm lấy chân ly, khẽ nghiêng và lắc nhẹ để rượu tiếp xúc với không khí, tăng thêm hương vị nồng đượm, sau đó nhấp thử một ngụm:

“Tôi vẫn thích đổi sang tuyết bích hơn.”

“Phì cười!”

Diêu Lâm che miệng khẽ bật cười, cũng dùng ba ngón tay nắm lấy chân ly, lặp lại y hệt động tác, dáng vẻ tao nhã, đẹp mắt vô cùng. Nàng nói: “Hồi trẻ tôi cũng thích vậy, thậm chí còn thấy không ngon bằng rượu mơ quê nhà. Nhưng bây giờ thì sao cũng phải ra vẻ một chút chứ.”

“. . .”

Ánh mắt Trang Chu lướt qua môi nàng rồi dừng lại ở ly rượu, anh cười nói: “Vậy hẳn là chị đã luyện tập rất lâu rồi, làm sao để ly không dính son môi.”

“Ừm, đúng là đã luyện tập qua.”

Diêu Lâm gật đầu, rất hài lòng với màn mở đầu đêm nay. Nhiều khi mọi người đều đang diễn, lòng ai nấy hiểu, nhưng điều họ cần chính là cái cảm giác này, cái gọi là ‘vòng tròn cảm giác’.

Bây giờ không còn chuộng lối sống độc lập, khác biệt nữa.

Trang Chu khéo léo, vừa cắt bít tết vừa nói: “Tôi biết nhà hàng này, từng có cơ hội trải nghiệm, tiếc là không thành công.”

“À, nghe nói trước đây cậu làm việc ở kinh thành?”

“Tôi học ở kinh thành, cũng làm việc mấy năm ở đó.”

“Bây giờ đổi nghề rồi sao?”

“Không hẳn, đều là phục vụ cho ngành giải trí. . . Còn Lâm tỷ thì sao, ở kinh thành được mấy năm rồi ạ?”

Đang trò chuyện, cách xưng hô liền thay đổi, Diêu Lâm cũng không để ý, nói: “Lâu lắm rồi, ít nhất cũng 13 năm. Tiểu Trang năm nay. . .”

“27.”

“Độc thân?”

“Tôi có bạn gái rồi.”

“Ai, bây giờ người trẻ tuổi tài giỏi ngày càng nhiều, đôi khi thật sự cảm thấy mình già rồi.”

“Đâu có đâu có, chị cống hiến cho đến ngày hôm nay mới là điều khiến người ta kính nể.”

Sau một màn mở đầu tựa như tán tỉnh, cách xưng hô của hai bên đã được chuyển đổi một cách thuận lợi.

Một nữ quản lý cấp cao vẫn còn phong thái mặn mà, lão luyện, nửa thật nửa đùa trêu ghẹo chàng trai trẻ đẹp. Đặc biệt là khi đối phương luôn đáp lại vừa vặn, khiến cuộc trò chuyện càng thêm thú vị.

Khi món chính và rau củ đã được dùng xong, nhân viên phục vụ mang lên hai món tráng miệng, Diêu Lâm bắt đầu chuyển hướng sang chuyện làm ăn, nói: “Theo xu hướng hiện tại, «Đại Mạc Cuồng Bọ Cạp» dù không bằng «Hóa Rồng», nhưng cuối cùng vẫn sẽ nằm trong top đầu về doanh thu chia sẻ, chúc mừng!”

“Đâu có, tất cả là nhờ phúc của chị.”

“Liên tiếp hai dự án ‘bạo khoản’, nền tảng hiện rất quan tâm đến cậu, có kế hoạch nào tiếp theo không?”

“Ý chị là. . .”

“Web drama phát triển rất nhanh, nhưng thị trường thì thua xa phim truyền hình và chương trình tạp kỹ. Chỉ khi nào có thể thâm nhập được hai mảng này, mới thật sự được xem là bước vào lĩnh vực cốt lõi của nền tảng.”

“Nhưng tôi chưa từng làm qua.”

“Không sao, đối với các đối tác hợp tác sâu rộng, chúng tôi sẽ cung cấp chỉ đạo thị trường và dịch vụ tài nguyên chất lượng cao. Tiểu Trang, bây giờ người ta đều nói đến ba nền tảng lớn, nhưng cậu có biết vì sao ba ông lớn lại trở thành ba ông lớn không?”

“Tôi xin được lắng nghe.”

Trang Chu lau miệng, ngồi thẳng người, tỏ vẻ nghiêm túc cầu thị.

Diêu Lâm cười nói: “Người ta vẫn thường nói chúng ta dựa lưng vào các ông lớn tư bản, đúng vậy, đó chính là nguyên nhân cơ bản. Nhưng nguyên nhân cụ thể là, chúng tôi từ đầu đến cuối luôn phát triển các đối tác hợp tác sâu rộng.

Ví dụ như mảng quản lý nghệ sĩ, Trovo Live Video có công ty quản lý riêng của mình, khởi điểm muộn nên chỉ ký toàn người mới. Phần lớn đều không thể bật lên được, nếu có thể lăng xê thành công một hai người thì tôi đã mừng lắm rồi.

Nhưng đó không phải trọng điểm. Chúng tôi thông qua đầu tư vào một số công ty giải trí, rồi lại thông qua hợp tác chiến lược, lôi kéo một số minh tinh đang nổi. Cậu có biết những gương mặt đại diện của Trovo Live Video không?”

“Ừm, Triệu Lệ Dĩnh, Thường Thường, Dương Tử, Tiêu Chiến, Dương Mịch, Dương Dương, Nhiệt Ba, và cả Dương Siêu Việt nữa. Thường Thường thì mới gia nhập, còn lại là bảy người.”

“Đúng vậy. Thế nào là gương mặt đại diện? Chính là hình thức hợp tác chiến lược tôi vừa nói.

Họ có danh tiếng, có lượng fan, chúng tôi có tài nguyên, có nền tảng. Khi các bên mạnh liên kết với nhau, có thể phát triển giá trị thương mại của họ đến mức tối đa.

Các công ty cũng vậy, như Oa Kít Kít Oa, Diệu Khách Truyền Thông, Nắm Manh Ảnh Nghiệp, Tân Lệ Truyền Thông và nhiều công ty khác đều có Trovo Live góp cổ phần. Điều đó cũng có nghĩa là, các nghệ sĩ dưới trướng họ như Mao Bất Dịch, Giang Sơ Ảnh, Tống Manh và nhiều người khác đã gắn bó sâu sắc với nền tảng. . .”

Diêu Lâm nhấp một ngụm rượu, nói: “Các nền tảng đều chơi theo cách này, mới có thể không ngừng tăng cường thực lực, bổ sung những thiếu sót, mở rộng và phát triển.”

“. . .”

Trang Chu im lặng, dường như đang tiêu hóa thông tin.

Nói trắng ra là phải chọn phe!

Các nền tảng lớn như iQiyi, Youku, Tencent, Mango TV, Bilibili. . . cậu dù sao cũng phải chọn một nhà.

Hơn nữa, chúng không như người ngoài tưởng tượng là không hề qua lại với nhau. Hiện tại rất nhiều phim đều được hai nền tảng cùng phát sóng. Người của tôi có thể đến show của anh, người của anh có thể đóng phim của tôi. . .

Các nền tảng đến một mức độ nào đó, đã ôm chặt nhau kiếm tiền.

Bởi vì sự cạnh tranh quá khốc liệt!

“Vậy ý của chị là?” Trang Chu hỏi một cách ngoan ngoãn.

“Cậu chắc đang nghĩ liệu chúng tôi có muốn ép cậu góp cổ phần không, hay là sẽ như thế nào. Yên tâm, chúng tôi không phải cường đạo, không góp cổ phần vẫn có thể trở thành đối tác chiến lược.

Nhưng điều kiện tiên quyết là, cậu phải có đầy đủ giá trị thương mại. Nói thẳng ra thì, chỉ dựa vào hai bộ web drama lớn m�� muốn trở thành thành viên của hệ sinh thái Trovo Live thì còn thiếu một chút.

Hôm nay tôi tìm cậu gặp mặt là vì tôi cảm thấy cậu có tiềm năng này, phù hợp với tiêu chuẩn bồi dưỡng của chúng tôi. Nếu cậu cũng có ý nguyện tương tự, chúng tôi về mặt tài nguyên sẽ hỗ trợ và định hướng phát triển cụ thể.”

“Tôi đương nhiên nguyện ý, rất nguyện ý ạ!”

Trang Chu tiếp tục ngoan ngoãn.

“Vậy tốt. Công ty của cậu vẫn chuyên về kỹ xảo điện ảnh đúng không?”

“Đúng vậy.”

“Cần điều chỉnh một chút, hoặc dứt khoát mở một công ty con chuyên về sản xuất và quản lý nghệ sĩ. Cũng đừng chỉ chăm chăm vào web movie, hãy phát triển sang mảng web drama.”

“Lâm tỷ, vì sao chị luôn nhấn mạnh web drama vậy ạ?”

“Vì thị trường! Các nền tảng không kiếm được tiền từ web movie. Phần chia cho các cậu gần như là khoản trợ cấp, chúng tôi hoàn toàn thua lỗ. Nhưng thị trường web drama đang nóng sốt, dễ dàng thu hút đầu tư, có đông người xem và ảnh hưởng lớn, lợi nhuận chia cũng cao.”

“Lợi nhuận chia?”

“Đúng, ví dụ như hợp đồng ăn chia.”

Trang Chu tò mò hỏi: “Tôi thường nghe thấy cụm từ này, rốt cuộc thì ‘hợp đồng ăn chia’ là gì?”

“À, nói ra thì dài dòng lắm.”

Diêu Lâm nở một nụ cười khó tả, dừng một chút rồi nói: “Năm 2018, vụ việc tiểu sinh đã bại lộ, nhà nước đã áp dụng chế độ thuế mới cho ngành giải trí, từ mức thấp nhất 6.7% tăng vọt lên 42%.

Tiếp đó, nhà nước liên tiếp ban hành các văn bản, quy định để chấn chỉnh những hỗn loạn trong ngành, bao gồm cả ‘lệnh hạn chế cát-sê’. Điều này khiến một lượng lớn vốn rút khỏi thị trường, các công ty nghệ sĩ bị xóa sổ, số lượng phim truyền hình và điện ảnh giảm sút, được giới trong nghề gọi là ‘mùa đông của điện ảnh truyền hình’.”

“Ừm, tôi từng nghe về thuyết pháp này.” Trang Chu nói.

“Phim truyền hình khó lên sóng đài chính, phim điện ảnh chiếu rạp gặp khó khăn trong khâu kiểm duyệt, một lượng lớn phim truyền hình và điện ảnh chỉ có thể chọn phát sóng trực tuyến. Các nền tảng Internet, sau chính sách ‘một phim hai sao’ vào năm 2015, lại một lần nữa gặt hái lợi nhuận.

Dù cho lợi nhuận này phải trả giá bằng sự ‘thanh tẩy’ của ngành truyền thống, nhưng đối với chúng ta lại là một cơ hội tốt hiếm có.

‘Mùa đông’ bùng phát năm 2018, tiếp diễn đến năm 2019, vừa có chuyển biến tốt đẹp lại gặp phải tình hình dịch bệnh, các nền tảng Internet trở thành nơi xem phim chủ đạo. Các nhà sản xuất không muốn dự án của mình bị đọng lại, chỉ có thể tìm đến chúng tôi.

Thế là, ba nền tảng lớn đồng loạt tung ra hợp đồng ăn chia. Chúng tôi đã là nhà sản xuất và kênh phát hành phim truyền hình lớn nhất. Diễn viên nào muốn tham gia dự án của chúng tôi thì phải ký hợp đồng ăn chia.”

Diêu Lâm lại nhấp một ngụm rượu, sắc mặt ửng hồng, ngữ khí phấn khởi:

“Hợp đồng ăn chia thường ký 8 năm, tỷ lệ các nền tảng khác nhau. Với Trovo Live, người mới tinh sẽ chia năm-năm, người có kinh nghiệm nhất định là bốn-sáu.

Ví dụ, cát-sê là 1 triệu, nền tảng sẽ nhận trước 500 ngàn, diễn viên sau đó sẽ chia phần còn lại 500 ngàn với công ty.

Và sau khi ký, suốt 8 năm tới, diễn viên sẽ gắn b�� sâu sắc với nền tảng.”

“Tất cả mọi người đều như thế này ạ?”

“Trong giới ‘lục phiên’, cậu hiểu về ‘phiên vị’ chứ?”

“Hiểu ạ!”

Nói đơn giản, ‘phiên vị’ tức là thứ tự xếp hạng của diễn viên trên poster, ai đứng đầu, ai thứ hai. Fan hâm mộ thường xuyên tranh cãi vì chuyện này.

“Dù là trong vòng 6 ‘phiên’, thậm chí 8 ‘phiên’, đều phải ký hợp đồng ăn chia, nếu không thì đừng hòng xuất hiện trong các dự án của chúng tôi!

Đương nhiên cũng có ngoại lệ, nếu cậu là Trần Đạo Minh, cậu có thể hoàn toàn bỏ qua những điều này. Nếu cậu là Chính Ngọ Dương Quang, cậu cũng có thể bỏ qua. Phim của Chính Ngọ Dương Quang vừa ra mắt, các nền tảng đều muốn tranh giành.”

Diêu Lâm nói xong, hỏi: “Cậu cảm thấy thế nào?”

“Không có cảm nhận đặc biệt gì, đó là quy luật thị trường thôi.”

“Ừm, tôi thích cách nói của cậu. Tôi cứ tưởng cậu sẽ cảm thấy bất bình.”

“Ai cũng là người lớn rồi, ngây thơ làm gì nữa?”

“Đúng vậy, chúng tôi có thực lực như vậy, dĩ nhiên có thể đặt ra quy tắc này. Thật ra chúng tôi đang làm việc thiện đấy. Ký hợp đồng ăn chia, chúng tôi cam kết hàng năm sẽ cấp cho họ một số dự án.

Phải biết, nền tảng mỗi năm sản xuất hàng trăm bộ phim, xếp hàng cũng sẽ đến lượt cậu. Đây coi như là một ‘bát cơm sắt’, vì tự cậu ra ngoài thử vai không chắc đã thành công. . .

Vậy nên cậu hỏi, cái gì gọi là hợp đồng ăn chia à?”

Diêu Lâm, với vai trò và nhận thức logic của mình, cảm thấy đây là điều vô cùng đáng tự hào. Nàng cười nói: “Đó gọi là hợp đồng ăn chia!”

. . .

Trang Chu đã thông suốt.

Vì sao một nghệ sĩ bất kỳ có thể nhận cát-sê hàng chục triệu?

Bản thân nghệ sĩ, hoặc công ty quản lý của họ, sớm đã bị tư bản thâm nhập toàn bộ. Một phần số tiền này, cuối cùng sẽ thông qua các hình thức như hợp đồng ăn chia, chia cổ tức cho cổ đông, quay trở lại tay các nhà tư bản.

Lại nói đến cái ‘lệnh hạn chế cát-sê’ khôi hài kia.

Quần chúng hy vọng là hạn chế cát-sê của nhóm đứng đầu (10%), nhưng kết quả là 90% còn lại, những người sống nhờ nghề đóng phim, thậm chí sắp chết đói lại bị hạn chế.

Web movie?

Dòng phim này chưa thực sự thành công lắm, thị trường nhỏ, cát-sê thấp.

Chờ sau này phát triển lớn, một bộ phim có thể thu hút hàng chục ngàn quảng cáo, một diễn viên cũng có thù lao hàng chục triệu, cậu nghĩ nền tảng sẽ không áp dụng hợp đồng ăn chia sao?!

...

Trang Chu chọn phe, nói chính xác hơn, là chọn phe Diêu Lâm.

Cho đến đêm khuya.

Một trợ lý của Diêu Lâm đã lái xe đến trước khách sạn nơi Trang Chu đang ở.

Nàng đã uống chút rượu vang, hơi ngà ngà say vừa đủ, trò chuyện rất say sưa. Chàng trai vừa đẹp trai lại thức thời, khiến cơ thể nàng không khỏi hơi nóng lên. Xe dừng dưới lầu, nàng lại bắt đầu trêu ghẹo:

“Không mời chị lên uống một ly sao?”

“Hôm nay tôi đã học được rất nhiều điều, cần phải tiêu hóa cho kỹ. Để hôm khác đi ạ, hôm khác nhé.”

“Cậu đúng là người lúc thú vị, lúc lại chẳng thú vị chút nào. Được rồi, nghe nói cậu đang làm một kịch bản web movie khoa học viễn tưởng đúng không?”

“Đúng vậy, đang trong giai đoạn lên kế hoạch.”

“Hãy điều chỉnh một chút đi. Đương nhiên tôi không ép buộc, tùy cậu sắp xếp thời gian. Ngày mai tôi sẽ gửi cho cậu một số hạng mục, chi tiết sẽ bàn sau.”

Diêu Lâm rời đi, đèn hậu xe kéo theo hai vệt sáng đỏ.

“. . .”

Trang Chu đứng ở cửa một lúc, hồi tưởng lại cuộc nói chuyện hôm nay, rồi theo sau lên lầu. Gió đêm thổi qua sau lưng, lạnh thấu xương.

Mọi ngóc ngách của câu chuyện này đều được truyen.free cẩn trọng gửi đến độc giả.