Thẩm Khê muốn làm là ngăn chặn bản lậu, bảo đảm đầy đủ lợi nhuận của xưởng in. Hắn có thể làm nhà buôn, giao quyền lực định giá bán cuối cùng cho thư điếm và thương nhân, để bọn họ làm đại lý.

Sau khi nghe xong, trên mặt người bán hàng trung niên tràn đầy do dự, trong lòng âm thầm tính toán, nếu in và phát hành không khống chế trong tay, bọn họ chỉ là một thương nhân bán hàng, khắp nơi sẽ bị phát hành cản tay, giá bán cuối cùng cũng không dễ xác định, cao hơn người khác không muốn mua, thấp lợi nhuận ít, thật sự không bằng làm lậu một bản vạn lợi tới thực tế.

"Lục phu nhân có đồng ý với cách nói của tiểu chưởng quầy không?" Người bán hàng rong thấy Thẩm Khê khó chơi, lại muốn bắt tay từ trên người Huệ Nương.

Vốn dĩ mọi người đều cảm thấy một nhà cô nhi quả mẫu này, hẳn là rất dễ đối phó, ai biết tới cửa liền đụng phải đinh cứng.

Huệ Nương cười gật đầu: "Nếu tiểu chưởng quỹ là của chúng ta, nếu ngươi không muốn, vậy đừng nói nữa."

Người bán hàng rong trung niên quay đầu lại cùng người khác tính toán một phen.

Những người bán hàng rong này vào Nam ra Bắc, làm nghề nghiệp thấp mua cao, kết giao rộng khắp, sau khi hỏi rõ ý tứ của các nhà, người bán hàng rong làm đại biểu hỏi lần nữa: "Lại không biết một bản họa thư này, bán cho chúng ta với số lượng lớn, giá bán bao nhiêu?"

Thẩm Khê đưa tay ra, cái tát nhỏ quơ quơ: "Năm mươi văn."

"Vậy không phải giống giá bán trong thành sao?" Người bán hàng rong trung niên vô cùng bất mãn.

Thẩm Khê chậm rãi nói: "Nếu như vị chưởng quỹ này cảm thấy tiệm sách rẻ tiền, có thể đi tiệm sách mua, nhưng tiệm sách cũng là lấy hàng từ chỗ chúng ta... Sau này tất cả hàng hóa chúng ta vẽ liên hoàn đều dựa theo năm mươi văn, sẽ không cung cấp nghiệp vụ bán lẻ, đồng thời lượng bán sỉ ít, chúng ta còn có thể định năm mươi lăm văn thậm chí là sáu mươi văn. Về phần các ngươi vận chuyển đến nơi khác bán bao nhiêu, không quan hệ với chúng ta."

Người bán hàng rong trung niên cười lạnh: "Ngươi không sợ người ngoài không nhập hàng, cuối cùng lại bị nát trong tay à?"

Nụ cười của Thẩm Khê càng sáng lạn hơn: "Vị chưởng quầy này nói sai rồi, chúng ta bán sách, cũng không phải lá trà gạo lương những thứ hàng hóa này qua mùa đông sẽ mốc meo, hơn nữa có phân chia cổ xưa. Chỉ cần bảo quản thoả đáng, vài chục năm thậm chí là vài thập niên cũng sẽ không hủ bại biến chất. Hơn nữa, nếu không có người đến nhập hàng, chúng ta có thể mở cửa hàng tự mình bán, hoặc là tìm người đem sách bán đến nơi khác, đến lúc đó chúng ta kiếm được càng nhiều tiền hơn."

Sắc mặt của người bán hàng trung niên rất khó coi, ông ta cảm thấy mình đã đánh giá thấp năng lực kinh doanh của một nhà già trẻ trước mặt này, chỉ với lời nói này của Thẩm Khê, không suy nghĩ sâu xa thì ai sẽ tin chứ?

"Vậy chúng ta đem họa thư vào trong, tiêu thụ không ra có thể trả hàng hay không?"

"Đương nhiên không được, sách đã bán cho các ngươi, hàng ngày thường các ngươi bán ra, nếu người ta bồi thường, các ngươi sẽ dựa theo giá gốc thu hồi lại sao?"

Thẩm Khê đối chọi gay gắt: "Nhưng chúng ta có thể cam đoan, chỉ cần các ngươi giao tiền đặt cọc, trong cùng một khu vực tuyệt đối sẽ không có nhà thứ hai được chúng ta trao quyền, về sau khu vực các ngươi kinh doanh, coi như là độc quyền kinh doanh, lợi nhuận không nhỏ."

Thẩm Khê đưa ra khái niệm kinh doanh và lũng đoạn kinh doanh, tuy rằng thời đại này không có, nhưng những người vào nam ra bắc này vừa nghe liền hiểu.

Nếu quả thật có thể độc quyền trong một khu vực, quả thực có thể bảo đảm lợi nhuận, nhưng vấn đề là sợ người khác có thể bắt chước bản lậu, hoặc là bắt chước quá nhiều.

"Sau này tập tranh của chúng ta sẽ có dấu hiệu chống trộm giả, chính là in lên một loại hình vẽ đặc biệt, người khác muốn giả tạo vô cùng khó khăn, một khi chúng ta đem danh tiếng tập tranh đánh ra, bách tính bình thường sẽ chỉ nhận tập tranh của chúng ta là chính bản. Còn nữa kỹ thuật của chúng ta tiên tiến, cho dù người khác bắt chước, cũng là Hàm Đan học không được tinh túy."

Thẩm Khê nói cực kỳ đúng trọng tâm, cũng chỉ điểm cho những người bán hàng rong này một con đường phát tài, những người này hợp lại tính toán, mặc dù có chút không quá tình nguyện, nhưng vẫn đáp ứng.

Đêm đó liền ký kết hợp đồng, tuy rằng tổng cộng cũng chỉ hơn mười người bán hàng rong, nhưng một lần liền dự định hơn hai vạn quyển tranh liên hoàn.

Dựa theo yêu cầu của Thẩm Khê, mỗi bản phải giao năm thành tiền đặt cọc, làm phí tổn in ấn và phòng ngừa đổi ý sử dụng.

Sau đó những người bán hàng rong này liền phái người trở về lấy bạc, vì phòng ngừa ngoài ý muốn, Huệ Nương cũng mời sư phụ của xưởng đến giúp đỡ.

Bạc đưa đến, đã có sẵn thỏi bạc quan ngân, cũng có hòm tiền đồng đưa tới, hợp lại tổng cộng hơn năm trăm lượng bạc, ngay cả Huệ Nương nhìn quen việc đời cũng không khỏi cảm xúc mênh mông.

"Chư vị, bởi vì các ngươi dự định chính là tập tranh khác nhau, ta cần phải nhắc nhở các ngươi, có khả năng hàng hóa các ngươi dự định phải hơn một tháng sau mới có thể hoàn thành. Bất quá chúng ta đã tiếp nhận các ngươi đặt hàng, trước khi hoàn thành đơn đặt hàng của các ngươi, sẽ không bán theo cách khác, điểm này các ngươi có thể yên tâm."

Thẩm Khê rất có phong phạm người cầm lái, lẽ thẳng khí hùng nói.

Những hành thương này lộ rõ vẻ giận dữ, bị ép giao tiền đặt cọc trước, còn phải trì hoãn giao hàng, tựa hồ quá uất ức, nhưng dù sao cũng là thị trường bán hàng, thiên hạ chỉ có một nhà này có thể in liên hoàn họa, có câu chuyện tốt làm bản gốc, không sợ về sau bức tranh liên hoàn bán không ra giá tốt, ở dưới tiền đề trục lợi của thương nhân, chỉ có thể nén giận.

Chờ những người bán hàng rong này đi rồi, người hai nhà cùng với mấy thợ in ấn được triệu hoán tới nhìn đống bạc nén kia, cảm giác như đang ở trong mộng.

Huệ Nương tán thưởng: "Vốn phường in ấn này chỉ là trò đùa nhỏ, không nghĩ tới lần này lại thu nhiều bạc như vậy."

Thẩm Khê nói: "Tôn di, khoản bạc này chủ yếu là dùng để mở rộng kinh doanh, còn nữa là thưởng nhiều cho sư phụ in thư, để mọi người có động lực làm việc."

Huệ Nương thấy mấy thợ in sau khi nhìn thấy bạc mắt lấp lánh, thậm chí khóe miệng còn chảy nước miếng, lập tức hiểu được chuyện gì xảy ra, gật đầu nói: "Tiểu lang nói đúng, ta không thể bạc đãi sư phụ và công nhân. Lữ sư phụ, ngài lấy tiền này về chia cho mọi người, bắt đầu từ ngày mai, ta tăng ca thêm giờ khởi công, tiền công cũng sẽ tăng theo."

Mấy sư phụ in sách đều thiên ân vạn tạ, nhận bạc trở về chia tiền.

Thẩm Khê trong lòng sầu lo, dù sao hắn còn quá nhỏ tuổi, có một số kỹ thuật không thể tự mình thực tiễn, chỉ có thể dạy cho những sư phụ in sách này. Nếu bọn họ thấy lợi quên nghĩa đầu nhập vào những người buôn bán kia, vậy hành động trước đó liền uổng phí, cho nên lôi kéo những nhân viên kỹ thuật này là việc cấp bách.

Chờ Thẩm Khê nói lo lắng của hắn cho Huệ Nương nghe xong, trên mặt Huệ Nương cũng tràn đầy lo lắng. Nhưng trước mắt chỉ có thể cho những sư phó kia nhiều tiền công, lung lạc bọn họ, trừ cái đó ra thì không có biện pháp nào khác.

"Tiểu Lang, ngươi không cần quá mức lo lắng, những sư phụ in ấn kia là có nguy hiểm bị người lôi kéo, nhưng ngươi cũng đừng quên, tranh là ngươi vẽ, ta in liên hoàn họa, không phải là muốn ngươi vẽ nguyên họa sao? Chỉ cần tiểu chưởng quỹ ngươi không phản bội, những người này đi cửa hàng ta cũng sẽ náo nhiệt như vậy."

Huệ Nương cười dùng ngón trỏ chỉ vào trán Thẩm Khê, mang theo vài phần cưng chiều nói.

Thẩm Khê vỗ ngực: "Ai nha, Tôn di nói làm ta cũng có chút động tâm, nếu không sau này bọn họ lại đến, ta thương lượng với bọn họ một chút, dứt khoát mua chuộc ta qua là được."

Chu thị cười mắng: "Tiểu tử thúi, ba ngày mặc kệ muốn lên nhà lật ngói, có lá gan ngươi cứ thử xem!"

Sau khi mua bán xong, còn lại là ngồi xuống hạch toán chi phí cùng với làm sao hoàn thành đơn đặt hàng. Có đơn đặt hàng này, tiếp theo khẳng định phải gia tăng quy mô xưởng in.

Thẩm Khê phân tích: "Dựa theo mỗi quyển một ngàn bản khởi ấn tính toán, lấy giá tiền giấy và mực in hiện tại, trừ đi tiền thuê nhà xưởng và bản chạm khắc và tiền thuê mỗi tháng, thì khoảng sáu đến bảy văn tiền. Nếu như ấn nhiều hơn, chi phí của chúng ta sẽ còn giảm xuống. Chúng ta bán năm mươi văn tiền, lợi nhuận khá dồi dào, chỉ là tăng nhân thủ có chút khó khăn."

Có thể kiếm lời gấp đôi, cũng đã coi như kiếm được đầy bồn đầy bát, mà xưởng in Thẩm Khê đề nghị thành lập, lại có lợi nhuận gấp bảy tám lần, Huệ Nương và Chu thị nghe xong trên mặt đều mang theo kinh ngạc cùng vui sướng khó có thể tin.

Kích động thì kích động, Huệ Nương vẫn giữ bình tĩnh, nàng nghĩ nghĩ, nói: "Nếu không như vậy, ngày mai Lý chưởng quỹ của tiệm thuốc Tây Lý thành sẽ đi phủ thành, để hắn tiện thể giúp ta xem một chút?"

Thẩm Khê lắc đầu: "Không tốt, nếu như tuyên bố ra ngoài, người khác sẽ biết chúng ta thiếu công nhân, sẽ nhân cơ hội phái nội ứng trà trộn vào."

Chu thị không hiểu hỏi: "Cái gì là nằm vùng?"

"Chính là người đến học trộm kỹ thuật của chúng ta, bọn họ làm việc ở chỗ chúng ta mấy ngày, sau khi học được kỹ thuật, sẽ làm việc cho những thương nhân vô lương tâm, chúng ta không kiếm được lời."

Chu thị khẩn trương: "Chúng ta vừa mới kiếm được chút bạc này, nếu thật sự có người như vậy, nên làm sao dự phòng mới tốt?"

Huệ Nương nghiêm túc nói: "Tỷ tỷ vẫn nên nghe ý kiến của tiểu lang."

Thẩm Khê cười nói: "Vẫn là Tôn di tin ta... Ta nghĩ chính là, ta không cần nhất định phải tìm những người trong nghề kia làm, hoàn toàn có thể tự mình bồi dưỡng công nhân kỹ thuật, hơn nữa tìm được từ trong bách tính trung thực quanh huyện thành của chúng ta, đều là người bản địa, chỉ cần chúng ta không bạc đãi bọn họ, bọn họ liền một lòng với chúng ta. Nếu ai bán đứng chúng ta, vậy hắn còn không bị láng giềng xung quanh đâm cột sống sao?"

Huệ Nương vỗ đầu gối: "Tiểu Lang nói đúng, tỷ tỷ cảm thấy thế nào?"

Chu thị cười khổ nói: "Muội muội còn nói ta đến làm đại chưởng quỹ, nhưng ta cái gì cũng không hiểu... Ai, thôi được rồi, các con quyết định là được rồi."

Có sự ủng hộ mạnh mẽ của Thẩm Khê và Huệ Nương, xưởng in ấn ngày hôm sau đã bắt đầu mở rộng, đầu tiên là tìm thợ mộc làm công cụ in ấn, tiếp đó là Huệ Nương ra tay mời người.

Huệ Nương rất coi trọng xưởng in, ngay cả tiệm thuốc bên kia cũng giao cho Tiểu Ngọc các nàng quản lý.

Đám người mời trở về, lại mua mực dầu và giấy với số lượng lớn.

Trong tất cả vật tư mua được, mực là quan trọng nhất, dù sao giấy và tấm gỗ bán nhiều người, sẽ không bị người ta cố ý nâng giá hàng.

Mực thì khác, cần người hiểu nghề đến điều phối, mà chất lượng mực dầu hiện nay cao thấp không đều, ý của Thẩm Khê, nếu đã làm nghề này, thì không thể cản trở người khác ở khâu nguyên vật liệu, trong thời gian ngắn không thể tự điều phối mực dầu, trước tiên nhân lúc giá thấp mua vào một nhóm, quay về phối trí mực dầu cụ thể do nhà mình thành lập nhà xưởng mực dầu cung ứng.

Theo Ninh Hóa cùng với huyện phủ xung quanh ấn thư nóng lên, giá mực in cũng tăng theo, trang giấy cũng đắt hơn hai thành so với trước kia.

Cũng may thương nhân cung cấp giấy vốn đã nhiều, giá giấy bên này vừa tăng rất nhanh đã có thương nhân nơi khác mang theo lô hàng lớn tới, nhanh chóng bình ổn giá hàng.

Nhưng trước khi tăng giá, Thẩm Khê đã sớm đoán được xu thế giá cả, đã sớm mua lại những thứ nên mua, cũng không ảnh hưởng việc vận hành hàng ngày của nhà xưởng.