Thẩm Khê tiến vào trường tư đọc sách, nghe nói vẫn là trường tư tốt nhất ở phủ thành, Chu thị rốt cuộc bỏ đi một tâm sự, làm việc cũng càng thêm có động lực, đáng tiếc hiệu thuốc từ lúc khai trương làm ăn đã rất thanh đạm, lúc trước nàng ở Ninh Hóa từ sớm bận đến tối, thế mà có chút không thích ứng với cuộc sống nhàn nhã trước mắt.

Bất quá cuối tháng mười, khi nhóm tranh màu đầu tiên được chạm khắc bán thành phẩm đến, Chu thị lại bận rộn.

Tuy rằng xưởng in có Thẩm Minh Quân trông nom, nhưng Chu thị có chút không yên lòng, dù sao Thẩm Minh Quân cũng không thể giá·m s·át nữ công, thừa dịp bên tiệm thuốc không có nhiều việc, bà ta tự mình đi đến xưởng xem nữ công trông coi, xem ai lười biếng, hoặc là ai kỹ thuật không tốt đem tô màu vẽ sai.

Mỗi nữ công đều được Thẩm Khê huấn luyện trước khi đi làm, nhưng dù sao các nàng cũng mới bắt đầu tiếp xúc với bức tranh vẽ năm mới, một canh giờ xuống nhiều nhất chỉ có thể vẽ hai tấm, nhưng nhóm tranh tết đầu tiên vận chuyển đến phủ thành đã nhiều đến hai vạn tấm, chờ vẽ xong những bức tranh này phỏng chừng năm sau cũng hết rồi.

Mà công nhân cùng xưởng in còn đang chờ bức tranh tô màu xong, tiến hành một bước cuối cùng của Chử Sắc, mấy ngày đầu, nữ công bên kia mỗi ngày từ sáng sớm đến tối, mà thanh niên trai tráng bên cạnh lại rất nhẹ nhàng.

Nhưng nữ công tâm tư tinh tế, theo thời gian trôi qua, độ thuần thục của các nàng càng ngày càng cao, không đến năm ngày, nữ công thuần thục một canh giờ là có thể vẽ xong hai mươi bức tranh năm, sau đó do chuyên gia đưa những bức tranh năm nay đến sát vách.

Cuối cùng, màu xanh là dùng bột phấn màu sắc rực rỡ hình thành màu sắc, lại quét thêm một lớp keo cá mỏng đến nửa thành phẩm, dùng máy móc nặng nề đè lên những bột phấn màu sắc rực rỡ này.

Hoàn thành Cù Sắc, còn cần một bước cuối cùng hong khô, để cho keo cá hoàn toàn ngưng kết, kể từ đó một bức tranh tết thành phẩm, màu sắc tươi đẹp chói mắt, lấy tay sờ lên có lồi có lõm, hình tượng nhân vật bên trong rất sống động, làm cho người ta vừa nhìn đã thấy cảnh đẹp ý vui, hận không thể lập tức có được một bức.

Mắt thấy chính là tháng mười một, cách cuối năm đã không xa, sở dĩ xưởng in ấn vội vã khởi công, chính là vì thừa dịp tết gấp gáp chế tạo tranh tết để bán.

Để thăm dò thị trường, Thẩm Minh Quân là đại chưởng quỹ của xưởng in, bắt đầu liên tục vào các hiệu sách trong thành, trao đổi việc gửi bán tranh tết với các chưởng quỹ của các hiệu sách này.

Thẩm Minh Quân tràn đầy tự tin đưa thành phẩm cho chưởng quỹ của những tiệm sách này xem qua, lòng tràn đầy kỳ vọng có thể nhận được rất nhiều đơn đặt hàng, nhưng ngoài dự đoán của mọi người là phản ứng của tiệm sách bên kia cũng không quá mãnh liệt.

Chưởng quỹ của những tiệm sách này thấy được thị trường lớn do Thải Sắc Niên vẽ, lại cảm thấy trong vụ làm ăn này mình không được phân chia phần lớn, ôm tâm lý liên hợp đối ngoại, muốn cùng nhau tạo áp lực đối với xưởng in ấn, thứ nhất có thể đè thấp giá nhập hàng trên phạm vi lớn, thứ hai là muốn bức tranh tết xưởng in bán không được khẳng định không kiên trì được bao lâu, đến lúc đó có thể thuận lý thành chương đoạt kỹ thuật tới tay, bọn họ sẽ tự mình tìm người in, từ đó tối đa hóa lợi ích.

Tiệm sách liên hợp lại không nhận việc làm ăn khiến Thẩm Minh Quân có cảm giác thất bại do xuất sư bất lợi. Khi trở về ông ta nói rõ chuyện này, Huệ Nương và Chu thị trong lúc nhất thời cũng không quyết định được, dù sao bên phía phủ thành cũng không quen thuộc với cuộc sống nơi đây, theo các cô thấy, nếu không được thì sẽ bị ép nhường ra một ít lợi nhuận cho tiệm sách.

Huệ Nương làm ăn có đầu óc, nhưng nàng làm người thành khẩn, không thích ỷ thế h·iếp người, sau khi bị thư điếm liên hợp chèn ép, nàng cảm thấy hẳn là nên duy trì quan hệ hợp tác hòa hợp với những thư điếm này, như thế mới có thể thắng lợi lâu dài.

Nhưng theo Thẩm Khê, những tiệm sách này rõ ràng là cửa hàng lớn bắt nạt khách, cho rằng Huệ Nương mới vào phủ thành dễ bắt nạt, chỉ cần bọn họ không nhận hàng, xưởng in ấn sẽ cắt đứt đường xuất hàng. Một khi bị ép ký kết liên minh dưới thành, vậy sau này phường in in chỉ có thể càng đi càng hẹp, muốn sinh tồn sẽ vô cùng khó khăn.

Thẩm Khê kiên trì ý kiến: "Dì, nếu như con muốn kiếm nhiều tiền, thì không thể để cho âm mưu của những ông chủ tiệm sách kia thực hiện được. Lúc con tìm bọn họ hỗ trợ dẫn giới ấn xoát sư phụ, bọn họ từng người một ra sức khước từ, hiện tại con bằng vào năng lực của mình làm ăn, bọn họ muốn chia không một chén canh, dựa vào cái gì?"

Huệ Nương trên mặt tràn đầy bất đắc dĩ: "Tiểu lang, đạo lý là nói như vậy, nhưng rất nhiều chuyện không phải do ta. Ở phủ thành ta dù sao cũng là người lạ, không quen thuộc nơi đây, nếu nhà mình mở cửa hàng bán tranh tết, phải tiêu bạc thật sự quá nhiều, tranh tết thứ này, cũng không phải là bách tính quanh năm suốt tháng đều cần, ta mở cửa hàng, sợ là trong một năm có hơn nửa năm sẽ để đó không dùng, được không bù mất.

"

Thẩm Khê gật gật đầu, trong điểm này Huệ Nương suy tính rất chu tường.

Bức tranh tết là đồ vật có thời hạn, mặc dù ngày bình thường cũng có thể mua một tấm về nhà treo, nhưng vẻn vẹn chỉ là đồ tươi mới mà thôi.

Dù sao bức tranh tết màu sắc rực rỡ vẫn rất đắt, một bức tranh tết ít nhất phải bán năm sáu mươi văn tiền, trong tay dân chúng có dư dả đến đâu, nhiều nhất cũng là vào cuối năm mua bức tranh tết về treo ở nhà, năm mới muốn ăn mừng năm mới, lúc khác thật đúng là không có bao nhiêu người nguyện ý bỏ tiền đến mua loại đồ chơi không thể ăn không thể mặc như tranh tết này.

Thẩm Khê vốn định nói, không bán tranh tết có thể bán tranh liên hoàn và bản gốc, nhưng cuối cùng vẫn không nhắc tới, bởi vì cửa hàng in và tiệm thuốc tốn quá nhiều bạc, dưới tình huống không có thu hoạch mở tiệm sách quá mức mạo hiểm, cho dù mở cũng phải tìm người quản lý, người hai nhà thật sự bận không hết.

"Đã như vậy, chúng ta liền dứt khoát mặc kệ những tiệm sách kia, tự nghĩ biện pháp bán sỉ bức tranh tết này." Thẩm Khê đột nhiên đưa ra ý tưởng lớn mật.

"Buff?"

Huệ Nương suy nghĩ một chút, nàng không hiểu lắm về danh từ mới này, "Buff như thế nào?"

Thẩm Khê cười nói: "Buy bán rất dễ hiểu, chỉ bán với số lượng lớn, không chỉ bán, mà còn có bản chất khác biệt với việc lấy được thư điếm gửi bán."

"Ta không nhất định phải bán cho ai, giống như Tô chưởng quỹ đặt hàng liên hoàn vậy, khác biệt duy nhất là hiện tại ta in xong bức tranh tết, bày ra cho tất cả mọi người đều có thể nhập hàng... Sáu loại tranh tết ta in, mỗi loại ít nhất phải mười lăm tấm mới bán, cũng chính là quy định lượng nhập hàng một lần thấp nhất là chín mươi tấm, một tấm ta bán năm mươi văn tiền, bọn họ mua về bán bao nhiêu không liên quan tới ta."

Huệ Nương nhìn Chu thị, trong ánh mắt tràn đầy do dự: "Cái này... Như vậy có thể được không?"

Lần này ngược lại là Chu thị đứng ở một bên Thẩm Khê, nói: " khờ oa nhi nói chuyện này có chút phổ biến... Lúc trước khi chúng ta ở thôn Đào Hoa, trong thôn không có ai biết chữ, sang năm mới đổi câu đối xuân hoặc là bùa đào, đều là những tiểu thương vào nam ra bắc kia đi ngang qua, sau khi hét to một tiếng người cả thôn đều đi ra xem hàng, nếu là nhìn trúng ý, liền mua hai tấm trở về, một năm một năm đều như vậy."

Huệ Nương không hiểu lắm về cuộc sống nông thôn và đạo lý đối nhân xử thế, cho rằng làm ăn thì nên để hàng hóa ở cửa hàng chờ khách hàng tới cửa, giống như nàng ta làm ăn ở tiệm thuốc vậy.

Nhưng kỳ thật thời đại này, những thôn xóm cách huyện thành khá xa, mọi người cơ bản không có cơ hội vào thành, cho dù muốn mua đồ cũng chỉ là đến trấn phụ cận, cho dù vào thành cũng sẽ không đến những cửa hàng lớn, bởi vì bọn họ từ trước đến nay mang theo ý nghĩ tất nhiên khi khách, cảm thấy trở về mua chút ít lợi ích thực tế với những tiểu thương gánh trọng trách.

"Nhưng mua bán trong thành này..."

Huệ Nương vẫn có chút khó hiểu, nếu đã lựa chọn vào phủ thành, tất nhiên muốn làm ăn lớn, nếu chỉ làm những tiểu thương kia làm ăn, ở lại huyện Ninh Hóa không phải tốt hơn sao? Như vậy còn có thể tiết kiệm sân bãi và chi phí dùng.

Thẩm Khê cười an ủi: "Dì, dì nghĩ quá nhiều rồi, những tiểu thương kia đem bức tranh năm màu đưa đến nông thôn bán, thật ra là một loại tuyên truyền đối với chúng ta, một khi hương thân trong thôn biết chúng ta có thứ tốt này, năm nay mua, sang năm sẽ còn mua. Đây chính là làm ăn lâu dài, một vốn vạn lời!"

"Mặt khác, phủ thành này cũng có tiểu thương, ngày thường bọn họ sẽ thừa dịp Khư kỳ đến các nơi bày sạp, giao hàng cho bọn họ bán, dân chúng ngược lại có thể trực quan nhìn thấy, nếu là đặt ở trong tiệm sách, bình thường dân chúng sao có thể chỉ lo nơi đó? Bọn họ không nhìn thấy bức tranh tết màu sắc rực rỡ này của chúng ta, thì càng chưa nói tới mua!"

Huệ Nương nghe đến đây cuối cùng cũng bị thuyết phục, gật đầu nói: "Vậy ta thử xem."

Thẩm Khê lại đề nghị: "Ta còn có thể rập khuôn biện pháp làm ăn với bọn Tô chưởng quỹ trước đó, số lượng lớn sẽ ưu đãi, đến bán sỉ niên họa, thiết hạ mấy cấp bậc, mua càng nhiều giá cả càng thấp, đối với bán sỉ số lượng nhỏ, giá xuất hàng thấp nhất chúng ta có thể bốn mươi lăm văn tiền một cái, nếu như gặp gỡ ngàn tờ, vạn tờ đơn đặt hàng lớn trở lên, ta có thể tiến thêm một bước ưu đãi giá cả đến bốn mươi văn."

Chu thị cười mắng: "Tiểu tử thúi chỉ nghĩ chuyện tốt, hiện tại có thể bán hàng in ra ngoài về vốn là tốt rồi, còn muốn chuyện lâu dài như vậy, không sợ b·ị đ·au thắt lưng."

Ngoài miệng tuy nói như vậy, nhưng kỳ thật Chu thị và Huệ Nương đều có loại ước mơ này, làm ăn mà, cũng nên nhìn theo phương hướng tốt, thiết lập một mục tiêu lý tưởng, làm như vậy mới có động lực.