Sáng sớm, Trần Quý Lương ghé qua một công ty quảng cáo.

Tiệm may cũng có thể làm cờ lưu niệm, nhưng hắn không biết tìm ở đâu.

Một lá cờ lưu niệm thông thường chỉ tốn hai ba mươi tệ là có thể làm xong một lá. Trần Quý Lương cần lấy hàng ngay trong ngày, phải trả thêm phí làm gấp, nên giá trực tiếp tăng lên đến 120 tệ/lá.

Công ty quảng cáo hẹn hắn 6 giờ tối đến lấy.

Giữa trưa, Trần Quý Lương mời Biên Quan Nguyệt cùng các bạn cùng phòng của cô đi ăn cơm, học tỷ Hà Cầm Cầm, người hắn gặp hôm đăng ký nhập học, cũng được mời đến.

"Đại tài tử, anh nổi danh ở trường chúng em rồi đấy," Hà Cầm Cầm vừa đến đã nói đùa.

Trần Quý Lương hỏi: "Có người đăng bài trên diễn đàn Đại học Kinh tế và Kinh doanh Thủ đô sao?"

Hà Cầm Cầm cảm khái: "Trường chúng em làm gì có diễn đàn công cộng, chỉ có diễn đàn mạng nội bộ trường cùng Baidu Post Bar."

"Có người nói xấu Trần Quý Lương sao?" Biên Quan Nguyệt vội vàng hỏi.

Hà Cầm Cầm nói: "Có. Nhưng đa phần đều đang cười nhạo Bành Hạo Nhiên, tên này trước kia hành xử quá phô trương, lại khắp nơi tán tỉnh con gái rồi bạc bẽo. Sớm đã có rất nhiều người chướng mắt hắn, lần này nhân cơ hội đăng bài bóc phốt hắn."

Biên Quan Nguyệt cười nói: "Vậy thì tốt rồi."

"Cậu cũng nổi danh đấy," Hà Cầm Cầm nói, "còn có người đăng ảnh của cậu trên Post Bar của Đại học Kinh tế và Kinh doanh Thủ đô, nói cậu là hoa khôi giảng đường của trường chúng em. Còn nói gì là hồng nhan họa thủy, khiến sinh viên Đại học Bắc Kinh và các nhân vật nổi bật trong trường tranh giành tình nhân mà đánh nhau."

"Những người đó thật nhàm chán," Biên Quan Nguyệt nhận xét.

Trong lúc trò chuyện, năm người bạn cùng phòng đã đến.

Trần Quý Lương nhắc nhân viên phục vụ mang thức ăn lên.

Người có quan hệ tốt nhất với Biên Quan Nguyệt là tỷ muội cùng giường của cô, tên là Phó Xảo Oánh.

Tiếp theo là đội trưởng Dư Vi.

"Cảm ơn mọi người đã chiếu cố Quan Quan, em xin nâng ly mời các chị một chén," Trần Quý Lương giơ đồ uống lên nói.

Vì toàn là các cô gái, hôm nay không gọi rượu.

Tối hôm qua ánh sáng khá tối, bây giờ nhìn rõ hơn nhiều, mấy người bạn cùng phòng đều đang đánh giá lại Trần Quý Lương.

Ừm, quả thật phong độ.

Còn có một cô gái tên Lưu Ngọc, líu lo trò chuyện về 《Tạp chí Mầm non》 và cuộc thi Tân Khái Niệm, nói mình thời cấp ba đặc biệt yêu thích văn học.

Bữa cơm đến nửa chừng, Trần Quý Lương bắt đầu phát danh thiếp.

Đây là đợt danh thiếp thứ ba của hắn, hai đợt trước đã gần phát hết. Trên danh thiếp mới không có số điện thoại di động, chỉ có số điện thoại cố định của công ty.

Danh thiếp có số điện thoại di động, sau này vẫn sẽ tiếp tục phát, nhưng phải phân biệt đối tượng mà phát.

Nếu không, điện thoại di động của hắn sẽ bị gọi nổ mất!

"Anh còn mở hai công ty nữa ư?" Lâm Nhược Nam càng thêm phấn khích.

Trần Quý Lương đơn giản giải thích về renren.com, nói: "12 giờ trưa mai, thử nghiệm sẽ sớm bước vào giai đoạn thứ hai, mở chức năng mời bạn bè cho người dùng. Mỗi khi mời thành công một người bạn đăng ký, sẽ nhận được 'Trường tệ' tương ứng."

"Trường tệ" thuộc về hệ thống tính phí trung gian, hiện tại vẫn còn xa mới hoàn thiện. Thậm chí không hỗ trợ nạp tiền, chỉ có thể thu hoạch thông qua đăng nhập mỗi ngày, mời bạn bè, hoặc thời gian online.

Hà Cầm Cầm hỏi: "Thứ này giống Q tệ sao?"

Trần Quý Lương nói: "Đúng vậy. Hiện tại vẫn chưa thể sử dụng, sau này sẽ ra mắt nhiều giao diện trang chủ, giấy viết thư nhật ký và nhạc nền hơn. Một phần sẽ miễn phí sử dụng, một phần cần dùng Trường tệ để mua."

"Renren.com hiện tại vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm, phải đăng ký tài khoản thông qua mã mời. Các bạn có thể cho tôi tài khoản QQ hoặc hòm thư, tôi sẽ gửi mã mời cho các bạn. Khi các bạn mời bạn bè, cũng có thể tạo mã mời gửi cho họ. Mỗi người dùng, mỗi ngày chỉ có thể tạo ra 6 mã mời."

Lâm Nhược Nam nói: "Tôi cho anh số điện thoại di động nhé, anh cứ gửi trực tiếp địa chỉ trang web và mã mời vào điện thoại tôi."

"Được."

Trần Quý Lương lấy điện thoại di động ra, ghi lại số của Lâm Nhược Nam, nhưng không gọi ngay tại chỗ, mà là gửi tin nhắn đến công ty.

Mấy phút sau, Lâm Nhược Nam nhận được một tin nhắn, là Quách Phong gửi cho cô địa chỉ trang web và mã mời.

Lâm Nhược Nam không nhịn được liếc nhìn.

Hà Cầm Cầm cũng lấy được mã mời, nàng cảm thấy trang web này thật rất thú vị. Nếu như có thể phát triển lớn mạnh, bản thân lại biết người sáng lập, biết đâu sau này có thể đến chỗ Trần Quý Lương làm việc.

Sau bữa trưa, Trần Quý Lương đi lấy cờ lưu niệm, rồi đem đến Phòng Công tác Sinh viên và gửi cho bác gái quản lý ký túc xá.

Khi trao cờ lưu niệm, hắn đặc biệt nhờ Biên Quan Nguyệt chụp vài tấm ảnh.

Bác gái quản lý ký túc xá cực kỳ đáng yêu, còn bảo Trần Quý Lương rửa ảnh ra rồi đưa cho bà một tấm.

Biên Quan Nguyệt lưu luyến không rời, đưa Trần Quý Lương ra nhà ga.

Nàng đã học xong đan áo len, đang đan một chiếc khăn quàng cổ, nhất định có thể đan xong trước lễ Giáng Sinh.

Ngày hôm sau, mười hai giờ trưa, renren.com mở chức năng mời bạn bè.

Nhưng có hạn chế về số lượng mã mời. Một là để quan sát tốc độ lan truyền, hai là để kiểm soát số lượng người dùng thử nghiệm tính ổn định.

Trần Quý Lương ngồi đợi một giờ trong văn phòng, hỏi: "Đã có bao nhiêu người dùng đăng ký rồi?"

Quách Phong nhìn chằm chằm dữ liệu hệ thống nói: "Tổng số người dùng là 1137 người, hiện tại có 328 người online. Hôm nay là cuối tuần, tỷ lệ online hơi cao. Trong đó có 271 người dùng đăng ký trong một giờ gần đây, và 104 người trong số đó đăng ký xong lại đăng xuất."

"Buổi tối người khẳng định càng nhiều," Trần Quý Lương nói.

Quách Phong cười nói: "Càng có vấn đề thì càng tốt, có thể sớm sửa lỗi."

Đổng Thiên Thu nói: "Renren.com và hệ thống nạp tiền thu phí của Tam Quốc Sát, cứ như vậy để chúng ta chậm rãi làm, không tuyển thêm hai lập trình viên nữa sao?"

"Còn lâu mới đến giai đoạn thu phí," Trần Quý Lương nói, "Trước tiên hãy tăng số lượng người dùng lên, đến lúc đó tôi sẽ đi vay tiền. Hai dự án cộng lại, tối đa có thể vay 1 triệu tệ, đến lúc đó sẽ tuyển dụng thêm nhiều nhân sự hơn."

Thị trường internet thuở ban đầu ở Trung Quốc, nạp tiền luôn là một vấn đề lớn.

Các công ty mới thành lập không có thực lực xây dựng kênh phân phối, chỉ có thể tìm công ty lớn làm đại lý. Phí đại lý khoảng một phần ba, người dùng nạp 100 tệ, họ trực tiếp trích 33 tệ.

Nếu như hợp tác thuận lợi, thì cũng có thể chấp nhận được.

Nhưng các đại lý kinh doanh luôn thích giam tiền, giam đến mức ngươi sống dở chết dở.

May mắn nhờ có người tiên phong Shengqu Games, môi trường hiện tại tốt hơn nhiều so với ba năm trước, thúc đẩy sự ra đời của nhiều đại lý phân phối thẻ game chuyên nghiệp theo khu vực — thậm chí việc thuê máy chủ cho trò chơi trực tuyến cũng là Shengqu Games mở đường, trước đây phải tự mình mua máy chủ.

Trần Quý Lương dự định sau khi Tam Quốc Sát và renren.com có chút danh tiếng rồi, sẽ lần lượt đi đàm phán hợp tác với các đại lý phân phối thẻ game theo khu vực kia.

Hắn còn phải đàm phán với liên minh ngân hàng và các ngân hàng địa phương về thanh toán ngân hàng trực tuyến.

Đúng vậy, còn phải hợp tác với Mobile, Unicom và các công ty viễn thông tương tự, để người dùng có thể thanh toán qua tin nhắn SMS. Những kẻ này là đen nhất, chia tới 50% - 70%. Các công ty game không thể chịu thiệt, phần tiền tăng thêm cần người dùng phải chịu, những người nạp tiền qua tin nhắn đều là những kẻ đại ngốc!

Ở văn phòng ngồi một lúc, Ngao sư tỷ trở về, đem một đống báo giá đơn đập xuống bàn.

"Tự mình xem đi, lão nương muốn nghỉ một lát," Ngao Ngạn Thần mệt mỏi gần chết.

Trần Quý Lương có chút ngượng ngùng, ông chủ chạy đi chơi với bạn gái, lại khiến đại quản gia mệt mỏi như chó.

Đây đều là phí thiết kế trang trí văn phòng mới, phí vật liệu, phí vật dụng văn phòng. Trần Quý Lương nghiêm túc xem qua một lượt, cảm thấy không có vấn đề gì lớn, liền cầm bút ký tên phê duyệt.

Ngao Ngạn Thần nói: "Tôi đã hỏi ở khu công nghệ cao rồi, việc nghiệm thu sẽ thông qua trong vài ngày tới, chúng ta đã có thể xin giấy phép trang trí văn phòng."

"Văn phòng mới của toàn thể đồng nghiệp, đều phải dựa vào Ngao sư tỷ. Không có chị bôn ba vất vả cả ngày, chúng em chỉ có thể chen chúc trong căn phòng cũ nát, chị là công thần lớn nhất của công ty chúng em!" Trần Quý Lương thổi phồng liên tục.

Ngao Ngạn Thần không thèm nghe những lời đó: "Tiền lương!"

"Chúng ta còn chưa thảo luận về tiền lương sao?"

Trần Quý Lương nghĩ nghĩ, cũng không tránh mặt các nhân viên khác: "5000 tệ thì sao?"

"Được," Ngao Ngạn Thần đồng ý ngay lập tức, rất hài lòng với điều này.

Năm 2004, sinh viên chính quy tốt nghiệp khóa này trên toàn quốc, lương bình quân chỉ khoảng 2000 tệ.

Còn sinh viên chính quy Đại học Bắc Kinh tốt nghiệp khóa này, trong số đó, lập trình viên của các công ty nước ngoài, thực tập sinh quản lý của các công ty nước ngoài, và nhân viên ngân hàng đầu tư có mức lương cao nhất, có thể đạt từ 5000 đến 12000 tệ.

Tuy nhiên, chỉ có một số ngành nghề tại các công ty nước ngoài mới có thể nhận được mức lương cao như vậy.

Vào doanh nghiệp nhà nước chỉ có thể nhận năm ba nghìn tệ. Công chức thậm chí chỉ có hai ba nghìn tệ.

Nếu là sinh viên Đại học Bắc Kinh tốt nghiệp khóa này mà đặc biệt kém cỏi, tiến vào các doanh nghiệp tư nhân nhỏ thì cũng tương tự như công chức.

Trần Quý Lương trả Ngao Ngạn Thần mức lương 5000 tệ, tương đương với mức lương khi nàng vừa vào các nhà máy lớn trong nước. Thậm chí còn hơi cao một chút, dù sao nàng không phải nhân viên kỹ thuật mới, vào các vị trí hành chính ở các nhà máy lớn trong nước còn phải từ từ thăng tiến.

Nếu như Ngao Ngạn Thần muốn quyền chọn cổ phiếu, nhất định phải chứng minh giá trị của mình hơn nữa!

Trần Quý Lương trở lại ký túc xá viết lách, nghiêm túc viết 《Những câu chuyện về nhà Minh》. Nếu dự án khởi nghiệp không trụ nổi, hắn còn phải trông cậy vào tiền nhuận bút để duy trì cho đến khi vốn đầu tư mạo hiểm rót vào.

Đến mười giờ tối, Trần Quý Lương cho Quách Phong gọi điện thoại.

Hôm nay là cuối tuần, tỷ lệ học sinh online tương đối cao. Quách Phong nói: "Số người dùng của Đại học Bắc Kinh, Thanh Hoa, Đại học Nhân dân Trung Quốc tăng trưởng đặc biệt nhanh, đã đạt tới 2132 người, tỷ lệ online tiếp cận 40%. Có vẻ như... không cần quảng bá."

"Đại học Kinh tế và Kinh doanh Thủ đô thì bao nhiêu?" Trần Quý Lương nói, "Tôi chỉ cấp cho Đại học Kinh tế và Kinh doanh Thủ đô 7 mã mời, số người dùng còn lại đều do các cô ấy tự nhiên lan truyền ra. Hơn nữa, trong đó 4 người còn không có máy tính."

Quách Phong nói: "Đại học Kinh tế và Kinh doanh Thủ đô có 39 người dùng đăng ký, 32 người trong số đó là do tự nhiên lan truyền trong 10 giờ gần đây."

"Mới mở chức năng mời được 10 giờ mà số liệu đã khá tốt, ngày mai hẳn là có thể tăng thêm nhiều hơn," Trần Quý Lương nói.

Dường như, renren.com thật sự không cần quảng bá!

Ở một dòng thời gian khác, renren.com sở dĩ bỏ ra số tiền khổng lồ để quảng bá, chủ yếu có hai nguyên nhân: Một là giành người dùng, hai là giành thời gian.

Giành ngư��i dùng, là bởi vì có đối thủ cạnh tranh.

Lúc ấy, Tổng giám đốc Vương (người của Meituan) từ nước Mỹ trở về, tạo ra một trang web trường học 5Q, đang cạnh tranh với renren.com. Renren.com nhất định phải thông qua các thủ đoạn quảng bá, dùng các phương thức như tặng quà để tranh giành người dùng.

Giành thời gian, là bởi vì đầu tư Web2.0 mạnh mẽ, giới đầu tư bắt đầu nghi ngờ giá trị của thứ này.

Càng trì hoãn, giá trị định giá của renren.com càng bị ảnh hưởng, nhất định phải thông qua quảng bá để tăng tốc độ tăng trưởng người dùng, giành được sự ưu ái của giới đầu tư trước khi bong bóng vỡ tan.

Mà Trần Quý Lương thì sao?

Thứ nhất, không có người cùng hắn cạnh tranh, có thể tự nhiên phát triển.

Thứ hai, các khoản đầu tư còn chưa bắt đầu nóng lên, càng chưa nói đến việc mạnh mẽ.

Hiện tại, Facebook vừa nhận được 500 nghìn đô la Mỹ tiền đầu tư thiên sứ. Đợi thêm vài tháng, khi nhận được 12,7 triệu đô la Mỹ vốn đầu tư mạo hiểm, mới thu hút vô số vốn đầu tư chú ý. Sau đó lại nhận được 25 triệu đô la M�� vốn đầu tư mạo hiểm, hoàn toàn khiến nhiệt tình của giới đầu tư bùng nổ.

Trước khi Facebook đạt được khoản đầu tư thứ hai, Trần Quý Lương sẽ không chấp nhận bất kỳ khoản đầu tư nào. Bởi vì, không thể định giá cao được!

Hắn còn phải khổ sở chống đỡ thêm nửa năm.

Hiện tại, các chức năng của renren.com vẫn chưa hoàn toàn mở cửa.

Ví dụ như chỉ có thể thành lập cộng đồng đại học, các trường cấp ba tạm thời chưa được đưa vào.

Khách vãng lai không thể đăng ký, chỉ có thể thông qua mã mời, mà mỗi người dùng mã mời có hạn.

Sau một vòng, tổng số người dùng đăng ký đã vượt mốc 8000.

Nhưng tỷ lệ duy trì không cực kỳ cao, bởi vì có quá nhiều lựa chọn thay thế, mọi người càng quen thuộc với việc dạo forum, diễn đàn, blog và Post Bar.

Hệ sinh thái cộng đồng của renren.com còn chưa hoàn thiện, rất nhiều người sau khi đăng ký, chỉ đăng nhập một hai lần rồi không dùng nữa, càng đừng nói đến việc để họ mời bạn bè.

Tuy nhiên, trong thời gian ngắn đạt được 8000 người dùng, số liệu này đủ để xin vay 500 nghìn tệ với lãi suất thấp.

Còn phải tổ chức một hoạt động, nếu không tất cả đều sẽ biến thành người dùng zombie.

Bình chọn Hoa khôi giảng đường!

Sau đó mấy ngày, mỗi lần đi học, Trần Quý Lương đều hỏi thăm các bạn học khác: "Khoa của các cậu ai xinh đẹp nhất? Không biết ư? Vậy lớp của các cậu ai xinh đẹp nhất?"

Tên này cầm máy ảnh kỹ thuật số, khắp nơi chụp ảnh các cô gái đẹp, cứ như một con ong bướm vậy.

Đổng Thiên Thu tạm thời dừng việc phát triển Tam Quốc Sát, chạy đến hợp tác với Quách Phong để phát triển hệ thống bình chọn của renren.com.

Giai đoạn thứ nhất, bình chọn hoa khôi lớp. Người dùng có thể tự mình tải ảnh lên, cần các bạn cùng lớp tiến hành bỏ phiếu.

Giai đoạn thứ hai, bình chọn hoa khôi khoa (viện).

Giai đoạn thứ ba, bình chọn hoa khôi giảng đường.

Trong toàn bộ quá trình, Trần Quý Lương sẽ còn đăng bài trực tiếp trên diễn đàn Đại học Bắc Kinh.

Sau khi hoa khôi giảng đường của Đại học Bắc Kinh được tuyển chọn xong, bên Thanh Hoa cũng sẽ theo vào.

Mọi bản quyền dịch thuật cho nội dung này đều thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.