"Tổng giám đốc Trần, vị này là ông Hoàng Hâm Nguyên, người phụ trách mảng kinh doanh SP của EMI Records Ltd."

"Chào anh."

"Chào ông chủ Trần."

Người mà Từ Dự Đằng dẫn đến, tuổi chừng hơn bốn mươi. Dáng người hơi mập, đeo kính.

Còn về EMI Records Ltd, đây là công ty con của EMI Records And Entertainment Limited tại Trung Quốc đại lục. Ở đại lục, người ta thường không gọi tên chính thức mà trực tiếp dùng EMI Records And Entertainment Limited thay thế.

Trần Quý Lương bảo thư ký đi pha cà phê, trò chuyện vài câu rồi hỏi: "EMI Records And Entertainment Limited còn tự mình kinh doanh SP sao?"

Hoàng Hâm Nguyên cười khổ: "Ban đầu định thành lập bộ phận SP, sau khi chiêu mộ tôi xong thì đột nhiên lại dừng lại. Khiến tôi bị bỏ xó mấy tháng trời."

"Chuyện gì đã xảy ra?" Trần Quý Lương vô cùng tò mò.

Hoàng Hâm Nguyên nói: "Trong nước có rất nhiều đơn vị kinh doanh dịch vụ SP, họ mua một lượng lớn quyền kinh doanh nhạc chuông từ EMI và kiếm được bộn tiền. Tổng giám đốc tiền nhiệm của EMI Records Ltd thấy vậy thì đỏ mắt, không muốn chỉ kiếm một phần nhỏ lợi nhuận, định dùng bản quyền âm nhạc mình có để tự mình tham gia vào mảng kinh doanh SP. Nhạc chuông của Hồ Ngạn Bân vẫn luôn do tôi phụ trách vận hành. Vì kiếm được rất nhiều tiền, EMI liền chiêu mộ tôi."

Trần Quý Lương nghe vậy mắt sáng bừng: "Nhạc chuông của Hồ Ngạn Bân là do anh vận hành sao?"

Hoàng Hâm Nguyên nói: "Tôi là người thực hiện trực tiếp. Trước đây tôi làm việc tại TOM online."

Lúc bấy giờ, TOM online kinh doanh nhạc chuông cực kỳ thành công, Phó Tổng giám đốc Tạ Quốc Minh lại càng là nhân vật có tầm ảnh hưởng trực tiếp đến cục diện âm nhạc Trung Quốc.

Vài năm sau, Tạ Quốc Minh sẽ đảm nhiệm vị trí Phó Tổng giám đốc kiêm người phụ trách mảng âm nhạc của Sina.

Ngay sau đó, Tạ Quốc Minh từ chức để thành lập Ocean Music, dự định bỏ ra khoản tiền khổng lồ để mua lại số lượng lớn bản quyền âm nhạc. Nhưng ý tưởng của hắn quá cấp tiến, lúc ấy căn bản không ai nguyện ý đầu tư.

Thế là, hắn lừa một nhà kinh doanh bất động sản hoàn toàn không hiểu về âm nhạc. Đối phương đầu tư và nắm giữ 100% cổ phần của Ocean Music. Để tránh trách nhiệm vô hạn của công ty do cá nhân sở hữu, nhà đầu tư bất động sản đã để Tạ Quốc Minh đại diện nắm giữ 37.5% cổ phần. Những cổ phần được nắm giữ thay này còn bao gồm cả kế hoạch cổ phần khuy���n khích.

Nhà đầu tư bất động sản bị lừa gạt đến khốn đốn, trong tình cảnh thua lỗ nặng nề, sợ hãi vội vàng bán ra cổ phần đang nắm giữ, không ngờ trong vòng một năm lại bất ngờ kiếm lời 70 triệu – nhờ giá trị tài sản đầu tư tăng vọt.

Khi nhà đầu tư bất động sản rời đi, Tạ Quốc Minh đã giấu đi bốn bản hợp đồng quan trọng.

Kỳ thực nhà đầu tư bất động sản có thể kiếm đư��c 7 trăm triệu!

Đương nhiên, muốn kiếm được 7 trăm triệu là cực kỳ khó khăn, bởi vì không thể rút vốn tiền mặt ngay lập tức để rời đi, nhất định phải tiếp tục nắm giữ cổ phần mới được.

Mà Tạ Quốc Minh đã dùng số tài chính có được từ việc liên tục đầu tư, chớp lấy thời cơ trước khi chính phủ ra tay chỉnh đốn bản quyền âm nhạc, mua lại 50% bản quyền âm nhạc điện tử của tất cả các công ty đĩa nhạc Trung Quốc thời bấy giờ.

Sau đó, hắn liền được Tencent sáp nhập, đảm nhiệm vị trí đồng Chủ tịch kiêm Phó Tổng giám đốc của Tencent Music.

Tin tức về việc Tencent Music sắp niêm yết trên thị trường chứng khoán Mỹ được lan truyền, nhà đầu tư bất động sản lập tức tìm đến tận nơi, khởi kiện Tạ Quốc Minh tội lừa đảo kinh doanh. Tencent Music để thuận lợi ra mắt thị trường, nhanh chóng sa thải Tạ Quốc Minh, còn bỏ tiền mua lại toàn bộ cổ phần của hắn. Đồng thời còn bồi thường tiền cho nhà đầu tư bất động sản, để đạt được thỏa thuận hòa giải ổn thỏa.

QQ Music chính là như vậy mà chiếm lĩnh thị trường.

Hành vi mua bản quyền âm nhạc điện tử với giá rẻ mạt của Tạ Quốc Minh chính là việc Trần Quý Lương dự định làm sau này. Cho dù sau này bán lại trực tiếp, cũng có thể thu lời, giá trị có thể tính bằng đơn vị hàng tỷ nhân dân tệ.

Trần Quý Lương hiếu kỳ hỏi: "EMI Records And Entertainment Limited sao lại hỗn loạn đến mức này? Chiêu mộ anh sang làm SP, thoáng cái lại không làm mảng kinh doanh này nữa."

Hoàng Hâm Nguyên giải thích cặn kẽ: "Trước đây Trung Quốc không cho phép đầu tư nước ngoài độc lập sản xuất và xuất bản ghi âm, ghi hình. Cho nên EMI Records And Entertainment Limited muốn đặt chân vào thị trường Trung Quốc đại lục, nhất định phải liên doanh với các công ty Trung Quốc. Lúc ấy EMI Records And Entertainment Limited đã tìm IF Music, IF Music lại có hợp tác với Văn Quảng Thượng Hải. Trung Quốc chẳng phải đã gia nhập WTO sao?"

"Đã nới lỏng chính sách hạn chế rồi sao?" Trần Quý Lương hỏi.

Hoàng Hâm Nguyên gật đầu: "Sau khi gia nhập WTO, các hạn chế đối với đầu tư nước ngoài sẽ từng bước được nới lỏng. Mặc dù đầu tư nước ngoài vẫn không thể độc lập sản xuất và xuất bản ghi âm, ghi hình tại đại lục, nhưng giờ đây đã có thể giành được quyền phân phối ghi âm, ghi hình."

Thế là, tổng bộ EMI Records And Entertainment Limited liền bỏ ra một khoản tiền khổng lồ, biến EMI Records Ltd thành công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn. Đơn vị xuất bản vẫn là Văn Quảng Thượng Hải, nhưng EMI Records Ltd có được quyền phân phối từ Văn Quảng Thượng Hải.

Tương đương với việc EMI Records And Entertainment Limited chỉ trả cho Văn Quảng Thượng Hải một khoản tiền chia lợi nhuận, còn những việc khác thì có thể tự mình quyết định.

Một năm qua này, Tổng giám đốc khu vực Châu Á của EMI, Trịnh Đông Hàn, đang thực hiện một cuộc "thay máu" trong bộ máy quản lý. Các nhân sự cấp cao bị "thanh trừng", phần lớn đến từ IF Music trước đây, cũng có một số người từ khu vực Đài Loan bị loại bỏ.

Quyết định làm mảng kinh doanh SP của tổng giám đốc tiền nhiệm, vì chuyện này mà bị hoãn vô thời hạn và không thể tiến hành được nữa.

"Anh sẽ không ký hợp đồng dài hạn với EMI chứ?" Trần Quý Lương hỏi.

Hoàng Hâm Nguyên cười nói: "Làm sao có thể chứ? Tôi cũng không phải là người trong ngành âm nhạc. Hợp đồng không cạnh tranh trong ngành, tôi còn chưa ký. Nhưng tôi đã từ TOM online chuyển sang nơi khác, muốn quay lại thì khó. Các đơn vị kinh doanh dịch vụ SP khác cũng không thiếu người như tôi. Nghe nói Tổng giám đốc Trần cũng muốn làm SP, tôi liền đến tìm đến đầu quân." Trần Quý Lương nói: "Tôi muốn thỉnh giáo một chút về bí quyết làm SP."

"Không có gì bí quyết cả, tất cả đều dựa vào mối quan hệ với Mobile và Unicom," Hoàng Hâm Nguyên nói, "Mời khách ăn cơm, làm quen với những người phụ trách kinh doanh của Mobile, Unicom. Rồi chia hoa hồng ngầm cho những người đó, mới có thể đàm phán thành công mọi chuyện. Gặp phải người có sở thích đặc biệt, còn phải mời họ đến những nơi ăn chơi. Đương nhiên, với những ca khúc đã cực kỳ nổi tiếng, không làm như vậy cũng có thể thành công."

Trần Quý Lương cười nói: "Cái ngành này đủ đen tối thật."

Hoàng Hâm Nguyên nói: "Nhìn thì thấy ngành này cực kỳ kiếm tiền, nhưng khấu trừ đủ loại tiền hoa hồng, khấu trừ phần chia cho tác giả lời, tác giả nhạc và ca sĩ biểu diễn, các đơn vị kinh doanh dịch vụ SP chỉ có thể nhận được 15% – 20% doanh thu từ nhạc chuông. Khi nhận được 20%, tức là bài hát đó đã nổi tiếng từ sớm. Ngoài ra, quảng cáo trên đài truyền hình cũng phải mất tiền, số tiền đó do các đơn vị kinh doanh dịch vụ SP chi trả."

Quỷ thật, chủ quan, dường như cũng không kiếm được nhiều lắm.

"Quả thật là hơi ít." Trần Quý Lương nói.

Hoàng Hâm Nguyên nói: "Nếu chỉ là như vậy thì còn đỡ, điều khiến người ta đau đầu nhất chính là nạn vi phạm bản quyền. Lấy ví dụ bài 《 Cát Tường Tam Bảo 》, chỉ có một đơn vị nắm giữ quyền kinh doanh nhạc chuông, nhưng lại có hơn trăm đơn vị kinh doanh nhạc chuông lậu. Những đơn vị kinh doanh vi phạm bản quyền này, thậm chí bao gồm cả Sohu và HURRAY! Solutions!"

Sohu thì không cần nói nhiều nữa.

HURRAY! Solutions kinh doanh nhạc chuông đã đến mức có thể niêm yết trên thị trường.

Những ông lớn này vậy mà lại ngang nhiên vi phạm bản quyền.

Chỉ có th��� nói, 《 Cát Tường Tam Bảo 》 quá hot, khiến vô số công ty thèm muốn.

《 Nổi Gió Rồi 》 chỉ bị 163888.net vi phạm bản quyền, đã xem như là vận may cực kỳ tốt.

Như 《 Cát Tường Tam Bảo 》, bị hơn một trăm công ty vi phạm bản quyền, đến đại diện luật sư nhìn vào cũng phải đau đầu.

Hoàng Hâm Nguyên lại kể rất nhiều chuyện bí mật trong ngành nhạc chuông, đơn giản là muốn thể hiện rõ mối quan hệ và năng lực của mình. Cái này chỉ có thể dựa vào các mối quan hệ, cùng một bài hát, nếu bạn đắc tội với lãnh đạo Mobile của một tỉnh nào đó, người ta có thể trực tiếp ra lệnh không cho phép bạn phát hành!

Hoàng Hâm Nguyên nhắc nhở: "Đoạn thời gian trước, Tổng giám đốc Trần làm ầm ĩ đòi kiện công ty con của Mobile, buộc Mobile giao dữ liệu tải xuống để kiện 163888.net. Loại chuyện này sau này không thể lại làm, đắc tội với phía Mobile, mảng kinh doanh SP căn bản không thể triển khai được."

"Nói như vậy, tôi quả thật quá 'tay mơ'." Trần Quý Lương khiêm tốn tiếp thu đề nghị.

Dù biết rõ Mobile, Unicom là đồng phạm trong việc vi phạm bản quyền, nhưng không có công ty nào dám đi kiện họ. Lại là Trần Quý Lương kẻ 'tay mơ' này ngang nhiên đòi kiện.

May mắn là đã hòa giải.

Trần Quý Lương cũng trình bày dự định của mình, thông qua renren.com, hainei.org, hợp tác với Xiami Music để tổ chức cuộc thi ca khúc gốc.

Hoàng Hâm Nguyên bình luận: "Đây là một biện pháp tốt, nếu có thể phát hiện được những ca khúc hay, có thể tiết kiệm không ít phí bản quyền. Mua quyền kinh doanh nhạc chuông từ các công ty đĩa nhạc thật sự quá đắt. Đương nhiên, nếu muốn làm kinh doanh dịch vụ SP, việc mua bản quyền từ các công ty đĩa nhạc là không thể tránh khỏi. Tôi quen biết những người của Mobile, Unicom, cũng quen không ít người trong các công ty đĩa nhạc."

Rất nhiều ca khúc có lượng tiêu thụ nhạc chuông bùng nổ đều là do các công ty đĩa nhạc bán cho các đơn vị kinh doanh dịch vụ SP, rồi các đơn vị SP đó lại hợp tác với Mobile, Unicom. Ví dụ như các bài hát của Đao Lang và Phượng Hoàng Truyền Kỳ.

Trò chuyện suốt hơn một giờ đồng hồ, Trần Quý Lương quyết định chính thức thành lập bộ phận dịch vụ SP, mời Hoàng Hâm Nguyên đảm nhiệm vị trí người phụ trách bộ phận dịch vụ SP.

Trước đây ByteDance cũng có tiểu tổ dự án SP, nhưng chỉ làm mảng kinh doanh microblogging trên điện thoại di động, tiểu tổ chỉ vỏn vẹn ba người. Hơn nữa cũng không phải cực kỳ chuyên nghiệp, thuộc dạng vừa học vừa làm.

Hiện tại, Hoàng Hâm Nguyên, người trong ngành, đã đến, sẽ tiếp quản tiểu tổ SP ba người trước đây. Đồng thời kinh doanh nhạc chuông, cũng hướng dẫn ba người kia cách phát triển microblogging trên điện thoại di động.

Bộ phận kinh doanh SP này, thuộc về tiêu chuẩn thấp nhất trong số các công ty Internet lớn hiện nay.

Sina, Baidu, NetEase, Sohu, Tencent... tất cả đều đang làm kinh doanh nhạc chuông, Trần Quý Lương bắt đầu tương đối muộn.

Trần Quý Lương dặn dò: "Tôi chỉ có hai yêu cầu. Thứ nhất, không được vi phạm bản quyền; thứ hai, không được lừa gạt người tiêu dùng."

Hoàng Hâm Nguyên cười ha hả: "Tổng giám đốc Trần quả là một người thành thật, lập tức liền gạt bỏ hai 'lá bùa' kiếm lời lớn nhất của ngành SP ra ngoài."

Trần Quý Lương nghiêm mặt nói: "Tôi là nghiêm túc. Tiền có thể kiếm ít một chút, nhưng làm người phải có nguyên tắc."

Hoàng Hâm Nguyên cũng thu lại nụ cười: "Một người như Tổng giám đốc Trần, bây giờ đã không còn nhiều."

"Có lẽ là tôi còn trẻ. Người trẻ tuổi trong lòng có khí phách!" Trần Quý Lương nói.

Từ Dự Đằng vẫn luôn ngồi nghe, giờ phút này khen: "Tổng giám đốc Trần mới thật sự là một thương gia có đạo nghĩa, có trách nhiệm và có lương tâm!"

Trần Quý Lương hỏi: "Anh có muốn ký hợp đồng dài hạn, giao tất cả các bài hát viết sau này cho ByteDance để kinh doanh nhạc chuông không? Tôi biết anh muốn bán đĩa nhạc vật lý, giống như các tác giả tiểu thuyết mạng thà không kiếm tiền cũng muốn xuất bản sách vậy. Nhưng nói một câu không hay, với ngoại hình và khí chất của anh, bán đĩa nhạc vật lý e rằng thật sự không bán được."

Từ Dự Đằng cực kỳ muốn nói rằng Đao Lang còn xấu hơn tôi, người ta chẳng phải vẫn bán đĩa vật lý chạy như điên đó sao?

Nhưng nghĩ nghĩ, lời này vẫn không thể nói ra, hắn biết bài hát của mình không thể sánh bằng.

Cẩn thận suy nghĩ về sau, Từ Dự Đằng nói: "Chi bằng tôi đến Xiami Music vậy. Vừa rồi nghe Tổng giám đốc Trần nói về Xiami Music, tôi có ấn tượng rất tốt về Vương Hạo. Đến bên đó, tôi sẽ giúp thẩm định, đánh giá các ca khúc được tải lên, có thời gian rảnh thì viết vài bài hát để kinh doanh nhạc chuông." Trần Quý Lương gật đầu: "Được, tôi sẽ nói chuyện với Vương Hạo."

Trần Quý Lương từng nói trong vòng mười năm, sẽ không can thiệp vào việc quản lý thường ngày của Xiami Music. Nhưng đưa một nhà sản xuất âm nhạc sang thì không thành vấn đề, Từ Dự Đằng lại không phải đi làm nhân viên quản lý.

Sự việc đàm phán xong xuôi, ba người bắt tay.

Đội ngũ bộ phận dịch vụ SP, do Hoàng Hâm Nguyên phối hợp với bộ phận nhân sự để tuyển dụng.

Cuối cùng, ByteDance đã không còn duy trì cái tiêu chuẩn thấp nhất của một xưởng Internet nhỏ nữa.

Tuyệt phẩm dịch thuật này được thực hiện độc quyền bởi truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.