"Chào ngài, Trần tiên sinh."

"Chào ngài, Rossner tiên sinh. Mời ngồi."

Người đến còn rất trẻ, mới chỉ ngoài ba mươi, lại là nhà đồng sáng lập kiêm CEO của Gameforge.

Công ty này chính thức thành lập vào năm 2003, khi hai nhà sáng lập vẫn còn là sinh viên đại học.

Trước khi thành lập công ty, họ đã tạo ra một webgame trong ký túc xá – tựa webgame chiến lược khai sinh thể loại này, mang tên 《Galaxy Empire》.

Sau đó, nhờ vào việc phân phối tựa game Hàn Quốc 《Silkroad Online》, họ đã mở rộng hoạt động kinh doanh từ Đức sang các quốc gia Châu Âu khác.

Khoảng hai năm nữa, họ còn dự định mở rộng sang thị trường Bắc Mỹ.

Và tựa game sẽ giúp họ thực hiện kế hoạch khuếch trương này, chính là 《Dong Binh Thiên Hạ》 đến từ Trung Quốc!

Đó chính là tựa game chuyển thể từ bộ tiểu thuyết mạng nổi tiếng 《Dong Binh Thiên Hạ》, được Gameforge phát hành tại hơn 40 quốc gia trên toàn cầu.

Alexander Rossner nói: "Tôi đã nghiên cứu kỹ lưỡng tài liệu của Game Science và cảm thấy rất gần gũi với Trần tiên sinh. Cả hai chúng ta đều là những người tự phát triển game và thành lập công ty ngay từ khi còn là sinh viên đại học. Công ty của tôi là Gameforge, còn công ty của ngài là Game Science."

"Quả thật, khi ngài nói vậy, tôi cũng thấy có nhiều điểm tương đồng và cảm thấy rất thân thiết." Trần Quý Lương cười nói.

Alexander nói: "Ngành công nghiệp game cần những người trẻ tuổi, những lão cổ hủ kia sẽ đều bị ném vào đống rác của lịch sử. Hai năm trước, tất cả các công ty game ở Châu Âu đều cho rằng game miễn phí không có thị trường. Nhưng chúng tôi lại dứt khoát làm đại lý cho game miễn phí của Hàn Quốc, và đã tạo nên tiếng vang lớn tại các nước Châu Âu."

Trần Quý Lương nói: "Game miễn phí là xu thế của thị trường."

Alexander cười nói: "Lần này tôi đến Châu Á, mục đích thực sự là để khảo sát 《DNF》. Tiện thể ghé thăm Trung Quốc, vì có một công ty Trung Quốc đang làm đại lý cho 《Galaxy Empire》 của chúng tôi."

"Ồ vậy sao? Chắc là đại lý rất tệ phải không? Tôi còn chưa từng nghe nói đến." Trần Quý Lương nói.

Alexander hỏi: "Game Science có muốn làm đại lý cho 《Galaxy Empire》 không? Chúng tôi đang cân nhắc việc thay đổi các đối tác đại lý."

Trần Quý Lương hỏi ngược lại: "Công ty Trung Quốc nào đang làm đại lý cho tựa game này vậy?"

Alexander nói: "Công ty khoa học kỹ thuật Duy Lai Thượng Hải, dưới trướng họ có một nền tảng webgame tên là Wylla."

"Tôi biết nền tảng này." Trần Quý Lương nói.

Nền tảng Wylla đã nhanh chóng quật khởi trong ngành công nghiệp game Trung Quốc nhờ đại diện cho webgame 《Travian》 của Đức. Sau đó, họ dần say mê với việc làm đại lý cho webgame nước ngoài, đồng thời tự phát triển các game nhái (thay đổi giao diện).

Năm nay, số lượng công ty làm webgame tại Trung Quốc ngày càng nhiều, khiến nền tảng Wylla có phần mất phương hướng.

Các trò chơi dưới trướng họ bị đồng hóa quá nghiêm trọng.

Cuối năm ngoái, họ đại diện cho 《Galaxy Empire》, rõ ràng là một tựa game khai sinh cả một thể loại, nhưng lại bị người chơi lầm tưởng là một game nhái kém chất lượng.

Thành tích mà tốt mới là lạ!

Trần Quý Lương nói: "《Galaxy Empire》 đúng là một tựa game hay, nhưng nó đã quá cũ kỹ rồi. Cho dù các ngài vẫn luôn cập nhật, nó vẫn không thể thoát khỏi cái vẻ già cỗi. Thành thật xin lỗi, Game Science sẽ không làm đại lý cho tựa game này."

"Thật đáng tiếc," Alexander nói, "Vậy chúng ta hãy nói về 《Kỷ Nguyên Tương Lai》. Hiện tại tôi có chút không chắc chắn, không biết nên làm đại lý cho 《DNF》 hay 《Kỷ Nguyên Tương Lai》. Ngài cần phải thuyết phục tôi. Ưu thế của các ngài nằm ở đâu?"

Trần Quý Lương cười hỏi: "Giá chào bán của 《DNF》 rất cao phải không?"

Alexander không trả lời.

Trần Quý Lương nói tiếp: "Chủ đầu tư của 《DNF》 cũng từng đến Trung Quốc để quảng bá tựa game này. Lúc đó, có hai ba mươi công ty Trung Quốc muốn làm đại lý, nhưng người Hàn Quốc lại ngay tại chỗ đẩy giá lên cao, liên tục lật lọng, không hề có chút thành tín cơ bản nào để nói! Trung Quốc có câu ngạn ngữ, chó không đổi được tật ăn cứt. Tôi đoán khi đàm phán với các ngài, người Hàn Quốc cũng chẳng khác là bao."

Alexander nói: "Xin đừng nói về các công ty Hàn Quốc, ngài chỉ cần trình bày ưu thế của 《Kỷ Nguyên Tương Lai》."

Trần Quý Lương nói: "Về ưu nhược điểm nội dung game, tôi cảm thấy không cần phải nói nhiều. Rossner tiên sinh chính là người đã khởi nghiệp bằng cách tự phát triển game, và phát triển lớn mạnh nhờ làm đại lý cho game miễn phí. Khi ngài đã chơi qua cả 《DNF》 và 《K��� Nguyên Tương Lai》, ngài sẽ tự mình phán đoán được game nào tốt hơn. Điều chúng ta nên thảo luận bây giờ, là các điều khoản trong hợp đồng đại lý."

Alexander cười nói: "Ngài rất tự tin."

"Ngài biết đấy, nếu không tự tin, sinh viên đại học khởi nghiệp sẽ rất khó thành công," Trần Quý Lương nháy mắt mấy cái, "Tôi còn chưa tốt nghiệp mà."

Alexander nói: "Thật ra ngài có thể nghỉ học, ban đầu tôi cũng đã chọn nghỉ học. Tôi muốn toàn bộ quyền đại lý cho thị trường Châu Âu!"

Trần Quý Lương nói: "Được thôi."

Alexander nói: "Để mang một tựa game Châu Á sang Châu Âu, cần rất nhiều năng lực bản địa hóa ngôn ngữ, cần tích hợp các phương thức thanh toán phức tạp và hỗn loạn ở Châu Âu. Tất cả những việc này đều có thể giao cho chúng tôi thực hiện, vô cùng rắc rối, vì vậy chúng tôi muốn tăng phần trăm chia lợi nhuận của trò chơi."

"Chia bao nhiêu?" Trần Quý Lương hỏi. Alexander nói: "85%."

Trần Quý Lương nói: "Chủ đầu tư game thông thường có thể nhận 30%, biên độ dao động trên dưới không quá 10%. Ngài chỉ cho chủ đầu tư 15%, e rằng quá ít rồi?"

Alexander nói: "Ở Châu Âu, số lượng công ty làm đại lý cho game miễn phí vô cùng ít ỏi, và chúng tôi là công ty thành công nhất."

"Các ngài càng thành công, càng sẽ có nhiều kẻ muốn sao chép thành công đó," Trần Quý Lương nói, "Ngài không sợ có công ty Châu Âu nào đó, thông qua việc đại diện cho 《Kỷ Nguyên Tương Lai》 mà vượt qua các ngài sao? Phải biết, các ngài chỉ là một công ty mới nổi, xét về tài nguyên và nền tảng thì không thể sánh bằng những tập đoàn lâu đời kia."

Alexander cười nói: "Những tập đoàn lâu đời kia đều có hệ thống cứng nhắc, thậm chí việc thảo luận xem có nên làm đại lý cho game miễn phí hay không cũng có thể khiến họ tranh cãi mất một hai năm. Còn các công ty nhỏ khác, họ không có năng lực để đại diện trên toàn Châu Âu."

"Ba năm trước đây, các ngài cũng không có năng lực đại diện trên toàn Châu Âu, nhưng bây giờ chẳng phải cũng đã làm được đó sao?" Trần Quý Lương nói, "Nếu chỉ được chia 15%, vậy tôi rất xin lỗi, chúng ta có lẽ không cần bàn tiếp nữa."

Alexander hỏi: "Ngài muốn bao nhiêu?"

Trần Quý Lương nói: "30%."

Alexander lắc đầu: "Quá nhiều."

Trần Quý Lương nói: "Phí ủy quyền có thể giảm một chút."

Alexander hỏi: "Phí ủy quyền là bao nhiêu?"

Trần Quý Lương nói: "3,5 triệu đô la Mỹ."

"Quá đắt."

"Không đắt. 3,5 triệu đô la Mỹ là phí ủy quyền cho toàn bộ thị trường Châu Âu."

"Phí ủy quyền 2,5 triệu đô la Mỹ, chủ đầu tư chia 20%."

"Được thôi, nhưng hợp đồng ủy quyền chỉ ký hai năm."

"Ngài đang nói đùa phải không? Nếu chỉ ủy quyền hai năm, chúng tôi đưa 《Kỷ Nguyên Tương Lai》 lên đỉnh cao ở Châu Âu, rồi ngài lại chuyển quyền đại lý cho các công ty khác sao?"

"Ngài cũng biết là đang nói đùa chứ? Điều kiện mà ngài đưa ra đúng là một trò cười!"

"《Kỷ Nguyên Tương Lai》 có hơn được 《World of Warcraft》 sao? Blizzard tại thị trường Trung Quốc cũng chỉ có thể nhận 22%!"

"Nhưng Blizzard có kèm theo điều kiện, The9 Limited cần thanh toán 13 triệu đô la Mỹ phí ủy quyền, và còn phải chi 70 triệu đô la Mỹ để xây dựng phòng máy độc lập."

.

Chuyện phí đại lý này, khi nói đến thì biến động cực kỳ lớn, chủ yếu vẫn là xem bên nào mạnh thế hơn, và môi trường game ở nơi đó ra sao.

Lấy ví dụ như 《World of Warcraft》.

Bản thân tựa game này vô cùng mạnh mẽ, vậy vì sao Blizzard lại đồng ý chỉ nhận 22% lợi nhuận chia sẻ?

Bởi vì với môi trường game Trung Quốc thời điểm đó, mục đích hàng đầu là có được máy chủ ổn định. Mà những công ty có thể bỏ ra 70 triệu đô la Mỹ để xây dựng phòng máy độc lập, ở Trung Quốc có thể ��ếm trên đầu ngón tay.

Khi hợp đồng đại lý tương tự đến hạn, Blizzard chắc chắn sẽ tăng giá.

Vì vậy, sau này 《World of Warcraft》 đã bị NetEase giành lấy, bởi vì NetEase sẵn lòng chia cho Blizzard 55%.

Trực tiếp từ 22% tăng lên tới 55%!

Trần Quý Lương đương nhiên có thể học hỏi Blizzard, trước tiên ủy quyền đại diện với giá thấp, sau này khi game thành công thì tăng giá. Vấn đề là tên người Đức này ra giá cũng quá thấp.

Nhưng Alexander cũng cảm thấy mình không hề ép giá, bởi vì 《Thế Giới Hoàn Mỹ》 ở Châu Âu cũng chỉ có mức giá này.

Trước kia, tựa game online miễn phí tương đối hot ở Châu Âu chỉ có 《Silkroad Online》 do Gameforge đại diện. Việc nhóm người Anh bất ngờ đại diện cho 《Thế Giới Hoàn Mỹ》 đã tạo ra áp lực rất lớn cho Gameforge.

Alexander đến để đàm phán việc đại diện cho 《Kỷ Nguyên Tương Lai》, chính là để giành lại vị thế trên thị trường Châu Âu từ tay 《Thế Giới Hoàn Mỹ》.

Nhất thời không đạt được thỏa thuận, hai bên quy���t định tạm thời hoãn lại.

Trần Quý Lương đi vào một căn phòng không người, lấy điện thoại di động ra gọi cho Trì Vũ Phong: "Trì tổng, phí đại lý của 《Thế Giới Hoàn Mỹ》 ở Châu Âu có phải rất thấp không?"

Trì Vũ Phong trầm mặc một lát, vẫn quyết định nói thật: "Đúng là có hơi thấp. Vì vậy tôi dự định mở công ty con ở Châu Âu để thu hồi quyền đại lý của 《Thế Giới Hoàn Mỹ》. Mẹ kiếp, bọn người Châu Âu ép giá quá ác. Ngài có phải cũng bị họ ép giá rồi không?"

"Đúng vậy," Trần Quý Lương tức giận đến bật cười, "Vừa mở miệng đã chỉ cho tôi 15% lợi nhuận."

Trì Vũ Phong cười nói: "Ha ha, lúc tôi đàm phán cũng chẳng khác là bao. Mặc cả một tháng trời, cuối cùng chốt 18%, nhưng phí ủy quyền thì tôi đòi cao hơn một chút. Tôi cho ngài một lời khuyên này."

Trần Quý Lương nói: "Ngài cứ nói."

Trì Vũ Phong nói: "Hiện tại có thể chấp nhận kiếm ít một chút, ký hợp đồng ủy quyền với thời hạn ngắn hơn. Đến khi các đại lý Châu Âu đưa game nổi tiếng lên, hết hạn hợp đồng là có thể đàm phán lại giá c���!" "Đối phương không chịu, nhất quyết đòi tôi ký hợp đồng năm năm." Trần Quý Lương nói.

Trì Vũ Phong nói: "Vậy thì khó rồi. 《Thế Giới Hoàn Mỹ》 ký là ba năm, chắc là lúc đó người Anh cũng không nắm chắc nên mới chịu ký thời hạn ngắn hơn một chút."

Trần Quý Lương nói: "Lần này người nói chuyện với tôi là người Đức. Vẫn là một sinh viên đại học khởi nghiệp, công ty đầu tiên ở Châu Âu làm đại diện cho game online miễn phí."

Trì Vũ Phong nói: "Đối tượng đàm phán như vậy có thể không dễ đối phó. Ừm... cũng không hẳn, chỉ cần chất lượng game đủ tốt, ngược lại càng dễ nói chuyện hơn. Bởi vì họ là những người biết nhìn hàng!"

Cùng lúc đó, Alexander cũng đang gọi điện thoại.

"Người Hàn Quốc vẫn không chịu giảm giá sao?"

"Nghe nói chúng ta đang tiếp xúc với chủ đầu tư của 《Kỷ Nguyên Tương Lai》, người Hàn Quốc đã chịu giảm một chút rồi. Giảm xuống còn 5 triệu đô la Mỹ phí ủy quyền, 30% lợi nhuận chia sẻ. Bên ngài thế nào?"

"Theo Game Science mà nói, mấy phương án họ đưa ra đều rẻ hơn người Hàn Quốc."

"Vậy cứ chốt 《Kỷ Nguyên Tương Lai》 đi, không cần bận tâm đến 《DNF》 nữa. Người Hàn Quốc thật khó liên hệ, mấy tháng trời mà chẳng nắm bắt được gì. Nghe nói họ đang đồng thời đàm phán với người Pháp."

"Được thôi, tôi sẽ ép giá thêm."

Ngày kế tiếp, cuộc đàm phán khởi động lại.

Lần này, họ chỉ tranh cãi vỏn vẹn một giờ, kết quả cuối cùng là: Phí ủy quyền 2,8 triệu đô la Mỹ, chủ đầu tư chia 25%, hợp đồng có thời hạn bốn năm rưỡi. Phí ủy quyền được chia thành ba đợt thanh toán, trả trước khi game chính thức ra mắt tại Châu Âu. Chia sẻ thu nhập theo định kỳ nửa năm một lần. Không giữ lại tiền gốc.

Chiều hôm đó, Trần Quý Lương đã tổ chức lễ ký kết kèm buổi họp báo.

Mời các phương tiện truyền thông đến từ triển lãm điện tử ChinaJoy, cùng với vị người Đức kia ký kết hợp đồng đại diện game 《Kỷ Nguyên Tương Lai》.

Thư ký Liễu, Phó Sở trưởng Vu và Cục trưởng Khấu đều có mặt để chúc mừng. Các vị lãnh đạo vô cùng vui mừng, vì lại có thêm một tựa game nội địa được bán sang Châu Âu.

Tất cả nội dung bản dịch này đều thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.