Đầu tháng 6 năm 2012, Công ty TNHH Cổ phần Byte Music lặng lẽ được thành lập.

Ngay lập tức, công ty phái người đi khắp nơi mua bản quyền ca khúc.

Đối tượng đầu tiên họ tìm đến là Foremost Records, công ty sở hữu các ca sĩ như Trương Thiều Hàm, Phạm Vĩ Kỳ, Dữu Trừng Khánh và nhiều nghệ sĩ khác.

Mặc dù một số ca sĩ đã hết hợp đồng, nhưng bản quyền một phần ca khúc của họ vẫn thuộc về Foremost, ví dụ như của Tô Nhuế, Thái Chính Tiêu, Vương Lực Hoành, Tân Hiểu Kỳ, Phạm Hiểu Huyên, Na Anh, vân vân.

Với ngần ấy ca khúc, thử đoán xem quyền đại lý độc quyền trên internet ở thị trường Đại lục có giá bao nhiêu?

5 triệu tệ (hàng năm) tiền cam kết doanh thu tối thiểu trả trước, cộng thêm chia sẻ doanh thu về sau, thương vụ đã được chốt hạ!

Thời hạn hợp đồng theo hình thức "3+2", nghĩa là sau ba năm mãn hạn, khoản cam kết doanh thu tối thiểu hàng năm sẽ tăng 20% và hợp đồng tự động gia hạn thêm hai năm.

Ban đầu, Foremost Records chỉ muốn trao quyền ưu tiên gia hạn hợp đồng, nhưng cuối cùng vì lực bất tòng tâm, đành phải đồng ý chuyển "ưu tiên gia hạn hợp đồng" thành "tự động gia hạn hợp đồng".

Việc mua đứt vĩnh viễn là điều không thể, ký hợp đồng một hơi 5 năm cũng không xong, bởi các công ty đĩa nhạc thông thường chỉ ký hợp đồng 2 hoặc 3 năm.

Vì sao mức giá lại thấp như thế?

Bởi lẽ, dịch vụ nhạc chờ không mấy khởi sắc, âm nhạc trên internet lại tràn lan bản lậu, các công ty đĩa nhạc cơ bản không thể bán được bản quyền chính thức trên mạng.

Ngay cả Tencent QQ Music hay Byte Xiami Music, dù vẫn luôn cố gắng thử nghiệm với bản quyền chính thức, nhưng họ cũng chỉ ký kết với những ca sĩ nổi tiếng cùng các ca khúc tương đối hot.

Nghĩ đến việc bán theo gói? Chẳng có cửa nào đâu!

Hiện tại, Byte Music ký kết tất cả bản quyền ca khúc của Foremost Records. Bao gồm quyền vận hành, tiêu thụ và khởi kiện trên internet của những ca khúc này tại Trung Quốc Đại lục.

Đồng thời, khi mua gói bản quyền, nếu có liên quan đến các quyền đại lý đã bán trước đó, sau khi hợp đồng với bên thứ ba đáo hạn, các quyền này sẽ tự động chuyển sang Byte Music.

Ví dụ, nếu QQ Music từng mua quyền đại lý một số ca khúc của Trương Thiều Hàm, sau khi hợp đồng đáo hạn, quyền đó sẽ tự động chuyển sang Byte Music.

CEO Xiami Music, Vương Hạo, kinh ngạc đến mức lập tức bay đến Bắc Kinh: "Chuyện gì thế này? Sếp lại gom g��i bản quyền của Foremost Records sao?"

Trần Quý Lương gật đầu đáp: "Phải, tiếp theo sẽ là Seed Music (sở hữu Quang Lương, Ngô Khắc Quần và nhiều ca sĩ khác). Sau đó là Rock Records, Hoa Nghị, Emperor, Gold Typhoon, vân vân. Kế đến sẽ ký kết với các công ty đĩa nhạc Hàn Quốc. Cuối cùng là ba ông lớn Universal, Sony và Warner."

Vương Hạo nghe xong liền trợn mắt há hốc mồm.

Hắn chần chừ một lúc lâu: "Vậy Byte Music mới thành lập này có quan hệ thế nào với Xiami Music của chúng ta?"

Trần Quý Lương đáp: "Hiện tại thì thuộc về các công ty anh em. Byte Music đại diện cho các ca khúc, có thể ưu tiên phân phối cho Xiami Music. Ta tôn trọng ý nguyện của các cậu, nếu một ngày nào đó đồng ý, Xiami Music có thể trực tiếp sáp nhập vào Byte Music. Nếu không đồng ý, ta sẽ đi mua ngay Kuwo hoặc Kugou, cần thêm vài nền tảng nữa mới có thể tiêu hóa hết số ca khúc này."

Vương Hạo muốn nói lại thôi, nhất thời không biết nên mở lời thế nào.

Bởi vì ByteDance đã nhiều lần bơm tiền, hiện tại Byte nắm giữ 85% cổ phần của Xiami Music, còn Vương Hạo cùng những nhà sáng lập khác nắm giữ 15% còn lại.

Việc quản lý và vận hành hàng ngày đều do đội ngũ của Vương Hạo đảm trách, nhưng đối với các nghiệp vụ liên quan đến những nền tảng khác của Byte, thì chắc chắn phải nghe theo công ty mẹ.

Ví dụ, tài khoản dưới trướng Byte đều liên thông với Xiami Music, người dùng có thể đăng nhập bằng một tài khoản trên nhiều nền tảng. Xiami Music còn phải phối hợp các nền tảng anh em để tổ chức hoạt động.

Hiện tại, mô hình kinh doanh của Xiami Music và QQ Music gần như tương đồng.

Cả hai đều cung cấp ca khúc chất lượng âm thanh chuẩn, nghe trực tuyến và tải về miễn phí. Ngoài ra, còn có quảng cáo. Nếu nạp hội viên, mới có thể nghe trực tuyến hoặc tải về ca khúc chất lượng cao hơn và không có quảng cáo.

Điểm tốt hơn của Xiami Music so với QQ Music là có thể trả phí để cá nhân hóa chuyên sâu các danh sách nhạc chuyên biệt, và còn có thể định kỳ nhận miễn phí một số danh sách nhạc cá nhân hóa.

Đặc biệt là những danh sách nhạc chất lượng cao ít người biết đến, quả thực là bảo bối giúp những người có gu "thanh cao" thể hiện phong cách của mình.

Có bản quyền chính thức, cũng có bản lậu.

Rốt cuộc là bản quyền chính thức hay bản lậu, điều này phụ thuộc vào việc công ty đĩa nhạc có sẵn lòng hợp tác hay không, và liệu họ có chấp nhận mức giá cực thấp hay không – bởi vì giá quá cao thì chẳng ai mua.

Suy nghĩ rất lâu, Vương Hạo mới hỏi: "Có phải chính sách về âm nhạc internet sắp thay đổi rồi không?"

Trần Quý Lương lắc đầu: "Nếu thực sự sắp thay đổi, bên Tencent chắc chắn cũng đã nghe ngóng được tin tức rồi."

"Vậy anh gom bản quyền kiểu này sẽ lỗ vốn, mà còn là lỗ lớn, lỗ nặng nữa chứ!" Vương Hạo khó mà lý giải được hành động này.

Trần Quý Lương cười nói: "Ta đang đánh cược đây. Năm ngoái 《 Luật Bản quyền 》 đã khởi động lần sửa đổi thứ ba, nếu sửa đổi hoàn tất, rất có khả năng sẽ tăng cường giám sát bản quyền âm nhạc trên internet."

Vương Hạo nói: "Cách đánh cược của anh chẳng khác nào chơi xúc xắc trong sòng bạc. Năm sáu năm trước người ta đã nói sẽ tăng cường giám sát, nhưng đến giờ vẫn ch��a có tin tức xác thực nào."

Trần Quý Lương nói: "Ta đang đánh cược rằng việc giám sát bản quyền ở Trung Quốc chắc chắn sẽ được quy chuẩn hóa." Vương Hạo đáp: "Nhưng anh chỉ có thể ký hợp đồng đại diện hai ba năm, nếu trong vòng hai, ba năm mà chính sách không thay đổi, số tiền anh bỏ ra sẽ đổ sông đổ biển hết."

Trần Quý Lương nói: "Hình thức 3+2. Ba năm đại diện độc quyền, hai năm tự động gia hạn hợp đồng với giá tăng lên. Nếu không đồng ý hình thức này, ta sẽ không mua bản quyền của họ!"

Ở một thời không khác, khi Ocean Music điên cuồng gom bản quyền ca khúc, họ đã không ký theo hình thức 3+2, mà chỉ ký hợp đồng ba năm tiêu chuẩn.

Kết quả là, khi chính sách giám sát được thắt chặt, lứa hợp đồng đầu tiên vừa vặn đến kỳ hạn, bị QQ Music nhân cơ hội tranh đoạt với giá cao! Vương Hạo hỏi: "Nếu Xiami Music sáp nhập vào Byte Music, vậy vốn chủ sở hữu của đội ngũ sáng lập chúng tôi sẽ được tính thế nào?"

"Sẽ được định giá để bồi thường bằng tiền mặt," Trần Quý Lương nói, "Các cậu cũng có thể tiếp tục ở lại, đồng thời còn có thể đảm nhiệm chức vụ quản lý tại Byte Music. Ngoài ra, ta sẽ cấp quyền chọn cổ phiếu khuyến khích cho các cậu."

"Tôi muốn trở về bàn bạc với họ một chút." Vương Hạo vẫn vô cùng cảm kích Trần Quý Lương, bởi vì Byte nắm giữ 85% cổ phần của Xiami, nhưng thực sự tuân thủ ước định, không can thiệp vào việc quản lý hàng ngày.

...

Lời hứa suông như thế, bất cứ lúc nào cũng có thể bị phá v��, nhưng Trần Quý Lương từ đầu đến cuối luôn giữ lời.

Trần Quý Lương cười nói: "Các cậu cứ từ từ suy nghĩ nhé. Ta chỉ nói một điều, quyền chọn cổ phiếu của Byte Music sẽ rất có giá trị."

Trần Quý Lương còn nói: "À phải rồi, Đài truyền hình Chiết Giang đang đàm phán bản quyền video internet cho chương trình 《 The Voice of China 》 với AcFun.cn và Tudou.com. Xiami Music có thể giành lấy bản quyền tần số âm thanh trên internet. Tin ta đi, chương trình này chắc chắn sẽ cực kỳ hot."

Vương Hạo nói: "Cái này tôi biết, Đài truyền hình Chiết Giang cũng từng liên hệ với tôi, nhờ tôi đề cử một vài nhân tố tiềm năng đi dự thi. Tổng giám đốc âm nhạc của 《 The Voice of China 》 tôi cũng quen, chúng tôi đã ăn cơm với nhau vài lần rồi. Chủ yếu là vì việc giám sát bản quyền chưa tốt, nên tôi không nghĩ đến việc mua bản quyền chính thức."

"Chỉ cần giá cả đừng quá vô lý, vẫn nên mua đi. Cố gắng ký hợp đồng càng lâu càng tốt." Trần Quý Lương nói.

Vương Hạo cười nói: "Họ chỉ chú trọng bản quyền video, còn bản quyền tần số âm thanh thì căn bản không bán được. Nếu tôi thêm một chút tiền, họ sẵn lòng bán đứt vĩnh viễn luôn."

"Nếu có thể mua đứt vĩnh viễn, vậy thì nhất định phải ký." Trần Quý Lương nói.

"Được." Vương Hạo đáp.

Vương Hạo vẫn luôn hoạt động trong giới âm nhạc ở Hàng Châu, mà đội ngũ âm nhạc của 《 The Voice of China 》 cũng thuộc giới âm nhạc Hàng Châu. Họ rất quen thuộc với nhau.

Quen đến mức một vài ca sĩ dự thi mùa đầu tiên chính là do Vương Hạo đề cử!

Đây thuần túy là hành động hỗ trợ, bởi vì mùa đầu tiên chương trình chưa có danh tiếng, số nhân tố tiềm năng chủ động đăng ký tham gia quá ít. Muốn nâng cao chất lượng ca sĩ dự thi, nhất định phải dựa vào người trong giới hỗ trợ tìm kiếm.

Sau khi tiễn Vương Hạo đi, Trần Quý Lương bỗng nhiên nhớ đến 《 A Bite of China 》.

Đã muốn giành lấy bản quyền của 《 The Voice of China 》 rồi, thì làm sao có thể bỏ qua loạt phim tài liệu này chứ.

Trần Quý Lương trực tiếp lấy điện thoại di động ra, gọi cho Vương Tiểu Áp, người mà họ từng gặp hai lần khi quay chương trình và đã trao đổi số điện thoại.

"Trần Tổng?" Vương Tiểu Áp nhận điện thoại với vẻ rất bất ngờ và mừng rỡ.

Trần Quý Lương hỏi: "Ta nghe người ta nói, Đài truyền hình Trung ương Trung Quốc đang làm một bộ phim tài liệu ẩm thực tên là 《 A Bite of China 》 đúng không? Có bộ phim đó không?"

Vương Tiểu Áp tỏ vẻ khó hiểu: "Tôi cũng không rõ lắm. Hay là, tôi cúp máy trước, rồi hỏi thăm các đồng nghiệp khác một chút nhé?"

"Vậy làm phiền cô." Trần Quý Lương nói.

Vương Tiểu Áp cười đáp: "Không phiền phức đâu."

Trần Quý Lương tiện thể đáp lễ: "Năm nay Dạ hội Byte, Vương tiểu thư có thể đến làm người dẫn chương trình không?"

"Không thành vấn đề!" Vương Tiểu Áp vội vàng đáp lời.

Có thể nhận thù lao dẫn chương trình, lại còn có thể mở rộng sức ảnh hưởng, đương nhiên Vương Tiểu Áp rất sẵn lòng đến.

Các MC của Đài truyền hình Trung ương Trung Quốc về nguyên tắc không được tự do nhận việc riêng, nhưng cụ thể phải xem tình huống như thế nào.

Những hoạt động có tính ch���t quá tầm thường, cơ bản sẽ không được phê duyệt. Nếu chưa báo cáo xin phép mà tham gia sẽ bị xử phạt. Ví dụ: Tiệc tất niên công ty, lễ khai trương tòa nhà, tiệc cưới, tiệc mừng thọ, vân vân.

Với hoạt động quy mô lớn như Dạ hội Byte, chỉ cần không tham gia quá thường xuyên, thông thường sau khi báo cáo xin phép sẽ không có vấn đề gì.

Hơn một giờ sau, Vương Tiểu Áp gọi điện thoại lại cho Trần Quý Lương: "Đúng là có một bộ phim tài liệu tên là 《 A Bite of China 》, đã bắt đầu lên kế hoạch từ mười năm trước, nhưng vì vấn đề kinh phí nên bị gác lại mãi. Năm ngoái mới chính thức được phê duyệt, và đã ra mắt cách đây hai tháng rưỡi."

"Bản quyền video trên internet đã bán chưa?" Trần Quý Lương hỏi.

Vương Tiểu Áp đáp: "Trước khi ra mắt đã có liên hệ, nhưng không có trang mạng nào chịu mua. Tôi đã hỏi đồng nghiệp ở bộ phận kinh doanh, họ nói nếu không tìm được người mua, cuối cùng cũng chỉ đành mời Trương Triêu Dương đi ăn cơm. Sau đó dựa vào mối quan hệ cá nhân để bán cho Sohu TV."

Các vị "tỷ tỷ" này quả thực vô cùng lợi hại, Trần Quý Lương chỉ nhờ hỏi giúp một chút, mà họ đã hỏi thăm rõ ràng mọi chi tiết.

Hiện tại, bản quyền phim truyền hình trên trang web được bán với giá 2 triệu tệ một tập, còn phim tài liệu thì cơ bản là không bán được.

Nếu không ai mua, chắc chắn Sohu TV sẽ mua, bởi vì Trương Triêu Dương có mối quan hệ tốt với lãnh đạo Đài truyền hình Trung ương Trung Quốc. Để duy trì mối quan hệ này, Trương Triêu Dương nhất định phải nể mặt mà bỏ tiền ra.

Sau khi cảm ơn, Trần Quý Lương gọi điện thoại cho CEO của AcFun.cn: "Phái người đến Đài truyền hình Trung ương Trung Quốc mua 《 A Bite of China 》. Đó là một bộ phim tài liệu... Không có ai xem phim tài liệu ư? Ta đã bảo ngươi mua thì cứ mua. Cố gắng ký kết thời hạn bản quyền càng lâu càng tốt, nếu Đài truyền hình Trung ương Trung Quốc chịu bán đứt vĩnh viễn, thì dù bao nhiêu tiền cũng được!"

Vì sao không để Tudou.com đi mua?

Nhìn thấy CEO của AcFun.cn cũng không quá sẵn lòng là biết ngay, lúc này ai lại đi mua bản quyền phim tài liệu chứ? Trong tình huống bình thường, quyền phát hành phim tài liệu trên internet đều là một phần bổ sung khi mua bản quyền phim truyền hình hoặc điện ảnh.

Trần Quý Lương sở hữu một trăm phần trăm cổ phần của AcFun.cn, tự nhiên có thể cưỡng chế ra lệnh. Còn với Tudou.com, hắn không có cổ phần kiểm soát, thuyết phục gượng ép cũng được, nhưng lười lãng phí lời nói.

Khi 《 A Bite of China 》 trở nên nổi tiếng, các cấp lãnh đạo của Tudou.com tự nhiên sẽ chủ động tìm đến, hy vọng có thể giành được quyền phát hành thông qua việc phân phối từ AcFun.cn.

Tencent Video, Sohu TV, iQIYI liên minh mua bản quyền phim thì đã sao?

Trần Quý Lương đã nhìn trước được, trực tiếp ra giá cao để giành lấy những bộ phim hay.

Mua bản quyền phim chuẩn xác, mua bộ nào là hot bộ đó.

Nội dung này được đội ngũ dịch giả tận tâm của truyen.free dày công chuyển ngữ.