"Anh tự mình xây dựng nền tảng livestream sao? Chung lão sư, có tiền cũng không thể tiêu xài như vậy chứ." Thang Doanh cảm thấy đầu mình hơi choáng váng.

Chung Minh mỉm cười: "Tôi là loại người bốc đồng, vỗ đầu một cái là tiêu tiền sao? Việc này tôi đã cân nhắc kỹ lưỡng từ lâu rồi, lát nữa sẽ nói rõ chi tiết với cậu."

Thang Doanh nghi hoặc cũng là điều dễ hiểu. Trong mắt phần lớn mọi người, thị trường nền tảng livestream đã là một "đại dương đỏ" cạnh tranh khốc liệt. Tham gia vào lúc này chẳng khác nào ném tiền xuống sông xuống biển.

Các nền tảng livestream đã sớm trải qua một vòng "đại chiến đốt tiền" khốc liệt. Cuối cùng, toàn bộ khu vực Hoa Hạ chỉ còn lại một vài nền tảng may mắn sống sót như Linh Hồ Trực Tiếp, còn lại phần lớn đều đã "nguội lạnh".

Nhìn rộng ra phạm vi toàn cầu, về cơ bản cũng là cục diện các nền tảng livestream lớn độc chiếm thị trường, còn các nền tảng nhỏ thì chỉ có thể lay lắt tồn tại.

Thang Doanh cũng không nghi ngờ năng lực tài chính của Chung Minh. Đơn thuần muốn xây dựng một nền tảng livestream mới thì không có gì khó khăn, nhưng vấn đề mấu chốt là lượng người xem của nền tảng này sẽ đến từ đâu?

Nói trắng ra, một nền tảng livestream rốt cuộc vẫn phụ thuộc vào người xem. Chỉ cần có đủ lượng người xem, sẽ thu hút được nhiều streamer; khi có nhiều streamer, tự nhiên sẽ xuất hiện những streamer lớn có tên tuổi, từ đó hình thành một chu trình phát triển tốt.

Nếu không có người xem, dù có đốt tiền mời được các streamer lớn về thì nền tảng cũng sẽ nhanh chóng "nguội lạnh" mà thôi.

Thang Doanh cũng chính vì điểm này mà thắc mắc. Chung Minh có vẻ không phải người hành động nóng vội, vậy cụ thể là vì lý do gì?

...

Quyết định xây dựng nền tảng livestream của Chung Minh quả thực không phải là hành động nóng vội, mà là kết quả của sự suy tính kỹ lưỡng.

Hay nói cách khác, đây vốn dĩ là một nước cờ trong chiến lược tổng thể của anh.

Hiện tại, thị trường nền tảng livestream quả thực đã có phần định hình. Sau khi các nền tảng lớn như Linh Hồ Trực Tiếp phát triển, phần lớn người xem đều đã bị thu hút về, những người có thói quen xem livestream cơ bản đều hội tụ tại một vài nền tảng lớn. Các nền tảng lớn này với nguồn tài chính ngày càng dồi dào, lại có tiền để mời thêm nhiều streamer có tên tuổi, dần dần hình thành một chu trình phát triển bền vững.

Các nền tảng nhỏ khác, về cơ bản đều phải đóng cửa vì thu không đủ chi.

Sở dĩ Chung Minh muốn xây dựng nền tảng livestream là vì lý do rất đơn giản: trò chơi và livestream là hai thể thống nhất không thể tách rời, chúng có mối liên hệ chặt chẽ một cách tự nhiên.

Ngay từ khi trò chơi ra đời, "người chơi game" và "người xem chơi game" đã cùng xuất hiện. Ngay cả khi có người đánh cờ bên đường, ta vẫn thường thấy một đám đông vây quanh bàn tán.

Kể cả trong các phong trào thể dục thể thao truyền thống, "Thi đấu" và "Thưởng thức" cũng là hai yếu tố cực kỳ quan trọng, không thể thiếu một trong hai.

Và ngành công nghiệp trò chơi càng đúng như vậy. Rất nhiều trò chơi trở nên nổi tiếng chính là nhờ hiệu quả bùng nổ của việc livestream.

Livestream là một "miếng bánh béo bở". Ngay cả khi không xét đến lợi ích kinh tế trực tiếp mà nó mang lại, ta vẫn phải cân nhắc những lợi ích vô hình khác, ví dụ như: độ hot của trò chơi.

Nếu Chung Minh có trong tay một nền tảng livestream rất lớn, thì sau khi trò chơi mới ra mắt, anh chỉ cần tùy ý ra lệnh cho các streamer dưới quyền, là lập tức có thể quảng bá trò chơi này, không cần phải lần lượt liên h��� các streamer đó rồi chi trả thêm tiền nữa.

Về phần cách thức xây dựng nền tảng livestream?

Thật ra rất đơn giản.

Các nền tảng livestream khác đã "chết yểu" giữa đường vì nhiều lý do khác nhau: có thể do đứt gãy dòng tiền, do bộ máy cồng kềnh hoạt động kém hiệu quả, do quảng bá yếu kém, quản lý lỏng lẻo... Nhưng xét cho cùng, nguyên nhân tử vong thực sự chỉ có một: không có lượng người xem.

Hay nói cách khác, nền tảng không có đủ người xem.

Lượng người xem là nền tảng sống còn của một nền tảng livestream. Có lượng người xem thì có thu nhập, có độ hot, và có thể thu hút các streamer lớn; không có lượng người xem thì chẳng có gì cả.

Rất nhiều nền tảng đã chi tiền lớn để lôi kéo các streamer nổi tiếng từ nơi khác về, cũng là vì hy vọng những streamer này có thể mang lại lượng người xem cho nền tảng.

Việc tham gia vào thị trường lúc này, vấn đề lớn nhất chính là, lượng người xem nên đến từ đâu?

Theo cách vận hành thông thường, chỉ có thể điên cuồng chi tiền để lôi kéo người, đào các streamer từ những nền tảng lớn như Linh Hồ Trực Tiếp về. Nhưng làm vậy sẽ gặp phải một vấn đề: người xem có độ gắn kết rất cao với nền tảng. Khi đã quen dùng một nền tảng livestream nào đó, phần lớn mọi người sẽ không muốn thay đổi.

Do đó, đối với một nền tảng livestream mới tham gia thị trường, đây dường như là một bế tắc, đầu tư và lợi nhuận hoàn toàn không tương xứng.

Nhưng với Chung Minh thì lại khác, bởi vì anh ta đã có sẵn lượng người xem.

Toàn bộ người dùng của nền tảng Vi Quang, chính là lượng người xem của anh ta.

Cách làm của Chung Minh rất đơn giản: tích hợp trực tiếp Vi Quang thẳng vào nền tảng Vi Quang!

Về mặt phần mềm, livestream không quá phức tạp, thực chất chỉ tương đương với một tính năng phát sóng tích hợp. Chỉ cần có thể thực hiện các chức năng cơ bản nhất như truyền phát video, bình luận trực tiếp, tặng quà là đủ, hoàn toàn không có bất kỳ rào cản đáng kể nào.

Hơn nữa, Chung Minh tận dụng tài nguyên từ nền tảng Vi Quang để xây dựng livestream, điều này mang lại rất nhiều lợi thế mà các nền tảng livestream khác hoàn toàn không có.

Đầu tiên, sự tiện lợi.

Với các nền tảng livestream khác, người xem phải lưu lại trang web hoặc tải ứng dụng. Còn với Vi Quang Trực Tiếp thì không cần, chỉ cần mở nền tảng Vi Quang là đã có thể xem nội dung livestream.

Với các nền tảng livestream khác, người xem chỉ truy cập khi muốn xem livestream. Nhưng với Vi Quang Trực Tiếp, người chơi chỉ cần đăng nhập game một lần là sẽ thấy các phòng livestream; chỉ cần nền tảng Vi Quang Trực Tiếp trên thiết bị của người chơi ở trạng thái trực tuyến, hệ thống sẽ gửi thông báo ngay khi streamer họ theo dõi lên sóng.

Việc tích hợp nền tảng game và nền tảng livestream làm một thể mang lại lợi thế tự nhiên về mức độ chú ý của người chơi.

Tiếp theo, định vị người dùng chính xác.

Các nền tảng livestream khác yêu cầu người chơi tự chọn trò chơi mà họ quan tâm. Nhiều nền tảng còn phải cố gắng thu thập và phân tích dữ liệu người chơi để biết họ xem nội dung livestream nào nhiều nhất, rồi mới có thể gợi ý nội dung một cách có mục tiêu.

Nhưng Vi Quang Trực Tiếp thì hoàn toàn không cần làm vậy, bởi vì trò chơi mà người chơi đang chơi đều được hiển thị trực tiếp trên tài khoản game Vi Quang của họ. Ví dụ, nếu người chơi gần đây dành nhiều thời gian chơi (Kế Hoạch Huyền Giáp), thì nền tảng có thể trực tiếp đẩy đề xuất các livestream về (Kế Hoạch Huyền Giáp) cho họ.

Hơn nữa, trang chi tiết trò chơi và khu vực livestream tương ứng được tích hợp trực tiếp với nhau. Chẳng hạn, nếu người chơi quan tâm đến một trò chơi nào đó, chỉ cần nhấn vào thẻ livestream trên trang chi tiết trò chơi, họ có thể thấy tất cả các streamer đang phát sóng trò chơi đó trên nền tảng. Khi vào xem, họ sẽ có cái nhìn tổng quan về trò chơi mà không cần phải mở một nền tảng livestream khác và tìm kiếm.

Thứ ba, không có rào cản đối với streamer.

Đối với một người chơi bình thường, nếu muốn livestream trên các nền tảng khác, họ cần tải công cụ livestream chuyên biệt. Hơn nữa, sau khi phát sóng rất có thể họ sẽ đối mặt với tình huống khó xử là không có chút nào người xem. Nhưng với Vi Quang Trực Tiếp, công cụ livestream có thể được tích hợp trực tiếp vào nền tảng Vi Quang, thậm chí còn hỗ trợ mở livestream hoặc ghi hình bất cứ lúc nào ngay trong game.

Đồng thời, sau khi streamer mới bắt đầu phát sóng, nền tảng Vi Quang sẽ trực tiếp đọc dữ liệu trong game và tạo ra các điều kiện lọc tương ứng.

Ví dụ, một người chơi cảm thấy kỹ năng của mình khá tốt, muốn thử livestream.

Nếu anh ta livestream trên một nền tảng khác, sẽ phải tải công cụ livestream chuyên dụng, xác minh danh tính, sau đó từ từ tích lũy người xem. Trong một thời gian dài, việc livestream của anh ta có thể sẽ giống như đang "nói chuyện một mình", trong phòng livestream rộng lớn có lẽ chỉ có vài người xem ghé vào, thấy bình luận không nhiều thì nhanh chóng rời đi.

Để trở nên nổi tiếng, phần lớn streamer phải dựa vào vị trí đề xuất của nền tảng. Cứ thế lặp đi lặp lại, dù streamer có kỹ năng tốt và khả năng thu hút người xem không tệ, thì việc trở nên nổi tiếng cũng cần trải qua một chu kỳ rất dài.

Còn tại Vi Quang Trực Tiếp, streamer đã sớm xác minh danh tính. Nếu muốn livestream, họ chỉ cần tùy ý nhấp vào một nút nào đó ngay trong game là được.

Hơn nữa, sau khi phát sóng, ứng dụng sẽ tự động dựa vào thông tin trong trò chơi để tạo ra các điều kiện lọc. Chỉ cần khán giả lọc theo các điều kiện tương tự, họ có thể tìm thấy phòng livestream này.

Vấn đề lớn nhất của các nền tảng livestream truyền thống nằm ở: độ hiển thị. Sự phân bổ tài nguyên hiển thị giữa các streamer cực kỳ mất cân bằng và không hợp lý. Một số streamer hàng đầu luôn chiếm vị trí ưu tiên, phần lớn người xem khi vào sẽ chỉ thấy những streamer này. Trong khi đó, các streamer mới dù có tiềm năng nổi tiếng, lại khó được phát hiện, phải chịu đựng một thời gian dài mới có thể có chỗ đứng.

Điều này là do các nền tảng livestream truyền thống không thể đọc được dữ liệu trong game, họ chỉ có thể phát sóng hình ảnh trò chơi, do đó không có cơ sở dữ liệu để phân tích.

Nếu người chơi livestream trên nền tảng Vi Quang, với sự hỗ trợ của dữ liệu trò chơi, việc "gắn nhãn" cho streamer có thể được thực hiện một cách cực kỳ chính xác.

Lấy ví dụ (Kế Hoạch Huyền Giáp), thông qua phân tích dữ liệu livestream và dữ liệu trong game của người chơi, có thể gắn cho anh ta rất nhiều nhãn:

Kỹ năng chiến đấu của anh ta thế nào, tỷ lệ bắn trúng là bao nhiêu? Anh ta thích dùng nhân vật nào, loại vũ khí nào?

100 trận gần đây, số mạng hạ gục trung bình là bao nhiêu? Tổng số lần vô địch là bao nhiêu?

Anh ta có tương tác sôi nổi khi livestream không? Là streamer nói nhiều, hay streamer trầm tính?

Đẳng cấp thực sự của anh ta, điểm đánh giá sức mạnh tổng hợp là bao nhiêu?

Anh ta là streamer thích giao tranh trực diện hay streamer thích phát triển an toàn?

Thông qua lượng lớn dữ liệu trong game và dữ liệu livestream, những streamer mới này cũng sẽ được gắn rất nhiều nhãn, ví dụ: "Vua Súng Cừ Khôi, bắn chuẩn, chuyên Sienna, sở trường súng ngắm, Vua Hạ Gục trận đấu thường, thích chơi đơn, streamer nói nhiều, 2800 điểm, trung bình 7.3 mạng hạ gục mỗi trận"...

Cứ như vậy, người chơi chỉ cần nhìn nhãn của phòng livestream là lập tức có thể hình dung được phong cách của streamer đó.

Hoặc, nếu người chơi muốn xem một loại streamer đặc biệt nào đó, ví dụ như thích xem người chơi súng, thích xem Sienna, chỉ cần dùng nhãn hiệu để lọc theo từ khóa, lập tức có thể tìm ra hàng loạt streamer phù hợp điều kiện.

Sau khi lọc, rất nhiều streamer mới chưa có nhiều người xem tự nhiên cũng sẽ xuất hiện trong danh sách. Nhờ đó, họ sẽ có cơ hội được người chơi chú ý.

Với sự "đảm bảo" của dữ liệu nền tảng, khán giả cũng sẽ sẵn lòng khám phá những streamer mới.

Đồng thời, với dữ liệu trò chơi này, bản thân nền tảng livestream cũng có thể thông qua một thuật toán nhất định để "tính toán" giá trị của một streamer mới.

Ví dụ, các chỉ số cụ thể như bắn chuẩn, hạ gục nhiều, nói chuyện sôi nổi, đẳng cấp cao... đều sẽ được dùng để chấm điểm có trọng số cho streamer. Những streamer đạt điểm cao hơn sẽ có thể nhận được vị trí tốt hơn, tăng thêm độ hiển thị.

Cứ như vậy, một cơ chế tốt sẽ được thiết lập, giúp các streamer mới tham gia nền tảng đều có cơ hội được chú ý rất tốt.

Thậm chí, rất nhiều người chơi ban đầu có thể không hề có ý định livestream, nhưng nếu họ chơi thực sự tốt, hệ thống sẽ gợi ý họ thử livestream. Nền tảng còn dùng các lợi ích vật chất để thu hút họ bắt đầu livestream, điều này khiến số lượng streamer tiềm năng của Vi Quang Trực Tiếp lớn hơn rất nhiều so với các nền tảng khác!

...

Do đó, việc Chung Minh yêu cầu Thang Doanh không gia hạn hợp đồng với nền tảng Linh Hồ Trực Tiếp là kết quả của sự suy tính kỹ lưỡng.

Khi Vi Quang Trực Tiếp mới ra mắt, chắc chắn cũng cần những streamer có ảnh hưởng để "giữ chân" và thu hút người xem. Sức ảnh hưởng của Thang Doanh là không thể nghi ngờ.

Nhưng Chung Minh không có ý định ồ ạt đi lôi kéo streamer, ít nhất là không có ý định chi trả mức giá cao hơn thị trường để lôi kéo, vì làm vậy sẽ không có lợi chút nào.

So với các nền tảng livestream khác, Vi Quang Trực Tiếp có hai ưu thế: một là có sẵn lượng người xem, hai là khả năng tự phát triển mạnh mẽ.

Mỗi người chơi trên nền tảng Vi Quang đều có thể là một streamer tiềm năng, với tỷ lệ chuyển đổi cao hơn nhiều so với các nền tảng livestream khác. Do đó, Chung Minh muốn tìm kiếm và đào tạo các streamer mới, sau đó tự mình phát triển họ, như vậy mới có thể tạo ra một chu trình tốt.

Kiểu việc như vừa ra mắt đã dốc sức đốt tiền lôi kéo các streamer lớn, rồi nhiều năm sau vẫn không thể có lợi nhuận, Chung Minh sẽ không làm.

Đương nhiên, sau khi phát triển những streamer mới này, làm thế nào để giữ chân họ lại là một vấn đề. Biện pháp giải quyết của Chung Minh là: chia sẻ phần trăm quà tặng cao hơn, hợp đồng lương linh hoạt, và hợp đồng có thời hạn cùng với điều khoản bồi thường vi phạm.

Đầu tiên, về phần chia sẻ quà tặng cơ bản nhất: các nền tảng livestream khác thường chiết khấu 50%, Chung Minh dự định chỉ chiết khấu từ 20% đến 30% (quà nhỏ 20%, quà lớn 30%).

Các nền tảng livestream khác có nguồn thu nhập đơn lẻ, nhưng với Chung Minh thì lại khác. Vi Quang Trực Tiếp có một tác dụng rất lớn là hỗ trợ bổ sung cho nền tảng Vi Quang, đồng thời còn có thể quảng bá game hiệu quả. Xét đến những lợi ích tiềm ẩn mà nền tảng livestream này mang lại cho Chung Minh, việc trợ cấp một chút cũng hoàn toàn không thành vấn đề.

Việc chiết khấu quà tặng thấp sẽ là một lựa chọn cực kỳ hấp dẫn đối với rất nhiều streamer.

Tiếp theo, về mặt hợp đồng: ký kết dài hạn, và mức lương cố định cùng phí bồi thường vi phạm hợp đồng đều liên kết với độ hot của streamer. Trong hợp đồng ký với streamer, họ sẽ có mức lương cơ bản cố định, nhưng nếu độ hot vượt qua kỳ vọng ban đầu, thì dựa trên cấp độ tương ứng, mức lương cơ bản cũng sẽ được điều chỉnh tăng lên.

Ví dụ, nếu một streamer nhỏ trong một tuần đạt được độ hot mà chỉ những streamer lớn hàng đầu mới có, thì mức lương cơ bản của họ sẽ trực tiếp ngang hàng với các streamer lớn.

Nói cách khác, không có sự phân biệt giữa hợp đồng lớn và hợp đồng nhỏ. Hợp đồng của mọi người đều tương tự nhau, chỉ khác biệt về mức lương cơ bản. Nhưng chỉ cần độ hot có thể đạt đến một giá trị nhất định, thì dù bạn ký hợp đồng nhỏ, cũng có thể nhận được thu nhập ngang với hợp đồng lớn.

Đồng thời, Chung Minh sẽ lấy uy tín của Vi Quang Giải Trí làm bảo chứng, không thực hiện kiểu "khóa" lượng người xem hay "khóa" độ hot. Độ hot có thể cao hơn do một số yếu tố (như đề xuất cho streamer mới), nhưng tuyệt đối không được thấp hơn độ hot thực tế.

Đương nhiên, điểm này thì những người khác không thể kiểm chứng, nhưng với uy tín của Chung Minh, chắc chắn có không ít người sẵn lòng tin tưởng.

Đồng thời, phí bồi thường vi phạm hợp đồng dài hạn cũng tương tự, liên kết với thu nhập và độ hot của streamer. Streamer nhỏ có phí bồi thường ít, nhưng thu nhập cũng ít; streamer lớn thu nhập nhiều, nhưng phí bồi thường cũng cao. Nếu một streamer được nâng đỡ trở nên nổi tiếng mà bị nền tảng khác lôi kéo đi, thì nền tảng có thể đòi bồi thường vi phạm hợp đồng với mức giá cắt cổ, tránh tình trạng bỏ công sức nuôi dưỡng rồi bị công ty khác "hái quả".

Hơn nữa, nền tảng livestream này còn có một ưu thế rất lớn, đó là nó sẽ phát triển cùng với sự mở rộng của nền tảng Vi Quang.

Về sau, nền tảng Vi Quang còn sẽ ra mắt nhiều trò chơi hay hơn, số lượng người chơi và trò chơi trong hệ sinh thái sẽ nhanh chóng tăng trưởng. Rất nhiều công ty khác cũng sẽ chọn giao game của họ cho nền tảng Vi Quang để liên kết vận hành. Tỷ lệ phổ biến của nền tảng càng cao, đồng nghĩa với việc lượng người xem và streamer tiềm năng của nền tảng livestream càng nhiều, đây chính là ưu thế lớn nhất mà các nền tảng livestream khác không có được.

Phiên bản biên tập này thuộc quyền sở hữu của truyen.free.