Bùi Khiêm nhanh chóng suy nghĩ, những kiến thức chuyên môn về thiết kế trò chơi mà hắn từng học trước đây giờ đây đã có dịp phát huy tác dụng.

Bí quyết kiếm tiền của các game đốt tiền là: trước hết dùng bản game miễn phí để thu hút người chơi, tạo sự gắn kết của họ với trò chơi, sau đó từ từ thông qua một số thủ đoạn ép người chơi phải cày, phải nạp, để người có tiền thì nạp tiền, người không có tiền thì góp sức, cuối cùng biến trò chơi thành một cây hái ra tiền.

Hầu hết các game đốt tiền đều không thể thoát ra khỏi cốt lõi này: Người chơi muốn có được trải nghiệm trò chơi hoàn chỉnh và tốt nhất, thì hoặc phải bỏ thời gian, hoặc phải bỏ tiền, hoặc cả hai.

Vì vậy, đối với game đốt tiền mà nói, không thể gộp tất cả người chơi vào cùng một loại hình.

Người chơi nạp tiền có lối chơi của người nạp tiền, người không nạp tiền có lối chơi của người không nạp tiền. Những đại gia sẵn sàng ném mấy vạn tệ để xuyên phá giới hạn của game, những người chơi tầm trung tính toán kỹ lưỡng chỉ nạp vài chục, vài trăm tệ, và những người chơi miễn phí thuần túy, dù bạn dụ dỗ thế nào cũng không chịu bỏ ra một xu, họ từ trước đến nay không phải là cùng một cộng đồng người chơi.

Vì vậy, đối với các công ty game, họ phải xem những người này là ba loại đối tượng khác nhau và đề ra các chiến lược khác nhau.

Bí quyết kiếm tiền của game đốt tiền nằm ở chỗ: Để người chơi miễn phí tương đối thoải mái mà chơi cùng, khuyến khích người chơi tầm trung chi tiêu nhiều nhất có thể, và để đại gia nạp tiền phải có cảm giác thành tựu.

Trong trò chơi sẽ có rất nhiều lối chơi cần tốn thời gian cày cuốc. Đến một mức độ nào đó, chỉ cần người chơi miễn phí bỏ đủ nhiều thời gian, họ cũng có thể có được một số tiền tệ ảo, thậm chí là thu hoạch được phần thưởng khá phong phú, để dù không nạp tiền, họ vẫn có thể kiên trì nhờ khả năng cày cuốc mạnh mẽ của mình.

Đương nhiên, những thứ người chơi miễn phí cày được sẽ không bao giờ tốt hơn những thứ đại gia nạp tiền có được, nếu không trò chơi sẽ trở thành thế giới của các phòng cày thuê.

Những người chơi miễn phí này khi cày cuốc có thành quả, sẽ cảm thấy trò chơi này vẫn còn khá hào phóng, sau đó sẽ tiếp tục chơi mãi. Dù là kết bạn với đại gia trong game hay bị đại gia xem như bao cát để hành hạ, tóm lại, họ đều tr�� thành một phần trong trải nghiệm chơi game của đại gia.

Còn đối với người chơi tầm trung, công ty game biết rằng nhóm người này có tiền, nhưng không nhiều, và họ chi tiêu khá lý trí. Nhóm này thường kết hợp cả cày cuốc và nạp tiền: lối chơi nào cày có lợi hơn thì cày; lối chơi nào nạp có lợi hơn thì nạp.

Vì vậy, công ty game sẽ định kỳ giảm giá, khuyến mãi. Những món đồ tốt mà đại gia đã mua với giá gốc, sẽ được bán thành gói quà giảm giá hoặc đưa vào vòng quay may mắn, cốt là để thúc đẩy những người chơi tầm trung này tiếp tục chi tiêu.

Dù nói là người chơi tầm trung, nhưng mỗi người mỗi tháng chi thêm vài chục, một trăm tệ, đối với công ty game mà nói cũng là một khoản thu nhập không thể xem thường.

Cuối cùng là những người chơi đại gia.

Nhóm người này tuy chiếm chưa tới 1% tổng số người chơi, nhưng lại chiếm phần lớn doanh thu của công ty game. Phục vụ tốt các đại gia là sứ mệnh của đa số công ty game.

Để làm hài lòng các đại gia, độ sâu của việc đốt tiền trong game nhất định phải đủ sâu. Nếu đại gia ch��� cần vài vạn tệ là có thể nạp tiền xuyên phá tất cả, thì họ sẽ rất nhanh mất đi hứng thú.

Các công ty game lại không ngừng tung ra các nhân vật, vũ khí và trang bị tốt hơn, không ngừng nâng cấp các sản phẩm mua bằng tiền.

Còn những trang bị đã bị đào thải, lại có thể mang ra giảm giá bán cho người chơi tầm trung.

Đại gia muốn luôn duy trì vị trí mạnh nhất, thì phải tiếp tục không ngừng dùng tiền.

Nhưng may mắn là các đại gia đều rất giàu có, thường thì không thiếu vài đồng tiền này. Đại gia đã bỏ ra mấy vạn tệ cho game, phần lớn sẽ không ngại tiêu tốn thêm mấy vạn tệ nữa.

Thế là, toàn bộ trò chơi liền tạo thành một chu trình khép kín hoàn hảo. Người chơi miễn phí, người chơi tầm trung và đại gia đều có lối chơi riêng của mình, và đều có thể thu hoạch được niềm vui riêng từ trò chơi.

Nhà phát hành game cũng có thể tiếp tục thu tiền từ túi mọi người, tất cả đều vui vẻ.

Những game đốt tiền kiếm tiền không ngơi tay, về cơ bản đều đi theo mô hình này.

Nếu muốn kiếm ít tiền, thì phải thoát ra khỏi mô hình này.

Đương nhiên, "Quỷ Tướng" cũng được xem là đã thoát ra khỏi mô hình này, nhưng lại có chút đi đường vòng, cuối cùng rẽ sang một con đường sai trái khác.

"Quỷ Tướng" chỉ có một ngưỡng chi phí mua game và thẻ thành viên trọn đời, trên thực tế tương đương với việc biến game mobile rút thẻ đốt tiền thành chế độ mua đứt.

Chế độ mua đứt bản thân nó không có gì lạ, thế nhưng trong một rừng game mobile ép người chơi cày cuốc, nạp tiền, nó lại tỏ ra vô cùng độc đáo, vì vậy mới có thể nổi bật.

Truy cứu nguyên nhân sâu xa, chính là ở chỗ "Quỷ Tướng" trên thực tế đã không phân chia rõ ràng ba loại người chơi khác nhau này, mà đưa ra một giải pháp đặc biệt thân thiện với đa số người chơi, thực tế đã thu được kết quả tốt, vì vậy mới đạt được hiệu quả "lãi ít bán nhiều".

Đương nhiên, điều then chốt vẫn nằm ở sự hạn chế của hệ thống.

Bùi Khiêm không thể trực tiếp thiết lập trò chơi là "hoàn toàn miễn phí", mà phải để nó tồn tại khả năng sinh lời về mặt lý thuyết. Vì vậy, nếu không có mua trong ứng dụng, ngưỡng mua đứt sẽ phải đặt cao một chút; còn nếu muốn không có ngưỡng cửa, miễn phí tham gia, thì cái hố mua trong ứng dụng sẽ phải sâu hơn một chút.

Điều này không nghi ngờ gì nữa đã tăng đáng kể độ khó để thua lỗ.

Bùi Khiêm cảm thấy, để tránh bi kịch của "Quỷ Tướng" tái diễn, lần này nhất định phải chú ý hai điểm.

Đầu tiên, không thể đặt ngưỡng mua đứt. Đã nói miễn phí thì phải là miễn phí thật, phải khiến người chơi bình thường không tốn một xu cũng có thể chơi được toàn bộ nội dung. Cứ như vậy, những ai chơi chùa thì cứ chơi chùa, sẽ không có chuyện "lãi ít bán nhiều" nữa.

Tiếp theo, trong khi cái hố mua trong ứng dụng tương đối sâu, phải tối đa khả năng loại bỏ ham muốn tiêu tiền của người chơi.

Các game khác sở dĩ thích làm rút thưởng như vậy, trên thực tế vẫn là dùng tính ngẫu nhiên của rút thưởng để lôi kéo người chơi, khiến họ trả số tiền vượt xa giá trị thực tế cho một số anh hùng, đạo cụ hiếm.

Muốn ngăn chặn ham muốn tiêu tiền của người chơi, hệ thống rút thưởng cũng phải ��ộng não thiết kế.

Bùi Khiêm rất nhanh có ý tưởng, nói với Thường Hữu: "Chi phí mua trong ứng dụng của 'Fitness Battle' sẽ bao gồm cả cửa hàng và rút thưởng."

"Tất cả vật phẩm đều được niêm yết giá công khai trong Cửa hàng. Đồng thời, trong hệ thống rút thưởng cũng sẽ xác định xác suất tương ứng dựa trên độ hiếm, để người chơi tự do lựa chọn."

"Tỷ lệ hiệu quả chi phí của rút thưởng đại khái là 0.8. Nói cách khác, người chơi bỏ ra 100 tệ để rút thưởng, trung bình chỉ có thể nhận được những món đồ trị giá khoảng 80 tệ."

"Đương nhiên, đối với một số Âu Hoàng, điều này chắc chắn không đúng với dự tính."

"Đồng thời khi người chơi nạp tiền để nhận tiền tệ ảo rút thưởng, hệ thống sẽ ghi lại số tiền nạp, kết quả rút thưởng và tổng giá trị của những phần thưởng này. Từ 0 giờ đến 24 giờ mỗi ngày là một chu kỳ. Nếu người chơi không hài lòng với kết quả rút thưởng trong chu kỳ này, có thể trực tiếp thông qua nút hoàn tiền để yêu cầu hoàn tiền. Hệ thống sẽ tự động khấu trừ phần thưởng v�� hoàn tiền, nhưng cái giá phải trả là trong ba ngày tiếp theo, người chơi không thể nạp thêm bất kỳ khoản tiền nào."

"Ngoài ra, tất cả đạo cụ trong trò chơi đều có thể kiếm được bằng tiền tệ ảo trong game."

"Cách để có được tiền tệ ảo trong game là tập thể dục mỗi ngày. Số Calorie tiêu hao chính là số lượng tiền tệ ảo nhận được. Mỗi ngày tiêu hao càng nhiều Calorie, số lượng tiền tệ ảo nhận được càng nhiều."

"Những tiền tệ ảo này có thể tự do đổi lấy tất cả đạo cụ trong trò chơi, nhưng không thể dùng để rút thưởng."

Thiết kế này của Bùi Khiêm, tất cả đều là để tối đa khả năng kiềm hãm ham muốn tiêu tiền của người chơi.

Theo yêu cầu của hệ thống, hình thức chi tiêu của trò chơi nhất định phải tương xứng với mức đầu tư vào game. Nói đơn giản, Bùi Khiêm không thể trực tiếp đặt trò chơi này là hoàn toàn miễn phí, mà phải có mua trong ứng dụng ở mức độ vừa phải. Nếu không có mua trong ứng dụng, thì nhất định phải đặt một mức giá mua đứt tương đối cao.

Còn việc game đốt tiền thu phí đến ngấy khi mua đứt, Bùi Khiêm đã được nếm trải từ thời "Quỷ Tướng".

Vì vậy, Bùi Khiêm muốn trong điều kiện tiên quyết là cái hố mua trong ứng dụng đủ sâu, phải tạo ra đủ sự răn đe để người chơi không tiêu tiền!

Nói ra thì, cửa hàng chắc chắn có lợi hơn rút thưởng.

Rất nhiều game đốt tiền sở dĩ đưa tất cả nhân vật, đạo cụ hiếm vào rút thưởng, cũng là bởi vì rút thưởng là một cái hố không đáy. Khi tỷ lệ xuất hiện vật phẩm tương đối thấp, giá trị mà các đại gia bỏ ra để có được một nhân vật đặc biệt nào đó trên thực tế đã vượt xa giá trị thực của nó.

Đương nhiên, rất nhiều công ty game sẽ khiến việc rút thưởng trông có vẻ rất đáng giá. Nếu xét theo giá trị thực tế, các đạo cụ rút được có thể vượt qua việc mua trực tiếp, nhưng vấn đề là, rút thưởng sẽ đi kèm với rất nhiều đạo cụ rác rưởi thực tế chẳng có tác dụng gì, nên người chơi vẫn là bị thiệt.

Chiêu thức của Bùi Khiêm là: thêm hệ thống rút thưởng vào, để hạn mức chi tiêu tối đa của trò chơi về lý thuyết trở nên cao hơn, thì có thể đặt trò chơi là miễn phí. Nhưng hệ thống rút thưởng này hoàn toàn khác biệt với các hệ thống rút thưởng của game khác, đây là một hệ thống rút thưởng tuyệt đối không có lợi.

Hệ thống rút thưởng này có tỷ lệ hiệu quả chi phí rất thấp, hơn nữa sẽ công khai hiển thị đạo cụ và giá trị rút ra cho người chơi. Điều then chốt là nếu người chơi cảm thấy không hài l��ng, vẫn có thể đổi ý, hoàn tiền, đồng thời cho họ một khoảng thời gian để bình tĩnh suy nghĩ, trong vòng ba ngày không thể nạp thêm tiền.

Cứ như vậy, tất cả mọi người đều không còn hứng thú rút thưởng nữa. Đại gia cũng sẽ chỉ tốn vài trăm tệ để mua một đạo cụ mình cảm thấy hứng thú; người chơi tầm trung dù có dùng tiền để rút thưởng, chỉ khi rút được món ưng ý mới không đổi ý, còn không hài lòng thì bất cứ lúc nào cũng có thể hoàn tiền, nên cũng không tốn bao nhiêu tiền; người chơi miễn phí thì càng không cần nói, nhất định là cứ thế mà cày cuốc, dùng cách tiêu hao Calorie để mua đạo cụ, tuyệt đối sẽ không tốn một đồng tiền nào.

Ba nhóm người chơi này đều sẽ không tốn nhiều tiền, quá hoàn hảo rồi!

Bùi Khiêm cũng phải thán phục chính mình, quả thực là một phương án thiên tài!

Thường Hữu vừa liên tục gật đầu, vừa nghiêm túc ghi chép.

Hắn không hiểu rõ lắm những ngón nghề của game đốt tiền, nhưng nhìn vẻ Bùi tổng vạch ra kế sách, mọi thứ đều nằm trong lòng bàn tay, hiển nhiên vẫn phải tin tưởng Bùi tổng vô điều kiện.

Dù sao đi nữa, bất kể Bùi tổng thiết kế ra một hệ thống phức tạp đến đâu, chắc chắn đều sẽ thành công, chỉ cần đứng một bên điên cuồng hô 666 là được!

Sau khi quyết định hình thức thu phí của trò chơi, Bùi Khiêm nhìn Mạnh Sướng vẫn đang rèn luyện: "Phương án tuyên truyền thế nào rồi? Đã có chút manh mối chưa?"

Mạnh Sướng bước xuống khỏi máy tập thể hình thông minh đang treo quần áo, trên trán đã rịn ra những hạt mồ hôi li ti: "Đã có chút manh mối rồi!"

Hắn không dám nói chưa có manh mối, lỡ nói không có, Bùi tổng lại bắt hắn luyện tiếp thì sao?

Cảm giác như Bùi tổng đang thực hiện kiểu "tra tấn ép cung" này vậy.

"Được rồi, hôm nay đến đây thôi, kết thúc công việc!" Bùi Khiêm hài lòng thỏa mãn, dẫn Mạnh Sướng rời đi.

Bản chuyển ngữ này là thành quả lao động của truyen.free, xin quý độc giả vui lòng thưởng thức tại địa chỉ gốc.