Lý Thạch đứng lặng lẽ bên ngoài cổng quán cà phê internet Mò Cá, hút xong một điếu thuốc.

Sau khi nghe cấp dưới báo cáo, Lý Thạch rơi vào sự nghi ngờ sâu sắc về phán đoán của chính mình.

Mặc dù Phú Huy Tư Bản không phải công ty đầu tư hàng đầu cả nước, nhưng tại địa giới Kinh Châu này, lẽ nào không có công ty nào lại không biết đến ư?

Thế nhưng, cho dù đã tự giới thiệu, vị Bùi tổng này lại vẫn thờ ơ, cự tuyệt nhanh như chớp?

Điều này dường như có chút bất hợp lý.

Dù sao trong giới này, những hành vi đầu tư tương tự rất thường thấy.

Khi có quỹ đầu tư mạo hiểm tìm đến, phần lớn mọi người sẽ chọn nói chuyện trước, xem xét điều kiện đối phương đưa ra rồi mới tính.

Nếu thực sự không hài lòng, không thể đồng ý, nhiều lắm cũng chỉ là đôi bên đường ai nấy đi, sau này tìm cơ hội hợp tác khác, cũng chẳng có gì tổn thất.

Loại chuyện từ chối mà không thèm hỏi han như vậy, quả thực hiếm thấy.

Lý Thạch dù sao cũng là một nhà đầu tư thành thục, nên không dễ dàng bị sự cố nhỏ này đánh bại. Hắn rũ bỏ mùi thuốc lá trên người, rồi một lần nữa quay lại quán cà phê internet Mò Cá.

Lý Thạch nhận thấy, Bùi Khiêm đã ngừng tô tô vẽ vẽ trên cuốn sổ nhỏ, chỉ là sắc mặt vẫn nghiêm trọng nhìn chằm chằm cuốn sổ, không biết đang suy nghĩ điều gì.

Nếu không phải hoàn toàn tin tưởng cấp dưới của mình, Lý Thạch thậm chí đã muốn nghi ngờ liệu Bùi tổng có thực sự nhận được "cành ô liu" mình đưa ra hay không.

"Lạ thật, hắn lại thờ ơ với khoản đầu tư của ta."

"Lẽ nào phán đoán của ta có sai sót?"

"Vị Bùi tổng này tuy tạm thời lâm vào cảnh khốn khó, quán cà phê internet vẫn luôn thua lỗ, nhưng hắn vẫn cứ cứng đầu, cho rằng mình có thể dần dần có lãi?"

"Ta có thể cung cấp cho hắn lượng lớn tài chính và cơ hội hợp tác, lẽ nào vị Bùi tổng này lại cho rằng quyền kiểm soát tuyệt đối còn quan trọng hơn thế sao?"

"Dù sao đi nữa, hắn trông có vẻ là một người có khống chế dục rất mạnh, không cho phép bất cứ ai nhúng tay."

"Ài, người trẻ tuổi đúng là người trẻ tuổi, muốn ăn một mình, đây không phải là một tư duy của một doanh nhân tốt."

Từ bất kỳ góc độ nào phân tích, Lý Thạch đều rất khó lý giải vì sao vị Bùi tổng này lại quả quyết cự tuyệt khoản đầu tư của mình đến thế.

Điểm mấu chốt là từ chối quá dứt khoát,

Thậm chí ngay cả phương án cụ thể cũng không thèm hỏi.

Lý Thạch chỉ có thể nghĩ đến một lời giải thích, đó là vị Bùi tổng này là một kẻ cứng đầu, một người cực kỳ cố chấp, có khống chế dục mãnh liệt đối với sản nghiệp của mình, không muốn bị bất cứ ai can thiệp.

Đương nhiên, mặt khác cũng có thể nói rằng vị Bùi tổng này vẫn tin chắc lộ trình của quán cà phê internet này không có vấn đề, sau này nhất định có thể dần dần có lãi, cho nên mới không muốn chia sẻ thành quả thắng lợi với người khác.

Mặc dù Lý Thạch hiện giờ có thể trực tiếp tìm Bùi Khiêm nói rõ mọi chuyện, nhưng hắn cũng không định làm như vậy.

Dù sao cũng là ông chủ một công ty đầu tư, sao có thể làm loại chuyện không có "phong cách" như vậy?

Vạn nhất đưa danh thiếp ra, Bùi tổng lại khách sáo vài câu rồi không nể mặt, chẳng phải là rất lúng túng sao?

Huống hồ dựa theo tình huống trước đó để suy đoán, khả năng lại ăn một lần "món canh đóng cửa" là rất lớn.

"Hừ, người trẻ tuổi, không ai có thể cự tuyệt khoản đầu tư của ta, ngươi cũng không phải ngoại lệ."

"Cũng là đầu tư, có công ty cầu mà không được, có công ty vui vẻ tiếp nhận, còn có một số công ty, thì cần một chút giúp đỡ nho nhỏ..."

Lý Thạch lặng lẽ quan sát Bùi Khiêm, khóe miệng lộ ra một nụ cười tự tin.

***

Ngày 24 tháng 6.

Quán cà phê internet Mò Cá, cửa hàng chính.

Một chiếc taxi dừng lại trước cổng, Mã Dương đẩy cửa xe bước xuống, đi vào quán cà phê internet.

"Mã tổng, thi xong chưa? Thi thế nào rồi?" Trương Nguyên thấy Mã Dương đến, nhiệt tình chào hỏi.

Mã Dương tìm một chỗ tùy tiện ngồi xuống, vươn vai một cái, khuôn mặt điển trai dài thêm ra vì ngáp: "Một môn không quá quan trọng, đạt tiêu chuẩn thì không thành vấn đề."

"Ta còn lấy công việc của môn học đó để Khiêm ca chấm, ít nhất cũng giúp anh ấy kiếm thêm 10 điểm thường kỳ, ta cảm thấy ít nhất trong một hai tháng tới, anh ấy sẽ không truy cứu vấn đề thua lỗ của quán cà phê internet và dịch vụ đồ ăn ngoài nữa."

Trương Nguyên dâng trào lòng tôn kính.

Quả nhiên, đây chính là cái gọi là "có người trong triều thì việc dễ làm" ư?

Trước đó Trương Nguyên còn hơi khó hiểu, vì sao người như Mã Dương lại có thể được bổ nhiệm vào chức vụ quan trọng như giám đốc quán cà phê internet Mò Cá, nhưng giờ thì đã hoàn toàn minh bạch.

Thậm chí cảm thấy điều này là đương nhiên.

Mặc dù nói như vậy sẽ khiến người ta cảm thấy Mã Dương dựa vào một số mối quan hệ không chính đáng mới có được chức vụ trọng yếu này, nhưng đối với Trương Nguyên mà nói, đi theo một lãnh đạo như Mã Dương, cũng thật là rất thoải mái.

Ít nhất không cần lo lắng bị Bùi tổng trách vấn!

Nhân viên phục vụ đã mang đến một cốc đồ uống lạnh, Mã Dương vừa uống vừa cảm khái: "Lời tuy nói thế, nhưng chúng ta vẫn phải không ngừng cố gắng."

"Ban đầu trông cậy vào dịch vụ đồ ăn ngoài dần dần có lãi, kết quả giờ thì hay rồi, đồ ăn ngoài cũng theo đó thua lỗ..."

Trương Nguyên nghe vậy cũng cảm thấy hơi lo lắng: "Đúng vậy, hai hôm trước Bùi tổng ở đây cầm cuốn sổ nhỏ tô tô vẽ vẽ, biểu cảm cực kỳ nghiêm túc, cũng không biết là đang viết gì."

Từ lần trước tiễn Trần Lũy đi, Mã Dương liền có chút không gượng dậy nổi.

Bùi Khiêm vì muốn anh ta một lần nữa tìm được việc để làm, cố ý giao trách nhiệm dịch vụ đồ ăn ngoài Mò Cá cho anh ta.

Mã Dương vừa mới bắt đầu quả thực ý chí chiến đấu sục sôi, vừa là tuyển dụng nhân viên giao đồ ăn, mua máy rửa bát, lại là tìm người phát triển phiên bản APP đầu tiên, kết quả cuối cùng lại phát hiện, căn bản chẳng có ai đặt món cả...

Nuôi không một đám người, lại phát sinh thêm một khoản chi tiêu.

Đương nhiên, cũng không thể nói hoàn toàn không ai đặt đồ ăn ngoài Mò Cá, vẫn có một số khách hàng yêu thích khẩu vị này, chỉ là rất khó thu hồi chi phí.

Vấn đề nằm ở nhiều khía cạnh:

Bùi tổng rất bài xích phương thức quảng cáo "đẩy" như phát tờ rơi, cho nên đến giờ người biết đến đồ ăn ngoài Mò Cá cũng không nhiều;

Ứng dụng đồ ăn ngoài Mò Cá chỉ cung cấp các sản phẩm bữa ăn của riêng mình, không tích hợp các thương gia khác, nên sức hấp dẫn đối với khách hàng thông thường thiếu hụt nghiêm trọng;

Toàn là đồ ăn hàng ngày, món ăn tương đối đơn điệu, mà giá cả định ra cũng đắt hơn không ít so với đồ ăn hàng ngày thông thường.

Tóm lại, vì độ tiếp cận và vấn đề quan niệm của người tiêu dùng thông thường, đồ ăn ngoài Mò Cá căn bản không vận hành hết công suất, rất nhiều nhân viên đều không có việc gì làm.

Theo kế hoạch ban đầu, nhân viên giao đồ ăn có thể giao cùng lúc cho vài nhà, nhân viên thu bát đĩa cũng có thể thu gom cùng lúc bát đĩa của vài nhà, nhưng giờ đây vì khách hàng quá ít, đều là một bộ bát đĩa cũng phải chạy một chuyến.

Bát đĩa tuy tốt, nhưng khó tránh khỏi sẽ có hư hỏng, thất lạc. Theo yêu cầu của Bùi Khiêm, cho dù xuất hiện tình huống tương tự, cũng sẽ không truy cứu trách nhiệm khách hàng, trừ phi phát hiện trường hợp cố tình phá hoại liên tục.

Mặc dù tạm thời không có loại khách hàng cố ý gây sự này, nhưng việc thỉnh thoảng xuất hiện bát đĩa hư hại vẫn khiến Mã Dương cảm thấy xót ruột.

Theo tình huống này mà xem, việc kiếm tiền kia cơ bản là không thể nào.

Cả hai đều có chút trầm mặc.

Mã Dương uống đồ uống, nhìn quanh tình hình bên trong quán cà phê internet, lông mày đột nhiên nhíu lại: "Lạ thật, sao cảm giác hôm nay trong tiệm ít người đặc biệt vậy?"

Trương Nguyên sững sờ: "Ồ? Thật vậy sao?"

Lúc đầu anh ta không chú ý, dù sao quán cà phê internet Mò Cá ban ngày vốn không nhiều người, số người dùng internet lâu dài chỉ có hơn mười người, số người uống cà phê cũng xấp xỉ như vậy.

Hôm nay lại là buổi sáng ngày làm việc, ít người một chút là rất bình thường.

Nhưng Mã Dương nói vậy, Trương Nguyên quả thực chú ý tới, hôm nay người dường như ít một cách lạ thường!

Khu vực internet chỉ có hai người đang chơi, còn khu vực cà phê bên này, khách hàng chỉ có một người.

"Có lẽ là trùng hợp thôi." Trương Nguyên nói.

Hai người đang buồn bực, cửa quán cà phê internet mở ra, một nhân viên giao đồ ăn của dịch vụ đồ ăn ngoài Mò Cá trên tay cầm vài tờ truyền đơn, thần sắc vội vàng chạy đến.

"Mã tổng, Trương tổng, xảy ra chuyện rồi!"

"Hai anh mau nhìn mấy tờ truyền đơn này!"

Mã Dương và Trương Nguyên có chút không hiểu ra sao, nhận lấy truyền đơn từ tay nhân viên giao đồ ăn.

Mặc dù tình trạng kinh doanh của đồ ăn ngoài Mò Cá hiện tại không được tốt lắm, nhưng vẫn có một số khách hàng. Hiển nhiên, nhân viên giao đồ ăn này đã ra ngoài giao bữa ăn, trên đường về nhìn thấy điều gì đó.

Có mấy tờ truyền đơn, có của quán net, cũng có của quán cà phê, quầy rượu, xen lẫn giữa đó vài tờ truyền đơn lặp lại, có thể là do cậu nhân viên giao đồ ăn lúc vội vàng đã cầm trùng lặp.

Mã Dương và Trương Nguyên trải rộng mấy tờ truyền đơn này ra bàn, lần lượt xem xét.

Quán net, ưu đãi nạp tiền, giảm giá theo giờ!

Quán cà phê và quán bar, cũng có giảm giá rượu, hoạt động kiểu mua ly thứ hai giảm nửa giá!

Mã Dương hơi khó hiểu: "Cái này thì liên quan gì đến chúng ta?"

Nhân viên giao đồ ăn vẫn còn hơi thở dốc: "Mã tổng, những, những cửa hàng này, đều ở quanh chúng ta mà!"

Trương Nguyên nhíu mày, trong nháy mắt ý thức được tình hình không ổn!

Nhìn kỹ thì quả đúng là vậy, những cửa hàng này quả thực đều nằm quanh cửa hàng chính quán cà phê internet Mò Cá, khoảng cách đều không xa.

Khuôn mặt điển trai của Mã Dương cũng trong nháy mắt căng ra, ý thức được tính nghiêm trọng của vấn đề: "Cái này... Lẽ nào là đang nhắm vào chúng ta?"

Anh ta nghĩ nghĩ, rồi lại lắc đầu: "Không đúng, hình như chúng ta cũng không đắc tội ai, cũng chưa từng đánh cuộc chiến giá cả với họ, mấy cửa hàng này đến mức phải nhắm vào chúng ta như vậy sao?"

Mã Dương trong lòng phiền muộn, theo lý thuyết, nếu quán cà phê internet Mò Cá đang làm ăn hồng phát, cướp đi sinh ý của người khác, thì cũng đành.

Điểm mấu chốt là hiện tại quán cà phê internet Mò Cá đã quạnh quẽ đến mức này, còn làm loại chuyện nhắm vào này, có ý nghĩa gì chứ?

Trương Nguyên sắc mặt càng thêm ngưng trọng: "Không nhất định đâu."

"Mặc dù quán cà phê internet Mò Cá đang thua lỗ, nhưng chỉ cần cửa hàng của chúng ta còn mở, thì vẫn có quan hệ cạnh tranh với những cửa hàng này. Nói không chừng, họ chính là muốn bỏ đá xuống giếng, không thấy quán Mò Cá đóng cửa sẽ không chịu dừng lại đâu?"

"Hơn nữa, quán net, quán bar, quán cà phê, nhiều cửa tiệm như vậy cùng nhau làm hoạt động ưu đãi, dường như có ăn ý vậy... Nói không chừng phía sau có kẻ đứng sau giật dây!"

Mã Dương như gặp phải đại địch: "Vậy bây giờ phải làm sao?"

Trương Nguyên cau mày, suy nghĩ hồi lâu.

"Không dễ làm, đối phương rõ ràng là có chuẩn bị mà đến!"

"Mấy cửa hàng này dẫn đầu bắt đầu cuộc chiến giá cả, bất kể là quán net, quán bar hay quán cà phê, tất cả đều hạ giá, hơn nữa đang điên cuồng phát tờ rơi."

"Nếu như ta không đoán sai, mấy ngã tư gần quán cà phê internet của chúng ta đều đã bị họ chiếm đóng rồi."

"Cứ như vậy, những người có ý định tiêu dùng tại quán cà phê internet của chúng ta, tất nhiên sẽ nhìn thấy tờ rơi và quảng cáo giảm giá của họ."

"Lượng khách khu vực này vốn dĩ không lớn, bị họ thu hút hết đi, chỗ chúng ta đương nhiên sẽ trở nên càng thêm vắng vẻ."

Mã Dương giật mình xong lại hơi tức giận: "Hèn chi hôm nay quán cà phê internet lại ít người đến vậy!"

Trương Nguyên tiếp tục nói: "Không chỉ có thế đâu!"

"Ta cảm giác đối phương đến có chuẩn bị, chiêu này trực tiếp đánh vào điểm yếu của chúng ta!"

"Theo quy hoạch của Bùi tổng, quán cà phê internet của chúng ta ngay từ đầu đã định vị phân khúc cao cấp, cho nên giá cả tương đối cao."

"Đối phương muốn kéo chúng ta xuống nước, cùng chúng ta tham gia cuộc chiến giá cả, chuyện này rất khó giải quyết."

"Nếu như chúng ta không hạ giá, vậy thì sẽ có thế yếu rất lớn về mặt giá cả."

"Lấy ví dụ, ban đầu giá cả của chúng ta cao hơn nơi khác 40%, nhưng chúng ta có môi trường và dịch vụ tốt hơn, có không ít khách hàng sẽ sẵn lòng bỏ thêm chút tiền để hưởng thụ dịch vụ tốt hơn."

"Nhưng giờ đối phương đang 'đốt tiền' hạ giá, giá của chúng ta cao hơn họ từ 60% trở lên, thậm chí còn nhiều hơn, khách hàng sẽ còn nguyện ý bỏ ra nhiều tiền như vậy để mua môi trường và dịch vụ của chúng ta nữa sao?"

Mã Dương cau mày nói: "Vậy, chúng ta cũng hạ giá thì sao?"

Trương Nguyên lại lắc đầu: "Không được! Chúng ta đi theo con đường cao cấp, hạ giá sẽ làm tổn hại danh tiếng. Huống chi, cùng là đốt tiền, chúng ta thì vẫn luôn thua lỗ, làm sao có thể đốt tiền qua được họ?"

"Hơn nữa, anh quên lần trước chúng ta đề xuất hạ giá, Bùi tổng đã nói thế nào rồi sao?"

Mã Dương á khẩu không trả lời được.

Trước đó, khi quán cà phê internet Mò Cá vừa mới bắt đầu thua lỗ, Trương Nguyên đã từng đề xuất sách lược hạ giá, nhưng bị Bùi Khiêm trực tiếp phủ định.

Lần này nhắc lại, đoán chừng vẫn là kết quả tương tự.

Nhưng không hạ giá lại không được, cửa hàng chính quán cà phê internet Mò Cá hiện tại hoàn toàn ở vào trạng thái bị vây quanh. Những cửa hàng này chỉ cần điên cuồng phát tờ rơi tại mấy ngã tư gần quán cà phê internet Mò Cá, là có thể cắt đứt phần lớn lượng khách.

Cho dù có số ít "thổ hào" cực kỳ trung thành với quán Mò Cá cũng vô ích, dù sao những khách hàng hoàn toàn không cân nhắc giá cả rốt cuộc là số ít, phần lớn mọi người vẫn muốn cân nhắc tính kinh tế và giá trị.

Trương Nguyên sắc mặt nghiêm túc: "Báo cáo Bùi tổng đi, việc này không phải chúng ta có thể tự quyết định!"

***

Trong căn phòng thuê, Bùi Khiêm đang say sưa ngủ.

Điện thoại vang lên.

Bùi Khiêm bị đánh thức giữa giấc mộng, vô cùng khó chịu.

Thế nhưng xem ra là Mã Dương gọi đến, xét việc anh ta vừa đưa bài tập môn học cho mình tham khảo, Bùi Khiêm vẫn tha thứ cho anh ta.

"Sao vậy, Lão Mã?"

Trong điện thoại, Mã Dương nhanh chóng thuật lại một lần về cuộc khủng hoảng lớn mà quán cà phê internet Mò Cá đang gặp phải.

"Khiêm ca, đại khái tình hình là như vậy."

"Em và Trương Nguyên phân tích, tất cả chuyện này tuyệt đối không đơn giản như vậy, khẳng định có kẻ đứng sau giật dây!"

"Bây giờ chúng ta nên làm gì?"

Giọng Mã Dương rất lo lắng.

Bùi Khiêm trong nháy mắt tỉnh cả ngủ.

Lại có chuyện tốt thế này sao???

Bùi Khiêm suýt chút nữa bật cười thành tiếng. Kỳ này, áp lực thua lỗ vốn đã rất lớn, anh còn đang đau đầu không biết đến lúc đó có thể thành công tạo ra thua lỗ hay không.

Kết quả, vừa mới định đi ngủ thì đã có người đến "đưa gối đầu" rồi!

Hiện tại, cửa hàng chính quán cà phê internet Mò Cá mỗi tháng thua lỗ khoảng ba mươi vạn, nhưng đây là với điều kiện mảng kinh doanh rượu và internet có một khoản thu nhập nhất định.

Trần Lũy tuy đã đi, nhưng ảnh hưởng vẫn còn. Không ít khách quen lúc không có việc gì vẫn thích đến quán cà phê internet Mò Cá ngồi một lát, cho nên khoản thua lỗ của quán internet so với ban đầu đã giảm đi không ít.

Giờ đây, các cửa hàng xung quanh phát động cuộc chiến giá cả, lượng khách của quán cà phê internet Mò Cá bị cắt đứt, điều này có nghĩa là trước khi kết toán, Bùi Khiêm lại có thể giảm bớt một khoản thu nhập!

Nếu như những cửa hàng này có thể kiên trì, vậy thì có nghĩa là chu kỳ tiếp theo, thu nhập của quán cà phê internet Mò Cá sẽ còn tiếp tục sụt giảm, điều đó thật là...

Quá tuyệt vời!

Hiện tại chỉ còn một tuần nữa là đến kỳ kết toán, một phần thu nhập của quán cà phê internet Mò Cá có thể sẽ "đổ sông đổ biển", có thể lên tới bảy, tám vạn đồng.

Đừng xem thường khoản bảy, tám vạn đồng này, nói không chừng chỉ cần giảm bớt chừng đó thu nhập, lợi nhuận sẽ biến thành thua lỗ, đó chính là một trời một vực đấy!

Bùi Khiêm cố gắng bình phục tâm trạng, không để mình bật cười thành tiếng.

Mã Dương nghe thấy Bùi Khiêm im lặng, càng thấy tình thế nghiêm trọng: "Bây giờ phải làm sao, Khiêm ca?"

Bùi Khiêm vuốt nhẹ khóe miệng không ngừng nhếch lên của mình, dùng giọng điệu bình tĩnh nhất có thể nói: "Không cần hoảng, vào lúc thế này, bất động còn hơn hành động."

"Các ngươi cái gì cũng không cần làm, ta tự có sắp xếp!"

Bản chuyển ngữ này là thành quả lao động độc quyền của truyen.free.