Thế nhưng, vừa nghe thấy phải làm ra một mẫu điện thoại di động giá tám ngàn, Thường Hữu lại bắt đầu do dự.

"Bùi tổng, phân khúc tám ngàn tệ này, cố nhiên là một mẫu điện thoại cao cấp tuyệt đối, nhưng hiện tại ngay cả 'quả dứa' cũng chưa đạt đến mức giá này..."

"Muốn đưa giá thành sản phẩm lên mức này, chỉ có hai con đường: "

"Một là, thông qua giá trị thương hiệu cao cấp để cưỡng ép đẩy giá lên, nhưng tiền đề cho việc này là thị trường phải có sự công nhận cao đối với thương hiệu của chúng ta; "

"Hai là, thông qua việc đắp linh kiện cao cấp, cung cấp dịch vụ trọn gói đi kèm, để giá trị thực tế của điện thoại cùng giá trị cộng thêm có thể đại khái đạt đến đẳng cấp này."

"Cách thứ nhất hiển nhiên là không thể, còn cách thứ hai... cũng có độ khó nhất định."

"Cá nhân tôi cảm thấy, việc chúng ta làm một mẫu điện thoại cao cấp ở phân khúc giá bốn ngàn, năm ngàn tệ sẽ là một lựa chọn có xác suất thành công cao hơn."

Thường Hữu không ngờ những lời này lại từ chính miệng mình nói ra.

Khi còn làm việc tại Hồng Trình Khoa Kỹ, Thường Hữu mỗi ngày đều ra sức tranh luận với lão bản và các cấp quản lý khác, rằng nhất định phải làm điện thoại cao cấp, không nên mãi quẩn quanh ở phân khúc điện thoại phổ thông ngàn tệ và điện thoại tầm trung hai ngàn tệ, mà phải thử sức ở phân khúc bốn, năm ngàn tệ.

Kết quả là, chẳng ai nghe theo hắn, tất cả đều mê mẩn việc sản xuất điện thoại giá rẻ để kiếm tiền nhanh.

Giờ đây, mọi chuyện lại hoàn toàn trái ngược.

Lão bản thì hao hứng hô hào muốn làm thẳng đến phân khúc tám ngàn tệ, trái lại khiến Thường Hữu vốn luôn cấp tiến lại trở nên bảo thủ...

Sự thay đổi vai trò này khiến Thường Hữu nhất thời có chút không thích ứng.

Hắn chưa từng nghĩ mình sẽ có một ngày tự dán lên mình cái nhãn "bảo thủ"...

Bùi Khiêm đã sớm chuẩn bị cho việc này.

Ngươi cho rằng ta muốn làm điện thoại cao cấp mà trước đó hoàn toàn không hề cân nhắc những chuyện này ư?

Dù có muốn thu thuế ngu đi chăng nữa, thì hệ thống bên kia cũng sẽ không chấp thuận!

Nếu Bùi Khiêm làm một mẫu điện thoại di động giá ba ngàn tệ mà cưỡng ép đẩy giá lên tám ngàn tệ, thì hệ thống bên kia căn bản sẽ không cho phép, bởi vì mức định giá này đã rõ ràng cao hơn giá trị thực tế của điện thoại quá nhiều.

Hệ thống cho phép giá bán dao động trong một phạm vi nhất định, nhưng dù có dao động thế nào, cũng không thể vượt quá khoảng giá quy định.

Một số thương hi���u lớn quốc tế có độ kênh giá cao, tỷ suất lợi nhuận tổng thể có thể đạt đến 30%, trong khi các công ty trong nước có thể chỉ đạt khoảng 10%.

Còn mẫu điện thoại di động mà Bùi Khiêm muốn làm, dù có độ kênh giá cao đến mấy, chắc chắn cũng không thể cao hơn 30%.

Thậm chí Bùi Khiêm còn muốn ép con số này xuống thấp hơn nữa.

Bởi vì thị trường cao cấp hoàn toàn hướng về giới nhà giàu, có vết xe đổ của Hỏa Kỳ Lân, Bùi Khiêm đã hiểu rằng, đối với giới nhà giàu mà nói, đã tiêu tám ngàn tệ rồi thì căn bản chẳng bận tâm nếu phải chi thêm năm trăm, một ngàn nữa.

Nói cách khác:

Nếu mẫu điện thoại di động này bán không chạy, định giá bao nhiêu cũng vậy, Bùi tổng đều sẽ lỗ tiền mà lòng vẫn thanh thản;

Nếu mẫu điện thoại di động này bán được vài chiếc, thì Bùi tổng định giá càng cao, hắn lại càng ít lỗ tiền.

Cho nên, giá cả định thấp một chút, tỷ suất lợi nhuận cũng định thấp một chút, như vậy cho dù có bán được vài chiếc đi chăng nữa, cũng căn bản chẳng kiếm được bao nhiêu tiền, tổng thể vẫn sẽ tổn thất khổng lồ.

Đến lúc đó, đầu tư một khoản tiền lớn, sản xuất hàng trăm chiếc điện thoại di động rồi để tồn đọng trong kho, nếu không bán được thì cũng chỉ có thể liên tục hạ giá...

Đây chẳng phải là lỗ tiền một cách thật sung sướng sao?

Bùi Khiêm nở một nụ cười tự tin, nói với Thường Hữu: "Thông qua giá trị tăng thêm cao để cưỡng ép đẩy giá, đó là thu thuế ngu, chúng ta sao có thể làm loại chuyện hạ đẳng đó?"

"Cứ trực tiếp đắp linh kiện cao cấp, chồng chi phí lên cho ta!"

"Còn về tỷ suất lợi nhuận ròng tổng hợp, ta cảm thấy có khoảng 5% là tạm được rồi, cứ lãi ít bán chạy mà."

Thường Hữu rơi vào trầm tư.

Rất nhiều quan niệm của hắn về ngành điện thoại di động vào lúc này đã bị phá vỡ hoàn toàn.

Cứ thế đắp linh kiện cao cấp lên ư? Tỷ suất lợi nhuận ròng tổng hợp chỉ cần 5% thôi sao?

Nghe có vẻ cũng không phải là hoàn toàn không thể thành công.

Thế nhưng sao cứ thấy không đáng tin cậy chút nào vậy?

Thấy Thường Hữu mặt lộ vẻ khó xử, Bùi Khiêm vô cùng lo lắng hỏi: "Thế nào, việc đắp linh kiện để đạt đến mức giá này có khó khăn không?"

Thường Hữu do dự một lát, nói: "Thật sự muốn đắp linh kiện đến mức này, cũng không phải là hoàn toàn không thể."

"Nhưng sẽ có hai vấn đề."

"Thứ nhất, mẫu điện thoại di động này của chúng ta chắc chắn không thể sản xuất hàng loạt quá nhiều; lấy hàng số lượng ít từ chuỗi cung ứng thì giá cả tự nhiên sẽ cao, đây là một khía cạnh."

"Một khía cạnh khác là, nếu muốn đắp linh kiện cao cấp, một số kỹ thuật mới vẫn chưa hoàn thiện, dễ dàng xuất hiện đủ loại vấn đề nhỏ nhặt, khiến tỷ lệ sản phẩm đạt chuẩn của điện thoại di động không thể đảm bảo."

"Vấn đề thứ nhất còn dễ nói, đơn giản chỉ là vấn đề tiền bạc. Nhưng vấn đề thứ hai, đó lại là một đả kích cực kỳ chí mạng đối với một thương hiệu điện thoại cao cấp."

"Một chiếc điện thoại di động giá tám ngàn tệ mà ba bữa hai bữa hỏng, điều này khiến người tiêu dùng phải nghĩ sao đây?"

"Đương nhiên, chắc chắn sẽ không khoa trương đến mức mười chiếc có tám chiếc không dùng được, nhưng nếu trong một trăm chiếc mà có tám, chín chiếc gặp trục trặc, thì đó cũng là một đả kích cực lớn đối với danh tiếng của chúng ta."

"Sử dụng càng nhiều kỹ thuật mới, vấn đề này càng có khả năng trở nên nghiêm trọng hơn."

Tỷ lệ sản phẩm đạt chuẩn thấp?

Bùi Khiêm cười cười: "Cái này dễ giải quyết. Thêm vài chức năng chuyển đổi, đến lúc đó điện thoại của khách hàng bị hỏng, cứ trực tiếp đổi máy mới và giao tận nhà cho họ. Nếu là thương hiệu điện thoại cao cấp, thì đương nhiên chỉ đổi mới không sửa chữa."

Bùi Khiêm nghĩ bụng, dù sao đến lúc đó cũng chẳng có mấy người mua, điện thoại di động tồn kho còn nhiều như vậy, nếu thật sự có người không may gặp phải điện thoại bị trục trặc, cứ vô điều kiện thay mới là được.

Nói đến đây, Bùi Khiêm lại nghĩ tới một vấn đề khác, tiện thể giải quyết luôn: "Còn nữa, phải nghĩ cách thêm nhiều dịch vụ đặc thù đi kèm cho chiếc điện thoại này."

"Ví dụ như, dịch vụ tận nhà miễn phí. Nếu điện thoại của khách hàng bị hỏng, và nếu khách hàng ở Kinh Châu, nhân viên của chúng ta sẽ trực tiếp mang một chiếc điện thoại mới đến tận nhà, chuyển dữ liệu tại chỗ, thu lại điện thoại cũ, đồng thời mang theo một món quà nhỏ và chân thành xin lỗi tại chỗ."

"Nếu ở các địa phương khác, chúng ta sẽ hợp tác với các công ty chuyển phát nhanh, bao chi phí vận chuyển. Nhân viên chuyển phát nhanh sẽ đưa máy mới đến tận nhà, chuyển dữ liệu, rồi gửi chuyển phát nhanh điện thoại cũ về."

"Hoặc là, với chiếc điện thoại này, mỗi tháng có thể đến Mò cá cafe internet miễn phí truy cập internet vài tiếng, v.v."

"Tóm lại, hãy thêm nhiều dịch vụ đi kèm như trên, để nó có thể xứng đáng với mức giá này."

Bùi Khiêm nghĩ bụng, hệ thống đã định sẵn là như vậy rồi, chiếc điện thoại di động này phải xứng đáng với mức giá của nó, vậy thì cứ thêm vào một chút công nghệ đắt đỏ từ chuỗi cung ứng, sau đó lại kết hợp với một đống dịch vụ đi kèm vô dụng, ít nhất là lừa dối qua cửa hệ thống thì không thành vấn đề.

Thường Hữu nhìn Bùi tổng, trong ánh mắt ngoài sự nghi hoặc và mê mang, còn có một tia kính nể.

Nhiều vấn đề như vậy, vậy mà đều được giải quyết dễ dàng rồi sao?

Đương nhiên, khó nói phương pháp giải quyết này có được hay không, có hiệu quả hay không, nhưng nghe qua thì ít nhất cũng có phương án giải quyết tương ứng.

Thường Hữu nghĩ đi nghĩ lại, trong lòng chợt giật mình, thầm nghĩ: "Thường Hữu à Thường Hữu, sao ngươi lại trong vô thức trở thành kiểu người mà mình ghét nhất rồi sao?"

Hắn hồi tưởng lại tình cảnh khi còn làm việc tại Hồng Trình Khoa Kỹ.

Khi đó hắn luôn luôn cố gắng thuyết phục lão bản của Hồng Trình Khoa Kỹ, rằng muốn áp dụng kỹ thuật mới, đẩy cao giá định của điện thoại di động, không nên mãi đắm chìm trong thị trường cấp thấp.

Nhưng lão bản Hồng Trình Khoa Kỹ và các cấp cao khác, luôn lấy đủ loại vấn đề để qua loa thoái thác.

Những kiểu ngôn luận như "Thương hiệu cao cấp không thể làm được", "Khách hàng không đồng ý", "Tỷ lệ sản phẩm đạt chuẩn không thể đảm bảo", "Làm vậy không thỏa đáng", hắn nghe mỗi ngày.

Khi đó hắn vô cùng tức giận, những vấn đề này đúng là tồn tại, nhưng không thể vì vấn đề tồn tại mà không làm những chuyện này, phải cố gắng đi giải quyết vấn đề chứ!

Mà bây giờ, đối mặt Bùi tổng, Thường Hữu đột nhiên phát hiện vai trò đã đổi chỗ.

Chính mình thì liên tục đưa ra vấn đề.

Còn Bùi tổng thì không ngừng giải quyết vấn đề!

"Thường Hữu à Thường Hữu, ngươi cứ thế né tránh vấn đề, trốn tránh trách nhiệm, còn xứng đáng với sự tín nhiệm của Bùi tổng đối với ngươi nữa không??"

Sau khi tự vấn lòng mình như vậy, Thường Hữu quyết định: "Được rồi Bùi tổng! Tôi cảm thấy phương án này có thể thực hiện được!"

"Tôi nhất định sẽ dốc hết tâm sức để làm tốt mọi việc!"

"Thế nhưng... Bùi tổng, tôi có một yêu cầu hơi quá đáng."

Bùi Khiêm gật đầu: "Cứ nói đừng ngại."

Thường Hữu nói: "Khi tôi còn làm việc tại Hồng Trình Khoa Kỹ, tôi có một nhóm anh em. Sau này công ty đóng cửa, có người ở nhà chờ việc, có người chuyển sang công ty khác, nhưng chúng tôi thỉnh thoảng vẫn còn liên lạc."

"Nếu ngài không ngại, tôi có thể chiêu mộ tất cả bọn họ về đây không? Bùi tổng ngài yên tâm, lương bổng của họ cũng không tính là rất cao!"

Hả?

Bùi Khiêm nghe đến đó, hai mắt sáng bừng.

Đây chẳng phải là đội ngũ trong mơ từng làm sụp đổ Hồng Trình Khoa Kỹ đó sao?

Vừa hay, đỡ cho ta mất công tuyển dụng nữa!

Bùi Khiêm rất rõ ràng, Thường Hữu hiện tại trong giới đang khá là không được chào đón.

Nhưng công ty khoa học kỹ thuật mới thành lập này, nói thế nào cũng là công ty con của Đằng Đạt, mang danh Đằng Đạt.

Thường Hữu lấy danh nghĩa Đằng Đạt đi chiêu mộ người tài, cho dù các nhân tài kiệt xuất trong ngành có bất mãn với hắn, nói không chừng cũng vẫn sẽ vì nể mặt Đằng Đạt mà gia nhập.

Nếu bên trong mà thật có vài nhân vật cộm cán như vậy, cứ thế đẩy mảng kinh doanh này lên, thì phải làm sao?

Giờ thấy Thường Hữu định tái tổ hợp lại đội ngũ trong mơ của Hồng Trình Khoa Kỹ bị giải tán, Bùi Khiêm càng thêm mừng rỡ.

"Không thành vấn đề!"

"Muốn chọn ai, ngươi cứ nói một tiếng, ta sẽ không can dự."

"Thế nhưng có một điều ta nhất định phải nói rõ, những anh em của ngươi đến Kinh Châu làm việc, các phương diện nhất định không thể bạc đãi, mỗi người nhất định phải cho đủ phí di chuyển và trợ cấp nhà ở!"

"Về lương bổng cũng không thể để các anh em thất vọng, chí ít phải chi trả theo mức lương cũ tăng thêm 30%!"

"Chờ sản phẩm làm ra rồi, mặc kệ lượng tiêu thụ thế nào, thưởng và phúc lợi đều theo tiêu chuẩn của công ty mẹ Đằng Đạt, một phân tiền cũng không thể ít!"

Tay Thường Hữu run nhẹ, vừa hưng phấn lại vừa cảm động.

Đây là gì?

Đây là sự tín nhiệm tuyệt đối của lão bản dành cho mình mà!

Quyền lực nhân sự trọng đại như bổ nhiệm, miễn nhiệm, lão bản nói cho là cho ngay, nếu không phải hoàn toàn nhìn trúng tài hoa của mình, sao có thể yên tâm đến thế?

Ban đầu Thường Hữu cảm thấy, áp lực nghiên cứu phát triển rất lớn, nhiều kỹ thuật mới chưa hoàn thiện như vậy, cho dù chỉ là lắp ráp chúng lại với nhau, cũng tồn tại rất nhiều khó khăn.

Nhưng bây giờ, có những anh em từng cùng mình cố gắng, rất nhiều phương án nghiên cứu phát triển bị buộc bỏ dở giữa chừng, liền lại có thể được đem ra tiếp tục thực hiện.

Hơn nữa, Bùi tổng tín nhiệm đến thế, những khó khăn này dù có máu chảy đầu rơi, vậy cũng phải vượt qua!

Bùi Khiêm lại nghĩ tới một vấn đề khác, cảm thấy nên nói rõ sớm.

"Thường tổng, còn có một chuyện."

"Công ty mới này, mặc dù ngươi là người phụ trách toàn bộ nghiệp vụ, nhưng bên Đằng Đạt sẽ cử một tổng giám sát. Nói về cơ cấu thực tế, nàng sẽ cao hơn ngươi nửa cấp bậc."

"Thế nhưng này, ngươi nhất định phải có chủ kiến của riêng mình. Nếu như ngươi có ý kiến bất đồng với nàng, có thể báo cáo lại với ta, ta sẽ đứng ra hòa giải, hiểu chưa?"

Bùi Khiêm cũng không quên mục tiêu quan trọng thứ hai của mảng kinh doanh điện thoại di động này.

Đó chính là cố gắng hết sức để kéo Lâm Vãn về kế thừa sự nghiệp.

Nếu để Lâm Vãn không hề quản lý mảng điện thoại di động này, thì khi nghiệp vụ điện thoại di động thất bại thật sự, sự tự tin của Lâm Vãn cũng sẽ không bị đả kích gì.

Cho nên, phải để Lâm Vãn làm người tổng phụ trách trên danh nghĩa của nghiệp vụ điện thoại di động.

Mục tiêu cuối cùng chính là, để Lâm Vãn hơi quản lý một chút nghiệp vụ điện thoại di động, nhưng lại không thể để nàng nhúng tay quá sâu, tốt nhất là sau khi nghiệp vụ thất bại còn có thể khiến Lâm Vãn cảm thấy mình đáng ra phải gánh trách nhiệm, đây mới là tình huống hoàn mỹ nhất.

Cho nên, Bùi Khiêm còn phải âm thầm trợ giúp Thường Hữu một chút.

Thường Hữu gật đầu: "Ngài yên tâm Bùi tổng, tôi nhất định sẽ hòa hợp cùng làm việc với tổng giám sát."

Thường Hữu hiển nhiên cũng không nhận thức được mức độ nghiêm trọng của vấn đề này.

Bất quá Bùi Khiêm cũng không tiện giải thích nhiều, chỉ có thể chờ đến khi vấn đề thật sự xảy ra rồi mới tính.

Lúc này, Thường Hữu mới nhớ ra còn một vấn đề cốt lõi nhất.

"Bùi tổng, tên công ty của chúng ta vẫn chưa được định đâu."

Lời nhắc nhở này của Thường Hữu khiến Bùi Khiêm cũng mới nghĩ đến vấn đề này.

Đúng vậy, chiến lược phát triển đều đã nghĩ thông suốt rồi, kết quả tên công ty vẫn chưa được định.

Bùi Khiêm nghĩ nghĩ, đặt tên là gì thì tốt đây?

Một công ty điện thoại di động cao cấp nên đặt tên là gì?

Nên đặt một cái tên nghe có vẻ rẻ tiền!

Tên gọi, trực tiếp quyết định ấn tượng đầu tiên của người dùng.

Rất nhiều thương hiệu cũng vì tên gọi đã tạo ấn tượng đầu tiên là "cấp thấp", "rẻ tiền", cho nên dù có ra mắt điện thoại cao cấp, mọi người cũng không công nhận giá trị thương hiệu của nó.

Cho nên, nên tận lực như vậy.

Thế nhưng, cũng không thể đặt những cái tên kiểu như "Điện thoại Cẩu Đản", "Điện thoại Thúy Hoa", nếu không thì sẽ không qua được cửa Thường Hữu.

Bùi Khiêm nghĩ nghĩ: "Để sau này tiến vào thị trường quốc tế, trở thành thương hiệu lớn quốc tế, chúng ta cứ đặt một cái tên thuần chữ cái, dễ nhớ."

"Sau đó, lại căn cứ phiên âm mà đặt một cái tên tiếng Trung có ngụ ý tương đối tốt."

Thường Hữu rất tán thành: "Đúng, chính là lối suy nghĩ đó."

Bùi Khiêm nghĩ nghĩ: "Vậy chúng ta cứ gọi Otto Khoa Kỹ, phiên dịch sang tiếng Trung chính là Âu Đồ Khoa Kỹ."

"Hải âu là loài chim hải âu, phân bố khắp thế giới, bay lượn giữa biển trời. Điều này ngụ ý sự nghiệp của chúng ta cũng như hải âu, bay khắp thế giới, tiền đồ công ty rộng lớn như trời xanh, bao la như biển cả."

"Đồ (圖) là kế hoạch bá nghiệp, bản đồ mưu lược vĩ đại, tượng trưng cho sự nghiệp của chúng ta có thể mở ra những kế hoạch vĩ đại!"

Ý nghĩa thực tế, là hy vọng công ty này sẽ trở thành một công ty ở phân khúc cao cấp nhưng vận hành khó khăn, có thể sớm ngày thổi kèn tiễn đưa nó ra đi một cách vui vẻ.

Thường Hữu lâm vào trầm tư.

Cái tên này, ngụ ý cũng rất tốt, đọc lên cũng khá là sáng sủa, trôi chảy.

Thế nhưng sao lại mơ hồ cảm thấy, hình như có một cảm giác không hài hòa khó nói nên lời?

Mọi diễn biến tiếp theo của câu chuyện được độc quyền chuyển ngữ bởi đội ngũ tâm huyết của truyen.free.