Ngày 31 tháng 12.

Sáng sớm Trương Nguyên đã đến quán cà phê internet Mò Cá chi nhánh Đại học Hán Đông, gọi một tách cà phê, vừa nhàn nhã thưởng thức vừa lướt Tieba, muốn xem đám dân mạng tưng tửng gần đây có đăng bài viết mới nào thú vị không.

Hôm qua, hắn đã sắp xếp nhân viên dưới quyền trả lại và gửi đi sửa chữa tất cả những linh kiện gặp sự cố, đồng thời dùng hết số tài chính còn lại trong tài khoản để mua những linh kiện có chất lượng đáng tin cậy hơn, đặc biệt là bộ nhớ. Mặc dù việc tích trữ hàng hóa như vậy có phần rủi ro, nhưng Trương Nguyên lại càng quan tâm đến danh tiếng của thương hiệu ROF. Thương hiệu này mới ra đời, Tổng giám đốc Bùi đã bỏ ra rất nhiều tiền để tổ chức Lễ hội số hóa 1024, cuối cùng cũng đã xây dựng được danh tiếng. Nếu vì vấn đề chất lượng của máy lắp ráp mà hủy hoại danh tiếng này, chẳng phải là làm công sức của Tổng giám đốc Bùi đều đổ sông đổ biển sao? Vì vậy, nhất định phải đảm bảo chất lượng! Cố gắng để mỗi chiếc máy tính lắp ráp đều không gặp trục trặc, cung cấp dịch vụ hậu mãi tốt nhất cho khách hàng, đồng thời phải đảm bảo phụ tùng đầy đủ, để khách hàng ở Kinh Châu bất cứ khi nào đặt hàng cũng đều có thể được giao hàng tận nơi ngay trong ngày.

Xong xuôi những việc này, Trương Nguyên cuối cùng cũng có thể thảnh thơi một chút. Ngày mai sẽ là kỳ nghỉ Tết Dương lịch năm 2011, nghỉ ba ngày, chắc là có thể nghỉ ngơi thật tốt rồi.

Trương Nguyên chậm rãi uống cà phê, lướt Tieba. Đột nhiên, một bài viết trên Tieba đã thu hút sự chú ý của hắn. «Nhà máy MSC lại cháy rồi???»

"Chết tiệt! Bộ nhớ lại sắp tăng giá à?" "Đồ gian thương!" "Mẹ nó, hình như đã tăng giá rồi!" "Ta còn tính đợi đến kỳ nghỉ Tết Dương lịch xem trang web mua sắm có động thái gì không, đến lúc đó mới lắp máy tính! Giờ thì hay rồi, cạn tiền rồi!!!"

"Xong rồi, bọn gian thương đã nghe tin là lập tức hành động!" "Rốt cuộc là ý gì đây, sao cứ hai ba ngày lại cháy? Cứ như thể muốn đốt từ 11 tháng 11 năm ngoái cho đến 618 năm nay vậy?" "Cháy có thật hay không thì ai cũng hiểu, quá nửa là nhà máy tự châm lửa." "Đúng vậy, mấy công ty này cứ luân phiên gặp hỏa hoạn, mà lại không chỉ là hỏa hoạn, còn có thiên tai lũ lụt, mất điện... Tóm lại, các ông cứ nói thẳng là muốn giảm sản lượng để tăng giá không phải tốt hơn sao?!" "Lần hỏa hoạn này hình như rất nghiêm trọng, sản lượng chip nhớ bị ảnh hưởng rất lớn, e rằng không chỉ bộ nhớ, bộ nhớ flash cũng sẽ tăng giá..."

Nhìn thấy đám dân mạng thảo luận, Trương Nguyên đầu tiên ngớ người ra, rồi lập tức chìm vào một loại mừng rỡ bất ngờ. Hắn vội vàng mở trang web mua sắm, kiểm tra giá bộ nhớ đã mua trước đó, đã tăng hơn ba mươi đồng! Hơn nữa, đây có lẽ chỉ mới là khởi đầu, trong vòng một tuần tới, e rằng giá sẽ còn tiếp tục tăng...

Tr��ơng Nguyên dù sao cũng lăn lộn trên Tieba đã lâu, cực kỳ rõ ràng chiêu trò này, bởi vì mỗi khi giá bộ nhớ ở mức thấp nhất, các công ty này lại bất thình lình bùng cháy hoặc mất điện, sau đó báo tin rằng họ đã tổn thất hàng chục tỷ, rồi các loại gian thương liền nghe tin lập tức hành động, bắt đầu điên cuồng đầu cơ bộ nhớ... Nhưng nói là vậy, ai cũng không biết loại ngoài ý muốn này lúc nào sẽ xảy ra. Nếu như biết trước, sớm tích trữ một lô bộ nhớ, khẳng định cũng có thể kiếm bộn tiền.

Tin tức này đối với Trương Nguyên mà nói, vốn dĩ là một tin xấu. Bởi vì mảng kinh doanh máy tính lắp ráp của ROF có chiến lược định giá tương tự như các thương hiệu máy tính lớn khác, theo phương châm chỉ đạo của Tổng giám đốc Bùi, ngay từ đầu giá đã được định đủ để cân nhắc đến giá trị thương hiệu tăng thêm và giá trị hậu mãi, nên giá cả không thể thường xuyên biến động. Muốn tăng giá thì phải nâng cấp cấu hình; còn hoạt động giảm giá, xả hàng thì cũng không thể làm thường xuyên. Chiến lược như vậy chủ yếu là để xóa bỏ nỗi lo của khách hàng về sau, khiến tất cả người tiêu dùng có ấn tượng rằng "Thương hiệu này rất có lương tâm, rất đáng tin cậy, và rất giữ giá." Bộ nhớ vừa tăng giá, máy tính nguyên bộ cũng tăng giá theo, khiến người ta có cảm giác giống như gian thương, hơi bất lợi cho thương hiệu ROF. Vì vậy, ban đầu việc bộ nhớ tăng giá đối với Trương Nguyên mà nói chắc chắn là một tin xấu, vì giá mua vào tăng lên mà giá bán máy nguyên bộ không đổi, sẽ cực kỳ ép chặt lợi nhuận.

Nhưng bây giờ thì khác.

Trước đó Trương Nguyên đã mua một lô linh kiện, đặc biệt là bộ nhớ, theo tiêu chuẩn mỗi chiếc máy cấu hình cao cấp giá hơn mười nghìn tệ đều gắn bốn thanh, hắn đã tích trữ một lượng lớn! Cứ như vậy, những chiếc máy cấu hình cao cấp này đối với người tiêu dùng mà nói, tỷ suất hiệu năng trên giá thành đơn giản là cực khủng, rẻ hơn rất nhiều so với tự lắp ráp! Còn đối với Trương Nguyên mà nói, số hàng tồn kho hiện tại nếu tiếp tục bán theo giá gốc thì vẫn có thể thu về lợi nhuận rất lớn.

Đương nhiên, hắn cũng có thể cân nhắc tăng giá. Nhưng việc tăng giá này, hiển nhiên không phù hợp với tinh thần Đằng Đạt, cũng bất lợi cho việc khai thác thị trường xa hơn. Vì vậy, Trương Nguyên đang suy nghĩ về quyết định sau này, lô hàng tồn này vẫn sẽ bán theo giá cũ! Xét đến các yếu tố như bộ nhớ tăng giá, lô máy tính cấu hình tiếp theo có thể cân nhắc thực hiện điều chỉnh nhất định, nâng cao cấu hình, nâng cao giá bán, dựa theo giá vốn mới mà định lại giá. Đương nhiên, đó là vấn đề cần cân nhắc sau một thời gian nữa. Bởi vì lần này tích trữ hàng, thật sự rất nhiều...

Nghĩ đến đây, Trương Nguyên không thể ngồi yên. Hắn lập tức gọi điện thoại cho nhân viên dưới quyền, yêu cầu họ thiết kế một loạt áp phích hoàn toàn mới, trưng bày tại cổng mỗi quán cà phê internet Mò Cá, đồng thời, giao diện quảng cáo của cửa hàng trực tuyến cũng cần được cập nhật đôi chút. Nội dung tuyên truyền cũng rất đơn giản, không giảm giá hay xả hàng, nhưng tuyệt đối không tăng giá!

...

Năm 2011, ngày 1 tháng 1, thứ Bảy.

Kỳ nghỉ Tết Dương lịch ba ngày là từ mùng 1 đến mùng 3, Bùi Khiêm cũng vui vẻ tự thưởng cho mình một kỳ nghỉ, để nghỉ ngơi thật tốt một chút. Vừa nghĩ đến ngày mùng 4 Lý Nhã Đạt cùng Lâm Vãn và những người khác sẽ trở về từ Mỹ, Bùi Khiêm lại cảm thấy hơi đau đầu. Thời gian một tuần trôi qua nhanh như vậy sao? Ai, thời gian vui vẻ luôn ngắn ngủi.

Bùi Khiêm đi bộ ra ngoài, định đến quán cà phê internet Mò Cá chi nhánh Đại học Hán Đông ngồi một lát, uống ly cà phê, chơi vài ván game, thả lỏng thật tốt một chút. Kết quả vừa mới đến cổng quán cà phê internet, hắn đột nhiên nhận ra có điều không đúng. Sao lại đông người đến thế?! Cổng quán cà phê internet xếp thành hàng dài, kéo dài đến tận ven đường! Đương nhiên, so với hàng dài ở những nơi như khu bán nhà hay nhà ga thì có sự khác biệt rõ rệt, nhìn có vẻ chỉ khoảng hơn mười người mà thôi. Nhưng hiện tượng như thế này lại vô cùng hiếm thấy ở quán cà phê internet Mò Cá! Bởi vì không gian của quán cà phê internet Mò Cá vốn đã rất lớn, dù cho Mò Cá 1.0 không có nhiều chỗ ngồi đi nữa, nhưng mọi người khi chờ chỗ có thể nghỉ ngơi ở khu cà phê, khu xem phim hoặc khu đọc sách báo, không đến mức phải xếp hàng ra tận ngoài đường. Hơn nữa, theo lý thuyết thì lượng khách quen thường xuyên đến chơi đã cố định rồi, cho dù hôm nay là kỳ nghỉ Tết Dương lịch thì cũng không đến mức nhiều người kéo đến chơi internet như vậy chứ?

Bùi Khiêm lại nhìn vào bên trong, tinh ý nhận ra, vấn đề hình như còn nghiêm trọng hơn so với tưởng tượng của hắn! Trong quán cà phê internet Mò Cá, khu cà phê cũng không ngồi đầy, khu vực internet cũng còn chỗ trống. Mà hàng dài này chỉ từ quầy thu ngân xếp ra đến bên ngoài mà thôi, vẫn cố ý chừa lại một khoảng không gian nhất định để các khách hàng khác có thể tự do ra vào. Mấy người đứng đầu hàng, chỉ là đang điền đơn, thanh toán tại quầy, rồi quay người rời đi, căn bản không hề vào internet!

Bùi Khiêm càng xem càng thấy khó hiểu, tình huống này là sao?

Lúc này, một nhân viên phục vụ vừa giữ trật tự vừa lớn tiếng nói: "Mọi người đừng vội, hãy xếp hàng theo thứ tự, đặt hàng trên trang web bán hàng trực tuyến của chúng tôi cũng có hiệu lực tương tự! Địa chỉ trang web bán hàng trực tuyến nằm ngay trên poster ngoài cửa!"

Bùi Khiêm liếc nhìn tấm áp phích bên ngoài, cảm thấy hơi hoang mang. Trên đó đúng là có địa chỉ cửa hàng trực tuyến của máy tính lắp ráp ROF, và cả danh sách cấu hình máy tính lắp ráp theo từng mức giá. Thế nhưng vấn đề ở chỗ, đây chính là giá cả thông thường mà? Cấu hình không thay đổi, giá cả cũng không thay đổi. Vậy rốt cuộc những người này vì lý do gì mà từ sáng đến trưa đã chạy đến xếp hàng điền đơn, mua máy chính ROF?

Bùi Khiêm mơ hồ cảm thấy chuyện này có chút không ổn, e rằng có một vài uẩn khúc mà mình cũng không hề hay biết!

Nhân viên phục vụ lại lớn tiếng nói: "Nhắc nhở mọi người chú ý lần nữa, máy chính ROF cung cấp dịch vụ bảo hành sửa chữa tận nơi, và cũng cung cấp dịch vụ nâng cấp cấu hình tận nơi, tiêu chuẩn thu phí đều được ghi rõ trên tờ rơi." "Nhưng xin mọi người đặc biệt lưu ý đến điều khoản đặc biệt trên tờ rơi, nếu quý vị muốn thay đổi cấu hình máy chính, nhất định phải giữ lại linh kiện nguyên bản còn tốt, tuyệt đối không nên bán lại những linh kiện này, nếu không sẽ không thể tiếp tục hưởng thụ dịch vụ hậu mãi do chúng tôi cung cấp..."

Bùi Khiêm càng cảm thấy mơ hồ hơn, tại sao điểm này lại cần đặc biệt nhắc nhở?

Hắn tràn đầy nghi ngờ đi vào bên trong quán cà phê internet Mò Cá, vừa lúc nhìn thấy Trương Nguyên đang uống cà phê, gương mặt tràn đầy vẻ kiêu ngạo.

"Tình huống này là sao?" Bùi Khiêm không hiểu gì cả.

Trương Nguyên mỉm cười nói: "Tổng giám đốc Bùi, nhà máy MSC cháy, bộ nhớ tăng giá!"

"Hả?" Bùi Khiêm trong nháy mắt ngớ người ra, nhất thời không cách nào hiểu rõ ý nghĩa sâu xa phía sau chuyện này.

Trương Nguyên nói: "Bộ nhớ giá gốc hơn hai trăm đồng, hiện tại đã tăng lên hơn ba trăm đồng!" "Trong tương lai, e rằng còn sẽ tiếp tục tăng!" "Máy chính cấp cao của chúng ta nguyên bản là gắn đủ bốn thanh bộ nhớ, hiện tại mỗi thanh bộ nhớ tăng hơn một trăm đồng, cộng thêm giá ổ cứng cũng có biến động, giá linh kiện thuần của mỗi máy ít nhất tăng thêm hơn năm trăm đồng!" "Lần này, không chỉ đối với những người mới tự lắp máy mà nói, máy tính nguyên bộ của chúng ta đặc biệt siêu giá trị, mà ngay cả những người tự biết lắp máy cũng cảm thấy đặc biệt siêu giá trị!" "Cộng thêm ngài trước đó vẫn luôn cố gắng xây dựng lợi thế thương hiệu ROF, máy tính của chúng ta bán chạy như điên rồi!" "Tổng giám đốc Bùi ngài yên tâm, tôi từ đầu đến cuối đều ghi nhớ yêu cầu của ngài, tuyệt đối không tăng giá giống như những gian thương kia!" "Hôm qua sau khi tôi phát ra tin tức về việc giá máy tính nguyên bộ ROF không đổi, hôm nay đã có rất nhiều người từ khắp Kinh Châu chạy đến đặt hàng máy tính, mà trên trang web bán hàng trực tuyến cũng đã bán được hơn mấy chục chiếc!" "Ước tính cẩn thận, trong kỳ nghỉ Tết Dương lịch bán được hơn ngàn chiếc là không thành vấn đề!"

Bùi Khiêm trong nháy mắt sắc mặt trắng bệch, hắn vô thức nghĩ đến đối sách, nhưng làm sao cũng không nghĩ ra được.

Tăng giá?

Không được, mình trước đó mới nói phải giữ giá cả ổn định, tăng giá chẳng phải là tự vả mặt mình sao? Hơn nữa, máy tính nguyên bộ hiện tại cho dù tăng giá thì vẫn sẽ có người mua, sau khi tăng giá lợi nhuận mỗi chiếc máy tính còn cao hơn!

Giảm giá?

Càng không được, hiện tại tất cả mọi người đã mua điên cuồng rồi, nếu lại giảm giá, cho dù lợi nhuận giảm xuống, nhưng danh tiếng ROF sẽ càng lớn, về sau thì biết phải làm sao?

Bùi Khiêm choáng váng, hắn phát hiện lúc này mình lại bó tay không có cách nào, vấn đề này căn bản chính là không có lời giải!

Trương Nguyên lộ vẻ may mắn trên mặt: "Xét đến cùng, chuyện này vẫn là trong họa có phúc!" "Tổng giám đốc Bùi, trước đây ngài đã cho chúng tôi thuê nhà kho, tích trữ lượng lớn phụ tùng, giờ đây đã phát huy được tác dụng!" "Nếu như không phải phụ tùng đầy đủ, nói không chừng cả ngày hôm nay đã bán hết hàng, đến lúc đó lại mua linh kiện, giá cả sẽ nước nổi thuyền nổi, lợi nhuận có thể sẽ giảm mạnh!" "Hơn nữa, hôm qua vừa lúc xuất hiện một lô phần cứng gặp vấn đề, hiện tại đã trả lại hoặc sửa chữa xong cả rồi. Tôi lo lắng các linh kiện còn lại sẽ lại phát sinh vấn đề, vì vậy đã dự trữ mua thêm một lô, đặc biệt là bộ nhớ, mua rất nhiều." "Dựa theo tình hình hiện tại, lượng bộ nhớ tồn kho của chúng ta vẫn có thể duy trì được rất lâu, mục tiêu tiếp theo chính là để thương hiệu máy chính ROF thống trị hoàn toàn thị trường máy tính để bàn Kinh Châu!" "Bây giờ chúng ta đã có thể bắt đầu thu hút khách hàng của những người tự lắp máy tính và cả khách hàng của các thương hiệu máy tính lớn!"

Bùi Khiêm ngồi trên ghế ở khu cà phê, cảm giác mình hơi thiếu oxy.

"Không đúng lắm nhỉ, có phải chỗ nào đó có vấn đề không..."

Bùi Khiêm bắt đầu hoài nghi nhân sinh.

Hôm nay thế nhưng là ngày 1 tháng 1, năm 2011 vừa mới bắt đầu mà! Hắn vạn lần không ngờ tới, đòn đả kích nặng nề đầu tiên của năm mới, lại đến nhanh đến vậy!

Chỉ riêng tại Truyen.Free, bạn mới tìm thấy bản chuyển ngữ hoàn chỉnh này.