Nghe xong Tân trợ lý trình bày, Bùi Khiêm càng thêm vui mừng.

Quả nhiên, ta biết việc dấn thân vào ngành tập gym là một quyết định đầy triển vọng!

Với nhiều kinh nghiệm thất bại được đúc kết từ các phòng tập đã phá sản, nếu tổng hợp tất cả, còn lo gì việc lớn không thành?

Bùi Khiêm khẽ gật đầu: "Ừm, ta vừa rồi đã suy tính kỹ càng một chút."

"Đúng rồi, gần đây có phòng tập gym nào mới mở không? Hoặc có sẵn mặt bằng, chỉ cần mua thêm thiết bị là có thể đưa vào sử dụng ngay? Cứ tìm xem, trực tiếp thêm chút tiền để mua lại, tiết kiệm thời gian trang trí."

Bùi Khiêm đang tính toán làm sao để nhanh chóng mở phòng gym đầu tiên, để xem tình hình ra sao.

Nếu mọi việc thuận lợi, vậy thì tranh thủ thời gian mở thêm vài chi nhánh nữa, trong chu kỳ này có thể kiếm được chút tiền.

Nếu không may kiếm được tiền, cũng có thể kịp thời dừng lỗ, nghĩ cách khác.

Tân trợ lý suy nghĩ một lát: "Phòng tập gym cao cấp gần đây... Tôi quả thực biết vài chỗ, nhưng chưa chắc họ đã muốn sang nhượng, để tôi cử người đi hỏi thử."

Sau khi Tân trợ lý rời đi, Bùi Khiêm bắt đầu suy xét phương án cụ thể cho phòng tập gym của mình.

Dựa trên nội dung bản báo cáo điều tra này, anh tổng hợp những "kinh nghiệm thất bại của phòng tập gym" mà Tân trợ lý đã đúc kết được, cố gắng hết sức tiêu hóa và hấp thu, biến tất cả đặc điểm thất bại của các phòng tập gym thành một!

Bùi Khiêm rất rõ ràng, hiện tại tập đoàn Đằng Đạt quy mô ngày càng lớn, tài chính dồi dào, mục đích của mình lại là thua lỗ tiền, nên dù bước chân vào ngành nghề nào, chắc chắn cũng sẽ đầu tư rất lớn.

Việc đầu tư lớn ngay từ đầu, dù làm tăng áp lực doanh thu, nhưng đồng thời cũng càng dễ dàng thu hút khách hàng đến, nhất là dễ dàng thu hút một số khách hàng cao cấp có tài sản lớn.

Việc thua lỗ tiền ngày càng khó khăn.

Thế nên, muốn thua lỗ tiền, thái độ phải nghiêm túc, không thể qua loa đại khái!

Không thể nghĩ rằng "Người khác làm vậy có thể thua lỗ, nên mình cũng có thể thua lỗ", nếu thực sự nghĩ như vậy, rất có thể sẽ phạm phải sai lầm giáo điều.

Dựa theo phân tích trong báo cáo, nguyên nhân cơ bản khiến nhiều phòng tập gym không kiếm được tiền là ở chỗ, bản thân phòng tập gym có chi phí đầu tư tương đối lớn, bất kể là mặt bằng, thiết bị, nhân công hay các khoản chi tiêu khác, đều không phải số tiền nhỏ.

Nếu là ở một số quốc gia phát triển, người dân phổ biến đều có thói quen tập gym, thì chỉ dựa vào việc bán thẻ hội viên cũng có thể thu được hiệu quả và lợi ích không tồi, điều này sẽ đưa họ vào một vòng tuần hoàn tốt đẹp.

Nhưng ở trong nước, vì trình độ phát triển kinh tế và quan niệm của người dân, đa số người không có thói quen tập gym, mà lại cũng không muốn chi quá nhiều tiền, chỉ dựa vào việc bán thẻ hội viên rất khó kiếm được tiền, nhất định phải bán các khóa học cá nhân.

Dòng suy nghĩ này, giống như trò chơi trực tuyến nạp tiền trong nước, trước tiên dùng giá thấp để thu hút nhiều người nhất có thể đến phòng gym, sau đó lại lựa chọn những "củ cải" tương đối béo bở để chặt chém.

Nói trắng ra là, trong phòng gym có ba loại người:

Người mới (tiểu Bạch) nhất thời nổi hứng làm thẻ tập gym, sau ba phút hứng thú qua đi là không còn đến nữa;

Người không thiếu tiền, muốn có thân thể tốt, sợ mình "ba phút nhiệt độ" nên đăng ký khóa học cá nhân, để huấn luyện viên giám sát mình;

Người có thể tự mình kiên trì được, những "đại lão" (cao thủ).

Phòng gym thích hai loại người đầu tiên, nhưng người thực sự không bị phòng gym "chặt chém" chính là loại người thứ ba.

Chỉ có điều loại người thứ ba quá ít.

Phòng gym chủ yếu kiếm tiền thẻ hội viên của loại người thứ nhất và tiền khóa học cá nhân của loại người thứ hai, người nghèo người giàu cùng nhau hao tổn.

Thế nên Bùi Khiêm nghĩ nghĩ, quyết định áp dụng phư��ng pháp ngược lại.

Vẫn theo mạch suy nghĩ cũ, mở rộng các nguồn chi tiêu, một mặt cố gắng hết sức nâng cao chi tiêu hằng ngày, một mặt cố gắng hết sức thu nhỏ đối tượng khách hàng mục tiêu của mình, để hạn chế lợi nhuận.

Đầu tiên, tiền của "tiểu Bạch" thì tuyệt đối không kiếm một xu!

Các phòng gym khác đều bán thẻ nửa năm, thẻ năm, hơn nữa thời gian càng dài thì giảm giá càng nhiều, chính là lợi dụng đặc điểm "nổi hứng nhất thời" của người mới, dùng chiết khấu để thúc đẩy họ làm thẻ hội viên dài hạn.

Mà những người mới này thường không thể kiên trì, thời gian càng dài, phòng gym càng kiếm được nhiều.

Bùi Khiêm quyết định, trực tiếp định giá theo ngày!

Các phòng gym khác đều bán thẻ hội viên nửa năm hoặc một năm, dù có đến hay không cũng đều tính tiền, còn phòng gym mà Bùi Khiêm muốn mở, hôm nay đến thì tính phí, không đến thì không trừ phí.

Các phòng gym khác muốn hủy thẻ thì tuyệt đối không thể, chỉ có thể tìm người thế thân để chuyển nhượng thẻ, hơn nữa còn rất phiền phức, còn phòng gym mà Bùi Khiêm muốn mở thì có thể rút lại số dư trong tài khoản bất cứ lúc nào.

Cứ như vậy, dù người mới có nổi hứng nhất thời, cũng không thể khiến phòng gym kiếm được nhiều tiền!

Tiếp theo, tiền của "thổ hào" (đại gia) cũng tuyệt đối không kiếm một xu!

Các phòng gym khác đều điên cuồng bán các khóa học cá nhân, nhằm cung cấp dịch vụ tốt hơn cho người dùng có tài sản lớn, thu được lợi nhuận càng lớn.

Mà Bùi Khiêm quyết định, hoàn toàn không bán bất kỳ khóa học cá nhân nào.

Tất cả huấn luyện viên đều có phúc lợi và lương như nhau, không kiếm phần trăm hoa hồng.

Các huấn luyện viên giống như quản trị viên mạng, luôn sẵn sàng chờ lệnh, khách hàng có vấn đề thì lên giải đáp, thấy khách hàng tập sai thì nhắc nhở một tiếng, tuyệt đối không nói nhiều, càng không tiếp thị bất kỳ chương trình học nào.

Muốn tìm huấn luyện viên chuyên nghiệp? Muốn bỏ tiền mua khóa học cá nhân?

Xin lỗi, chúng tôi không có loại dịch vụ một kèm một đó.

Bùi Khiêm càng nghĩ càng thấy hài lòng.

Phương án này đã chặn hết tiền của đ��i đa số khách hàng ngay từ cửa.

Người mới đầu tiên bị giá cả đắt đỏ này làm nản chí, cho dù có nổi hứng làm thẻ, số dư còn lại cũng có thể tùy ý rút;

Người có tiền, muốn tìm huấn luyện viên kèm riêng một kèm một, nơi này cũng không cung cấp dịch vụ;

Các "đại lão" thực sự hiểu về tập gym, chỉ cần có thiết bị là có thể tập, chắc chắn cũng sẽ chọn những phòng tập gym rẻ hơn một chút, căn bản không cần thiết phải bỏ thêm nhiều tiền để đến đây.

Đối tượng duy nhất có hứng thú với hình thức này, chính là những người hơi khá giả một chút, muốn tập gym nhưng lại không muốn bị huấn luyện viên "chặt chém".

Nhưng mà, hiện tại trình độ phát triển kinh tế của nước ta vẫn chưa đạt tới, Kinh Châu lại là một thành phố hạng hai chưa phát triển đến mức đó, nên nhóm người này số lượng rất ít, rất khó có khả năng khiến phòng tập gym có lợi nhuận.

Cứ như vậy, phòng tập gym sẽ hoàn toàn ở trạng thái thua lỗ, hơn nữa mở càng nhiều, lại càng lỗ!

Đương nhiên, hệ thống đương nhiên không dễ lừa như vậy.

H��� thống yêu cầu là, ngành nghề phải tồn tại khả năng lợi nhuận trên lý thuyết, nếu có thể kiếm được nhiều danh tiếng, yêu cầu lợi nhuận có thể giảm xuống ở một mức độ nhất định.

Bùi Khiêm cung cấp môi trường tập gym tốt hơn, tự nhiên cũng phải có giá cao hơn.

Sau khi cân nhắc, Bùi Khiêm quyết định định giá cao hơn đáng kể so với mức giá thấp nhất mà hệ thống cho phép.

Bởi vì nếu định giá theo mức giá thấp nhất mà hệ thống cho phép, rất có thể sẽ để lại ấn tượng "có lương tâm" cho khách hàng, dẫn đến kết quả là "ít lợi nhuận nhưng bán chạy".

Mà nếu tiếp tục tăng giá, nâng lên đến mức mà đa số người bình thường khó có thể chịu đựng, thì có thể trực tiếp dùng giá cả để loại bỏ nhóm khách hàng mục tiêu!

Hiện tại thẻ năm của các phòng tập gym ở Kinh Châu khoảng 2000 tệ, nhân viên Đằng Đạt đều làm thẻ ở đây.

Nhưng mà đây vẫn là phòng tập gym tương đối cao cấp, chỗ rẻ hơn, thậm chí còn chưa đến một ngàn tệ.

Tính sơ bộ theo tiêu chuẩn thẻ năm 2000 tệ của phòng gym cao cấp sang trọng, mỗi ngày khoảng năm tệ.

Nhưng việc đi phòng tập gym mỗi ngày hiển nhiên là không thể, đa số người một tuần đi hai lần đã là tốt rồi.

Tính theo tần suất này, thì chi phí thực tế mỗi ngày, đại khái là khoảng 20 tệ/ngày.

Càng đi nhiều thì càng có lợi.

Bùi Khiêm tất nhiên quyết định dùng thiết bị tốt hơn, tạo ra môi trường tốt hơn, mời huấn luyện viên giỏi hơn, còn muốn dùng giá cả để tiếp tục đẩy lùi người tiêu dùng, vậy thì giá mỗi ngày, cứ định là 40 tệ!

Nghĩ thêm đến việc ở các phòng tập gym khác phải tốn tiền mới có thể hưởng thụ sự chỉ dẫn của huấn luyện viên cá nhân, ở đây cũng có thể hưởng thụ miễn phí, vậy còn phải thêm tiền nữa.

Đương nhiên, các khóa học cá nhân ở nơi khác, huấn luyện viên đều kèm một kèm một, còn huấn luyện viên ở phòng gym này là một kèm nhiều, thấy ai không hiểu thì đến dạy người đó, định giá chắc chắn không thể cao như vậy.

Bùi Khiêm suy nghĩ một chút, vậy thì cứ nâng giá mỗi lần lên 50 tệ!

Mức giá này, hẳn là có thể khiến đại đa số người từ bỏ chứ?

Cứ tính như vậy, nếu một tuần đến phòng gym hai lần, một tháng sẽ tốn 400 tệ, một năm sẽ là 4800 tệ.

Nếu cực đoan hơn một chút, một tuần đi bốn lần phòng gym, mức giá này còn phải gấp đôi, một năm sẽ là 9600 tệ.

So với mức tiêu thụ ở Kinh Châu năm 2011, mức giá này đã phi thường bất hợp lý.

Nếu so sánh với giá của các phòng tập gym khác, đây cũng là một con số khó có thể chấp nhận được.

"Ừm... Hình như vẫn chưa đủ."

"Chẳng lẽ vì thua lỗ mà mình chỉ có thể làm được đến mức này thôi sao?"

"Phải nghĩ thêm nữa."

Bùi Khiêm cảm thấy, nếu chỉ là những thiết lập hiện tại, đúng là ngược lại với những phòng gym kiếm tiền, cũng có tỷ lệ thất bại nhất định, nhưng vẫn còn bất ổn.

Lỡ đâu có vài người cảm thấy phòng gym này có lương tâm, vì mục đích trải nghiệm, làm thẻ hội viên dùng như "thẻ phụ" thì sao?

Hoặc có "đại lão" tập gym tạm thời đến Kinh Châu, không muốn làm thẻ tập gym dài hạn, đến làm thẻ ngắn hạn thì sao?

Nếu số người thỉnh thoảng đến đủ nhiều, đảm bảo lưu lượng ng��ời mỗi ngày, dường như vẫn sẽ kiếm được tiền...

Vậy nên, còn phải nghĩ cách nữa, để những người muốn trải nghiệm thử này cũng phải cố gắng hết sức để họ từ bỏ!

Chắc chắn không thể ép buộc làm thẻ dài hạn, vì điều đó trái ngược với quy tắc trước đó, phải nghĩ cách khác.

Bùi Khiêm suy nghĩ một chút, quyết định thực hiện "chế độ quẹt thẻ", dùng phương thức đặc biệt, để đạt được hiệu quả "răn đe" này!

Khi đăng ký hội viên, căn cứ vào thể chất, công việc và trạng thái sinh hoạt của mỗi người, sẽ đưa ra phương án huấn luyện khác nhau.

Ví dụ, yêu cầu mỗi tuần phải đến tập ba lần trở lên, nhất định phải ăn uống theo nội dung quy định, chỉ có thể ăn những bữa ăn lành mạnh do Mò Cá Đặt Món cung cấp, đồng thời phải bắt buộc thực hiện.

Cứ như vậy, người tiêu dùng không chỉ phải trả tiền để sử dụng phòng tập gym, mà còn phải trả tiền cho các bữa ăn lành mạnh, hơn nữa lại là bắt buộc!

Số người sẵn lòng chi nhiều tiền như vậy thì càng ít!

Nếu không hoàn thành mục tiêu "quẹt thẻ" (check-in/tập luyện), sẽ phải chịu phạt, hai lần đầu sẽ cảnh cáo, lần thứ ba sẽ trực tiếp hoàn lại tiền, đồng thời trong vòng một tháng không được tiếp nhận lại.

Cứ như vậy, những "phái trải nghiệm" chỉ muốn đến tập thử một lần ngẫu nhiên cũng sẽ bị loại bỏ, lại làm giảm một khoản lớn thu nhập.

Ừm, hoàn hảo!

Sau nhiều lần cân nhắc, Bùi Khiêm cuối cùng đã quyết định quy tắc cụ thể cho phòng tập gym:

Sau khi trở thành hội viên, nạp tiền bao nhiêu tùy ý, không có bất kỳ chiết khấu nào.

Trước tiên sẽ đo thể chất và lập kế hoạch huấn luyện, bao gồm mỗi tuần đến phòng gym mấy lần, tập những hạng mục gì, ăn những gì, tất cả nội dung đều được xây dựng sau khi thương lượng với khách hàng, một khi đã xây dựng xong thì sẽ trở thành bắt buộc, nhất định phải tuân theo.

Tổng hợp lại, mỗi lần đến phòng tập gym chi phí là 50 tệ, bữa ăn lành mạnh của Mò Cá Đặt Món là bắt buộc mua, giá cả tính riêng, hệ thống đặt món ăn và ứng dụng APP của phòng gym sẽ được liên kết dữ liệu.

Đương nhiên, Mò Cá Đặt Món cũng phải chịu lỗ, bữa ăn lành mạnh sẽ chỉ định giá vốn, nhưng việc mua sắm bắt buộc này (kết hợp với chi phí bù trừ lẫn nhau) bản thân nó đã đủ để khiến người ta từ bỏ.

Vừa thua lỗ tiền lại vừa tăng thêm rào cản cho khách hàng, cả đôi bên đều được việc.

Nếu không ăn bữa ăn lành mạnh, hoặc số lần đến phòng gym mỗi tuần không đủ, đều sẽ bị mời nói chuyện, hai lần đầu sẽ cảnh cáo, lần thứ ba sẽ trực tiếp hoàn lại tiền, đồng thời trong vòng một tháng không được tiếp nhận lại.

Đương nhiên, nếu sau lần cảnh cáo đầu tiên mà lập tức sửa đổi, kiên trì như vậy hai tuần sau thì có thể xóa bỏ cảnh cáo lần này.

Bùi Khiêm suy nghĩ một chút, quyết định đặt tên cho phòng tập gym lần này là "Ủy Trị Tập Gym".

Về mặt ý nghĩa, chỉ cần gửi gắm thân thể vào đây là được rồi! Nhưng ý nghĩa thực tế là, sau khi ủy thác, ngay cả AI "có vấn đề" cũng sẽ phải vò đầu bứt tai mà tung ra quân bài mạnh nhất (tứ quý Hai và đôi Vua) để chống đỡ!

Một phòng tập gym "điên rồ" như thế này, nhiều lắm cũng chỉ có "đại gia" mới bằng lòng đến chứ?

Nhưng "đại gia" ở Kinh Châu cũng không nhiều, hơn nữa, các "đại gia" thực sự đến phòng tập gym cũng chỉ tìm huấn luyện viên cá nhân như thường lệ, "Ủy Trị Tập Gym" dường như cũng không có sức cạnh tranh quá rõ rệt.

Đến lúc đó mở nhiều chi nhánh mà không ai hỏi tới, vừa vặn có thể dùng tất cả để phát phúc lợi cho nhân viên, quả thực là đắc ý!

Đương nhiên, Bùi Khiêm còn nghĩ đến một số biện pháp khác, ví dụ như các thao tác kiểu giảm béo thành công thì được giảm giá, nhưng sau khi suy tính kỹ càng, vẫn đều phủ định.

Những thao tác này mặc dù nhìn bề ngoài có thể kiếm được tiền, nhưng dường như cũng sẽ khiến người dùng tràn đầy động lực, tự phát tuyên truyền, rất dễ dàng sẽ gây ra tác dụng ngược.

Thế nên, sau khi suy tính kỹ càng, Bùi Khiêm vẫn quyết định từ bỏ những thao tác tưởng chừng hay ho này, để chắc chắn hơn.

Dù sao thì việc thua lỗ tiền cũng cần phải "nước chảy dài dài".

Sau đó, Bùi Khiêm lại đơn giản suy nghĩ về thiết bị trong phòng gym.

Các loại máy tập gym chắc chắn đều dùng loại cao cấp nhất.

Với mỗi thiết bị tập luyện sức bền (cardio), bao gồm máy chạy bộ, máy tập thể dục hình elip, v.v., phía trước đều được trang bị một chiếc TV nhỏ, muốn xem gì thì tự điều chỉnh.

Khu tắm rửa, phòng thay đồ, phòng nghỉ, v.v. cũng đều được thiết kế theo quy cách cao nhất, dù sao thì cũng có thể thoải mái chi tiêu tiền, bên trong các loại dầu gội, sữa tắm cao cấp, máy sấy tóc kiểu quạt gió, v.v. cũng đều được trang bị đầy đủ.

Hơn nữa, trong phòng gym còn phải chuẩn bị vòng đeo tay, khi vào phòng gym thì đeo vòng tay, sau khi ra ngoài thì tháo vòng tay để tải dữ liệu tập luyện lên, chỉ khi lượng vận động đạt tiêu chuẩn mới được xem là hoàn thành việc quẹt thẻ.

...

Sau khi mọi thứ đã được định đoạt, Bùi Khiêm nhìn phương án, hài lòng khẽ gật đầu.

Cố gắng biến phòng tập gym này thành phòng tập gym chuyên dụng cho nhân viên Đằng Đạt, khiến người khác không có chút hứng thú nào với nó!

Phòng gym hằng ngày thua lỗ, phát phúc lợi cho nhân viên cũng thua lỗ, niềm vui nhân đôi.

Đến lúc đó sẽ xây dựng kế hoạch tập gym cho tất cả nhân viên Đằng Đạt, để họ mệt mỏi vì vận động, không còn tâm trí làm việc, đồng thời tổng giám đốc Bùi lại rất vui vẻ vì thua lỗ, cả đôi bên đều được lợi!

Mọi tinh hoa của bản dịch này đều hội tụ tại truyen.free.