Một vấn đề kỳ lạ như vậy ngay lập tức khiến Quả Lập Thành đứng hình.

Bùi Khiêm tiếp lời: "Lương cơ bản của ngươi hiện tại là bao nhiêu?"

Quả Lập Thành thành thật đáp: "1500 tệ."

Bùi Khiêm lại hỏi: "Hoa hồng tính ra sao?"

Quả Lập Thành: "Phần trăm hoa hồng của huấn luyện viên cấp bậc khác nhau cũng không giống nhau, trung bình khoảng 30%, 200 tệ cho một buổi tập riêng."

Giá của buổi tập riêng này khớp với những gì Bùi Khiêm nhớ, hắn cũng đưa ra mức giá này cho nhân viên mình.

Đương nhiên, nhìn theo góc độ mười năm sau thì quả thực rất rẻ, thậm chí có thể nói là giá bèo.

Bùi Khiêm nhanh chóng nhẩm tính: "Nếu trung bình mỗi ngày ba buổi tập riêng, làm không ngừng nghỉ trong một tháng, phần trăm hoa hồng sẽ là 5400 tệ, cộng thêm 1500 lương cơ bản, tổng cộng là 6900 tệ."

Ở Kinh Châu hiện tại, mức thu nhập này cũng coi là khá tốt.

Quả Lập Thành do dự một chút rồi nói: "Thực tế không được nhiều như vậy. Bởi vì rất nhiều buổi tập riêng của tôi đều do huấn luyện viên khác chuyển lại, phần trăm hoa hồng phải chia cho họ một phần. Số tiền thực tế tôi nhận được mỗi tháng ước chừng năm đến sáu nghìn tệ."

Bùi Khiêm gật đầu, thầm nghĩ, vị huynh đệ này đúng là người thật như tên, rất thành thật, chuyện gì cũng nói.

Đối với việc dạy riêng mà nói, bán gói tập là năng lực cạnh tranh cốt lõi. Bán càng nhiều gói tập, hoa hồng càng cao. Rất nhiều huấn luyện viên cá nhân ở các thành phố lớn chỉ dựa vào việc bán gói tập đã có thể kiếm ba, bốn vạn tệ mỗi tháng, chỉ có điều những kỳ tài marketing như vậy có thể nói là phượng mao lân giác.

Những huấn luyện viên chất phác, ít nói, chỉ thích nói lời thật như Quả Lập Thành, tự nhiên không thể dụ được nhiều học viên mua gói tập riêng.

Còn những huấn luyện viên giỏi "múa mép khua môi" dụ dỗ quá nhiều học viên mua gói tập riêng nhưng bản thân lại không dạy xuể, sẽ chuyển nhượng cho những huấn luyện viên có nhiều thời gian rảnh rỗi như Quả Lập Thành.

Nhưng trừ phi quan hệ hai người cực kỳ tốt, nếu không chắc chắn sẽ không chuyển nhượng không công.

Bùi Khiêm gật đầu: "Ta cho ngươi mức lương cơ bản 8000 tệ, không có hoa hồng, nhưng có phụ cấp ăn uống, phụ cấp nhà ở, kiểm tra sức khỏe định kỳ và các phúc lợi khác."

Quả Lập Thành ngớ người một chút: "Ách, Bùi tổng, tôi không phải nói về vấn đề tiền lương, tôi muốn rời khỏi nghề này chủ yếu là vì..."

Bùi Khiêm: "Vậy thì một vạn lương cơ bản, thêm các loại phúc lợi, không có hoa hồng."

Quả Lập Thành: "..." Động lòng.

Một vạn lương cơ bản, cho dù rời khỏi ngành thể hình, đi đâu có thể kiếm được một vạn lương cơ bản?

Huống hồ Quả Lập Thành rất yêu thích ngành thể hình, muốn rời đi chỉ là vì cảm thấy thất vọng với hiện trạng của nghề này mà thôi.

Hiện tại, mức một vạn lương cơ bản này đã cao đến mức khó tin, mà bốn chữ "không có hoa hồng" này càng khiến hắn kinh ngạc hơn.

Thành ý như vậy làm hắn cảm động.

Nhưng cũng khiến Quả Lập Thành lo lắng cho Bùi tổng.

Hắn cũng không muốn để Bùi tổng, người có thành ý như vậy, biến thành "oan đại đầu", sau khi tiếp quản phòng gym thì mất cả chì lẫn chài.

Quả Lập Thành do dự một chút rồi hỏi: "Bùi tổng, ngài trước đó chưa từng tìm hiểu sâu về ngành thể hình phải không?"

Bùi Khiêm nói thẳng: "Không."

Quả Lập Thành lộ ra vẻ mặt "quả nhiên là vậy": "Nói thật với ngài, ngài nghĩ hơi quá đơn giản rồi."

"Mặc dù đối với tôi mà nói, điều kiện này có sức hấp dẫn rất lớn, 'không có hoa hồng' cũng là một chuyện tốt. Nhưng điều này lại rất bất lợi cho phòng gym!"

"Có hoa hồng, các huấn luyện viên mới có thể cố gắng bán thẻ, bán gói tập, phòng gym mới có thể có đủ lợi nhuận để duy trì hoạt động. Nếu không có hoa hồng, các huấn luyện viên không tích cực chào hàng, ai còn mua gói tập?"

Bùi Khiêm cười cười: "Không cần mua gói tập. Về sau phòng gym của chúng ta sẽ không có chuyện gói tập riêng nữa."

Quả Lập Thành: "Hả?"

Nhìn vẻ mặt mờ mịt của Quả Lập Thành, Bùi Khiêm cảm thấy rất thú vị, bèn đơn giản giảng giải các quy tắc của "Uỷ thác thể hình".

Biểu cảm của Quả Lập Thành, từ ngơ ngác, đến kinh ngạc, đến chần chừ, rồi lại hoang mang, cuối cùng là thương xót.

Đợi Bùi Khiêm nói xong, Quả Lập Thành lúc này mới khẽ thở dài: "Bùi tổng, tôi hiện tại xác nhận, ngài đúng là không hiểu rõ ngành thể hình gì cả! Nói thật nhé, trong ngành này, phòng gym có lương tâm thì không mở được lâu."

"Nếu ngài mở theo cách này, vậy chính là hai đầu không được việc."

"E rằng sẽ chẳng kiếm được tiếng tăm, cũng chẳng kiếm được tiền."

Ồ? Bùi Khiêm trong lòng mừng thầm, xem ra phương án của mình đã được một người có thâm niên trong ngành thể hình tán thành rồi! Đó là một hiện tượng tốt.

Bất quá hắn vẫn chôn giấu niềm vui sướng này trong lòng, hỏi: "Nói xem nào?"

Thấy Quả Lập Thành đối với chuyện này cũng có rất nhiều điều muốn than thở, hắn nhẹ giọng nói: "Bùi tổng, cái mức 50 tệ một ngày ngài đặt ra này, nói thật, chính là hai đầu không được việc."

"Đa số người tiêu dùng sẽ nhẩm tính, nếu đi tập bốn lần một tuần, một năm phải tốn gần một vạn tệ, mức này đắt gấp năm lần so với thẻ năm của phòng gym bình thường! Họ chắc chắn sẽ cảm thấy đặc biệt đắt."

"Nhưng trên thực tế, những phòng gym bán thẻ 2000 tệ kia, là dựa vào một lượng lớn thẻ bỏ và gói tập riêng để duy trì lợi nhuận."

"Nói cách khác, với phương thức định giá của ngài, người tiêu dùng cảm thấy đắt, sau đó ngài còn chưa chắc đã kiếm được tiền gì. Trong mắt tôi, đây quả thực là có lương tâm, đặc biệt đối với những người mới thiếu động lực mà nói thì càng là lương tâm, nhưng bản thân những người mới ấy cũng không cảm thấy như vậy đâu."

"Họ đều nghĩ mình mua một tấm thẻ năm là có thể đi tập mỗi ngày, khẳng định sẽ cảm thấy ngài định giá không hời."

"Đây cũng là lý do tại sao tôi nói tiền xấu đuổi tiền tốt, cũng là bởi vì loại người mới này quá nhiều, tiền lương tâm không dễ kiếm, ngược lại tiền "lòng dạ hiểm độc" lại quá dễ kiếm."

"Thẻ năm 2000 tệ, thẻ hai năm 3000 tệ, nhìn như vậy thì thẻ hai năm chắc chắn là có lợi. Phòng gym cá cược rằng bạn sẽ không thường xuyên đến, cho nên sẽ khuyến khích thành viên làm thẻ càng dài hạn càng rẻ. Bề ngoài thì phòng gym chịu thiệt, nhưng đối với phòng gym mà nói, cứ lo cái lợi trước mắt là được rồi! Chuyện hai năm sau cứ để sau này nói, trước tiên cứ kiếm 3000 tệ này đã."

"Kết quả là có một phòng gym làm theo cách đó, các phòng gym khác cũng chỉ có thể cố gắng làm theo, nếu không khách hàng đều sẽ bị họ cướp mất."

"Những phòng gym này ra sức bán thẻ năm, thẻ ba năm, sớm kiếm được tiền lời, sau đó lại ra sức phát tờ rơi, lôi kéo người, bán gói tập riêng, hoàn toàn không để ý đến khả năng chịu tải thực tế của phòng gym, nhưng cũng chính vì thế mà về mặt thanh thế đã đè bẹp các phòng gym khác."

"Tiêu hao khách hàng ở khu vực lân cận, khiến các phòng gym khác không thể duy trì hoạt động."

"Nếu mở một phòng gym có lương tâm, không kiếm tiền nhanh, sẽ không kiên trì được bao lâu liền bị thế công tuyên truyền của những phòng gym kia chèn ép sụp đổ, làm gì còn có tương lai?"

"Những phòng gym kiếm tiền nhanh này làm loạn thị trường, tiêu hao tiềm năng tiêu dùng trong tương lai, thấy tình thế không ổn liền nhanh chóng "phủi mông" bỏ chạy, để lại một đống bừa bộn."

"Còn có một điểm rất mấu chốt là, tập gym đối với người mới mà nói, là chuyện tương đối thống khổ. Người tiêu dùng ở đất nước chúng ta phổ biến không có quan niệm tập gym chính xác, ngưỡng cửa tập gym quá cao, trải nghiệm tiêu dùng quá tệ, người mới quá nhiều, cho nên hiện tại phòng gym mới làm ra mô hình này."

"Muốn kiếm tiền lương tâm, vậy ít nhất phải chuẩn bị sẵn sàng cho việc thua lỗ nhiều năm, cần đầu tư tài nguyên, nhân lực vượt xa tưởng tượng, không chỉ phải làm tốt sản phẩm, còn phải nuôi dưỡng thị trường, thay đổi thói quen sinh hoạt của mọi người, điều này quá khó khăn!"

"Cho nên, nếu ngài định kiếm lời lớn rồi bỏ chạy, vậy tôi không nói gì nữa."

"Nhưng tôi biết Đằng Đạt là một doanh nghiệp có lương tâm, cho nên tôi mới hy vọng ngài suy nghĩ kỹ càng, tuyệt đối đừng vì nhất thời bốc đồng mà nhúng chàm vào vũng nước đục này."

Nghe xong những lời này của Quả Lập Thành, Bùi Khiêm rơi vào im lặng.

Mừng rỡ như điên! Nghe một chút, nghe một chút, phương án của mình đã được nhân sĩ chuyên nghiệp tán thành! Hơn nữa còn là tán thành ở mức độ cao! Vậy nếu nói như ngươi, việc ta thua lỗ tiền ngược lại sẽ đơn giản thôi sao?

Thấy Bùi tổng rơi vào trầm mặc, Quả Lập Thành vội vàng nói: "Bùi tổng, bên kia dường như vẫn chưa ký xong hợp đồng, bây giờ đổi ý vẫn còn kịp."

Bùi Khiêm cười ha hả: "Đổi ý? Không không không, đây chính là điều ta đã suy nghĩ kỹ càng rồi."

"Đã ngươi nói nghề này là ngành nghề "tiền xấu đuổi tiền tốt", muốn kiếm tiền lương tâm thì phải chuẩn bị sẵn sàng cho việc thua lỗ rất nhiều năm... Vậy thì cứ để ta thay đổi cái nghề này đi!"

"Từ giờ trở đi, ngươi chính là Cửa hàng trưởng của "Uỷ thác thể hình" chi nhánh Đại học Hán Đông, trong mấy ngày sắp tới ngươi có ba nhiệm vụ."

"Thứ nhất, tuyển dụng đội ngũ huấn luyện viên, lương cơ bản bảy nghìn tệ, có phúc lợi không có hoa hồng. Tất cả huấn luyện viên đều phải theo khuôn mẫu của ngươi, những kẻ kém giao tiếp hay chỉ giỏi ba hoa chích chòe đều không cần."

"Huấn luyện viên nghỉ ngơi luân phiên, mỗi tuần nghỉ hai ngày, hai ca sáng tối thay phiên nhau. Ngày thường, phải đảm bảo trong phòng tập có đủ huấn luyện viên để hướng dẫn học viên."

"Cụ thể cần tuyển bao nhiêu huấn luyện viên thì ngươi tự sắp xếp đi, cố gắng tuyển càng nhiều càng tốt, tôi thấy hai mươi người là gần đủ rồi. Vạn nhất có người nào đó "dám" bị bệnh mà xin nghỉ, thì phải có thể kịp thời điều chỉnh ca trực, bất kỳ tình huống nào cũng không được phép xảy ra việc tăng ca không lý do."

"Thứ hai, tìm đội thi công, sửa sang lại cửa tiệm, sơn phết một chút, làm đơn giản một điểm."

"Thứ ba, mua sắm máy tập thể hình, trực tiếp theo tiêu chuẩn cao nhất, đừng sợ đắt, hiểu chưa?"

Quả Lập Thành cảm thấy hơi mơ hồ, hóa ra những lời mình vừa nói đều là phí lời sao?

"Thế nhưng Bùi tổng..."

Bùi Khiêm vỗ vai đô con của hắn: "Không có nhưng nhị gì cả, đi chuẩn bị đi."

Ở bên kia, Trợ lý Tân cũng đã nói chuyện xong với Ngụy cửa hàng trưởng.

"Bùi tổng, đã đàm phán thành công. Phòng tập thể thao có diện tích 1800 mét vuông. Ban đầu cửa tiệm này đầu tư khoảng 170 vạn tệ, các khoản chi tiêu chính bao gồm: thiết bị ở đây đều là loại trung bình kém và có một phần đồ cũ, tổng giá trị 50 vạn tệ; các vật dụng khác khoảng 5 đến 8 vạn tệ, bao gồm các loại thiết bị và dụng cụ dùng cho việc dạy riêng, máy tính, bàn ghế làm việc, v.v.; chi phí lắp đặt khoảng 90 vạn tệ; ngoài ra còn có tiền lương nhân viên và các khoản phí quảng cáo, marketing."

"Nếu tiếp nhận toàn bộ, phí chuyển nhượng sẽ vào khoảng 50 đến 60 vạn tệ, nhưng chúng ta tương đương với chỉ cần mặt bằng và trang trí, không cần máy tập thể hình các loại, cho nên cuối cùng phí chuyển nhượng đàm phán được là 30 vạn tệ."

"Ngụy cửa hàng trưởng sẽ dọn tất cả thiết bị đi, chúng ta sẽ mua sắm lại tất cả máy tập thể hình, tuyển dụng huấn luyện viên, đồng thời phải trả tiền thuê mặt bằng..."

"Cân nhắc đến việc chúng ta chuẩn bị máy tập thể hình theo tiêu chuẩn cao, tiền lương nhân viên cũng cao hơn mức trung bình trong ngành, giai đoạn đầu đầu tư vào thiết bị, phí chuyển nhượng và một số khoản lặt vặt vào khoảng 150 vạn tệ. Chi tiêu hàng năm, bao gồm tiền thuê, điện nước, lương nhân viên, v.v. phải gần 300 vạn tệ... Trung bình mỗi tháng khoảng 25 vạn tệ."

Bùi Khiêm nhẹ gật đầu, trong lòng thầm nghĩ, khoản đầu tư này dường như cũng không tính là quá nhiều.

Giai đoạn đầu đầu tư 150 vạn tệ, mà chi tiêu mỗi tháng đại khái cũng chỉ 25 vạn tệ, cho dù không có khách hàng, dường như cũng không thua lỗ bao nhiêu tiền.

Bất quá nghĩ lại thì, đây dù sao cũng chỉ là một cửa tiệm.

Nếu như mở mười cửa tiệm, một năm chẳng phải sẽ thoải mái thua lỗ cả chục triệu sao?

Trước tiên cứ mở cửa hàng ra xem tình hình thế nào, nếu không có ai ngó ngàng tới, thì lại mở thêm vài chi nhánh nữa.

Dù sao chỉ cần mở càng nhiều, khẳng định sẽ thua lỗ càng nhiều!

Bản chuyển ngữ này là sản phẩm tinh thần độc quyền của truyen.free.