Trước đó, câu lạc bộ H4 và câu lạc bộ DGE đã có ba ngày huấn luyện thi đấu, vì vậy không ít người đã trao đổi thông tin liên lạc với nhau. Đội trưởng Tô cảm thấy thành viên Hoàng Vượng này rất thú vị, nên cũng kết bạn.

Về sau, câu lạc bộ DGE đã đi "gây sự" với các câu lạc bộ khác.

Và kết quả là hôm nay, Hoàng Vượng đăng một trạng thái chúc mừng!

Mặc dù không có hình ảnh, nhưng chỉ với dòng chữ "Đã bao trọn Vô Danh Phòng Ăn" thôi cũng đủ khiến lòng người bất bình.

Sau sự kiện blogger ẩm thực trước đó, trang web đánh giá toàn dân đã có một đợt quảng bá lớn cho Vô Danh Phòng Ăn, khiến nơi này nổi tiếng khắp nơi, Đội trưởng Tô cũng có nghe đến.

Mà lại còn là bao trọn để ăn cơm?

Đây là đãi ngộ chỉ dành cho nhân viên nội bộ của Đằng Đạt!

Còn về lý do tổ chức tiệc ăn mừng, điều này cần phải hỏi sao?

Câu lạc bộ DGE đã đánh bại hoàn toàn tất cả các câu lạc bộ GOG lớn nhỏ trên toàn quốc, quả thực là vô địch khắp cả nước, liên tiếp phá sân ngược dòng. Với thành tích như vậy, việc mở tiệc ăn mừng là điều hiển nhiên.

Thế nhưng, dưới con mắt của những câu lạc bộ đã bị đánh bại, dòng trạng thái này lại mang một ý nghĩa khác.

Đội trưởng Tô cảm thấy mình đã bị khiêu khích, ký ức về việc từng bị áp đảo lại một lần nữa hiện về.

"Sắp tới sẽ có thi đấu, tăng cường độ huấn luyện lên!"

"Những chiến thuật chúng ta học được từ câu lạc bộ DGE trước đó, hãy luyện tập kỹ lưỡng một lần nữa!"

"Đợi đến trận đấu cuối tuần, câu lạc bộ H4 của chúng ta tuyệt đối không thể mất mặt!"

Đội trưởng Tô quả thực là tức hổn hển.

Ở một bên khác, các thành viên câu lạc bộ ioi thì vừa đánh xếp hạng đơn huấn luyện, vừa cố gắng kìm nén nụ cười trên mặt.

Hai thành viên thì thầm bàn luận:

"Đội trưởng Tô hình như lại đang nổi trận lôi đình, bên phân bộ GOG thế nào rồi?"

"Không rõ lắm, chắc là do chuyện bị cái câu lạc bộ mới nổi kia đánh bại trước đó. Nghe nói khoảng thời gian đó bị ngược thảm lắm."

"Chỉ có thể nói những người bên phân bộ GOG quá gà, làm mất mặt câu lạc bộ của chúng ta."

"Được rồi, bớt tranh cãi. Nhanh hâm nóng tay đi, lát nữa còn phải đấu huấn luyện với câu lạc bộ khác."

"Không sao cả, chúng ta đâu phải loại gà mờ như phân bộ GOG. Lần này Đằng Đạt làm quán quân ioi, chúng ta nhất định phải giành chiến thắng!"

...

...

Ngày 21 tháng 7, thứ Năm.

Quán cà phê gần Đại học Hán Đông.

Lại đến buổi học định kỳ hàng tháng.

Hà An nhấp một ngụm cà phê, bắt đầu giảng nội dung buổi học hôm nay.

"Hôm nay chúng ta sẽ giảng về kinh nghiệm thành công, đó là lý luận cung cầu, không chỉ thích hợp cho lĩnh vực trò chơi mà còn thích hợp cho các lĩnh vực khác."

"Nội dung buổi học hôm nay là sự tổng kết và khái quát những nội dung trước đây. Trước tiên, Mã tổng, tôi xin kiểm tra một chút, anh còn nhớ nội dung ba tiết học trước không?"

Bùi Khiêm suy nghĩ hai phút rồi đáp: "Nhắm vào nội dung trò chơi để lựa chọn phương thức tiếp thị, lựa chọn thể loại trò chơi có thị phần cao, và lồng ghép yếu tố thu phí một cách khéo léo trong game."

Hà An rất vui mừng: "Ừm, không tệ! Nhớ rất rõ ràng mà!"

Bùi Khiêm trong lòng thầm cười khẩy, sao mà không nhớ rõ được? Đại đa số đều liên quan đến những bài học xương máu của tôi...

Hà An tiếp tục nói: "Ba tiết học trước đi từ dễ đến khó, và đều giảng về quá trình chế tác một trò chơi."

"Trước tiên căn cứ vào nhu cầu thị trường để lựa chọn thể loại trò chơi chính xác, sau đó trong quá trình chế tác trò chơi, biểu đạt tư tưởng của mình một cách chính xác, cuối cùng dựa vào tình hình cụ thể của trò chơi để lựa chọn phương thức tiếp thị tương ứng."

"Nội dung hôm nay sẽ khó hơn một chút: Làm thế nào để phân tích nhu cầu thị trường."

"Nội dung tiết học hôm nay là tiền đề lớn, cũng là bước cơ bản nhất của ba tiết học trước."

"Mã tổng, anh phải nhớ kỹ, mỗi bước trong quá trình chế tác trò chơi đều rất quan trọng, mà bước đầu tiên, phân tích chính xác nhu cầu thị trường, chọn đúng hướng, là quan trọng nhất!"

Bùi Khiêm gật đầu, chăm chú lắng nghe.

Phải thừa nhận, mặc dù Thầy Hà giảng rất nhiều vụ án đều là vụ án của Đằng Đạt, nhưng nội dung bài giảng quả thực đầy ắp kiến thức hữu ích. Tương đương với việc giảng giải tất cả các nội dung chủ chốt từ việc lên ý tưởng đến chế tác trò chơi.

Loại kiến thức có hệ thống này, có tiền cũng không chắc đã mua được.

Bùi Khiêm cảm thấy v���n thu hoạch được nhiều, đương nhiên, nếu Thầy Hà không cứ mãi dùng trò chơi của Đằng Đạt làm ví dụ thì càng tốt hơn...

Hà An tiếp tục nói: "Một nhà sản xuất giỏi nhất định phải học cách phân tích nhu cầu của người chơi, đồng thời tạo ra trò chơi tương ứng để bán cho họ."

"Nhưng điểm trọng yếu ở chỗ, đôi khi người chơi căn bản không biết nhu cầu của họ là gì."

"Họ cho rằng mình muốn A, nhưng trên thực tế điều họ thực sự cần là B. Lúc này, nếu anh đưa A cho họ, họ ngược lại sẽ cảm thấy cái anh làm không phải là A chân chính trong lòng họ, và vẫn sẽ không chấp nhận."

"Vì vậy, triết lý 'người chơi muốn gì tôi cho cái đó' bản thân nó không sai, nhưng nếu anh thực sự thành thật làm theo triết lý này, thì anh vẫn sẽ thất bại thảm hại!"

Bùi Khiêm trầm mặc một lát: "Vậy nếu là 'người chơi muốn gì tôi lại cố tình không cho cái đó' thì sao?"

Hà An nhất thời nghẹn lời, sau một lát trầm mặc nói: "Vậy tôi chỉ có thể nói anh rất giỏi."

Bùi Khiêm truy vấn: "Thầy Hà, tôi nghiêm túc đấy. Có phải 'người chơi muốn gì tôi lại cố tình không cho cái đó' nhất định sẽ thất bại không?"

Hà An suy nghĩ kỹ lưỡng, lắc đầu: "Tồn tại một khả năng cực nhỏ, là cái anh cho rằng người chơi không cần, lại vừa khéo là thứ mà người chơi miệng nói không muốn nhưng trong lòng lại vô cùng khao khát. Trong tình huống này, không những sẽ không thất bại, ngược lại sẽ đạt được thành công lớn!"

"Chỉ là loại tình huống này... quá hiếm gặp, chỉ có thể gặp mà không thể cầu!"

Bùi Khiêm: "..."

Quá hiếm gặp?

Chỉ có thể gặp mà không thể cầu?

Vậy tại sao tôi làm trò chơi nào cũng gặp phải chứ?

Hà An tiếp tục nói: "Muốn hiểu sâu vấn đề này, cần phải hiểu ba cấp độ thỏa mãn nhu cầu."

"Cấp độ thứ nhất, giải đọc nhu cầu."

"Cấp độ thứ hai, đào sâu nhu cầu."

"Cấp độ thứ ba, sáng tạo nhu cầu."

"Đại đa số nhà sản xuất thậm chí không thể đạt đến giai đoạn thứ nhất, họ vẫn còn dừng lại ở giai đoạn 'học lại nhu cầu'."

"Cái gọi là 'học lại nhu cầu', chính là người chơi muốn gì, anh ta sẽ cung cấp cái đó, nhưng loại nhà sản xuất này thường thường sẽ thất bại. Bởi vì đôi khi chính bản thân người chơi cũng không rõ mình muốn gì."

"Những thứ họ cho là mình muốn thường sai lệch so với nhu cầu thực sự của họ. Hơn nữa, mỗi người chơi khác nhau, lập trường khác nhau, khẩu vị khác nhau, sở thích đặc biệt khác nhau, nên nhu cầu cốt lõi tự nhiên cũng khác nhau."

"Nếu chỉ 'học lại' nhu cầu mà người chơi nêu ra, vậy anh đã mất đi quyền kiểm soát đối với toàn bộ dự án, đây là hạ sách."

"Lấy một ví dụ đơn giản, có người chơi thấy vũ khí sử thi tồn tại trong các trò chơi khác, cảm thấy thứ này bán rất đắt, lại bán rất chạy, nên đề xuất với anh, hy vọng trò chơi của anh cũng có vũ khí sử thi."

"Lúc này, nếu anh chỉ 'học lại' nhu cầu của người chơi, cảm thấy người chơi cần món đồ này, mà món đồ này vừa khéo có thể kiếm tiền, vậy thì cứ làm theo, kết cục thường là thất bại."

"Anh có từng suy nghĩ qua chưa, liệu có phải chỉ một phần nhỏ người chơi muốn vũ khí sử thi, còn đại đa số người chơi lại vô cùng chán ghét điều này không?"

"Có lẽ, người chơi này muốn cũng không phải là vũ khí sử thi, mà là một vẻ ngoài đẹp mắt, hoặc một đặc quyền khác biệt so với những người chơi khác?"

"Có lẽ anh làm ra vũ khí sử thi, nhưng không tạo ra vẻ ngoài khiến anh ta hài lòng, nên anh ta cũng sẽ không chấp nhận?"

"Hiển nhiên, nếu không suy nghĩ những vấn đề này, vậy nhất định sẽ nghênh đón thất bại."

"Anh đầu tiên phải phân rõ ràng, nhu cầu nào của người chơi là có thể dùng, nhu cầu nào là không thể dùng. Nếu ngay cả bước này cũng không làm được, vậy sẽ mãi mãi không có khả năng tiến bộ."

"Vì vậy, cấp độ thứ nhất chính là giải đọc nhu cầu. Từ rất nhiều nhu cầu của người chơi, giải đọc ra những nguyện vọng thực sự của họ, chia nhỏ và phân tích một mong muốn không rõ ràng, đồng thời cẩn thận phân tích xem những nguyện vọng cốt lõi này có xung đột với bản thân trò chơi hoặc nguyện vọng của đại đa số người chơi hay không."

"Chỉ sau khi đã luận chứng cẩn thận về tính an toàn của nó, mới có thể thực sự bắt tay vào làm."

"Mà một tầng cao hơn, chính là đào sâu nhu cầu."

"Đôi khi, người chơi thậm chí không thể diễn đạt ra cái mình thực sự muốn, thậm chí không ý thức được mình muốn gì."

"Ví dụ, thông qua phân tích dữ liệu, chúng ta có thể phát hiện rằng số lượng người chơi bị mất đi vào ngày thứ ba đặc biệt nhiều, nhưng khi làm khảo sát, lại hoàn toàn không thu thập được ý kiến hữu ích."

"Lúc này chúng ta cần phải phân tích, tại sao số lượng người chơi mất đi vào ngày thứ ba lại đặc biệt nhiều? Họ bất mãn vì điều gì? Rốt cuộc họ cần gì?"

"Thông qua các dấu vết để lại, đào sâu ra những nhu cầu ẩn giấu trong lòng người chơi mà chính họ cũng không nhất thiết phải ý thức được. Đây là tầng thứ hai."

"Nếu có thể làm được tầng này, anh đã có thể coi là một nhà sản xuất trò chơi thành công theo nghĩa thông thường. Điều này có nghĩa là hướng đi của anh sẽ không sai, có khả năng làm cho một trò chơi trở nên ngày càng tốt hơn."

"Còn về tầng thứ ba..."

"Sáng tạo ra nhu cầu mà người chơi vốn không có, đây mới là trình độ đăng phong tạo cực!"

"Đến đây thì tôi sẽ không giảng giải sâu, quá thâm ảo, quá phức tạp, và các trường hợp thường không thể sao chép."

"Bởi vì khi một nhu cầu mới được sáng tạo và được đông đảo người chơi chấp nhận, nó sẽ không còn là nhu cầu mới nữa."

"Đối với điểm này, bản thân tôi cũng chỉ mới bước đầu tìm hiểu, giảng nhiều quá ngược lại dễ gây hiểu lầm cho anh, khiến anh c�� ý nghĩ muốn 'một bước lên mây', đi đường tắt."

"Mã tổng, bây giờ anh chỉ cần học được cách không học lại nhu cầu, mà là nghiêm túc giải đọc, đào sâu nhu cầu, như vậy là đủ rồi."

Bùi Khiêm trầm mặc một lát, thăm dò hỏi: "Kia... Thầy Hà, liệu có thể nói một chút, có ai làm được tầng sáng tạo nhu cầu này chưa?"

Hà An: "Tổng giám đốc Bùi của trò chơi Đằng Đạt."

"Biến một thứ mà đại đa số người ban đầu không thích, thành một thứ mà đại đa số người yêu thích, công lực của Tổng giám đốc Bùi như vậy, trong số các nhà sản xuất trò chơi ở trong nước là độc nhất vô nhị!"

"Mã tổng là bạn tốt của Tổng giám đốc Bùi, nếu thuận tiện, có thể hỏi xin chút kinh nghiệm về phương diện này. Nhưng vẫn là câu nói đó, đừng tùy tiện học theo, điều này rất nguy hiểm."

Bùi Khiêm: "..."

Nhất thời không biết nên nói gì.

Để xem thêm những bản dịch chuẩn xác và độc đáo nhất, hãy truy cập vào truyen.free.