Bao Húc tiếp lời: “Mặc dù sau này chúng ta đã tăng cường mức độ tự nghiên cứu, nhưng việc mua sắm các IP vẫn luôn được duy trì. Trong cộng đồng ý tưởng sáng tạo GOG, chúng ta có một khu vực lớn chuyên biệt để giới thiệu các nhân vật IP đã mua được, đồng thời thu thập các chế độ chơi từ người chơi.”

Nhưng hiện tại, phiên bản GOG toàn cầu dường như đang thiếu hụt trầm trọng ở điểm này!

Mẫn Tĩnh Siêu bỗng nhiên tỉnh ngộ: “Đúng vậy, quả thực là thiếu sót vô cùng!”

“Các nhân vật IP mà chúng ta đã mua được hiện tại, về cơ bản đều chỉ có chút ít ảnh hưởng trong nước, nhưng khi ra nước ngoài, về cơ bản không có bất kỳ sức ảnh hưởng nào, những nhân vật này không có sức hấp dẫn đối với người chơi nước ngoài.”

“So với kho anh hùng của ioi, kho anh hùng của GOG hiện tại không nghi ngờ gì đang chiếm ưu thế tại thị trường trong nước, nhưng ở nước ngoài thì ngược lại, đang ở thế yếu. Người chơi nước ngoài có thể sẽ chấp nhận các anh hùng của ioi nhiều hơn.”

“Đây là một điểm rất then chốt, chúng ta nhất định phải giải quyết!”

Diệp Chi Chu suy nghĩ một lát: “Vậy nếu chúng ta cũng mở cộng đồng ý tưởng sáng tạo GOG ở nước ngoài thì sao?”

Mẫn Tĩnh Siêu lắc đầu: “Không được. Cộng đồng ý tưởng sáng tạo GOG này, điều kiện tiên quyết là phải có đủ số lượng người chơi. Người chơi đông, mức độ tham gia cao, mới có thể cho ra những tác phẩm chất lượng.”

“Nhưng hiện tại GOG ở nước ngoài còn chưa có nhiều người chơi, nếu bây giờ thu thập ý tưởng sáng tạo, chắc chắn sẽ không thu thập được tác phẩm tốt, số tiền đó hoặc là không dùng được, hoặc là sau khi chi tiêu lại mua được những thứ không hài lòng, hoàn toàn vô nghĩa.”

“Nên trực tiếp mua một số IP thành công ở nước ngoài!”

“Cứ như vậy, sẽ mang lại hiệu quả tuyên truyền tương tự với việc sử dụng thương hiệu ngôi sao, thậm chí còn tốt hơn, bởi vì đối tượng mục tiêu rõ ràng hơn.”

“Chúng ta có thể trực tiếp đưa những IP thành công này vào trò chơi, điều này tốt hơn nhiều so với việc khô khan mời một ngôi sao làm người đại diện!”

Diệp Chi Chu lộ vẻ hưng phấn: “Minh bạch! Quả nhiên đây chính là câu trả lời chuẩn xác cho suy nghĩ của Bùi tổng!”

Mọi người lại tranh luận và phân tích lặp đi lặp lại một phen, càng thêm tin chắc rằng cách làm “mua IP” này chính là lời giải tối ưu cho bài toán của Bùi tổng, và hẳn là Bùi tổng đã sớm cân nhắc kỹ.

Dù sao, phương châm “mua IP” này đã là nguyên tắc căn bản được quyết định từ thời kỳ nghiên cứu phát triển GOG, hiện tại mở rộng phiên bản toàn cầu càng cần một IP được đông đảo người chơi nước ngoài chấp nhận.

Lý Nhã Đạt đúng lúc nhắc nhở: “Mọi người khoan vội mừng, bài toán này của Bùi tổng chúng ta vẫn chưa giải xong.”

“Quyết định mua IP rồi, nhưng cụ thể là mua thế nào? Mua cái nào?”

“Nếu mua những hình tượng siêu anh hùng đặc biệt nổi tiếng, thì 20 triệu USD này thật sự chưa chắc đã đủ, dù sao rất nhiều ông lớn trong ngành game ở nước ngoài cũng đang nhăm nhe những IP này, sau khi được chuyển thể thành phim truyền hình và điện ảnh, bản quyền của những hình tượng này đều đã sớm tăng vọt lên trời.”

Diệp Chi Chu suy nghĩ một lát: “Mua những IP lớn đặc biệt đắt tiền, e rằng không phù hợp với dự tính ban đầu của Bùi tổng. Dù sao khi Bùi tổng mua IP trong nước, ông ấy cũng chưa bao giờ mua IP lớn.”

Mẫn Tĩnh Siêu nhắc nhở: “Đừng giáo điều, tình hình trong nước và nước ngoài khác nhau. Để phối hợp tốt hơn với chiến dịch tuyên truyền, tạo ra hiệu quả quyết đoán, ở nước ngoài chúng ta nhất định phải có một hình tượng IP đủ vang dội, đủ để gây tiếng vang mới được.”

Mọi người lại một lần nữa rơi vào bế tắc.

Cuối cùng, Lý Nhã Đạt đề nghị: “Vậy nên hiện tại đơn giản là có hai phương án. Thứ nhất, tập trung tài chính mua một đến hai hình tượng IP nổi tiếng cao và thành công. Thứ hai, mua nhiều hình tượng IP nổi tiếng ở mức bình thường, nhưng phù hợp với nhận thức của người chơi nước ngoài.”

“Tất nhiên không xác định. Vậy cứ coi đây là hai đáp án để trình lên, để Bùi tổng quyết định.”

Diệp Chi Chu gật đầu, đứng dậy: “Minh bạch, cảm ơn mọi người!”

“Ta sẽ về làm điều tra đơn giản ngay bây giờ để Bùi tổng đưa ra quyết định cuối cùng!”

. . .

. . .

Ngày 10 tháng 8, thứ Tư.

Bùi Khiêm không lâu sau khi rời giường, nhận được điện thoại của Diệp Chi Chu.

“Bùi tổng, chúng tôi đã nghĩ ra phương án mở rộng cuối cùng cho phiên bản GOG quốc tế rồi! Chúng tôi muốn mua một số nhân vật IP phù hợp với thị trường quốc tế để đưa vào trò chơi!”

“Tuy nhiên hiện tại gặp phải một vấn đề, chúng ta nên tập trung tài chính mua một đến hai nhân vật IP cấp quốc dân có độ nổi tiếng rất cao, hay là nên mua một loạt nhân vật IP phổ thông có độ nổi tiếng không cao bằng, nhưng phù hợp với thị hiếu của người chơi nước ngoài?”

Bùi Khiêm suy nghĩ một chút rồi trả lời: “Cái sau.”

Loại nhân vật IP cấp quốc dân này, ra tay sẽ quá tàn nhẫn, Bùi Khiêm rất sợ ioi bên kia sẽ không chịu nổi.

Nỗi lo lắng này tuy có phần kỳ lạ, nhưng cũng không phải là vô lý.

Bản thân GOG trong trò chơi đã vượt xa ioi một khoảng lớn: game client liên kết game mobile, phí thu vô cùng có tâm, đã có một nhóm anh hùng xuất sắc, chế độ chơi càng dễ tiếp cận và lan truyền.

Mà bây giờ GOG mở rộng ở nước ngoài, chủ yếu nằm ở hai điểm: có thể hay không không quen khí hậu (văn hóa) và làm thế nào để tạo dựng danh tiếng.

Cái gọi là không quen khí hậu, chủ yếu là sợ hình tượng anh hùng không phù hợp với thị hiếu của người chơi nước ngoài, gặp phải rào cản văn hóa.

Mà việc mua IP quả thực có thể giải quyết vấn đề này.

Nhưng nếu mua IP lớn cấp quốc dân, Bùi Khiêm sợ ra tay quá nặng, trực tiếp đánh chết ioi, vậy sau này sẽ không thể vui vẻ vung tiền ở thị trường nước ngoài được nữa.

Vẫn là nên mua một số IP nhỏ, cùng ioi chậm rãi cạnh tranh ở thị trường nước ngoài, như dao cùn cắt thịt, từng chút từng chút xâm chiếm, như vậy sẽ mang lại hiệu quả cả đôi bên cùng có lợi.

Diệp Chi Chu tỏ ý đồng tình: “Tốt, vậy chúng tôi sẽ đi chọn mua một số nhân vật IP nhỏ có tiềm năng, một thời gian nữa sẽ báo cáo lại với ngài.”

. . .

Cúp điện thoại, Diệp Chi Chu vui vẻ nói với Lâm Vãn và Vương Hiểu Tân: “Bùi tổng đã quyết định rồi! Quả nhiên đây chính là câu trả lời chính xác! Quả nhiên hai bộ phận trò chơi của chúng ta liên hợp lại, trong việc phỏng đoán ý đồ của Bùi tổng là vô địch!”

Lâm Vãn nhìn tài liệu trong tay: “Đừng vội mừng quá sớm, phía sau còn rất nhiều việc phải làm. Truyện tranh Mỹ có nhiều nhân vật siêu anh hùng như vậy, rốt cuộc chúng ta chọn thế nào? Nhân vật nào phù hợp với thị hiếu của người chơi Âu Mỹ?”

Nhìn những cái tên anh hùng dày đặc trong tay, tất cả mọi người đều cảm thấy đau đầu.

Siêu anh hùng xuất hiện sớm nhất có thể truy ngược về những năm 30 của thế kỷ trước, trải qua mấy chục năm phát triển, danh sách siêu anh hùng đã dài đến mức khiến người ta đau đầu.

Hiện tại mọi người đang đối mặt với một lựa chọn rất khó khăn:

Những anh hùng mà tất cả mọi người đều biết thì rất đắt, mà Bùi tổng lại đã nói không muốn mua.

Những anh hùng rẻ tiền thì mọi người đều không biết, cũng không có danh tiếng gì, vậy làm sao xác định người chơi nước ngoài rốt cuộc có thích hay không đây?

Ai biết những anh hùng không có danh tiếng gì đó, rốt cuộc là vì sinh không gặp thời, hay là vì quá thất bại, căn bản không phù hợp với thị hiếu của người nước ngoài?

Nếu là trường hợp trước thì còn tốt, nếu là trường hợp sau, GOG mua phải loại "rác rưởi" này cũng sẽ không có bất kỳ trợ giúp nào cho việc mở rộng trò chơi, tương đương với việc tiêu tiền vô ích.

Diệp Chi Chu nói: “Hai công ty truyện tranh lớn nhất thì đừng nghĩ đến, sớm đã bị các tập đoàn lớn mua lại rồi, giá mua về cơ bản đều ở cấp độ vài tỷ USD, loại hời này chúng ta không thể nào có được.”

“Hơn nữa họ nắm giữ các nhân vật IP rất chặt chẽ, 20 triệu USD của chúng ta cho dù có thể mua được một số nhân vật có độ nổi tiếng tương đối cao, e rằng cũng chỉ là bản quyền trò chơi và sẽ còn kèm theo rất nhiều điều khoản hạn chế.”

“Mua một số nhân vật IP có độ nổi tiếng thấp của họ dường như khả thi, nhưng cũng sẽ có một số điều khoản hạn chế, hơn nữa giá có thể sẽ cao đến mức chúng ta không thể chấp nhận được, hiệu suất giá cả rất thấp.”

Lâm Vãn suy nghĩ một lát: “Vậy thì không cần suy xét nữa, sau này tính.”

Diệp Chi Chu tiếp tục lật xem tài liệu một lúc rồi nói: “Chúng ta… dường như có thể mua lại công ty truyện tranh lớn thứ ba của Mỹ. Hai ngày trước vừa có tin nói họ sắp phá sản.”

Lâm Vãn theo bản năng nhận ra có gì đó không ổn, liền hỏi: “Công ty truyện tranh lớn thứ ba mà cũng sắp phá sản sao? Vậy thị phần của công ty truyện tranh lớn thứ ba này là bao nhiêu?”

Diệp Chi Chu: “Không đến 5%.”

Lâm Vãn: “…”

Vương Hiểu Tân cũng ngơ ngác, lẩm bẩm nói: “Trời đất ơi, thị phần của công ty truyện tranh lớn thứ ba của Mỹ mà vẫn chưa tới 5% sao? Chẳng lẽ ở Mỹ chỉ có ba công ty truyện tranh thôi sao?”

Diệp Chi Chu cũng bật cười: “Đương nhiên không phải, nhưng trên tài liệu thể hiện đúng là như vậy mà.”

“Chỉ có thể nói đây chính là hiện trạng của ngành, hai công ty truyện tranh đứng đầu đều là những gã khổng lồ, thị phần đều gần 40%, còn lại từ hạng ba đến hạng mười cộng lại cũng chỉ khoảng 10%, các công ty nhỏ hơn cộng lại cũng chỉ hơn 10% một chút.”

“Hai công ty này có quá nhiều IP siêu anh hùng, thị trường thì chỉ có vậy, họ vừa ra truyện tranh vừa làm phim điện ảnh, sức ảnh hưởng hoàn toàn không cùng đẳng cấp với các công ty khác.”

Lâm Vãn gật đầu: “Ừm, đúng chuẩn luật 80/20, các công ty đứng đầu chiếm giữ 80% thị phần.”

“Hèn chi, 'Công ty truyện tranh lớn thứ ba của Mỹ' nghe rất ghê gớm, nhưng trên thực tế thị phần chỉ có không đến 5%, hơn nữa, khi hai vị đại lão phía trước như thần tiên giao chiến, nó chắc chắn là càng ngày càng khó khăn để tồn tại, phá sản cũng không có gì lạ.”

Diệp Chi Chu lấy laptop ra, nhanh chóng tra cứu các tài liệu liên quan: “Đúng vậy, hiện tại hình thức truyện tranh truyền thống đã đình trệ, các công ty truyện tranh khổng lồ này đều dựa vào việc chuyển thể thành phim truyền hình và điện ảnh để kiếm tiền, truyện tranh tương đương với một kho tàng cảm hứng khổng lồ, có thể tùy thời lấy tư liệu, ổn định sản xuất cho phim ảnh.”

“Nhưng đối với những công ty truyện tranh có thị phần rất nhỏ, không đủ tiềm lực làm phim điện ảnh, thì càng sống càng gian nan.”

“Công ty 'Gió lốc truyện tranh' này có mấy điểm thật sự không tệ:”

“Chủ đề truyện tranh của nó không hoàn toàn chỉ giới hạn ở siêu anh hùng, mà đa dạng hơn nhiều, đối với GOG mà nói, hình tượng càng đa dạng thì lựa chọn chắc chắn sẽ lớn hơn.”

“Mấy IP của nó, nhìn có vẻ rất phù hợp với thị hiếu của người chơi Âu Mỹ, ví dụ như Luyện Ngục Công tước, Dị chủng, Đặc công máy móc.”

“Còn có một điểm rất quan trọng, họ thật sự có một hình tượng IP cấp quốc dân! Chỉ có điều… đó là chuyện của hai mươi năm trước.”

«Đa Diện Hiệp», công chiếu năm 1993, đạt được nhiều đề cử, bao gồm Oscar, nhưng cuối cùng không giành được giải thưởng. Bộ phim đầu tư 27 triệu USD, doanh thu phòng vé toàn cầu đạt 340 triệu, xếp thứ tư về doanh thu phòng vé trong năm đó, sau khi nhân vật chính đóng xong bộ phim này, cát-sê tăng vọt 20 lần.

“Nhưng công ty Gió Lốc truyện tranh lại không phải bên đầu tư, cho nên không thu được bao nhiêu lợi ích, đây chính là thời kỳ huy hoàng cuối cùng của nó, sau đó liền càng ngày càng sa sút.”

“Nhưng điểm tốt là, nhân vật IP Đa Diện Hiệp này vẫn có sức ảnh hưởng, rất nhiều người nước ngoài chắc hẳn đều quen thuộc với hình tượng của hắn. Giá trị của công ty Gió Lốc truyện tranh, hơn một nửa đều nằm ở IP này.”

“Mặc dù cảm giác hơi giống đi nhặt đồ bỏ đi… nhưng không thể không nói, cái "rác rưởi" này nhặt về vẫn rất có lời.”

Bản chuyển ngữ này là tài sản riêng của truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.