Sau khi Mạnh Sướng trình bày xong phần mở đầu này, rất nhiều nhà đầu tư ban đầu cau mày, cảm thấy không đáng tin cậy, nay thái độ cũng đã hòa hoãn đi nhiều.

Tất cả mọi người bắt đầu lắng nghe một cách nghiêm túc.

Mạnh Sướng vô cùng thoải mái, hoàn toàn không có bất kỳ áp lực nào, bắt đầu chậm rãi trình bày mô hình kinh doanh của "Mì Lạnh Cô Nương".

Nội dung tổng thể mà anh ta giảng giải cũng tương tự như khi gặp Hạ Đắc Thắng, chỉ là nhiều chi tiết được trình bày cặn kẽ hơn.

Bởi vì khi gặp Hạ Đắc Thắng, thời gian có hạn, anh chỉ có thể tóm gọn tất cả nội dung trong vòng nửa giờ.

Nhưng giờ đây, vì đây là một buổi họp báo, thời gian quá ngắn chắc chắn không đủ để tạo ra hiệu quả, thế là Mạnh Sướng đã kéo dài thời gian lên gần hai giờ.

Tất cả nội dung được chia thành ba phần chính.

Phần đầu tiên, luận chứng nhu cầu thị trường khổng lồ của "mì lạnh nướng", cùng với việc "Mì Lạnh Cô Nương" sẽ mang lại những thay đổi gì cho ngành mì lạnh nướng, thậm chí cả ngành thức ăn nhanh.

Về hiện trạng thị trường vẫn là những điểm cũ: chủ yếu là mì lạnh nướng không vệ sinh, khó đảm bảo hương vị, kiểu cách đơn điệu, mà hiện tại xu hướng internet + ẩm thực là một ngọn gió lớn.

Trong giai đoạn này, nhiệm vụ của "Mì Lạnh Cô Nương" là thông qua sản phẩm và marketing, tạo ra một khái niệm thương hiệu c�� thể gắn liền với món ăn truyền thống "mì lạnh nướng", tức là khiến mọi người hễ nghe đến "mì lạnh nướng" là vô thức liên tưởng đến "Mì Lạnh Cô Nương".

Phần thứ hai, sau khi thương hiệu "Mì Lạnh Cô Nương" được xây dựng, sẽ phát triển xoay quanh khái niệm thương hiệu này, đồng thời triển khai nhiều mô hình kinh doanh thức ăn nhanh kiểu Trung Quốc.

Xoay quanh thương hiệu và khái niệm "Mì Lạnh Cô Nương", sẽ sản xuất các sản phẩm thức ăn nhanh liên quan, ví dụ như cuốn bánh, bánh bao, món ăn kèm, cháo, mì lạnh, v.v.

Những sản phẩm này sẽ là sự bổ sung cho món ăn đặc trưng "mì lạnh nướng", và dần dần biến nhận thức của khách hàng về "Mì Lạnh Cô Nương" từ một thương hiệu mì lạnh nướng đơn thuần thành một thương hiệu thức ăn nhanh.

Phần thứ ba, sau khi "Mì Lạnh Cô Nương" đứng vững trong ngành thức ăn nhanh, lấy đó làm thời cơ để hòa nhập vào hệ sinh thái internet, phá vỡ rào cản giữa trực tuyến và ngoại tuyến, ẩm thực và internet, người dùng và nền tảng, đây chính là cái gọi là "hội tụ đa chiều".

Bởi vì "Mì Lạnh Cô Nương" đại diện cho một lối sống, là tư duy internet, cho nên nhóm người dùng sẽ tự nhiên tiếp nhận mô hình "hội tụ đa chiều" này.

Ví dụ như, có thể xây dựng bếp trung tâm, dịch vụ giao bữa ăn, đánh giá ẩm thực và các ngành công nghiệp khác, thông qua phương thức tích lũy nội dung để không ngừng phát triển khái niệm thương hiệu và hào thành của "Mì Lạnh Cô Nương".

Trong quá trình thuyết giảng, Mạnh Sướng đã trình bày một số khái niệm khá trừu tượng một cách dễ hiểu, còn trích dẫn không ít danh ngôn của các đại gia internet, khiến nhiều nhà đầu tư có mặt liên tục gật đầu.

Còn đối với một số điểm có thể gây tranh cãi, Mạnh Sướng đã giải thích trước, trực tiếp phá vỡ con đường chất vấn của những người khác.

"Có lẽ sẽ có người hỏi, 'Mì Lạnh Cô Nương' chỉ làm mì lạnh nướng, các vị lại coi trọng marketing và xây dựng thương hiệu đến vậy, thậm chí dự định tiêu tốn một khoản tiền khổng lồ vì điều này, liệu có ý nghĩa không? Có phải đang đánh lận con đen không?"

"Tôi muốn hỏi ngược lại mọi người một câu: Chúng ta đều biết 'Sản phẩm là vua', vậy ai biết định nghĩa chính xác của 'sản phẩm' là gì?"

"Có người cho rằng, marketing và sản phẩm là hai cực hoàn toàn đối lập, làm marketing thì không thể làm sản phẩm. Tôi cảm thấy, nhận thức này là hạn hẹp."

"Sản phẩm, thực ra là tổng hòa của vật chất và khái niệm."

"Giống như chúng ta mua điện thoại quả dứa, chúng ta mua cả vật chất lẫn khái niệm. Nếu nó không có khái niệm, vậy giá trị của nó ít nhất phải giảm đi một phần ba."

"Cho nên, doanh nghiệp internet của chúng ta sở dĩ coi trọng marketing đến vậy, không phải vì chúng ta muốn đánh lận con đen, muốn làm theo kiểu đạo nhái, mà là vì chúng ta muốn rèn đúc một mô hình kinh doanh có hào thành, nhất định phải cân bằng mối quan hệ giữa 'vật chất' và 'khái niệm', đây mới gọi là làm tốt sản phẩm."

"Chúng ta kết hợp thương hiệu 'Mì Lạnh Cô Nương' với món ăn vặt truyền thống như mì lạnh nướng, khóa chặt sâu sắc, như vậy chúng ta đã tạo ra hào thành.

Về sau, khi khách hàng muốn ăn mì lạnh nướng, phản ứng đầu tiên chính là đến ăn mì lạnh nướng của 'Mì Lạnh Cô Nương'. Loại marketing này đương nhiên có ý nghĩa, làm sao lại là đánh lận con đen được?"

"Đánh lận con đen, là không chú ý đến mọi thứ mà chỉ theo đuổi độ nóng và lưu lượng, còn sau khi có được độ nóng và lưu lượng thì không có kế hoạch sử dụng; còn marketing của chúng ta, là tạo ra một khái niệm thương hiệu, là một phần của sản phẩm chúng ta."

"Có lẽ cũng có người sẽ hỏi, mì lạnh nướng chỉ là một món ăn vặt, dù nó có ngon đến mấy, tối đa cũng chỉ ăn một bữa mỗi tuần, làm sao có thể coi như bữa chính được?"

"Trên thực tế, 'Mì Lạnh Cô Nương' tuyệt đối không khuyến khích khách hàng coi mì lạnh nướng là bữa chính. Bởi vì điều này không dinh dưỡng, không lành mạnh, lại càng không phù hợp với thói quen ăn uống của phần lớn mọi người."

"Mì lạnh nướng của 'Mì Lạnh Cô Nương', trên thực tế nó chỉ là một món đặc trưng, một khái niệm, một sản phẩm ngôi sao, chứ không phải là duy nhất."

"Ở giai đoạn đầu tiên, chúng ta không chỉ có các loại mì lạnh nướng với nhiều hương vị, mà còn có các món ăn kèm, cháo, mì lạnh, đồ ngọt và các món ăn phụ khác; ở giai đoạn thứ hai, mục tiêu của chúng ta là tạo ra một thương hiệu thức ăn nhanh kiểu Trung Quốc, bao gồm cuốn bánh, cơm om, v.v., đây đều là một phần trong các bữa ăn của chúng ta."

"Vậy, tại sao tôi luôn nhấn mạnh lặp đi lặp lại khái niệm 'mì lạnh nướng'? Bởi vì 'mì lạnh nướng' là điểm đột phá của chúng ta."

"Nếu chúng ta vừa lên đã hô hào muốn làm thức ăn nhanh kiểu Trung Quốc, vậy nhất định sẽ chết rất thảm, bởi vì đối thủ cạnh tranh của thức ăn nhanh kiểu Trung Quốc quá nhiều, chúng ta không có một điểm đặc trưng nào, không có một điểm nào có thể khiến tất cả người tiêu dùng nhanh chóng ghi nhớ."

"Mà việc tập trung vào khái niệm 'mì lạnh nướng' có thể giảm đáng kể độ khó nhận biết và chi phí ghi nhớ của người tiêu dùng đối với thương hiệu 'Mì Lạnh Cô Nương'."

"Chúng ta nhấn mạnh 'mì lạnh nướng', điều đó có nghĩa là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của chúng ta không phải là những thương hiệu ẩm thực kiểu Trung Quốc kia, mà là những quán mì lạnh nướng vô danh, không vệ sinh ven đường. Đây chính là phát huy tối đa lợi thế tương đối của chúng ta."

"Mục tiêu hàng đầu là thu hút khách hàng. Trước tiên hãy tạo ra sự khác biệt và đặc sắc, để khách hàng nhận biết, ghi nhớ, sau đó mới là phong phú hóa bố cục, cân nhắc hướng đi lâu dài hơn."

"Có lẽ lại có người muốn hỏi, 'Mì Lạnh Cô Nương' khác gì so với Mò Cá Thức Ăn Ngoài? Cùng là sản phẩm dưới trướng Đằng Đạt, liệu có xung đột không?"

"Câu trả lời của tôi là, 'Mì Lạnh Cô Nương' sẽ chuyên chú vào 'thức ăn nhanh', còn Mò Cá Thức Ăn Ngoài nếu nói chính xác, hẳn là 'gói dịch vụ' hoặc 'bữa ăn đơn giản'. Giống như bít tết pizza và gà rán hamburger, chủng loại khác nhau, không liên quan đến nhau."

"'Mì Lạnh Cô Nương' và Mò Cá Thức Ăn Ngoài, thậm chí bao gồm đa số các mô hình ẩm thực trên thị trường, đều không tạo thành mối quan hệ cạnh tranh trực tiếp, chúng ta thuộc về cạnh tranh lệch vị, mỗi bên sẽ giành lấy nhóm người dùng mục tiêu của riêng mình."

"Có lẽ còn có người muốn hỏi, anh chỉ làm mì lạnh nướng, nói gì đến 'hội tụ đa chiều'? Anh ngay cả cửa hàng mì lạnh nướng đầu tiên còn chưa mở, đã nghĩ đến các ngành công nghiệp liên kết sau này, có phải là quá viển vông không?"

"Tôi muốn nói, người không mưu toàn cục, không đủ để mưu một góc; người không mưu đại thế, không đủ để mưu nhất thời. Chúng ta làm người khởi nghiệp internet, tầm nhìn dài hạn là một năng lực vô cùng khan hiếm, nhưng nhất định phải có."

"Nếu mục tiêu của tôi chỉ là tùy tiện làm mì lạnh nướng, mở vài chi nhánh, mỗi tháng có vài triệu doanh thu, vậy tôi cần gì phải mở một buổi họp báo, nghĩ cách thu hút nhiều vốn đầu tư đến vậy?"

"Nếu tôi là một người tiểu phú tức an, vậy mọi người đầu tư vào tôi, lại có thể nhận được hồi báo gì đâu?"

"Cái gọi là mơ tưởng xa vời, thực ra là chỉ việc không chân thực, mọi thứ đều là lâu đài trên không. Trực tiếp nhảy từ nền tảng lên đỉnh cao nhất, ở giữa có một khoảng đứt gãy lớn."

"Nhưng mô hình mà tôi quy hoạch cho 'Mì Lạnh Cô Nương', ba bước đi với mục tiêu rõ ràng, mỗi một giai đoạn, tôi đều minh xác nói về mục tiêu, thủ đoạn, kết quả cuối cùng muốn đạt được, ở giữa không có sự đứt gãy."

"Đương nhiên, có một số chi tiết thuộc về bí mật thương mại, tôi không thể nói quá nhỏ, nhất định phải giữ bí mật, đây là điều kiện cần thiết để đảm bảo khởi nghiệp có thể thành công."

"Vẫn là câu nói đó, tôi không mong đợi mọi người xem xong bản trình bày này liền lập tức quyết định bỏ tiền."

"Mọi người có thể mật thiết chú ý động thái của thương hiệu 'Mì Lạnh Cô Nương', chờ tôi mở cửa hàng đầu tiên, hoàn thành sự kiện marketing đầu tiên, tháng đầu tiên thu được lợi nhuận, mở cửa hàng thứ hai... Khi đó, các bạn nhìn thấy mục tiêu của tôi từng bước từng bước hoàn thành, tự nhiên sẽ hiểu rằng tôi nói đều là thật lòng."

"Vậy tiếp theo mọi người có vấn đề gì, có thể thỏa thích đặt câu hỏi cho tôi, chỉ cần không quá chi tiết đến mức liên quan đến một số bí mật, tôi đều sẽ nói hết những gì mình biết."

Mạnh Sướng ra hiệu nhân viên công tác chuẩn bị sẵn micro để giao cho những nhà đầu tư dưới khán đài.

Trải qua gần hai giờ diễn thuyết, không ít nhà đầu tư đều đã sinh ra hứng thú nồng hậu đối với thương hiệu này.

Thương hiệu này rốt cuộc có thể thành công hay không, điều này không ai có thể đảm bảo. Nhưng ít ra, từ toàn bộ buổi họp báo, mô hình này thực sự rất thú vị, cho nên dù là chất vấn theo cách đồng tình hay phản đ���i, những nhà đầu tư này đều cảm thấy rất hứng thú.

Đối mặt với từng câu hỏi được đưa ra, hoặc ôn hòa, hoặc sắc bén, Mạnh Sướng không chút hoang mang, dẫn chứng phong phú, chậm rãi mà nói.

Dưới khán đài, Tiết Triết Bân lộ vẻ hoang mang.

Anh nghiêng đầu về phía Lý Thạch, nhỏ giọng nói: "Lý tổng, tôi cảm thấy hắn nói rất có lý đấy chứ, nhịn không được muốn ném ít tiền mua chút cổ phần ban đầu chơi đùa. Nếu thật sự có thể thành công, tỷ suất lợi nhuận lúc này có thể cao kinh người đấy."

Lý Thạch trầm mặc một lát: "Nghe những điều này thì vẫn chưa thể xác định được, rủi ro rất lớn, tốt nhất vẫn là nên xem xét thêm."

"Nhà đầu tư thông minh đầu tư, không thể có tâm lý của kẻ cờ bạc. Nghĩ đến một dự án là thu được lợi nhuận siêu cao, thường sẽ bị lừa sạch không còn một mảnh. Trí tuệ cao minh nhất của đầu tư, không chỉ là nhìn thấy cơ hội, mà còn phải biết tránh né rủi ro."

Tiết Triết Bân thở dài: "Ai, đầu tư thật đúng là một việc cần kỹ thuật. Giá mà có người có thể phát minh ra một loại máy phát hiện nói dối, nhìn một cái là biết có đang nói dối hay không, thì tốt biết mấy. Đầu tư sẽ không bị lừa nữa."

Lý Thạch cười cười: "Có máy phát hiện nói dối cũng vô dụng. Có một số người nói lời tất cả đều là thật lòng, nhưng khi thật sự làm việc lại không có thực lực, tiền anh đầu tư vẫn thất bại; có một số người có thể không nghĩ nhiều như vậy, nhưng cuối cùng lại thành công nhờ cơ duyên xảo hợp, điều này cũng không chừng."

"Hơn nữa, đầu tư vốn dĩ là rủi ro cao, nhà đầu tư bị lừa tiền có thảm không? Đương nhiên thảm. Nhưng nhà đầu tư cũng không phải là nhóm yếu thế, đây vốn dĩ là một đấu trường tàn khốc."

"Các nhà đầu tư là vô tội sao? Đương nhiên không phải. Đầu tư vốn phải là một chuyện có tầm nhìn dài hạn, nhưng rất nhiều nhà đầu tư lại thiển cận, mục đích duy nhất họ ném tiền là thu hoạch càng nhiều lợi ích trước mắt."

"Các nhà đầu tư nắm giữ số tiền lớn, nhưng đa số nhà đầu tư lại không ném tiền vào nơi nó cần nhất, ngược lại như ong vỡ tổ tụ tập đến cái gọi l�� 'xu hướng', đốt tiền, thổi phồng độ nóng, cắt rau hẹ, phá hoại môi trường, cuối cùng chỉ còn đầy đất lông gà."

"Mấy năm trước tôi cũng như vậy, nhưng bây giờ, quan niệm của tôi đã bắt đầu thay đổi."

"Cho nên, làm đầu tư nhất định không thể oán trời trách đất. Gặp được dự án có tỷ lệ hồi báo cao, đó là anh mắt sáng như đuốc; gặp phải kẻ lừa đảo, đó là anh đạo hạnh quá nhỏ bé."

"Đứng ở góc độ khách quan mà nói, các nhà đầu tư gặp phải kẻ lừa đảo, sẽ bị lừa gạt vốn liếng không về, điều này không sai; nhưng khi các nhà đầu tư gặp phải những người khởi nghiệp thiếu kinh nghiệm, tâm lý phòng bị không mạnh, cũng sẽ không đại phát thiện tâm, ngược lại sẽ nghĩ mọi cách để ăn sạch sành sanh."

"Thương trường như chiến trường, không thể giảng đạo đức, cũng không thể giảng ân tình, trong phạm vi luật pháp cho phép đánh nhau sống chết, điều này không thể bình thường hơn được."

Tiết Triết Bân lại hỏi: "Vậy, Lý tổng, theo ý anh thì 'Mì Lạnh Cô Nương' cái mô hình kinh doanh này có tỷ lệ thành công lớn bao nhiêu?"

Lý Thạch suy nghĩ một lát nói: "Nhưng nếu chỉ đánh giá Mạnh Sướng con người này, thì tôi muốn nói, hắn là một thiên tài marketing, thiên tài diễn thuyết, còn rốt cuộc là thiên tài kinh doanh hay thiên tài lừa bịp..."

"Bây giờ vẫn rất khó phán đoán, vẫn phải xem tình hình sau khi cửa hàng đầu tiên của hắn mở cửa."

"Chỉ xét theo tình hình thực tế hắn đối đáp các vị nhà đầu tư bây giờ, hắn hiển nhiên là đã chuẩn bị đầy đủ, đối đáp trôi chảy, hoàn toàn không hề để lộ bất kỳ sơ hở nào."

"E rằng chỉ bằng cách đặt câu hỏi, sẽ không hỏi ra được căn nguyên."

Tiết Triết Bân nhìn Hạ Đắc Thắng và Mã Dương đang ngồi ở hàng ghế đầu tiên: "Mã tổng này, liệu có thể hỏi vấn đề không?"

Lý Thạch không khỏi cười một tiếng: "Tôi cảm thấy sẽ không."

Người khác đều cảm thấy Mã tổng rất thần bí, cảm thấy hắn có thể là một thiên tài đầu tư thâm tàng bất lộ.

Nhưng Lý Thạch thì không nghĩ vậy.

Bởi vì Lý Thạch trước đây từng nhiều lần tiếp xúc với Mã Dương khi ở Tiệm Internet Mò Cá, th���m chí còn từng "lay động" Mã Dương đến mức gần như mất phương hướng, nên anh hoàn toàn rõ ràng Mã Dương rốt cuộc có bao nhiêu năng lực.

Mã Dương rất lợi hại, đó là bởi vì phía sau có Bùi tổng chỉ điểm!

Lý Thạch trong lòng rõ ràng, Mã Dương chính là một công cụ người dưới trướng Bùi tổng, sở dĩ có thể ngồi ở vị trí then chốt như vậy, đơn thuần là vì hắn đủ nghe lời, tuyệt đối trung thành với Bùi tổng.

Nếu nói về trí lực và năng lực của hắn, Lý Thạch cảm thấy, so với Bùi tổng thì kém xa một trời một vực, nhiều lắm cũng chỉ ở mức bình thường, thậm chí còn hơi thấp hơn một chút.

Mà Mạnh Sướng là người như thế nào? Bất kể hắn là thiên tài thật sự hay là kẻ lừa đảo lớn, trí thông minh tuyệt đối thuộc về số ít người ưu tú nhất.

Mã Dương đi chất vấn Mạnh Sướng ư?

Phàm là có chút tự mình hiểu lấy, hẳn là cũng sẽ không làm như vậy.

Chương này do truyen.free độc quyền chuyển ngữ, kính mong quý độc giả không tự ý phổ biến.