Ngay lúc này đây, Lâm Minh sẽ không khỏi tự vấn lòng mình rằng rốt cuộc bản thân có tài đức gì, mà lại cưới được một người vợ không chỉ dung mạo xuất chúng mà còn có nội tâm lương thiện, hiền huệ đến vậy.

Trong công việc kinh doanh, Trần Giai luôn giữ thái độ xem Lâm Minh là kim chỉ nam. Lâm Minh không chủ động nhắc đến, Trần Giai xưa nay sẽ không chủ động h���i tới. Mà mỗi khi Lâm Minh do dự, băn khoăn, Trần Giai sẽ luôn trực diện từ góc độ sâu thẳm trong tâm hồn, giúp Lâm Minh phân tích, cân nhắc, thậm chí đưa ra đáp án.

Chẳng hạn như lúc này.

“Kiếm tiền và làm việc tốt không hề mâu thuẫn.”

Trần Giai nói khẽ: “Vấn đề định giá chúng ta có thể tạm thời không cần suy nghĩ quá nhiều, nhưng chúng ta có thể từ phương diện khác giúp đỡ những gia đình bình thường, tỉ như… tặng phát!”

Mắt Lâm Minh sáng lên: “Nói tiếp đi.”

“Hàn Thường Vũ đã nói với em, hiện tại giá trị sản lượng thuốc cảm đặc hiệu mỗi ngày khoảng 30 vạn viên. Chúng ta có thể trích ra 100 hộp, tức là 100 viên, hoặc 1000 viên như vậy, dùng một phương thức đặc định nào đó, miễn phí tặng cho những bệnh nhân cần thuốc cảm đặc hiệu.”

Trần Giai nói: “Thật ra, chúng ta định giá 219, và định giá 199 thế này, chỉ chênh lệch 20 đồng mà thôi. Đối với chúng ta mà nói, có lẽ một ngày có thể bán rất nhiều thuốc cảm đặc hiệu, dù là 1 vạn hộp, vẫn còn kém khoảng 20 vạn tệ lợi nhuận. Thế nhưng đối với những người mua thuốc thì sao? Dù là một nhà ba người đều bị cảm, đồng thời mua 3 hộp, cũng tối đa chỉ chênh lệch 60 đồng, họ có quan tâm đến 60 đồng này không?”

“Cảm mạo cũng không phải chuyện thường ngày, rất nhiều người thậm chí nửa năm, một năm mới cảm mạo một lần. Theo lí thuyết, dù họ có quan tâm hay không đến 20 đồng chênh lệch giá mỗi hộp đó, thì chắc chắn cũng không cảm nhận được tấm lòng của Phượng Hoàng Chế Dược khi suy nghĩ cho bệnh nhân.”

“Nói một cách đơn giản – người ta sẽ không vì chúng ta hạ giá 20 đồng mà biết ơn, dù chúng ta hạ giá bốn năm chục đồng, họ cũng sẽ không cảm thấy Phượng Hoàng Chế Dược tốt với họ đến mức nào. Họ vẫn sẽ chỉ trích chúng ta như thường, dù sao thì giá thuốc cảm đặc hiệu bây giờ đã vượt xa giá cả của các loại thuốc cảm khác trên thị trường. Nếu họ không biết ơn vì việc hạ giá, vậy hà cớ gì chúng ta phải làm những chuyện tốn công vô ích này?”

Nói đến đây, Trần Giai dừng lại một chút.

Tiếp đó nói tiếp: “Chúng ta muốn giúp bệnh nhân, lại muốn khiến bệnh nhân biết đích xác chúng ta đang giúp đỡ họ, thì chúng ta có thể dùng hình thức ‘tặng phát’ trực tiếp nhất, để thể hiện quyết tâm của Phượng Hoàng Chế Dược trong việc suy nghĩ cho bệnh nhân!”

“Chẳng hạn như, chúng ta có thể thiết lập một trang web chính thức của Phượng Hoàng Chế Dược, dù sao sau này các sản phẩm dưới trướng Phượng Hoàng Chế Dược cũng không chỉ có mỗi thuốc cảm đặc hiệu. Thông qua trang web này, chúng ta có thể thiết lập một đường dây đặc biệt, để phân phát thuốc cảm đặc hiệu theo định kỳ mỗi ngày hoặc mỗi tháng.”

“Ngoài ra, chúng ta cũng có thể thành lập chuyên ‘tiểu tổ khảo sát’ để phân phát thuốc cảm đặc hiệu tại các siêu thị lớn. Loại phương thức thứ hai hiệu quả nhất, như vậy chúng ta có thể trực tiếp đối mặt những bệnh nhân đó, ít nhất biết chắc chắn họ đang bị cảm mới có thể phát thuốc cho họ. Chỉ cần chúng ta nguyện ý tặng phát miễn phí, thì sẽ có rất nhiều hình thức tặng phát khác nhau, điều này không cần phải lo lắng.”

Lời nói của Trần Giai giống như mở ra cánh cửa đến một thế giới mới cho Lâm Minh.

Anh nói khẽ: “Thật ra những điều này đáng lẽ ra anh phải nghĩ đến từ lâu rồi, nhưng sao anh lại chưa từng nghĩ đến nhỉ?”

“Cắt, anh cứ nghĩ trên đời này mỗi mình anh thông minh chắc?”

Trần Giai bĩu môi hồng đào nói: “Anh có lợi hại đến mấy thì cũng chỉ có một cái đầu thôi, trên đời này bao nhiêu chuyện như vậy, nếu anh có thể suy nghĩ chu toàn hết được, thì mới đúng là thần!”

“Ha ha, chẳng lẽ đây chính là công dụng của việc cưới vợ sao?” Lâm Minh cười to.

“Xê ra đi anh!”

Trần Giai đẩy Lâm Minh một cái: “Vợ anh chịu gả cho anh là vì thấy anh sẽ đối xử tốt với cô ấy, còn việc giúp anh chia sẻ nỗi lo chỉ là thứ yếu thôi, còn phải xem tâm trạng của vợ anh nữa, biết chưa?”

“Ai…” Lâm Minh thở dài thườn thượt.

Trần Giai cứ ngỡ anh lại đang sầu não vì chuyện gì đó, không khỏi hỏi: “Còn có vấn đề khó nào nữa sao? Nói nghe xem, xem em có giúp anh nghĩ ra cách nào không.”

“Vấn đề khó thì không có, nhưng mà…”

Lâm Minh nhanh chóng lật người, kéo Trần Giai nằm gọn dưới thân mình.

“Cũng là chín năm giáo dục bắt buộc, sao em lại ưu tú đến thế nhỉ?”

Trần Giai: “……”

***

Ngày 29 tháng 12.

8 giờ sáng.

Lâm Minh đến rất sớm tại Phượng Hoàng Chế Dược, và gọi Hàn Thường Vũ, Trương Cuồng đến.

“Thuốc cảm đặc hiệu tạm định ngày 1 tháng 1 đưa ra thị trường, việc đặt nền tảng cho kênh phân phối thị trường đến đâu rồi?” Lâm Minh nhìn về phía Hàn Thường Vũ.

“Tử Quang Dược Nghiệp, Đức Thuận Thành và những đơn vị khác cơ bản đã thông suốt, nhưng phần lớn là trong phạm vi tỉnh Đông Lâm.”

Hàn Thường Vũ nói: “Phát triển kênh phân phối thị trường cần tiêu tốn một lượng lớn tài chính, chúng ta bây giờ mặc dù không thiếu vốn, nhưng vẫn nên lấy sản phẩm làm trọng tâm. Tin rằng chỉ cần dược hiệu của thuốc cảm đặc hiệu được lan truyền, chúng ta sẽ không cần tự mình đi đặt nền tảng nữa, mà các đối tác phân phối sẽ tự tìm đến chúng ta thôi.”

Lâm Minh gật đầu.

Điểm này quả thực không có gì phải nghi ngờ.

Trong bất kỳ ngành nghề nào, sức mạnh của sản phẩm đều có thể quyết định hết thảy. Đơn giản nhất, cũng là một điểm mấu chốt rất dễ thấy. Bệnh nhân tại một hiệu thuốc lớn nào đó mua thuốc cảm đặc hiệu, về dùng thuốc, bệnh tình liền nhanh chóng thuyên giảm. Thì bệnh nhân này tiềm thức sẽ cho rằng, các loại thuốc khác trong hiệu thuốc này cũng sẽ không kém đi là bao. Từ đó, một đồn mười, mười đồn trăm.

Đây chính là sức ảnh hưởng của sản phẩm! Cũng chính là hiệu ứng domino!

Chẳng hạn như hiện nay trên Douyin, rất nhiều nhà hàng đang lỗ tiền marketing, mà lại chỉ có thể ăn tại chỗ, không thể mang về. Chẳng lẽ họ thật sự có tiền mà không biết tiêu vào đâu? Không, họ đang kiếm tiếng tăm! Người càng nhiều, nhu cầu tự nhiên cũng liền theo đó tăng nhiều.

Tổng hợp lại những điều trên, Phượng Hoàng Chế Dược hiện tại thực sự không cần lo lắng về vấn đề kênh phân phối.

“Sau Tết trời trở lạnh nhiều, chắc chắn sẽ đối mặt với dịch cúm, thậm chí là các ca cảm nặng.”

Lâm Minh lại hỏi: “Bây giờ thuốc cảm đặc hiệu tồn kho có bao nhiêu?”

“Khoảng 100 vạn hộp.” Hàn Thường Vũ đáp.

“100 vạn?”

Lâm Minh lập tức nhíu mày.

So với cả nước 1,4 tỷ dân, chỉ là 100 vạn, ngay cả một phần nhỏ cũng không đủ!

“Đây là điều không thể tránh khỏi, dù sao thì Tổng giám đốc Trương mới xác định triệt để dược hiệu vài ngày gần đây, với năng lực sản xuất hiện tại của nhà máy, dù tăng ca cũng chỉ có thể sản xuất được chừng này.”

Hàn Thường Vũ nói: “Nhưng chúng ta cũng đang đàm phán với các nhà máy khác, chẳng bao lâu nữa, năng lực sản xuất sẽ được nâng cao.”

“Anh có đọc tiểu thuyết mạng không?” Lâm Minh bỗng nhiên hỏi.

Hàn Thường Vũ và Trương Cuồng đều ngớ người ra một chút, rõ ràng không hiểu vì sao Lâm Minh lại hỏi thế.

“Những cuốn tiểu thuyết mạng hay ho ấy, thường xuyên chậm cập nhật đến mức vô tận và bị mắng cũng nhiều nhất.” Lâm Minh nói.

Hàn Thường Vũ không khỏi liếc nhìn.

Phải thừa nhận rằng, ví dụ Lâm Minh đưa ra vô cùng chuẩn xác. Vẫn là câu nói đó thôi. Khi mọi người cần thuốc cảm đặc hiệu mà lại có tiền cũng không mua được, thì phần lớn mọi người sẽ từ yêu mà sinh hận!

Bản chuyển ngữ này là tài sản độc quyền của truyen.free.