Có nhiều phương thức định giá khác nhau. Chẳng hạn như định giá thống nhất toàn cầu, định giá riêng cho từng quốc gia, hay dựa vào lượng tiêu thụ để quyết định mức giá cao thấp, v.v. Bởi vậy, Triệu Nhất Cẩn mới có thắc mắc như vậy.

Lâm Minh không nói gì. Trần Giai không chút do dự đáp: “Định giá thống nhất toàn cầu!”

“Định giá thống nhất toàn cầu có cả ưu và nhược điểm, chúng ta vẫn cần phải cân nhắc kỹ lưỡng.” Triệu Nhất Cẩn nói.

“Thị trường nước ngoài không giống thị trường trong nước. Điều đáng lo ngại chỉ là sau này khi lượng tiêu thụ tăng lên, lợi nhuận của Phượng Hoàng Chế Dược có thể sẽ giảm sút.”

Trần Giai đáp: “Trước đây chúng tôi cũng đã nghĩ đến vấn đề này. Tuy nhiên, chi phí sản xuất thuốc đặc hiệu cảm mạo vốn đã rất thấp, chỉ cần chúng ta xác định rõ ràng mức giá ban đầu thì đó sẽ không phải là vấn đề lớn.”

“Cũng được.” Triệu Nhất Cẩn nhẹ nhàng gật đầu.

Với hiệu quả dược tính mạnh mẽ của thuốc đặc hiệu cảm mạo, việc lượng tiêu thụ ở nước ngoài có thuận lợi hay không thực ra cũng có thể đoán trước được phần nào. Đúng như Triệu Nhất Cẩn đã nói. Vấn đề chính vẫn nằm ở khía cạnh giá cả!

Đối với dược phẩm, điều tối kỵ nhất chính là sự không ổn định trong chính sách định giá. Mặc dù hiện nay, dù ở trong hay ngoài nước, vẫn có rất nhiều nhà thuốc lựa chọn làm như vậy. Nhưng suy cho cùng, đó vẫn là hành động kiếm lời một cách vô lương tâm.

Chắc chắn sẽ có người nói, kiếm tiền thì làm gì có chuyện không trái lương tâm?

Không. Sự thật không phải vậy.

Có lẽ khi một số dịch bệnh bùng phát, các nhà thuốc lớn, phòng khám, v.v., nhân cơ hội giá thuốc tăng vọt trong thời gian ngắn để thu về một khoản lợi nhuận lớn. Nhưng bệnh nhân đâu phải người ngu! Một lần bị ép giá, chẳng lẽ họ còn quay lại để bị lợi dụng lần nữa sao? Những công ty dược phẩm như Phượng Hoàng Chế Dược càng vô cùng kiêng kỵ điều này.

Không phải Lâm Minh muốn đóng vai một người tốt. Mà là hắn cần danh tiếng! Chỉ khi danh tiếng được giữ vững, doanh nghiệp mới có thể phát triển lớn mạnh.

Nếu như ban đầu định giá ở nước ngoài rất thấp, rồi sau khi lượng tiêu thụ ổn định lại tăng giá, không nghi ngờ gì sẽ dẫn đến sự phẫn nộ của người dân. Người dân ở các nước tự do cũng không chịu ràng buộc bởi bất cứ điều gì. Nếu họ đã muốn làm loạn, thì đến trời cũng không quản được.

Còn nếu định giá thống nhất và cố định, thì ngay từ đầu, mức giá đó cũng sẽ được chấp nhận. Đó chính là cái gọi là ‘chuẩn bị tâm lý’. Khi thực sự bị cảm khó chịu, họ mua thuốc đặc hiệu cảm mạo có lẽ sẽ xót ruột một chút, nhưng tuyệt đối sẽ không vì vấn đề giá cả mà phẫn nộ, thậm chí bực tức!

Còn một điểm mấu chốt nữa. Thị trường nước ngoài không giống thị trường quốc nội. Khi tiêu thụ sản phẩm, cũng phải cân nhắc đến lập trường của chính phủ các quốc gia. Nếu quá phận, chỉ muốn điên cuồng vơ vét của cải, thì ai cũng có thể đoán được, tất nhiên sẽ gây ra sự phản cảm từ các quốc gia, cuối cùng dẫn đến các lệnh trừng phạt kinh tế, thậm chí bị trục xuất khỏi thị trường!

Tổng hợp lại những yếu tố này, việc định giá cố định trong thời gian dài mới là có lợi nhất cho Phượng Hoàng Chế Dược.

“Nếu các anh đã cân nhắc kỹ phương thức định giá, vậy hẳn cũng đã tính toán mức giá cơ bản rồi chứ?” Triệu Nhất Cẩn nhìn về phía hai người: “Vậy thuốc đặc hiệu cảm mạo, các anh dự định định giá bao nhiêu ở thị trường nước ngoài?”

Lâm Minh và Trần Giai không nói gì. Trong văn phòng, mọi người chìm vào yên lặng ngắn ngủi.

Sau một lát.

Lâm Minh hỏi ngược lại: “Đặc Uy Quốc Tế, dự định kiếm bao nhiêu phần trăm lợi nhuận từ thương vụ này?”

“Sau khi trừ đi thuế nhập khẩu và các khoản chi phí khác, lợi nhuận ròng của Đặc Uy Quốc Tế sẽ vào khoảng ba phần trăm.” Triệu Nhất Cẩn nói.

“Ba phần trăm……” Lâm Minh lầm bầm.

Dù chỉ tính riêng thị trường nước ngoài với lượng tiêu thụ một trăm vạn hộp mỗi ngày, thì Đặc Uy Quốc Tế cũng sẽ kiếm được lợi nhuận vượt quá ba trăm vạn! Nếu như lần hợp tác này thành công, thì đây chắc chắn là mặt hàng nhập khẩu có tỷ suất lợi nhuận tốt nhất kể từ khi Đặc Uy Quốc Tế thành lập! Không có cái thứ hai nào sánh bằng!

Cần biết rằng, ba trăm vạn lợi nhuận ròng đó là dựa trên lượng tiêu thụ một trăm vạn hộp mỗi ngày để tính. Hiện tại ở trong nước, chỉ riêng tỉnh Đông Lâm, mỗi ngày bốn trăm vạn hộp cũng đã cung không đủ cầu rồi. Nếu thị trường toàn cầu được triển khai rộng rãi, chưa kể đến việc sẽ còn cao hơn, ngay cả khi chỉ tính theo mức tiêu thụ này, thì lợi nhuận một ngày của Đặc Uy Quốc Tế sẽ vượt quá một ngàn hai trăm vạn!

Lâm Minh hỏi điều này chính là muốn tính toán xem, sau khi trừ đi phần lợi nhuận của Đặc Uy Quốc Tế, thì nên định giá bao nhiêu cho hợp lý.

Ba phần trăm lãi ròng, nói thật cũng không nhiều. Mấu chốt là lượng tiêu thụ quá cao, nên miếng bánh thị trường trở nên khổng lồ.

Triệu Nhất Cẩn cũng hiểu rõ ý của Lâm Minh. Do đó, cô không nói thêm gì nữa, chỉ im lặng chờ Lâm Minh đưa ra mức giá.

Lúc này. Cửa phòng làm việc lại vang lên tiếng gõ.

Hàn Thường Vũ, Trương Cuồng và giám đốc bộ phận tài vụ Vu Hiểu Mai cùng nhau bước vào.

Lâm Minh trao đổi với Vu Hiểu Mai về vấn đề lợi nhuận của Đặc Uy Quốc Tế. Vu Hiểu Mai rất nhanh tính toán ra rằng, tỷ lệ lợi nhuận này cũng không ảnh hưởng quá lớn đến việc định giá của Phượng Hoàng Chế Dược.

Triệu Nhất Cẩn lại đầy hứng thú nhìn Trương Cuồng. Bị một đại mỹ nữ như vậy nhìn chằm chằm, Trương Cuồng cảm thấy mặt mình đỏ ửng, có chút chân tay luống cuống.

“Vị này chính là Tổng giám đốc Trương Cuồng, người đã nghiên cứu ra thuốc đặc hiệu cảm mạo phải không?” Triệu Nhất Cẩn bỗng nhiên hỏi.

“Khụ khụ…… Là ta.” Trương Cuồng vội vàng nói.

“Không ngờ rằng, Tổng giám đốc Trương lừng danh lẫy lừng, đã trẻ như vậy thì thôi đi, lại còn hay ngượng ngùng đến thế.�� Triệu Nhất Cẩn trêu chọc nói: “Với tính cách này của anh, có vẻ không tương xứng với năng lực của anh chút nào.”

“Cô đủ rồi đấy, nói thêm nữa, Tổng giám đốc Trương sẽ không biết phải trả lời cô thế nào đâu.” Lâm Minh lắc đầu cười nói.

“Tôi đâu có ý gì khác, chỉ là vô cùng kính nể Tổng giám đốc Trương thôi.” Triệu Nhất Cẩn nói: “Ngay cả loại thuốc đặc hiệu cảm mạo như vậy cũng có thể nghiên cứu ra, Tổng giám đốc Trương đích thị là một kỳ nhân tuyệt thế. Tiếc rằng lại rơi vào tay anh, thật sự khiến người ta tiếc nuối quá!”

Lâm Minh lập tức cảm thấy không vui.

“Cô có ý gì? Làm như tôi ép buộc Tổng giám đốc Trương vậy.”

Triệu Nhất Cẩn nhún vai. Cô thấp giọng nói với Trương Cuồng: “Anh phải cẩn thận tên này, kẻo bán mình lúc nào không hay mà còn làm lợi cho hắn đấy.”

Mặt Trương Cuồng khẽ giật giật, không tự chủ lùi về sau mấy bước.

“Triệu Nhất Cẩn, cô mà nói thêm nữa là tôi sẽ đuổi cô ra ngoài đấy!” Lâm Minh trừng Triệu Nhất Cẩn.

Sau đó anh mới lên tiếng: “Tổng giám đốc Trương, tôi giới thiệu một chút. Vị này là Tổng giám đốc điều hành chi nhánh Đặc Uy Quốc Tế tại Lam Quốc, Tổng giám đốc Triệu Nhất Cẩn. Liên quan đến việc xuất khẩu thuốc đặc hiệu ra thị trường nước ngoài, chính Tổng giám đốc Triệu sẽ toàn quyền phụ trách bên Đặc Uy Quốc Tế.”

Trương Cuồng nhẹ gật đầu, nhưng cũng không có vẻ muốn chào hỏi gì.

“Tổng giám đốc Trương thật đáng yêu!” Triệu Nhất Cẩn nháy mắt.

Lâm Minh không thèm để ý nàng. Mà là lại nói với Trương Cuồng: “Lần này Tổng giám đốc Triệu đến đây là để bàn về chuyện hợp tác. Tôi và Trần tổng dự định ở nước ngoài sẽ áp dụng phương thức định giá cố định, nhưng về mức giá cụ thể ở thị trường nước ngoài, tôi vẫn muốn tham khảo ý kiến của anh.”

“Tôi không có ý kiến gì, hoàn toàn tùy thuộc vào quyết định của Lâm tổng và Trần tổng.” Trương Cuồng lập tức nói.

“Phải không?” Trần Giai nhướn mày: “Vậy thì… một hộp định giá một vạn nhé?”

“Vậy khẳng định không được!” Trương Cuồng phản xạ từ chối ngay lập tức. Hắn nhìn thấy vẻ mặt trêu chọc của Trần Giai, biết đối phương cố ý trêu mình. Không khỏi thở dài một tiếng. Rồi nói: “Chi phí sản xuất thuốc đặc hiệu cảm mạo vốn đã rất thấp. Mặc dù là đưa ra thị trường nước ngoài, nhưng tôi vẫn cảm thấy, mức giá một hộp nằm trong khoảng hai trăm đến bốn trăm nhân dân tệ là thích hợp nhất.”

Bản chuyển ngữ này được thực hiện độc quyền bởi truyen.free.