Tại một vùng sao trời nọ, trong cơ quan Dạ vệ thuộc Liệp yêu ty.

Diệp Hàn một mình đứng trong tiểu viện, ánh mắt liếc nhìn cánh cửa nơi thị vệ đang đứng gác, giấu sâu lửa giận dưới đáy mắt.

Hắn vừa đi vừa suy nghĩ trong lòng.

Trong Triệu phủ.

"Đại nhân, Đường Ân Huyễn muốn lại lần nữa làm hại Lý Thanh Nhàn."

"Ừm."

Tại Tuần nhai phòng, phòng Giáp 9.

Sáng s��m, khi ánh bình minh vừa hé rạng, Lý Thanh Nhàn vốn định về thẳng nhà, nào ngờ Công Bộ Lưu Mộc Ngõa đích thân đến đón, đưa Lý Thanh Nhàn đến tửu phường của Chiếu ngục ty.

Trong phòng nghị sự tạm thời tại tửu phường, người của Dạ vệ, Hộ Bộ, Công Bộ và Nội khố phủ cùng tụ họp.

Giờ khắc này, có hơn năm mươi vị quan chức tề tựu, trong đó hơn mười vị là phi y trung phẩm, số còn lại đều là áo xanh lục hạ phẩm.

Sau khi tửu phường cơ bản định hình và việc sản xuất bình rượu bằng tinh cương đã ổn định, không hề xảy ra sự cố lớn nào.

Sau đó, trọng tâm của tửu phường chuyển từ sản xuất ban đầu sang kinh doanh và mở rộng.

Lưu Mộc Ngõa, La Tỉnh và Tỉnh Quan cùng nhau thương thảo về việc mở rộng và phương thức kinh doanh.

Ban đầu, Lý Thanh Nhàn khiêm tốn lắng nghe mọi người thảo luận về kinh doanh, nhưng càng nghe, cậu ta càng không nói nên lời. Đám quan lại này thậm chí còn không bằng những thương nhân bình thường, huống chi là một người làm truyền thông cá nhân đã quen với dòng chảy thông tin tấp nập như cậu ta.

Nghe mãi không chịu nổi, Lý Thanh Nhàn đứng phắt dậy, nói: "Các vị có biết 'giếng tử vong' là gì không? Có biết 'chu kỳ sống của một sản phẩm mới' không? Có biết 'người tiên phong', 'người trải nghiệm sớm' và 'đại chúng' là gì không? Hoàn toàn không để ý tình hình thực tế, cứ há miệng là nói, tự tin mù quáng, thử hỏi làm sao có thể phát triển tửu phường lớn mạnh được?"

Lý Thanh Nhàn sử dụng toàn những thuật ngữ mới khiến cả hội trường choáng váng.

Lý Thanh Nhàn nói tiếp: "Lưu ty chính, làm phiền ngài lấy ra bảng sương mù pháp thuật. Tôi muốn chỉ cho mọi người thấy thế nào là 'chu kỳ sống của một sản phẩm mới'. Đây là điều ông ngoại và phụ thân tôi, những Mệnh thuật sư, đã nhắc đến trong lúc trò chuyện phiếm."

Lưu ty chính vung tay phải lên, từ trong túi khí vận cá bạc bay ra một chiếc vỏ sò có đế trắng và vân vàng. Vỏ sò hé miệng, một viên trân châu đen ở giữa phụt ra một luồng sương trắng, ngưng tụ thành một tấm bảng trắng bằng sương mù phía sau Lý Thanh Nhàn.

Lưu ty chính lấy ra một chiếc ốc nhọn chứa mực pháp thuật, đưa cho Lý Thanh Nhàn.

"Một sản phẩm mới được người khác tiếp nhận, cơ bản chia làm năm giai đoạn, lần lượt là: giai đoạn người tiên phong, giai đoạn người trải nghiệm sớm, giai đoạn đại chúng ban đầu, giai đoạn đại chúng cuối cùng và giai đoạn người lạc hậu."

Lý Thanh Nhàn cầm ốc nhọn trong tay, vẽ một đường ngang và một đường thẳng đứng lên bảng, nói: "Trục hoành biểu thị thời gian, trục tung biểu thị lượng sản phẩm tiêu thụ."

Tiếp đó, Lý Thanh Nhàn từ điểm giao của hai trục, vẽ một đường cong dốc lên từ từ từ trái sang phải. Khi đường cong đạt đến đỉnh điểm rồi bắt đầu dốc xuống, tựa như một ngọn núi uốn lượn, cậu ta dùng các đường thẳng đứng chia hình ngọn núi đó thành năm đoạn.

"Giai đoạn đầu tiên, nằm ở phía ngoài cùng bên trái, cực kỳ ít ỏi, gọi là giai đoạn người tiên phong. Khi một sản phẩm mới xuất hiện, chỉ có một số rất ít người tiên phong sử dụng. Trong một trăm người, chỉ có một hoặc hai người."

"Dịch sang phải là giai đoạn thứ hai, gọi là giai đoạn người trải nghiệm sớm. Đây là những người thích trải nghiệm cái mới, trong một trăm người, khoảng mười người."

"Theo thời gian trôi đi, dưới ảnh hưởng của người tiên phong và người trải nghiệm sớm, chúng ta sẽ bước vào giai đoạn thứ ba. Đại chúng sẽ dần dần tiếp nhận sản phẩm mới, và đó là giai đoạn đại chúng ban đầu. Lúc này, những người này mới là lực lượng mua sắm chính của sản phẩm mới, chiếm khoảng hơn ba mươi người trong một trăm người. Rượu của chúng ta phải đạt đến giai đoạn đại chúng ban đầu thì mới có thể coi là ổn định! Bởi vì..."

Lý Thanh Nhàn vạch ra một vệt bóng đen đậm nét giữa giai đoạn thứ hai và giai đoạn thứ ba, phân chia rõ rệt hai giai đoạn này.

"Giữa giai đoạn người trải nghiệm sớm và giai đoạn đại chúng ban đầu, tồn tại một 'giếng tử vong' vô hình! Chúng ta không thể xác định liệu một sản phẩm mới nhất định có thể được đại chúng chấp nhận hay không. Thực tế đã chứng minh, 99% các sản phẩm mới, vì nhiều nguyên nhân, đã lao đầu vào 'giếng tử vong' và không bao giờ có thể thoát ra được. Những sản phẩm thực sự khiến đại chúng biết đến thậm chí chưa tới 1%."

Nói đến đây, Lý Thanh Nhàn nghiêm túc liếc nhìn mọi người.

"Hiện tại chúng ta mới vừa bước vào giai đoạn thứ nhất, còn chưa tiến đến giai đoạn thứ hai, đã có người ầm ĩ đòi mở hàng trăm tửu phường cùng lúc. Đây rõ ràng là đi thẳng vào 'giếng tử vong'!

Tôi hỏi các vị, công nghệ sản xuất rượu đã hoàn toàn trưởng thành chưa? Chưa!

Đội ngũ sư phụ và học trò đã được đào tạo chưa? Chưa!

Đã bắt đầu bồi dưỡng người tiên phong và người trải nghiệm sớm chưa? Chưa!

Nếu rượu không bán được, đã có dự án dự phòng chưa? Chưa!

Nếu rượu bán chạy đến mức hết hàng, sẽ ứng phó thế nào? Chưa!

Các vị làm sao đảm bảo chất lượng rượu luôn đồng nhất? Chưa!

Những điều khác tôi không nói tới. Các vị muốn gì không có đó, nói thì hay, thổi phồng lên tận mây xanh. Ngay cả quy trình sản xuất an toàn cơ bản cũng chưa có, tửu phường này đã nổ bao nhiêu lần rồi? Ai đã cho các vị dũng khí để tin chắc rằng vừa mở tửu phường là sẽ bán chạy và duy trì được doanh số cao?"

Trong phòng nghị sự im phăng phắc, mặt ai cũng đỏ bừng.

Một hồi lâu sau, La Tỉnh rụt rè nói: "Trước đây không phải ngài là người đầu tiên thổi phồng lên sao?"

Mọi người khẽ gật đầu.

"Tôi cho rằng những điều cơ bản này, các vị đều đã biết!" Lý Thanh Nhàn nói mà không chút nể nang.

Vẻ mặt mọi người lộ rõ sự xấu hổ.

"Gia học uyên thâm quá." Lưu Mộc Ngõa thở dài nói.

"Vậy chúng ta phải làm thế nào?" La Tỉnh hỏi.

"Chiến lược phát triển rượu mạnh của chúng ta cần ưu tiên nhóm nhỏ trước, sau đó mới là đại chúng; ưu tiên quần thể đặc biệt trước, sau đó mới đến quần thể phổ biến; tiếp thị tạo khan hiếm trước, sau đó mới tung ra số lượng lớn; thay đổi từng bước nhỏ trước, sau đó mới phát triển nhanh chóng, chấp nhận sự bất ổn, tìm ra điểm yếu mấu chốt, lựa chọn phương án tối ưu, tạo hiệu ứng xoay tròn..." Lý Thanh Nhàn khoát tay múa chân, toát ra khí thế của một chuyên gia lão làng, nói những điều tưởng chừng như cao siêu, khó hiểu.

Những người ở đây chưa từng nghe qua kiểu phân tích ở tầm vĩ mô như vậy, ai nấy đều gật đầu lia lịa như gà mổ thóc.

"Tuy nhiên... cụ thể làm thế nào?" Lưu Mộc Ngõa hỏi.

Lý Thanh Nhàn nói: "Rất đơn giản. Cái gọi là 'ưu tiên nhóm nhỏ trước, sau đó mới là đại chúng', chính là đi theo con đường của giới quyền quý. Trước tiên, chúng ta sẽ quảng bá trong giới quan chức, phú thương, đại tộc và tu sĩ, tạo ra một thương hiệu rượu mạnh cao cấp. Tôi hỏi các vị, có dám làm một chuyện lớn không?"

"Chuyện gì lớn?" Lưu Mộc Ngõa hỏi.

"Làm một loại ngự tửu. Nếu không được dùng chữ 'Ngự', thì đổi thành chữ 'Ngọc' (trong 'ngọc thạch') cũng được."

Các quan đều kinh hoảng.

Hoạn quan Tỉnh Quan vội vã hỏi: "Ngươi đúng là kiếm tiền bất chấp tính mạng. Tuy nhiên... chữ 'Ngọc' trong 'ngọc thạch' hình như có thể được."

Lý Thanh Nhàn suy nghĩ một chút rồi nói: "Tỉnh đại nhân, việc này sẽ làm phiền Nội khố phủ của các vị, trước tiên dâng loại rượu này lên Hoàng thượng. Khi chúng ta bán rượu, có thể bí mật nói với khách hàng rằng đây là rượu mà Hoàng thượng đã uống. Nói thật đấy, chuyện này có được không?"

Tỉnh Quan bất lực nói: "Được thì được thôi, nhưng ngươi đừng nói ra trước mặt mọi người như vậy chứ."

Lý Thanh Nhàn thầm mắng đám người nhát gan này, rồi nói: "Tùy các vị định đoạt. Cái gọi là 'ưu tiên quần thể đặc biệt trước, sau đó mới đến quần thể phổ biến', ví dụ như trước tiên quảng bá trong quân nhân, giới sĩ tử. Dùng giá cao tìm vài sĩ tử nghiện rượu lại có danh tiếng văn chương, viết vài bài thơ ca ngợi rượu của chúng ta. Nói chung, chính là tạo dựng thanh thế..."

Lý Thanh Nhàn thao thao bất tuyệt nói, khiến tất cả mọi người ở đây đều ngơ ngác.

Có Lý Thanh Nhàn nắm giữ được phương hướng lớn và con đường rõ ràng, mọi người đồng lòng hiệp sức, chậm rãi đề ra các phương án khác nhau.

Tập trung đẩy mạnh sản xuất, dự trữ hầm rượu, từng bước mở rộng, đóng gói bình rượu, tiếp cận giới quyền quý, các chiêu trò tiếp thị, tuyên truyền bằng thi từ... một loạt kế hoạch đã được đề ra.

Lý Thanh Nhàn biết không còn thời gian về nhà, chỉ đành ở lại nơi này.

Mấy ngày sau đó, Lý Thanh Nhàn đã ở lại tửu phường của Chiếu ngục ty, trung bình mỗi ngày ngủ chưa đầy hai canh giờ.

Điều Lý Thanh Nhàn không ngờ tới là, sau khi những nội dung anh trình bày được chuyển đến Công Bộ, Tả thị lang Công Bộ Tiêu Nguyên đã đích thân tới tửu phường.

Ông ta là người đứng thứ nhất dưới Thượng thư Công Bộ, cấp trên trực tiếp của Lưu Mộc Ngõa.

Nghe xong bài giảng giải của Lý Thanh Nhàn, Tiêu Nguyên rất đỗi hài lòng, quyết định vài ngày sau sẽ tự mình đến Lữ Lương thành để xây dựng xưởng rượu.

Đây là sản phẩm chuyển ngữ độc quyền của truyen.free, mong bạn đọc tôn trọng bản quyền.