“Trịnh lão đệ đây có vẻ muốn độc chiếm rồi. Hứa lão đệ đã mời chúng ta tới, thì tất nhiên phải chia đều lợi ích chứ.” Một lão giả dáng người gầy gò, vận cẩm y, lắc đầu nói.

Đó chính là Tiền gia chủ, người mà tiệm cầm đồ của ông ta trải rộng khắp Đại Đường, nổi danh là phú hào bậc nhất Trường An Thành.

“Phải đó, phải đó!”

Đám thương gia giàu có nhao nhao phụ họa theo lời Tiền gia chủ. Ai được Mặc gia mời đến Ngư Trạng Nguyên lầu mà chẳng phải là tai to mặt lớn trong giới thương trường? Đương nhiên họ đều nhận ra món lợi kếch xù từ Giải Thiên Sầu, đây đích thị là một mối làm ăn chắc thắng, không sợ lỗ vốn.

Hứa Kiệt nhìn cảnh mọi người tranh giành, khóe môi khẽ nở nụ cười.

“Chư vị đừng nóng vội, Hứa mỗ hôm nay mời các vị đến đây, đương nhiên là muốn hợp tác cùng chư vị. Bất quá, phương thức hợp tác không phải là bán rượu cho chư vị, mà là áp dụng một hình thức mới.” Hứa Kiệt nói.

“Hình thức mới?” Mọi người lập tức ngẩn ra.

Hứa Kiệt gật đầu nói: “Đại Đường tổng cộng có mười đạo. Mặc gia thôn dự định ở mỗi đạo chọn một đại lý phân phối. Đại lý này sẽ có quyền độc quyền tiêu thụ Giải Thiên Sầu trong phạm vi khu vực đó.”

Không ít người mắt sáng rỡ, lập tức cảm thấy ý tưởng này vô cùng tuyệt diệu. Cứ như vậy, có thể tránh được sự cạnh tranh nội bộ giữa các thương gia, tối đa hóa lợi nhuận.

“Ha ha! H���a tiên sinh quả nhiên là kỳ tài thương nghiệp, lại có thể nghĩ ra ý tưởng tuyệt diệu đến vậy!” Trịnh Huyền Lễ cảm thán nói.

Trước đó, hình thức thương nghiệp tại Đại Đường tự nhiên là kiểu “ong vỡ tổ”, nơi nào lợi nhuận cao thì mọi người đều đổ xô về đó, dẫn đến cạnh tranh nội bộ cực kỳ khốc liệt.

Chế độ đại lý phân phối này, có thể nói là một sáng kiến lớn trong giới thương trường. Kể từ đó, Giải Thiên Sầu của Mặc gia thôn ắt sẽ nhờ tay các thương gia giàu có này mà được tiêu thụ khắp Đại Đường trong thời gian ngắn nhất. Dù là vùng Lĩnh Nam xa xôi nhất, chỉ cần có được quyền đại lý độc quyền, chắc chắn cũng sẽ hốt bạc về túi.

Hứa Kiệt khẽ cười khổ, đây đâu phải là ý tưởng của hắn? Khi Mặc Đốn nói cho hắn về phương pháp này, hắn cũng như được bừng tỉnh ngộ. Bất quá, lúc này không phải là lúc nói những chuyện đó.

“Thế nếu có kẻ vượt rào tiêu thụ thì sao?” Một thương gia giàu có họ Lục chừng ba mươi tuổi hỏi, nói ra tiếng lòng của mọi người. Ai mà chẳng là những người tinh khôn? Đương nhiên họ đều nghe ra được ẩn ý trong lời Hứa Kiệt: nếu đã được hưởng quyền phân phối độc quyền trong khu vực này, thì dĩ nhiên không thể vượt rào.

Nhưng trên đời này, trước mặt lợi ích, luôn có vài kẻ không tuân thủ quy tắc.

“Đây chính là vấn đề tiếp theo mà tại hạ muốn nói. Tất cả các đại lý phân phối cần phải nộp 5000 quan tiền đặt cọc. Nếu phát hiện có hành vi vi phạm hợp đồng, sẽ bị phạt từ số tiền đó, thậm chí trực tiếp hủy bỏ hợp đồng đại lý. Điều này sẽ được ghi rõ trong hiệp ước.” Hứa Kiệt giải thích.

“5000 quan?” Các thương gia giàu có hơi nhíu mày. 5000 quan không phải là một khoản tiền nhỏ.

“5000 quan thì quá nhiều rồi! Nghe nói gần đây Mặc gia thôn đang rất túng thiếu tiền mặt mà!” Tiền gia chủ nói với giọng hơi mỉa mai. Dù ông ta có thể xoay sở được 5000 quan, nhưng cũng không muốn cứ thế bị Mặc gia thôn làm khó dễ.

Các thương gia giàu có không khỏi sững sờ. Mặc gia hiện đang cần tiền gấp để thu mua lương thực, chẳng lẽ muốn dùng cách này để huy động vốn từ họ sao?

Hứa Kiệt cũng không vì thế mà tức giận, ngược lại còn cười nói: “Chế độ tiền đặt cọc chính là cơ sở của sự tín nhiệm giữa hai bên. Vả lại, Mặc gia chỉ khi mua được nhiều lương thực hơn mới có thể sản xuất đủ rượu ngon để cung ứng. Hơn nữa, nếu sau khi hợp đồng kết thúc, quý vị không muốn gia hạn, số tiền đặt cọc này đương nhiên sẽ được hoàn trả đầy đủ.”

Hứa Kiệt không hề che giấu mục đích Mặc gia thôn muốn mượn đây để xoay vốn. Bất quá, nói đi cũng phải nói lại, nếu Mặc gia thôn không thiếu tiền, chuyện tốt như vậy làm sao có thể đến lượt họ?

Lúc này mọi người mới hơi yên tâm. Với thế lực hiện tại của Mặc gia thôn, 5000 quan chẳng đáng là bao. Dù sao, chỉ với một chiếc xe ngựa bốn bánh cũng đủ khiến Mặc gia thôn hốt bạc về túi rồi.

“Chư vị, có biết Mặc gia thôn định giá Giải Thiên Sầu bao nhiêu không?” Hứa Kiệt hỏi ngược lại, ngay sau đó tự hỏi tự đáp.

“Một quan tiền!”

“Một vò ư?” Tiền gia chủ hỏi.

Hứa Kiệt lắc đầu, chỉ vào bình rượu trước mặt mọi người nói: “M���t lọ!”

Lập tức, mọi người ồ lên một tiếng, “Thế này thì quá đắt rồi!” Một lọ Giải Thiên Sầu chứa lượng rượu cũng chỉ khoảng một cân, vậy mà lại có giá một quan tiền, quả thực có thể sánh với “hoàng kim lỏng” vậy!

“Đắt sao?” Hứa Kiệt lại hỏi ngược lại.

Mọi người lập tức im lặng. Giải Thiên Sầu thì họ đã sớm nếm thử, đương nhiên trên thị trường không có bất kỳ loại rượu nào có thể sánh bằng. Một quan tiền đối với người thường mà nói thì đắt, nhưng đối với những người như họ, uống nó là thể hiện đẳng cấp. Hơn nữa, định giá càng cao, lợi nhuận tương lai của họ lại càng lớn.

Như vậy tính ra, 5000 quan cũng chỉ bằng giá 5000 bình rượu mà thôi, vậy thì chẳng đáng là bao. Một đạo địa bàn đường đường của Đại Đường, thị trường lớn đến mức nào, cũng chẳng cần ai nhắc nhở thêm làm gì!

Bất quá, vấn đề lại nảy sinh: Đại Đường tổng cộng có mười đạo. Nói cách khác, Mặc gia thôn chỉ hợp tác với mười nhà đại lý phân phối mà thôi.

Mọi người hít sâu một hơi, nhìn những ngư��i xung quanh với ánh mắt đầy ẩn ý. Tính ra thì, tất cả những người đang ngồi đây đều là đối thủ của nhau.

“Nói vậy thì, 5000 quan tiền đặt cọc cũng chẳng đắt chút nào. 5000 quan đó ta sẽ bỏ ra, nhưng ta muốn quyền phân phối ở Quan Nội đạo.” Tiền gia chủ vung tay nói.

Quan Nội đạo chính là khu vực tinh hoa nhất của Đại Đường, bao gồm cả kinh sư Trường An Thành cùng một vùng rộng lớn. Đây là khu vực phồn hoa nhất, tiềm năng thị trường cực lớn.

“Ha ha! Khéo thật! Trịnh mỗ đây cũng nhìn trúng Quan Nội đạo.” Trịnh Huyền Lễ thẳng thừng nói.

“Lục mỗ bất tài, cũng xin tranh một phen Quan Nội đạo.” Thương nhân họ Lục cũng cất cao giọng nói.

Không chỉ ba người họ, các thương gia giàu có khác cũng nhao nhao động tâm, không ai muốn bỏ qua miếng mồi béo bở nhất là Quan Nội đạo.

“Hứa lão đệ, theo ý ngươi thì việc này phải làm sao đây?” Tiền gia chủ nhíu mày hỏi.

Các thương gia giàu có khác cũng lập tức nhìn về phía Hứa Kiệt. Rốt cuộc, mức độ giàu có giữa các đạo đương nhiên là khác nhau. Giàu có nhất đương nhiên phải kể đến Quan Nội đạo và Hà Nam đạo, nơi có hai đại đô thị Lạc Dương và Trường An. Kém nhất đương nhiên là Lĩnh Nam đạo, lợi nhuận ở đó e rằng kém hơn vài lần trở lên.

Hứa Kiệt khẽ mỉm cười, lập tức biết chuyện hôm nay đã thành công được hơn nửa.

“Thứ nhất, đại lý phân phối tốt nhất nên là người có đủ thực lực ở từng đạo. Đương nhiên, người bản địa là tốt nhất.” Lời Hứa Kiệt vừa dứt, không ít thương nhân lập tức sáng mắt. Các thương gia giàu có ở đây tự nhiên đều có đại bản doanh của riêng mình. Nếu có thể giành được quyền phân phối ở địa bàn của mình, chẳng phải là làm ít mà hưởng lợi nhiều sao?

“Thứ hai, nếu có nhiều người tranh giành, vậy sẽ lấy số lượng Giải Thiên Sầu đặt trước làm thước đo. Ai đặt trước số lượng càng nhiều, quyền phân phối ở đạo đó sẽ thuộc về người đó.” Lời Hứa Kiệt vừa nói ra, không ít người thầm mắng hắn thật âm hiểm trong lòng. Chẳng phải là muốn khiến họ phải cạnh tranh lẫn nhau sao?

“Nếu đã báo số lượng đặt trước, vậy phải trả một nửa giá trị làm tiền cọc.”

Lập tức, ý định “cứ báo đại số lượng để giành quyền phân phối trước rồi tính sau” của mọi người đều bị dập tắt. Dù sao, một lọ rượu đã là một quan tiền, dù chỉ trả một nửa cũng là 500 văn. Nếu báo đặt hàng mấy ngàn bình, cộng thêm tiền đặt cọc, đó chắc chắn không phải một con số nhỏ.

Nhưng nếu mình không báo, thì những người khác sẽ báo thì sao?

Đây chính là dương mưu mà Mặc gia thôn đã bày ra, một dương mưu khiến các thương gia không thể không sa vào.

Bản biên tập này được thực hiện bởi truyen.free, xin cảm ơn đã đọc.